Chương 18: Thấu Hiểu
Đối đãi người bằng sự chân thành, đối đãi người bằng sự chân thành.
Lữ Hải Dĩnh được sư huynh truyền thụ, ngỡ như lĩnh hội được điều gì đó, nhưng lại thấy mơ hồ.
Nàng vẫn phối hợp bạn trai, thúc đẩy việc liên lạc với hội đoàn, đồng thời sau bữa tối lại cùng Chung Chí Lăng tản bộ bên bờ hồ, không ngừng lẩm bẩm:
"Chí Lăng, anh nói rốt cuộc phải đối đãi người bằng sự chân thành như thế nào đây?" Lữ Hải Dĩnh dò hỏi bạn trai.
Chung Chí Lăng gượng cười nói: "Hưng Ca chỉ nói đùa với em thôi mà, em cứ theo ý em mà làm."
"Không, không phải vậy." Lữ Hải Dĩnh bướng bỉnh đáp lời, "Sư huynh rất nghiêm túc, em có thể nhận ra điều đó, chỉ là do em suy nghĩ còn thiển cận, rất khó lĩnh hội được cách vận dụng bốn chữ này một cách thông suốt vào công việc. Công ty của chúng ta cũng sắp sửa đăng ký thành lập rồi, các việc liên quan cũng cần phải triển khai."
Nàng lẩm bẩm: "Vậy, em rốt cuộc phải làm sao?"
Chung Chí Lăng chẳng hiểu vì sao, cảm thấy da đầu tê rần. Anh đi bên cạnh, lắng nghe bạn gái lẩm bẩm, một ý tưởng không mấy hay ho bỗng nhiên nảy ra trong đầu anh.
Anh vùng vẫy một hồi lâu, rốt cuộc thì công việc vẫn là...
Còn nợ ở phía trước, quả thực công việc vẫn quan trọng hơn.
"Em biết không, anh cảm thấy điều này rất đơn giản, chính là cần phải đổi vị trí mà suy nghĩ." Chung Chí Lăng hít sâu một hơi, hiểu rõ chỉ nói suông thì khó lòng khiến người khác lĩnh hội, chỉ có những tiền lệ thực tế mới có thể khơi gợi cảm xúc sâu sắc trong lòng người, "Lấy một ví dụ, giống như là anh chẳng hạn."
Lữ Hải Dĩnh vô cùng tin tưởng vào năng lực học hỏi của bạn trai, lập tức dồn ánh mắt chăm chú về phía anh.
"Khụ khụ, anh chỉ là lấy một ví dụ thôi nhé, chỉ là tiền lệ thôi. Giả sử, anh có bạn gái rồi, nhưng anh lại gặp một cô gái dễ thương khác, cô ấy hẹn anh đi ăn tối, nhưng anh không nói cho bạn gái biết, và rồi bị em phát hiện." Chung Chí Lăng nhìn xuống mặt hồ, "Lúc này, em là bạn gái anh, xuất hiện trước mặt em lại là một khách hàng tiềm năng, vậy em sẽ làm gì?"
Lữ Hải Dĩnh ngơ ngác nhìn bạn trai, không nói một lời.
Trong lòng Chung Chí Lăng có chút hoảng hốt: "Tiền lệ thôi, chỉ là tiền lệ thôi mà."
Anh cảm thấy đây chính là ý mà sư huynh muốn biểu đạt, chỉ là, anh lại dùng một tiền lệ có phần nhạy cảm để diễn tả nó ra. Tóm lại, phải xử lý và trao đổi với khách hàng như thế nào, thì Chung Chí Lăng vẫn chưa rõ.
Lữ Hải Dĩnh cảm thụ tiền lệ mà bạn trai đưa ra, trong đầu cô phảng phất như thật sự xuất hiện một vị khách hàng như vậy.
Một lúc lâu sau, nàng có chút lúng túng nói: "Em không biết nữa, em, em, em có lẽ sẽ khóc mất. Liệu cô ấy có khóc không? Chắc em sẽ khóc mất, có lẽ em sẽ cùng cô ấy khóc."
Lữ Hải Dĩnh vừa nói, trong đôi mắt đã có vài tia lệ quang long lanh.
Chung Chí Lăng như thể bị một đạo thiên lôi giáng xuống ngay tại chỗ, kinh ngạc đến không thốt nên lời, lẽ nào đạo đề này lại có thể giải như vậy sao?
Phụng bồi khách hàng nữ cùng nhau khóc, đây là một ý kiến hay sao?
Đây không phải là một ý kiến hay, mà căn bản chính là cùng khách hàng đồng điệu về mặt cảm xúc rồi!
Nếu quả thật có một vị khách hàng như vậy, một cảnh tượng như vậy, hai cô gái nắm tay nhau ngồi trên bậc thềm mà khóc, thì liệu phi vụ làm ăn này có thành công hay không?
Có lẽ là không thể thành công, nhưng vị khách hàng này có thể sẽ mang đến những đơn hàng tiềm năng khác thì sao!
Chẳng lẽ, đây chính là áo nghĩa của việc đối đãi người bằng sự chân thành?!
Chung Chí Lăng vội xoa xoa nước mắt cho bạn gái, nắm lấy tay nàng, từ tận đáy lòng nói: "Hưng Ca có lẽ đã dạy cho em những điều thực sự giá trị, hoặc giả, anh ấy đã dạy cho em những điều phù hợp với em nhất."
"Thật sao?" Lữ Hải Dĩnh không hiểu vì sao bạn trai lại đột ngột chuyển hướng như vậy.
"Thật, cứ đi theo Hưng Ca đi, dự án của chúng ta nhất định sẽ thành công." Trong lòng Chung Chí Lăng, vào thời khắc dự án tức thì chính thức đi vào vận hành, có thêm một niềm tin mạnh mẽ hơn.
Tuy nói còn có cổ quyền phân phối, tuy nói còn có phương pháp làm việc, tuy nói anh một mực cân đo đong đếm những điều thuộc về mình, nhưng lẽ nào một sư huynh có thể cân đo đong đếm chính mình như vậy lại không phù hợp hơn với việc khai sáng công ty, xây dựng đội ngũ, hoạch định dự án sao?
Anh ta không phải là người!
Nhưng, anh ta không phải là người thì lại càng đúng!
Chung Chí Lăng bị cách xử trí "đối đãi người bằng sự chân thành" của bạn gái làm cho chấn động, đồng thời càng thêm chấn động trước sự tinh tường và hiểu biết của sư huynh từ đầu đến cuối.
Lữ Hải Dĩnh càng lĩnh ngộ sâu sắc hơn về "Đối đãi người bằng sự chân thành", nhưng sau khi trở lại nhà trọ, cô vẫn cẩn thận suy nghĩ, quyết định gọi điện thoại cho Du Hưng, chia sẻ với anh những suy nghĩ và trăn trở của mình, đồng thời cũng nhắc đến sự giúp đỡ của bạn trai.
"Sư huynh, em mà cứ khóc như vậy, anh có cảm thấy khách hàng sẽ đồng ý với em không?" Lữ Hải Dĩnh dò hỏi sư huynh về cái nhìn của anh đối với phản ứng của cô.
"Anh cũng không biết nữa, nhưng khách hàng nhất định sẽ cảm nhận được thành ý của em. Khi khách hàng có thể cảm nhận được thành ý của em, thì đó đã là một khởi đầu tốt đẹp nhất rồi." Du Hưng sau khi nghe người đứng thứ hai chia sẻ, bình tĩnh nói.
Lữ Hải Dĩnh nhận được sự công nhận, cảm thấy khá hài lòng, nhưng lại có chút ngượng ngùng nói: "Hưng Ca, em học mọi thứ rất chậm, học kiến thức về tài chính thì phải nhờ Chí Lăng dạy cho em, học cái này cũng là nhờ anh ấy giúp em."
"Tiểu Dĩnh à, đạo lý thì luôn dễ dàng nói ra bằng miệng, điều khó khăn nhất lại chính là thực hiện nó." Du Hưng vẫn bình tĩnh như thường, "Học mọi thứ nhanh hay chậm là chuyện rất bình thường, nhưng điều đó không có nghĩa là em sẽ không làm tốt công việc của mình. Thật ra, anh cảm thấy, không chỉ trong công việc, mà ngay cả trong cuộc sống, em cũng có thể kiên trì những nguyên tắc như vậy."
Lữ Hải Dĩnh cười nói: "Thật sao ạ? Trong cuộc sống à, ừm, em đúng là rất thành thật."
"Ừm, anh cảm thấy đối đãi người bằng sự chân thành thực sự rất khó khăn, và thường sẽ gặp phải những chuyện không vui." Du Hưng trầm ngâm nói, "Chí Lăng lấy bản thân anh ta ra làm ví dụ đúng không, vậy thì anh cũng sẽ lấy anh ta ra làm ví dụ vậy."
"Giả sử Chung Chí Lăng phản bội em, giả sử tương lai có một ngày anh ta có tiền, anh ta gặp được nhiều cô gái hơn, anh ta cảm thấy mình rất có sức hút, anh ta dùng sự dối trá để đối đãi với sự thành khẩn của em, sau đó, anh ta đổi một cô bạn gái trẻ hơn, xinh đẹp hơn. Thế nhưng, sau này anh ta luôn sẽ vào những đêm khuya thanh vắng lại nhớ đến em, bởi vì, anh ta đã mất đi cô gái quan trọng nhất trong cuộc đời mình."
"Nhưng em thì khác, em có lẽ sẽ đau lòng một thời gian, nhưng em vẫn có thể rất thản nhiên, rất thẳng thắn đối diện với cuộc sống, sẽ xoa dịu vết thương, và rồi sẽ gặp được một người tốt hơn."
Du Hưng đưa ra một tiền lệ như vậy để giúp người đứng thứ hai mới nhậm chức của công ty lý giải ý nghĩa của "Đối đãi người bằng sự chân thành".
"Hưng Ca, em có một cảm giác sáng tỏ thông suốt!" Lữ Hải Dĩnh tĩnh lặng suy tư một hồi, rồi nói, "Em hình như đã hiểu ra rồi!"
"Rất tốt, mong đợi em sẽ trở thành một người phụ trách thị trường ưu tú của công ty chúng ta." Du Hưng cười nói, "Anh rất kỳ vọng vào em."
Lữ Hải Dĩnh kết thúc cuộc trò chuyện, chỉ cảm thấy có một loại kiến thức trong lòng bỗng nhiên trở nên sinh động, mang đến cảm giác vui sướng, lập tức lại đem những điều đã trao đổi với sư huynh chia sẻ lại cho Chung Chí Lăng.
Chung Chí Lăng ở đầu dây bên kia cũng tỏ ra vô cùng vui vẻ, ừm, Hưng Ca quả thật đã dạy cho em những điều giá trị.
Anh chúc mừng bạn gái, đồng thời cũng nhắc nhở đối phương, đó chỉ là một tiền lệ mà thôi.
Chung Chí Lăng kết thúc cuộc điện thoại, cắn răng nghiến lợi sau đó thì cũng không thể không thừa nhận, những lời mà Hưng Ca nói đều có đạo lý.
Anh có lẽ là không học được "Đối đãi người bằng sự chân thành", chỉ có thể thử nghiệm nghiên cứu "Lấy người chế nhân" mà thôi.
Sáng ngày hôm sau, Chung Chí Lăng vừa mới hẹn gặp hội đoàn thì đã nhận được điện thoại của sư huynh.
Anh mang theo chút oán khí nhỏ nhoi từ cái "tiền lệ" tối qua, sâu xa hỏi: "Hưng Ca, có chuyện gì vậy?"
"Côi Ái Võng Hương Giang đã đăng ký xong rồi." Du Hưng thông báo, "Bây giờ anh đã là một trong hai cổ đông của một công ty Hương Giang có vốn đăng ký 10 triệu rồi đấy."
Vốn đăng ký 10 triệu!
Cho dù chỉ là vốn đăng ký, mà không cần thực sự giao nộp, Chung Chí Lăng cũng cảm thấy trong lòng chấn động: "Hưng Ca, nhanh vậy sao?"
"Bên Hương Giang đăng ký vốn dĩ rất nhanh, Anh tỷ có bạn bè, việc công ty đăng ký nhất định phải có thư ký công ty Hương Giang cũng không thành vấn đề." Du Hưng vui vẻ nói, "Bây giờ chúng ta có thể dùng danh nghĩa công ty để hoạt động rồi, mục tiêu đầu tiên của chúng ta chính là giành lấy 100 đơn hàng!"
Chung Chí Lăng hỏi: "Tại sao lại là 100 đơn hàng?"
"Số tiền đó đủ để chúng ta tiếp tục đăng ký chi nhánh công ty ở nội địa." Du Hưng đáp.
Tâm tình Chung Chí Lăng hơi chút hòa hoãn, à, chung quy cũng chỉ là vốn đăng ký, dùng để hù dọa người khác, cũng không cần hù dọa mình.
"Hai cổ đông, động não đi thôi, xỏ ủng da hay là mang giày cỏ, thì phải xem khoảng thời gian này của chúng ta rồi." Du Hưng cổ vũ.
Chung Chí Lăng nhận lời, nhưng sau khi cúp điện thoại thì vẫn có chút không quen, sư huynh hiếm khi mới cổ vũ mình như vậy.
Hôm nay không chê bai mình, còn cảm thấy thiếu thiếu gì đó.
