Chương 15: Xác định giá cả
Nghe Lý Thanh Sơn nói xong, các thôn dân liền xôn xao.
Trương gia thôn là một vùng sơn thôn, đất đai xung quanh ít ỏi, đất canh tác lại càng hiếm hoi. Chính vì thế mà ngay cả địa chủ cũng chướng mắt, chỉ có vài hộ nông dân nghèo khổ bám trụ nơi đây. Có lẽ vì quá nghèo, nên cả quan phủ lẫn cường đạo cũng chẳng thèm để ý, Trương gia thôn mới sống yên ổn được đến giờ.
Nghèo cũng có cái hay của nó, nhưng cái dở vẫn nhiều hơn. Ví dụ như, nhu yếu phẩm sinh hoạt vô cùng khan hiếm. Trong thôn thiếu thốn đủ thứ. Ngoài ba mươi dặm mới có một thị trấn Thanh Liên, nhưng đồ đạc ở đó giá cả lại chẳng hề rẻ. Các thôn dân hầu như không mua nổi gì.
Lý Thanh Sơn mang theo không ít đồ, lại toàn là những thứ thôn dân cần. Quan trọng hơn là, đồ của Lý Thanh Sơn không cần tiền, có thể đổi hàng.
"Lý lão bản, dù là đổi hàng, nhưng ngài cũng nên nói rõ giá cả để chúng tôi tính toán chứ!" Một thôn dân thận trọng lên tiếng.
"Đúng thế, ngài cứ nói giá cả đi. Không thì, lát nữa chúng tôi lấy đồ ra, ngài lại ép giá thì sao?" Một thôn dân khác cũng lo lắng nói.
Lý Thanh Sơn bỗng thấy khó xử. Giá cả cụ thể, hắn thật sự khó mà định đoạt.
Thứ nhất, Lý Thanh Sơn đang dùng phương thức đổi hàng, cần dựa vào đồ vật để định giá. Thứ hai, Lý Thanh Sơn vẫn chưa nắm rõ giá cả thị trường địa phương, nên rất khó xác định giá.
"Các vị phụ lão hương thân thứ lỗi, tại hạ lần đầu ra ngoài buôn bán, việc định giá chưa chu toàn. Hay là các vị cứ về nhà lấy đồ đến, chúng ta từ từ thương lượng giá cả." Lý Thanh Sơn đáp.
"Vẫn nên nói rõ giá trước, rồi hãy giao dịch." Thôn dân kia khăng khăng.
Những thôn dân khác cũng đồng loạt gật đầu.
Dù người dân chất phác, nhưng trước đây cũng từng bị thương nhân lừa gạt, nên khi buôn bán với thương nhân, họ cũng phải cẩn thận.
Lý Thanh Sơn càng thêm khó xử, không biết nên định giá thế nào.
"Mọi người nghe tôi, tôi biết Lý tiên sinh là người thật thà, nhất định sẽ không lừa gạt bà con. Những ai muốn giao dịch thì cứ về nhà tìm đồ, mang đến rồi tính toán sau. Việc này tôi xin làm chứng."
Nhị thúc công chậm rãi bước tới, giọng nói vang dội, nói xong liền mỉm cười với Lý Thanh Sơn.
Lý Thanh Sơn vội vàng cúi đầu đáp lễ.
"Đã có nhị thúc công đứng ra, vậy chúng tôi về nhà lấy đồ trước." Các thôn dân đồng thanh nói.
Lý Thanh Sơn thở phào nhẹ nhõm. May mà có nhị thúc công lên tiếng, không thì khó giải quyết. Hắn tự trách mình đã nghĩ đơn giản quá, bản thân không biết giá cả, không nên mạo hiểm giao dịch.
"Nhị thúc công, ngài đến đúng lúc, tôi đang muốn hỏi ngài đây." Lý Thanh Sơn vội vàng nói với nhị thúc công.
Nhị thúc công gật đầu, cười hỏi: "Lý tiên sinh, có chuyện gì cần ta giúp đỡ? Cứ nói thẳng, đừng khách khí."
Lý Thanh Sơn cười trừ, rồi nói khó xử của mình.
Lý Thanh Sơn nói: "Nhị thúc công, nhà tôi bảo tôi ra ngoài học việc. Đây là lần đầu tôi buôn bán, không hiểu giá cả thị trường, nên nhờ nhị thúc công giúp định giá."
Nhị thúc công dở khóc dở cười: "Lão già này sống mấy chục năm, đây là lần đầu tiên nghe thấy thương nhân không biết giá cả mà đi buôn bán."
Tuy miệng nói vậy, nhưng nhị thúc công vẫn rất muốn giúp Lý Thanh Sơn.
Nhị thúc công cười nói: "Vậy được rồi, tôi sẽ nói cho anh giá cả ở đây, anh tự quyết định cách định giá nhé."
Lý Thanh Sơn vội đáp: "Được ạ!"
Nhị thúc công từ tốn nói giá gạo, muối, đồ ăn… rồi đến giá thu mua nhân sâm, linh chi và các loại thuốc khác.
Nhị thúc công tuy tuổi cao, nhưng kiến thức uyên thâm, đầu óc minh mẫn. Nhờ có sự giải thích của nhị thúc công, Lý Thanh Sơn nhanh chóng nắm được giá cả thị trường địa phương.
Lý Thanh Sơn giả vờ lấy giấy bút trong ba lô.
Thực ra, đó chỉ là màn khéo léo che mắt người khác. Giấy bút thực ra được lấy từ không gian chứa đồ.
Lấy giấy bút xong, Lý Thanh Sơn ghi chép giá cả thị trường.
Thấy Lý Thanh Sơn ghi chép, nhị thúc công ngạc nhiên vì Lý Thanh Sơn dùng bút ký họa, chứ không phải bút lông thông thường.
Nhị thúc công rất kinh ngạc vì không thấy Lý Thanh Sơn dùng mực mà vẫn viết được chữ.
"Lý tiên sinh, đây là bút gì mà không cần mực vẫn viết được chữ vậy?" Nhị thúc công tò mò hỏi.
Lý Thanh Sơn không giấu giếm, giơ bút ký họa lên nói: "Nhị thúc công, đây là bút ký họa, mực đã được tích sẵn trong ngòi bút, nên không cần mực vẫn viết được."
"Ra vậy, quả là bảo bối!" Nhị thúc công khen ngợi.
Nhị thúc công tuy không hiểu cách chế tạo loại bút này, nhưng hiểu nguyên lý hoạt động của nó.
Lý Thanh Sơn nghe vậy, trong lòng thoáng chốc lóe lên một ý tưởng kinh doanh mới.
Loại bút ký họa này có thể mang đi thành phố lớn bán, chắc chắn sẽ bán rất chạy.
Ưu điểm của bút ký họa nằm ở chỗ: nó tiện dụng hơn bút lông, có thể mang theo bên mình, ghi chép mọi lúc mọi nơi, đây là điều bút lông không thể sánh bằng.
Tuy nhiên, ý định bán bút chỉ thoáng qua trong đầu, Lý Thanh Sơn vẫn ưu tiên giao dịch những hàng hóa đang có.
Lý Thanh Sơn nhận ra rằng, ngay cả việc trao đổi hàng hoá cũng cần có giá cả rõ ràng.
Lý Thanh Sơn sẽ tự định giá bán hàng hóa của mình và giá thu mua nhân sâm, linh chi.
Giá bán gạo, muối, đồ ăn… sẽ thấp hơn giá thị trường một chút.
Còn giá thu mua nhân sâm, linh chi và các loại thuốc khác sẽ cao hơn giá thị trường khá nhiều.
Cả giá bán và giá thu mua đều công khai.
Như vậy, việc giao dịch giữa hai bên sẽ thuận lợi hơn nhiều.
Vừa định giá xong, đã có người dân quanh vùng đến giao dịch.
Người đầu tiên đến giao dịch lại là người quen cũ Trương Khuê…
