Chương 26: Dễ Dàng
Du Hưng, trong một buổi sáng khi nghiệp vụ lại bắt đầu, đã có trao đổi nhỏ với Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh. Ý chính là muốn đi từ dễ đến khó.
Dù sao đây cũng là một loại hình nghiệp vụ hoàn toàn mới, và hiện tại đang sử dụng toàn bộ là sinh viên thực tập. Điều đầu tiên cần vượt qua chính là cảm giác e ngại của các nhân viên.
Du Hưng không hề xem thường họ, mà là vì một số người thực sự không có chút kinh nghiệm làm việc nào, thậm chí có người còn không dám nói chuyện nhiều với hắn, hễ cứ chạm phải ánh mắt của hắn là theo bản năng lảng tránh.
Hiện tại việc cần làm trước tiên là tạo dựng lòng tin cho các thực tập sinh, sau đó mới có thể thông qua họ để bán sản phẩm. Trong quá trình này, những ai có biểu hiện tốt sẽ được phân chia thành tổ trưởng, dùng điều này để thúc đẩy sức sống của đội, kích thích tăng trưởng công trạng.
Nhóm 118 thực tập sinh của Côi Ái Võng chắc chắn sẽ trải qua một vòng sàng lọc nhanh chóng, và cũng chắc chắn sẽ có bổ sung sau đó.
Theo dự định của Du Hưng, chờ đến khi tăng trưởng ban đầu chậm lại, quy mô đội ngũ sẽ tự nhiên thu hẹp lại. Đến lúc đó cũng không cần tuyển thêm người mới, chỉ cần duy trì bằng nghiệp vụ từ các trường đại học, cao đẳng là đủ.
Mặc dù mục tiêu hiện tại là đánh bóng công ty thành một nơi có sức hấp dẫn lớn đối với hàng hóa, nhưng liệu có thành công hay không vẫn còn là một ẩn số. Cơ cấu công ty đương nhiên phải rõ ràng, coi như là để có một đường lui.
Du Hưng ôm tâm tình như vậy trong lòng, dẫn dắt đội ngũ đến Nam Công Đại, tìm lại được học viện công trình gỗ, đi mượn bàn trước, sau đó để cho thực tập sinh treo lên biểu ngữ và cờ hiệu.
—— Điều tra tình hình sinh viên yêu đương!
Ngay khi biểu ngữ này được giương lên, các thực tập sinh của Côi Ái Võng, người thì đứng, người thì ngồi, nhanh chóng cảm thấy không thoải mái vì những ánh mắt quan sát liên tục xung quanh.
Du Hưng không hề khó chịu về điều này, hắn chỉ đang quan sát tình hình trong trường. Quả nhiên là không thấy bóng dáng nữ sinh nào.
Vỏn vẹn ba phút sau, giữa muôn vàn màu xanh lục, một điểm đỏ xuất hiện. Một đôi tình nhân sinh viên, trước sự tò mò của mọi người, tiến đến trước bàn và hỏi han về tình hình.
Du Hưng giới thiệu cuộc điều tra một cách quen thuộc, nói về tỷ lệ kết hôn, và nhân tiện giới thiệu sản phẩm.
Cũng chỉ vỏn vẹn ba phút sau, cặp tình nhân hiếm hoi này đã đưa ra quyết định. Chàng trai hào phóng móc tiền, đưa ra 299 tệ và hứa hẹn: "Chúng tôi nghiêm túc đấy, tiến tới hôn nhân luôn!"
"Bạn học, cuộc điều tra này của chúng tôi là có giới hạn về số lượng người tham gia, và giá trị hoa hồng cuối cùng còn vượt xa con số 299 tệ này." Du Hưng gọi cặp tình nhân vừa đặt hàng lại, ân cần nói: "Nhưng tôi thấy hai bạn thật sự là trời sinh một đôi. Nếu bạn có bạn bè cũng đang yêu, bạn có thể giới thiệu họ đến. Nếu họ cũng đồng ý tham gia, thì 999 đóa hoa hồng cho đám cưới của hai bạn sẽ được nâng cấp thành 1314 đóa."
Chàng trai lễ phép hỏi: "Chỉ cần đến điền phiếu khảo sát là được sao?"
Du Hưng nhún vai: "Đương nhiên, chúng tôi cũng sẽ theo đuổi lâu dài. Chúng tôi sẽ định kỳ thăm hỏi và tặng quà trong vòng ba năm tới. Công ty cũng có chi phí vận hành, bạn có thể hiểu điều này chứ?"
Chàng trai dễ dàng hiểu ra, đúng vậy! Công ty người ta cũng cần chi phí chứ!
Anh nhanh chóng quyết định: "Được, tôi sẽ gọi điện thoại cho bạn bè ngay. Anh giữ danh sách này cho tôi nhé!"
Du Hưng bắt tay với anh, dễ như trở bàn tay kết thúc đơn hàng đầu tiên.
Trong vài ngày qua, các yếu tố bán hàng trực tiếp được thiết kế ban đầu vẫn chưa được sử dụng. Hắn cũng muốn quan sát hiệu quả quảng bá thực tế của sản phẩm khi triển khai trên thực địa. Tuy nhiên, vụ việc "tam bả thủ thất thủ bị bắt" thực sự đã nhắc nhở hắn, công ty cần phải tiếp tục đẩy nhanh quảng bá.
"Thế nào? Không khó chứ? Có nhu cầu không?"
Du Hưng thu tiền, hỏi thăm các thực tập sinh.
Cả 13 thực tập sinh đều lắc đầu, quả thực không khó, từ đầu đến cuối chỉ mất vài phút.
"Được, vậy thì mọi người bắt đầu thôi." Du Hưng lập tức tránh ra vị trí, sắp xếp thứ tự, ra hiệu rằng sau đó mọi người sẽ phải từng người một rèn luyện.
Sự thật chứng minh, tỷ lệ chuyển đổi ở học viện công trình gỗ này đặc biệt cao.
Nơi này không có thứ hạng cao, nhưng ổn định!
Gần như, gần như tất cả các cặp tình nhân đi ngang qua đều sẽ đến hỏi thăm tình hình, và gần như tất cả các cặp tình nhân hỏi thăm đều sẵn lòng trở thành đối tượng theo đuổi lâu dài.
Chỉ là, sau khi cả 13 thực tập sinh đều đã làm một vòng, Du Hưng cũng không khỏi chỉ ra một vài vấn đề nhỏ.
"Đến, tập trung lại cả đi, theo tôi niệm nhỏ tiếng một lần. Chúng ta đang đối diện với khách hàng, nhất định phải cung cấp giá trị cảm xúc phù hợp nhất. Mở miệng ra, nhỏ tiếng thôi."
"Tình yêu của các bạn thật cảm động."
"Hai bạn rất xứng đôi, trời sinh một đôi."
"Tôi cảm thấy các bạn nhất định có thể làm tăng tỷ lệ kết hôn trong cuộc điều tra của chúng tôi."
"Cảm ơn các bạn, chúc các bạn thành công đi đến cuối cùng."
Du Hưng cung cấp một vài mẫu câu cơ bản nhất.
Hắn vừa nãy quan sát, chỉ những câu giao tiếp cơ bản nhất này thôi cũng có người còn ngại không dám nói ra, phải nhờ đồng nghiệp bên cạnh động viên mới làm được.
"Phùng Tông Trạch thể hiện rất tốt vừa rồi, rất chủ động, rất tích cực, mọi người hãy học tập cậu ấy." Du Hưng lại điểm tên một thực tập sinh, công bố con đường thăng tiến, "Dẫn đầu hoàn thành ba đơn hàng sẽ được thăng chức tổ trưởng, mọi người cố lên."
Bị điểm tên, Phùng Tông Trạch phấn chấn gật đầu, không khó mà, cái này quả thực không khó!
Vừa nãy cậu ta cũng chỉ là bắt chước đàn anh nói chuyện phiếm với mọi người thôi. Trên thực tế, cậu ta cảm thấy điều quan trọng hơn là các cặp tình nhân đối diện đều có vẻ rất sẵn lòng. Nếu khách hàng muốn mua, thì người bán làm sao có thể không muốn bán chứ?
Phùng Tông Trạch còn âm thầm tính toán số đơn đặt hàng trong gần nửa ngày này. Tính cả đơn của học trưởng, tổng cộng là 14 đơn, tương đương với 4186 tệ. Nếu tính theo tỷ lệ phần trăm cao nhất, cậu ta có thể kiếm được 2800 tệ.
Nếu cậu ta có thể đạt được thành tích như vậy khi trở lại trường, thì một ngày làm việc này có thể bằng một tháng lương của người bình thường.
Nhìn theo cách này, làm việc ở Côi Ái Võng rất có triển vọng!
Phùng Tông Trạch vừa để ý đến những sinh viên đi ngang qua, vừa suy nghĩ về triển vọng phát triển tương lai của công ty. Vốn dĩ chỉ muốn làm qua loa để kiếm chứng nhận thực tập, nhưng bây giờ nhìn lại, cũng không phải là không thể làm nhiều hơn.
Chỉ tiếc, sự lạc quan của cậu ta nhanh chóng bị hiện trạng đơn đặt hàng làm nguội đi một phần.
Sau khi Côi Ái Võng nhận được 14 đơn đặt hàng, tình hình phía sau dường như bị đình trệ. Mặc dù cũng có sinh viên tò mò đến hỏi thăm, nhưng trong số đó không có một cô gái nào.
"Không cần quá lo lắng, chuyện này là bình thường thôi." Du Hưng chú ý đến sự xao động của mọi người, an ủi: "Yêu nhau say đắm, yêu nhau say đắm, trước tiên phải có yêu mới được chứ."
Bản thân tỷ lệ các cặp tình nhân đã quá thấp rồi, các chàng trai dù muốn móc tiền ra mua cũng không có lý do gì.
Tâm trạng của Phùng Tông Trạch ổn định hơn một chút, nhưng rồi cậu ta nhanh chóng nhìn thấy một người có dáng vẻ là giáo viên từ từ đi tới và hỏi han về tình hình.
"Các anh đang làm điều tra gì vậy? Có xin phép nhà trường chưa? Gian hàng này, biểu ngữ này, ai cho phép vậy?" Vị giáo viên khá nghiêm khắc.
"Chào thầy, chào thầy." Du Hưng không hề căng thẳng, tươi cười tiến lên giải thích, tiện tay rút ra mấy tờ phiếu khảo sát.
Phùng Tông Trạch chỉ thấy học trưởng và vị giáo viên của học viện càng nói chuyện càng xa, dần dần khuất bóng.
"Không lẽ bị kiểm soát rồi sao?"
Cậu ta không khỏi nghĩ đến tình huống mà một học trưởng khác đã gặp phải ngày hôm qua.
Đúng lúc Phùng Tông Trạch đang lo lắng bất an thì Du Hưng quay trở lại.
"Sắp xếp đi, hai đơn này cũng ghi lại đi, đơn đặt hàng của hai vị giáo sư." Du Hưng đặt phiếu khảo sát và tiền lên bàn, yêu cầu ghi lại chi tiết rõ ràng.
"Giáo sư cũng có thể đặt hàng sao?" Phùng Tông Trạch kinh ngạc.
"Giáo sư không thể có bạn gái sao? Không thể nghĩ đến chuyện kết hôn sao?" Du Hưng liếc nhìn nhân viên có tiềm năng này, "Trong mắt tôi không có gì là giáo sư hay sinh viên, chỉ có khách hàng, khách hàng và khách hàng."
Phùng Tông Trạch nhìn số tiền sáng loáng trên bàn, nghe suy nghĩ của học trưởng, không tự chủ chìm vào trầm tư...
