Chương 32: Định sách
Đến phủ Tướng quân, trời đã bắt đầu chạng vạng.
Gác cổng đã nhận được lệnh, thấy Sở Nam cũng không thông báo, trực tiếp dẫn hắn đến lệch sảnh. Lữ Bố đang ngồi trên ghế chủ vị, trong tay cầm một quyển thẻ tre.
"Đi xuống đi."
Thấy Sở Nam, Lữ Bố buông thẻ tre xuống, phất tay.
"Ây!" Gác cổng cúi đầu hành lễ rồi lui ra. Phủ Tướng quân lễ nghi rất chu đáo, chu đáo đến mức khiến người ta cảm thấy có phần gượng ép. Cho dù Lữ Bố có thừa nhận hay không, hắn rõ ràng đang bắt chước tác phong của những đại gia tộc kia, rất muốn làm cho Lữ gia trông giống một đại gia tộc giàu có và quyền thế.
"Gặp qua Ôn hầu." Sở Nam thi lễ với Lữ Bố.
"Ngồi!" Lữ Bố chỉ chỉ chỗ ngồi bên dưới.
Sở Nam không khách khí, ngồi xuống nhìn Lữ Bố, chờ đối phương nói tiếp. Gấp gáp như vậy tìm mình, nhất định có chuyện.
Lữ Bố nhìn Sở Nam, trầm ngâm một lát rồi hỏi: "Theo ngươi nói, nếu việc làm muối thành công, có thể thu được lợi nhuận bao nhiêu, và bao lâu có thể thu được?"
*Lữ Bố thiếu tiền!*
Sở Nam trong lòng lập tức nảy ra ý nghĩ này. Hắn nhìn Lữ Bố nói: "Muối không khó bán, thứ này ai cũng cần. Các nơi muối trang vừa mở, giá bán thấp hơn thế gia một chút, không sợ không có người mua. Nhưng thứ này người thường dùng không nhiều, lợi nhuận lâu dài mới nhiều. Nếu nói lợi nhuận ngắn hạn, e rằng không nhiều. Hơn nữa, bán được rồi, muốn đổi lương thực cũng cần thời gian, lại còn phải phòng ngừa người ta đầu cơ tích trữ lương thực. Vì vậy, theo ta, muối này cần thương nghị với các chư hầu khác để trực tiếp đổi lấy lương thực. Tốt nhất là lập tức phái người đi liên lạc. Chờ những mẻ muối đầu tiên ra lò, một phần bố trí khắp nơi, phần còn lại thì trực tiếp đổi lương thực với các chư hầu."
Đây là phương thức tiêu thụ mà Sở Nam đã sớm nghĩ ra.
Mua bán lẻ tẻ vẫn cần có, nhưng trọng tâm phải đặt vào các chư hầu. Dù sao, thời đại này lương thực đều nằm trong tay các đại gia tộc.
Thực ra, Từ Châu vốn là vùng đất sản sinh nhiều lương thực, thuế lương thực cũng có một chút. Nhưng do mấy năm trước Tào Tháo tàn phá, hiện nay ruộng đất hầu hết đều tập trung trong tay các hào cường thế gia.
Lý do cũng không khó hiểu. Tào Tháo tàn phá cũng không phải giết hết tất cả, chí ít những hào cường đại tộc kia Tào Tháo không thể động. Năm đó hắn giết quá nhiều, địa bàn suýt nữa không giữ được. Nếu thật sự giết hết sĩ tộc hào cường, thiên hạ thế gia sẽ không nổi dậy sao?
Mà dân chúng Từ Châu vì sống sót, chỉ có thể nương nhờ vào sĩ tộc hào cường. Đó là một lý do.
Mặt khác, quân lính đi đánh nhau, ruộng đồng không người trông coi, năm sau chắc chắn thiếu lương thực. Phú hộ còn có thể chống đỡ, nhưng tiểu dân tiểu hộ thì lập tức chết đói, vì sống sót, chỉ có thể bán ruộng cho các thế gia hào cường. Như vậy, ruộng đất Từ Châu cơ bản đều rơi vào tay các danh gia vọng tộc.
Có thể nói, Trần gia, Mi gia và các đại tộc Từ Châu khác có được thanh thế ngày nay, cũng phải cảm ơn Tào Tháo đã giúp một tay (gián tiếp), cho nên dân chúng Từ Châu tuy hận Tào Tháo nghiến răng nghiến lợi, nhưng đối với các đại tộc Từ Châu... lại không nhất thiết có ác cảm gì.
Mà Lữ Bố là người đứng đầu Từ Châu, khó khăn lớn nhất là không có chỗ thu thuế.
Ban đầu, Sở Nam thực ra nghĩ đến việc thi hành chính sách cải cách ruộng đất, nhưng sau đó nhận ra không đơn giản như vậy, nhất là trong thời buổi chư hầu tranh hùng, dám làm như vậy quả thực là tự tìm đường chết!
Điều này cũng liên quan đến hoàn cảnh biên giới Từ Châu. Từ Châu là vùng đồng bằng, xung quanh hầu như không có địa hình hiểm yếu có thể phòng thủ. Nếu để Lữ Bố đối đầu với các thế gia thiên hạ, chẳng khác nào là làm địch với các chư hầu. Viên Thuật cũng không dám ủng hộ Lữ Bố trong tình huống đó. Như vậy, dù Lữ Bố có giỏi đánh giặc đến mấy cũng vô dụng, mệt mỏi cũng có thể mệt chết hắn!
Vì vậy, hiện tại chỉ có thể tìm cách khác để kiếm lương thảo. Trong điều kiện không động đến căn cơ của các thế gia, Sở Nam chỉ có thể tìm cách riêng để giúp Lữ Bố lo liệu lương thực.
Không thể đắc tội các ngươi, vậy thì ta không gây sự. Ta dùng cách khác, chỉ cần giải quyết được vấn đề tiêu thụ, lương thực vẫn có thể có được. Lữ Bố thiếu lương thực, nhưng các chư hầu khác không thiếu a, lại không phải từ chỗ các thế gia đại tộc cướp đoạt, đều dựa vào thực lực, các ngươi không thể trách ta chứ?
"Muối của ngươi có thể đổi được đủ lương thảo không?" Lữ Bố có chút không tin nói.
“Chế muối theo phương pháp này, tuy rằng không tiết lộ ra ngoài, nhưng cuối cùng vẫn sẽ bị người biết. Phương pháp này nói ra cũng không khó, đơn giản hơn nhiều so với phương pháp cũ, tốc độ sản xuất muối sẽ rất nhanh!” Sở Nam khẳng định, gật đầu lia lịa.
Lữ Bố nhìn Sở Nam: “Vậy sẽ giao dịch với chư hầu nào?”
Vì một số vấn đề lịch sử còn sót lại, quan hệ của Lữ Bố với các chư hầu không được tốt lắm.
“Viên Thuật.” Sở Nam cười nói, một nhà giàu có lớn như vậy lại ngay trước mắt, không dùng thì thật phí.
“Viên Thuật?” Lữ Bố cau mày: “Hắn chịu nhận sao?”
Dù sao trước đây đã từ chối lời cầu hôn của hắn, coi như đắc tội Viên Thuật, nhưng cũng không đến nỗi đắc tội đến mức chết.
Tính tình Viên Thuật cũng chẳng tốt hơn Lữ Bố là bao.
“Chỉ cần nói là để bày tỏ sự áy náy, lấy giá thấp hơn giá thị trường hai thành để giao dịch với hắn. Mà sau này, chỉ cần giao dịch với danh nghĩa Viên Thuật, cũng đều lấy giá thấp hơn hai thành. Chỉ cần bên ta giao dịch được, không cần chúng ta phải nói thêm lời nào, tự sẽ có người khác đến giao dịch.”
Với tính tình của Viên Thuật, dù không cho không cũng chắc chắn không được, nhưng nếu có thể chiếm được tiện nghi, hắn nhất định sẽ đồng ý. Thiên hạ này, ai chẳng vì lợi mà đến? Mặc dù bán rẻ, nhưng thực tế phương pháp chế muối mà Sở Nam thu được dễ dàng hơn nhiều so với phương pháp hiện tại. Tính cả chi phí nhân công, hắn không những không lỗ, mà còn kiếm lời.
Quan trọng nhất là biến giao dịch này thành lâu dài. Về sau, cứ giao dịch muối với Viên Thuật với giá thấp hơn giá thị trường hai thành, đương nhiên, phải là dùng vật tư để trao đổi. Như vậy, các sĩ tộc dưới quyền Viên Thuật thấy có lợi, tự nhiên sẽ mượn danh nghĩa Viên Thuật để tiến hành buôn bán, cục diện lập tức sẽ được mở rộng.
“Cái này…” Lữ Bố có chút không muốn, chính mình chịu thiệt, hơn nữa còn là chịu thiệt dài hạn. Hắn nhìn Sở Nam nói: “Chỉ là một lần thôi sao?”
“…” Sở Nam im lặng nhìn Lữ Bố: “Ôn Hầu, chúng ta cần là thuế ruộng chứ không phải muối. Nếu chỉ có muối mà không bán được, thì có ích lợi gì? Các tướng sĩ không thể chỉ dựa vào muối để ăn qua ngày. Mà trọng điểm của việc này không phải là giao dịch với Viên Thuật, mà là dùng danh nghĩa Viên Thuật để giao dịch, với cái giá này. Từ đó, nơi Lưỡng Hoài sẽ có dòng chảy buôn bán không dứt, có thể thông qua đây để tiêu thụ muối dư thừa của chúng ta đến khắp nơi, thậm chí sẽ có thương nhân lớn chủ động đến thương nghị. Ôn Hầu sẽ không còn phải lo lắng về thuế ruộng nữa.”
Đây không phải là càng ăn càng có lợi sao?
Lữ Bố cau mày.
Sở Nam hơi đau đầu, tiền lương thực còn chưa tới tay, đã phải tính toán được mất rồi.
Nghĩ nghĩ, Sở Nam nhẫn nại giải thích: “Ôn Hầu, lấy sản lượng muối của một người tính, trước đây một người sản xuất muối đổi được một thạch ngô, nhưng bây giờ chúng ta chẳng khác nào một người sản xuất muối đổi được mười thạch ngô. Nhưng chỉ bán cho 100 người mua, 100 người sản xuất được 1000 thạch. Để đổi được nhiều ngô hơn, chúng ta giảm bớt hai thạch, lại có thể bán được cho 200 người mua, 200 người sản xuất được 2000 thạch, cuối cùng chúng ta vẫn kiếm được 1600 thạch.”
“Thì ra là thế.” Lữ Bố gật đầu: “Tiếp theo nên làm thế nào?”
“Trước tiên cử người tâm phúc đi thương nghị với Viên Thuật, xem hắn muốn bao nhiêu. Việc này không nên tiết lộ ra ngoài, tốt nhất để Công Đài tiên sinh chủ trì. Sau khi thỏa thuận xong số lượng, một tháng sau, chúng ta đưa muối tương ứng đến Tiểu Phái giao dịch với Viên Thuật để thu thuế ruộng. Mặt khác, tại hạ sẽ cử người mở muối trang, phần muối còn lại sẽ bán thông qua muối trang để bổ sung thuế muối. Hai tháng sau, Ôn Hầu sẽ không còn phải lo lắng về lương thảo nữa!” Sở Nam ôm quyền nói.
“Liền theo kế sách của ngươi mà làm.” Lữ Bố gật đầu.
“Ôn Hầu, nhớ kỹ việc này không thể nói với các sĩ tộc, nếu không việc buôn bán này khó mà lâu dài.” Sở Nam nói với Lữ Bố.
Trên thực tế, dù có phong tỏa tin tức, Sở Nam đoán chừng phương pháp chế muối này cũng không giấu được bao lâu, nhưng họ có thể chủ động bố cục trước, nếu không giấu được phương pháp, thì sẽ nắm trước được nguồn muối trong tay.
“Yên tâm.” Lữ Bố lại gật đầu: “Ngươi khi nào khởi hành?”
“Ngày mai sắp xếp xong người của muối trang là có thể khởi hành.” Sở Nam nói.
“Càng nhanh càng tốt!”
“Vâng!”
