Chương 10: Kinh Tâm Động Phách
Ngày 15 tháng 6, đêm khuya.
Sau khi tắm nước nóng, Du Hưng ngồi vào bàn đọc sách dưới ánh đèn bàn, rồi lại với tay tắt đèn trần của phòng trọ. Hắn mở ngăn kéo, lấy bật lửa ra, quẹt một tiếng, châm điếu Nam Kinh đỏ cạnh gạt tàn.
Bạn cùng phòng đều đã đi bệnh viện thực tập, hắn cũng quen với sự yên tĩnh về đêm.
Khói thuốc lượn lờ dưới ánh đèn bàn, dần tan vào không khí. Nhưng dự án mà hắn ấp ủ mấy ngày nay ngày càng rõ ràng trong tâm trí.
Nhờ vào mô hình toán học thô sơ mà Lưu Uyển Anh dựng lên, Du Hưng đã thử nghiệm dùng nhiều mức giá khác nhau để diễn toán xác suất. Kết quả cho thấy xác suất chưa bao giờ vượt quá 3.75%, thậm chí mức thấp nhất còn chưa đến 1%.
Tinh túy của sản phẩm này chính là xác suất.
Thực tế, nguyên mẫu của nó chính là những sản phẩm bảo hiểm nhằm đảm bảo phần lớn rủi ro, như An Tâm Bảo Tiền Mừng Bản, Đô Thành Bảo Kim Cương Bản, Thiên An Ninh Hiểm Mân Côi Bản, Thái Bình Bảo Tiền Mặt Bản, với ít nhất một hai chục loại tương tự.
Phải chăng các công ty bảo hiểm hăng hái sáng tạo ra những sản phẩm đó là vì tạo phúc cho khách hàng?
Hiển nhiên là không, họ đã trải qua tính toán chu đáo, điều tra cặn kẽ, để xác nhận rằng những sản phẩm như vậy sẽ mang lại lợi nhuận lớn mà không lo thua lỗ.
Một khi nòng cốt đã được xác lập, việc hoàn thiện sản phẩm trở nên đơn giản.
Điểm khác biệt lớn nhất hiện tại chính là lòng tin của khách hàng. Nhưng điều này chỉ ảnh hưởng đến việc kiếm được nhiều hay ít tiền mà thôi.
Du Hưng dập tắt điếu thuốc vào gạt tàn tạm bợ, rồi cầm bút vẽ một sơ đồ phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) vào sổ tay. Đây là phương pháp phân tích dựa trên bốn yếu tố: ưu thế, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ.
Hắn đặt đầu bút chì lên chữ "Nguy cơ", và điều đầu tiên hắn cân nhắc là tại sao những sản phẩm bảo hiểm tương tự lại biến mất một cách lặng lẽ.
Một sản phẩm mang lại lợi nhuận ổn định đột nhiên biến mất, có lẽ chỉ là do sự can thiệp từ cấp trên, mà trực tiếp nhất có lẽ là từ Bảo Hiểm Giam Đốc.
Lý do là gì?
Du Hưng trước đây chưa từng nghĩ đến điều này, nhưng hôm nay hắn không tự chủ được bắt đầu suy nghĩ về nó. Hắn nghĩ đi nghĩ lại, e rằng vẫn là do Bảo Hiểm Giam Đốc cảm thấy những sản phẩm đó gây ảnh hưởng không tốt.
Vậy nếu thay vì một sản phẩm bảo hiểm, nó là một "Hợp Đồng Tình Yêu" không mang tính chất bảo hiểm thì sao?
Nếu hắn không tuân theo "Luật Bảo Hiểm" mà tuân theo "Luật Hợp Đồng" thì liệu nguy cơ này có còn tồn tại không?
Du Hưng suy tư một lát, rồi cầm điện thoại lên tra cứu các điều khoản luật pháp, đọc từng câu từng chữ, suy ngẫm từng đoạn.
Trước đây, trong cuộc trao đổi với Lưu Uyển Anh, hắn đã đi sai hướng, nhưng khía cạnh này vẫn cần được coi trọng và đáng để suy nghĩ.
Một lúc sau, Du Hưng nhìn kỹ một từ trên màn hình điện thoại và viết nó vào sổ tay:
—— Công Tự Lương Tục.
Ngoài việc không được phạm pháp, vẫn không được vi phạm Công Tự Lương Tục.
Vậy Công Tự Lương Tục được định nghĩa như thế nào?
Du Hưng dùng bút khoanh tròn từ này, và đại khái hình dung ra nguy cơ của sản phẩm của mình. Hắn chợt nhớ đến hai đề nghị của Lưu Uyển Anh, và cảm thấy giá trị của sản phẩm vẫn còn tăng lên.
Công Tự Lương Tục không có quy định tỉ mỉ, và cùng một sự kiện có thể mang lại kết quả khác nhau ở hai thành phố khác nhau.
Tuy nhiên, nếu từ đầu đã ý thức được rủi ro này, thì không phải là không có cách để giảm thiểu nó.
Trong đầu Du Hưng nảy ra một vài phương pháp quảng bá. Ví dụ, chọn những người lớn tuổi trong gia đình khách hàng và miễn phí tổ chức lễ kỷ niệm đám cưới vàng, đám cưới bạc cho họ. Thậm chí, có thể tìm nhiều người như vậy để tổ chức kỷ niệm tập thể.
Sau đó, phối hợp với truyền thông để dẫn dắt dư luận theo hướng tích cực.
Du Hưng viết chữ "Chính" rồi lại do dự vài giây, và gạch nó đi.
Phá hoại thì dễ, xây dựng thì khó. Nếu có tiền và tài nguyên, quảng bá có thể được tiến hành, nhưng việc dùng nó để triệt tiêu hoàn toàn nguy cơ kia thì e rằng không thể quá lạc quan.
Không có rào cản, dễ dàng sao chép. Nếu trên thị trường xuất hiện đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ tương tự, họ có dám đầu tư như vậy không?
Nếu họ không làm, thì khoản đầu tư của mình sẽ còn mang lại hiệu quả lớn đến đâu?
Tiếng lành đồn gần, tiếng dữ đồn xa.
Vốn dĩ đây chỉ là một lĩnh vực phân chia tỉ mỉ theo chiều dọc, liệu nó có thể gây ảnh hưởng gì đến cấp trên? Có lẽ là không.
Vậy nên...
Du Hưng cầm cuốn sổ ghi chép lên, nhìn lại quá trình tính toán xác suất.
Một khi nòng cốt đã được xác lập, sản phẩm trong lòng tựa như có da có thịt.
Một sản phẩm có đầu có đuôi như vậy chắc chắn là có thể làm được.
Chỉ là, khi phát triển một sản phẩm bình thường, người ta sẽ cân nhắc rủi ro từ trước, cẩn thận xây dựng đội ngũ và theo đuổi tuổi thọ lâu dài. Đó là cách làm phù hợp nhất.
Nhưng nếu mục tiêu là tìm người mua lại, thì cách làm lại khác.
Du Hưng nghĩ đến Lưu Uyển Anh, người mà trên miệng chỉ nói hai đề nghị, nhưng thực tế là ba. Sản xuất hàng loạt, bán cho Thế Kỷ Tơ Duyên, Bách Hợp Võng, Trân Ái Võng, những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Đó là điều mà cô ấy nói sau hai đề nghị kia.
Và cả những công ty Internet lớn mà mình đang nghĩ đến.
Nếu đúng là như vậy, thì việc cần làm bây giờ và trong tương lai gần chỉ có một, đó là nhanh chóng tăng quy mô dự án, chứ không phải kiên nhẫn xây dựng bộ xương và da thịt cho nó.
Với những mục tiêu khác nhau, cách làm sẽ hoàn toàn khác nhau.
Vậy nên chọn cách nào?
Ánh mắt Du Hưng trở nên sâu thẳm. Trong khoảnh khắc đêm tối tĩnh mịch, dường như ba người kia hiện ra bên cạnh hắn.
Nếu là kế toán viên, ông chủ, hoặc tay chơi chứng khoán, họ sẽ làm gì?
Du Hưng dường như nghe thấy tiếng họ bên tai:
Thổi phồng! Đốt tiền! Đòn bẩy!
Du Hưng hít sâu một hơi. Phòng trọ vẫn yên tĩnh.
Hắn giơ tay gạch bỏ hết tất cả các công thức và quá trình trên laptop, từ trên xuống dưới, từ trái sang phải. Sản phẩm có da có thịt trong lòng dường như cũng khô héo trong khoảnh khắc.
Trò chơi xác suất này rất thú vị, nhưng nếu không dùng để chống đỡ đến khâu quy đổi cuối cùng, thì xác suất bao nhiêu cũng không còn là trọng điểm.
Nếu chỉ coi việc bán dự án là mục tiêu, thì cốt lõi của vấn đề sẽ tự nhiên nghiêng về: không cần quá chú trọng xác suất sản phẩm, chỉ cần dốc lòng tăng quy mô là được.
Du Hưng gập laptop lại, liếc nhìn thời gian trên điện thoại. Chỉ còn đúng 3 tháng nữa là đến cơn bão tài chính ngày 15 tháng 9.
Nói cách khác, thời gian thực sự không còn nhiều.
Nếu có thể bán dự án, số tiền có được sẽ đủ để người bình thường vui mừng khôn xiết.
Chung Chí Lăng là người bình thường, Lữ Hải Dĩnh là người bình thường.
Mình cũng là người bình thường.
Du Hưng tắt đèn bàn, nằm trên giường suy nghĩ cẩn thận. Mình và Chung Chí Lăng chỉ là hai người bình thường đang mắc nợ. Đến lúc đó, nếu số tiền có thể bù đắp được khoản thiếu hụt thì tốt nhất, nếu không thì cũng có thể nhanh chóng giải quyết tình hình.
Thậm chí, nếu có thể giải quyết trận chiến trước đầu tháng 9, cả hai người có thể khôi phục cuộc sống bình thường.
Trong đầu Du Hưng hiện lên câu nói bất đắc dĩ của sư đệ: "Ta cũng chỉ muốn bình bình thản thản làm một thầy thuốc mà thôi."
Hắn đã gây ra bao nhiêu rắc rối trong đời, lẽ nào lại không muốn bình bình thản thản làm một thầy thuốc? Hoặc là, không làm thầy thuốc nữa, chỉ mua nhà, mua xe, hưởng thụ nhân sinh, vậy cũng thật tốt.
Du Hưng nhắm mắt lại, nhưng hai hướng đi vận hành công ty khác nhau bỗng nhiên chui vào đầu hắn, hết sức rõ ràng.
Mặc dù cũng không thiếu kinh nghiệm làm việc, mặc dù cũng có chút kinh nghiệm quản lý đội ngũ, nhưng thể nghiệm vận hành một dự án theo một thiết kế từ tầng chót như vậy vẫn là lần đầu tiên.
Trong bóng tối, khóe miệng Du Hưng bất giác nở một nụ cười.
Cảm giác cũng không tệ lắm.
Hắn xoay người, không nghĩ đến chuyện dự án nữa, chỉ lặp đi lặp lại trong lòng những từ như kiếm tiền, mua nhà, mua xe để dễ ngủ.
Không biết bao lâu, Du Hưng, người vốn không hề buồn ngủ, bỗng nhiên mở mắt. Một ý niệm kinh tâm động phách lặng lẽ chui ra trong đầu hắn: mua xe mua xe, tại sao ta phải mua xe? Tại sao ta không thể thành lập một sàn giao dịch?
Đêm khuya tĩnh lặng không một tiếng động, bóng tối sâu thẳm, yên ắng.
Du Hưng chợt nghĩ, nhưng lại cảm thấy quá xa vời. Vẫn nên làm tốt những việc trước mắt là quan trọng nhất. Mà bất kể là vận hành lâu dài hay tìm người mua lại, việc đầu tiên trước mắt là thúc giục Lưu Uyển Anh.
Phải đăng ký công ty ở Hương Giang trước. Một khi công ty bên đó được giải quyết, ngay lập tức có thể thêm một con số không vào vốn đầu tư — vốn đăng ký của công ty chúng ta là năm triệu.
Không giống như ở trong nước vẫn còn yêu cầu xác minh vốn, ở Hương Giang thì không cần.
Nếu không giải thích rõ ràng, chắc chắn sẽ khiến không ít khách hàng yên tâm.
Chỉ cần có thể thu hút khách hàng, thì dù gì cũng có xác suất cuối cùng, và người mua lại cũng sẽ phải chịu trách nhiệm.
Dù gì, đợi ta mua...
Du Hưng ngập ngừng một chút, dù sao, ta về sau nhất định sẽ chịu trách nhiệm...
