Chương 15: Hỗ trợ
Du Hưng hẹn Lưu Uyển Anh cùng Lưu Chỉ San cùng nhau đến công viên. Ngoài việc thực hiện lời hứa, mục đích quan trọng nhất là thúc giục chuyện công ty.
Thế nhưng, sau khi hắn cùng Chung Chí Lăng, Lữ Hải Dĩnh gặp mặt, lại không hề đả động gì đến chuyện công việc với Lưu Uyển Anh, mà hoàn toàn đắm mình vào cuộc vui chơi suốt nửa ngày trời.
Gần đến trưa, Chung Chí Lăng đi mua nước, Lữ Hải Dĩnh dẫn Lưu Chỉ San đi chơi ngựa gỗ xoay tròn, Du Hưng lúc này mới lau mồ hôi, tiến đến bên cạnh Lưu Uyển Anh đang nghỉ ngơi.
"Ngươi chơi còn hăng hơn cả San San." Lưu Uyển Anh bật cười nói.
"Người lớn chơi hết mình thì trẻ con mới cảm nhận được và vui vẻ hơn." Du Hưng cười tủm tỉm đáp, "Khi chơi thì phải chơi hết mình, giống như khi làm việc cũng phải tập trung làm việc."
Lưu Uyển Anh cười như không cười, liếc nhìn Du Hưng đang ngồi xuống: "Ta còn tưởng rằng ngươi sẽ không nhắc đến chuyện này nữa chứ."
Nàng đã đoán trước được nội dung cuộc trò chuyện hôm nay.
"Tóm lại là có việc cần nhờ." Du Hưng không hề vòng vo, thẳng thắn nói, "Thật sự là phải làm phiền Anh tỷ rồi."
"Gấp gáp vậy sao? Các ngươi không làm chút công tác chuẩn bị trước à?" Lưu Uyển Anh hỏi.
Du Hưng với tay lấy chiếc ba lô Chung Chí Lăng để dưới đất, nghiêm túc nói: "Đúng là rất gấp, nhưng chúng ta cũng đang làm công tác chuẩn bị."
Hắn lấy ra tập tài liệu từ trong ba lô đưa cho Lưu Uyển Anh.
Lưu Uyển Anh liếc nhìn cô cháu gái đang thích thú cưỡi ngựa gỗ, rồi nhận lấy tập tài liệu. Lật giở một lượt, nàng thấy bản sao chứng minh thư, phía sau còn có một bản "Báo cáo khảo sát tình yêu sinh viên Hoa Hạ".
"Ồ, cái gì đây?" Lưu Uyển Anh có chút ngạc nhiên, cẩn thận nhìn những số liệu trông khá bài bản bên trên, hỏi: "Số liệu lấy từ đâu vậy?"
"Đây là kết quả khảo sát mà chúng tôi đã thực hiện tại hầu hết các trường cao đẳng ở Kim Lăng." Du Hưng nghiêm túc nói, "Chính xác mà nói, tên của nó vốn là Báo cáo khảo sát tình yêu sinh viên Kim Lăng, nhưng để thu hút sự chú ý của mọi người, tôi đã sửa lại tên."
Lưu Uyển Anh không khỏi bật cười: "Ngươi cũng biết cách làm khảo sát đấy."
Nàng khẽ lắc đầu, nói: "Ta không ngờ các ngươi còn làm cả việc này, ta cứ tưởng những người khởi nghiệp như các ngươi đều xông lên làm ngay thôi chứ."
Sau khi Lưu Uyển Anh phát hiện phía sau còn có tài liệu, liền tiện tay lật ra. Đó là bản phân tích đối tượng khách hàng, lấy số liệu 11.5 vạn sinh viên tốt nghiệp ở Kim Lăng năm nay ước tính có 1100 cặp tình nhân, rồi lấy số liệu 14.9 vạn sinh viên ở Thượng Hải, 21.49 vạn ở Hàng Châu để ước tính có khoảng 1400 đến 2000 cặp tình nhân.
Cùng với đó, còn có đánh giá về quy mô đội ngũ, lấy 1100 cặp tình nhân tiềm năng ở Kim Lăng làm mục tiêu, dự kiến xây dựng một đội ngũ nhân viên từ 100 đến 140 người để nhanh chóng tiếp cận khách hàng.
Lưu Uyển Anh nhìn chuỗi số liệu này, khẽ cau mày nói: "Đội ngũ tiếp cận nhanh chóng? 100 đến 140 nhân viên? Ngươi định tìm đâu ra nhiều người như vậy trong thời gian ngắn?"
"Anh tỷ, ta dự định sau khi công ty đi vào hoạt động sẽ cung cấp giấy chứng nhận thực tập có đóng dấu cho sinh viên năm tư đang cần điều chỉnh." Du Hưng miêu tả ý tưởng của mình, "Chỉ cần họ đồng ý đến, bất kể họ làm việc trong bao lâu, thực tế là sẽ tuyển khoảng 3 người từ mỗi trường đại học ở Kim Lăng, để họ phụ trách chuyển đổi những khách hàng tiềm năng ở trường của mình."
Thông thường, các trường đại học sẽ yêu cầu sinh viên năm tư cung cấp giấy chứng nhận thực tập.
Kim Lăng có gần 50 trường cao đẳng, mỗi trường 3 người, vậy là có gần 150 người.
Lưu Uyển Anh sững sờ, bản thân nàng không nghĩ tới điều này, đây đúng là điểm mà sinh viên dễ dàng chú ý tới.
Ừ, mỗi nhân viên trở về "công lược" các cặp tình nhân ở trường của mình, đây cũng là môi trường làm việc quen thuộc.
Nàng nghiêng đầu nhìn Du Hưng với ánh mắt lấp lánh, hứng thú hỏi: "Ngươi định trả lương cho họ như thế nào?"
"Chia thành hai đến ba đại đội, các đội thi đua với nhau dựa trên thành tích, đội nào có thành tích tốt hơn sẽ được hưởng tỷ lệ phần trăm cao hơn, mỗi nhân viên cũng sẽ có tỷ lệ phần trăm riêng dựa trên thành tích cá nhân." Du Hưng thẳng thắn nói, "Tôi đã hỏi thăm về công việc mùa hè ở Kentucky, bên đó hiện tại là 7 đô la 2 một giờ, một tháng làm tối đa 200 giờ, tức là 1440 đô la."
"Chúng ta dự định trả 850 tệ lương cơ bản + hình thức lương thực tập dựa trên phần trăm hoa hồng, hiện tại mỗi đơn hàng có giá thấp nhất là 299 tệ, cao nhất có thể chia cho nhân viên 200 tệ."
"Đương nhiên, hiện tại mới chỉ là dự định như vậy, khi vận hành thực tế sẽ điều chỉnh, dù sao ngoài chi phí nhân viên ra, chúng ta cũng không cần gì nhiều."
Du Hưng nói.
Lưu Uyển Anh im lặng không nói, lật xem lại tập tài liệu trong tay, xem lại báo cáo khảo sát, phân tích đối tượng khách hàng, và giới thiệu về đội ngũ.
Cùng với đó, nàng suy nghĩ về cách thiết lập tỷ lệ phần trăm như vậy.
Một đơn hàng cộng lại là 299 tệ, nhân viên có thể nhận được hoa hồng cao nhất là 200 tệ.
Lưu Uyển Anh đặt tập tài liệu xuống, trong đầu nhớ lại những kế hoạch dự án Tân Hưng mà nàng đã tiếp xúc trong mấy ngày nay.
Sản phẩm cốt lõi, "Hiệp ước tình yêu" có tỷ lệ chuyển đổi thành công cực thấp.
Nhu cầu sản phẩm, sinh viên trên cả nước có hoàn cảnh tương tự, nhóm đối tượng yêu đương này tự thân đã có một ngưỡng kinh tế nhất định.
Đội ngũ sản phẩm, chủ yếu là sinh viên đang đi học, cung cấp cho họ giấy chứng nhận thực tập, tuyển người nhanh chóng và sẵn sàng trả phần trăm hoa hồng lớn.
Thương hiệu sản phẩm, hiện tại đã có một bản báo cáo khảo sát tình yêu.
Nàng xem đi xem lại hai lần, không khỏi lắc đầu nói: "Sinh viên bây giờ khởi nghiệp có tính thực thi mạnh mẽ như vậy sao? Ngươi định tăng trưởng nhanh chóng đấy à."
"Chúng ta vẫn đang trong giai đoạn chuẩn bị kế hoạch, chỉ còn thiếu con dấu để lấy giấy chứng nhận thực tập thôi." Du Hưng nói một cách uyển chuyển.
Lưu Uyển Anh có chút tán thưởng nhìn người học trò mang họ ca ca này, hỏi: "Ngươi có biết động thái của Bách Hợp Võng năm ngoái không?"
Du Hưng lắc đầu.
"Tháng 12 năm ngoái, Bách Hợp Võng công bố một bản Báo cáo khảo sát tình hình hôn nhân và tình yêu của người Trung Quốc." Lưu Uyển Anh nói liên tục, "Cũng gây được tiếng vang lớn đấy, ngươi có nghĩ tới việc phát hành bản báo cáo khảo sát tình yêu sinh viên của ngươi ở đâu chưa?"
Du Hưng trầm ngâm nói: "Ta muốn thử trên trang web của trường, nó được sinh viên ủng hộ rất nhiều, một phần nghiệp vụ của chúng ta trong tương lai cũng sẽ thông qua nó."
Lưu Uyển Anh "Ồ" một tiếng, suy nghĩ một lúc rồi nói: "Bây giờ ta lại cảm thấy, nếu ngươi coi nó như một công việc kinh doanh lâu dài thì cũng không tệ, lấy kinh nghiệm ở Kim Lăng làm nền tảng, các thành phố khác như Thượng Hải, Hàng Châu, Thiên Tân, Tô Châu, Bắc Kinh... không cần nhiều, khoảng 10 thành phố là đủ."
"Ngươi chiếm được một phần nhóm khách hàng tiềm năng này, tỷ lệ chuyển đổi cũng có thể tăng lên, như vậy 10 thành phố tạo ra doanh thu 10 triệu tệ, chi phí nhân sự ban đầu tương đối cao, không tính đến việc kiếm tiền, chỉ là tạo doanh thu và xây dựng thương hiệu."
"Đợi đến hai ba năm sau, khi trở thành một thương hiệu nhỏ chiếm lĩnh tâm trí sinh viên, quy mô đội ngũ sẽ giảm bớt, chủ yếu dựa vào lưu lượng truy cập trực tuyến, doanh thu 10 triệu tệ tạo ra lợi nhuận 3 triệu tệ, chia cho đội ngũ cốt lõi một phần."
"Một bác sĩ bệnh lý bình thường kiếm được 6 vạn tệ một năm, ngươi về sau có thể kiếm được 1 năm 2 năm, không, đã đủ cho cả đời người bình thường rồi."
Du Hưng không nói gì, đây đúng là một con đường.
Lưu Uyển Anh nhìn chằm chằm Du Hưng trước mặt, vẫn chưa hài lòng và nói thêm một câu: "Chỉ cần..."
Du Hưng thấy nàng không nói hết câu, liền nói thay nàng: "Chỉ cần chạy nhanh hơn Quản Giáo."
"Ha ha ha." Lưu Uyển Anh cười lớn nói, "Đúng vậy, nhưng Du Hưng, ngươi phải hiểu rõ, chỉ cần các ngươi không làm quá lố, Quản Giáo luôn luôn lạc hậu, theo một số tiền lệ trong quá khứ, lạc hậu hai ba năm thậm chí năm sáu năm cũng có thể."
"Bây giờ là thời đại mạng lưới, một khi các ngươi có quy mô nhất định thì có thể nhanh chóng lan tỏa trong cộng đồng học sinh, mỗi năm đều có người tốt nghiệp, vậy thì hãy tính sản phẩm theo mùa cao điểm, mùa thấp điểm, có thể làm thêm những sản phẩm khác cho sinh viên, còn có thể làm cho các nhóm xã hội."
"Nhìn theo hướng này, với ý tưởng làm việc như vậy, quả thực rất có cơ hội kiếm được tiền."
Nàng cười nói: "Chỉ là cần phải liều một phen, nhưng như đã nói, người muốn kiếm tiền nhanh chóng, làm sao có thể không đánh cược? Làm gì có chuyện tốt như vậy."
Du Hưng thở dài nói: "Trong tay có chút thiếu tiền, không thể chờ đợi lâu được, vẫn là nên đóng gói nó thành một món hàng hóa và bán cho thị trường có nhu cầu tương tự, khách hàng có ít, nhưng rủi ro cũng thấp hơn."
Lưu Uyển Anh nhìn lại tập tài liệu trong tay, vẫn không khỏi cảm thán về tính thực thi của Du Hưng.
Cuối cùng, nàng đặt tập tài liệu xuống và hỏi: "Rốt cuộc các ngươi thiếu bao nhiêu tiền? Chẳng lẽ thật sự bị tiên nhân khiêu rồi hả?"
Du Hưng vừa uống một ngụm nước, nghe vậy liền bị sặc.
Hắn ho khan một hồi, bất đắc dĩ nói: "Ai nói thế?"
Lưu Uyển Anh nhún vai: "Đây là suy đoán của Lưu lão sư đáng kính của các ngươi."
Hai học trò tốt lành, bỗng nhiên không ổn, nhất định là có chuyện lạ.
"Không có, chỉ là quản lý tài sản thua lỗ mà thôi, thua lỗ cả gia sản của cả nhà." Du Hưng lắc đầu nói, "Hiện tại cảm thấy cơ hội này không tệ, nên muốn thử một lần, cho nên, Anh tỷ..."
Lưu Uyển Anh gấp tập tài liệu lại: "Ba ngày, nhanh nhất hai ngày, cần bao nhiêu vốn đăng ký?"
Du Hưng giơ năm ngón tay, do dự hai giây rồi đổi thành một ngón.
"500 triệu? 100 triệu?" Lưu Uyển Anh gật đầu, "100 triệu cũng hợp lý, có thể hù dọa người."
Du Hưng "Ớ" một tiếng: "Anh tỷ, 10 triệu, 10 triệu là đủ rồi."
Lưu Uyển Anh suy nghĩ một chút, cũng được, dù sao cũng là nhóm sinh viên.
Du Hưng lại hỏi: "Anh tỷ, có thể giấu thông tin về cổ đông được không?"
Lưu Uyển Anh nhíu mày nhìn chàng sinh viên trẻ tuổi trước mặt: "Rốt cuộc ngươi đang làm cái gì vậy?"
"Sinh viên khởi nghiệp bình thường thôi mà." Du Hưng đáp.
Lưu Uyển Anh chế giễu nói: "Ta thấy sinh viên khởi nghiệp bình thường sẽ không nghĩ đến việc che giấu thông tin cổ đông ngay từ đầu."
Nàng tiếp tục nói: "Ở Hồng Kông, những thông tin này phải được công khai, trừ khi ngươi tìm người đứng tên thay, nhưng rất nguy hiểm, hoặc là ủy thác, hoặc là tạo nhiều tầng cơ cấu công ty, hoặc là sử dụng đầu tư riêng, những thứ này đều cần tiền, ngươi có tiền không?"
Du Hưng lễ phép đứng dậy, hơi cúi người, đưa tay phải ra, chân thành nói lời cảm ơn: "Làm phiền Anh tỷ rồi, chúng ta sẽ chờ tin tốt khi công ty đi vào hoạt động, sau này ngài muốn loại son môi nào, cứ nói với tôi bất cứ lúc nào."
Lưu Uyển Anh "À" một tiếng, cười tủm tỉm đưa tay phải ra, bắt tay với chàng sinh viên không mấy bình thường này...
