Phòng họp rất nhỏ. Một chiếc bàn dài. Sáu chiếc ghế. Tấm bảng trắng trên tường vẫn còn lưu lại nội dung viết trong cuộc họp ngày hôm qua. 【Tối ưu hóa mốc thời gian cắt ghép】 【Phân đoạn ngữ nghĩa】 【Sụp đổ đầu cuối di động】 Ngay cạnh dòng cuối cùng được vẽ ba dấu chấm than cực lớn.
Có thể nhìn ra được. Vấn đề khá cấp bách.
Đạo Diễn ngồi đối diện Cố Xuyên. Vốn dĩ đã chuẩn bị sẵn sàng để giảng về tầm nhìn công ty trong hai tiếng.
Kết quả Cố Xuyên vừa lên đã tắt luôn PPT.
"Thứ nhất."
Cố Xuyên nhìn hắn.
"Bây giờ rốt cuộc có bao nhiêu người dùng thật?"
"Người dùng đăng ký là 43.000."
"Tôi hỏi lượng sử dụng thật sự."
Hạ Tri Viễn khựng lại một nhịp.
"Khoảng 11.000 người hoạt động hàng tháng."
"Còn mỗi ngày thì sao?"
"Khoảng 3.000."
"Trong đó nhà sáng tạo chuyên nghiệp có tần suất cao thực sự khoảng bao nhiêu?"
"Hệ thống hậu đài của chúng tôi tính theo số lần sử dụng trên mười lần mỗi tháng, xấp xỉ 1.700 người."
Cố Xuyên gật đầu.
Dữ liệu tương đương với bản kế hoạch.
Ít nhất không biểu diễn phép thuật số liệu tại chỗ.
Điều kỳ diệu nhất của rất nhiều PPT gọi vốn chính là định nghĩa người dùng.
Tải xuống một lần. Người dùng.
Đăng ký. Người dùng.
Mở ra một lần. Người dùng.
Đi ngang qua lầu công ty nhìn lướt qua bảng hiệu...
Thiếu điều muốn tính cả người dùng tiềm năng.
Cố Xuyên nói tiếp.
"Thứ hai."
"Nếu bây giờ thu phí, có bao nhiêu người sẵn sàng trả tiền?"
Hạ Tri Viễn trầm mặc.
Lần này thời gian rõ ràng dài hơn.
"Chúng tôi vẫn chưa chính thức thu phí."
"Khảo sát ý định trả tiền từng làm một lần trong đợt thử nghiệm nội bộ."
"Người dùng sẵn sàng trả từ 99 tệ mỗi tháng trở lên chiếm 12 phần trăm."
Lông mày Cố Xuyên hơi nhíu lại.
"Bảng câu hỏi khảo sát?"
"Đúng vậy."
"Vậy không giống tiền thật."
Hạ Tri Viễn cười khổ.
"Tôi biết."
Trong bảng câu hỏi ai nấy đều rất hào phóng.
Bạn hỏi:
Nếu sản phẩm này giúp bạn tiết kiệm hai tiếng mỗi ngày, có sẵn sàng trả 199 mỗi tháng không?
Người dùng:
Sẵn sàng!
Quá sẵn sàng!
Chuyển khoản ngay đây!
Đến lúc trang thanh toán bật lên thật.
Người dùng đột nhiên nhớ ra trong nhà vẫn còn chút việc.
Đây chính là hiện thực.
"Vậy có khoản phí thực tế nào không?"
"Có."
Hạ Tri Viễn vội vàng mở hậu đài.
"Trước đây chúng tôi từng làm phiên bản tùy chỉnh cho vài studio nhỏ."
"Đơn giá một tháng từ 1.000 đến 3.000."
"Bây giờ vẫn còn bảy nhà đang gia hạn."
Cố Xuyên hơi rướn người về phía trước.
"Bảy nhà?"
"Ừ."
"Tại sao kế hoạch kinh doanh không viết trọng tâm vào?"
Hạ Tri Viễn hơi lúng túng.
"Số tiền quá nhỏ."
"Tôi cảm thấy không đủ đẹp mắt."
Cố Xuyên nhìn hắn một cái.
"Ngược lại tôi cảm thấy cái này đẹp mắt hơn 40.000 người dùng đăng ký."
Có người thực sự bỏ tiền ra.
Cho dù chỉ là 1.000.
Cũng có giá trị hơn 10.000 người hét lớn "sau này nhất định ủng hộ" trong bảng khảo sát.
Điều này ít nhất chứng minh sản phẩm đã giải quyết được vấn đề cho một số người.
"Thứ ba."
Cố Xuyên hỏi tiếp.
"Một tháng công ty đốt bao nhiêu tiền?"
"Hiện tại là 800.000 đến 900.000."
"Bóc tách cụ thể ra."
"Lương nhân viên hơn 400.000, mặt bằng văn phòng và các chi phí cố định khác khoảng 100.000, máy chủ và năng lực tính toán hiện tại một tháng hơn 200.000."
"Còn lại là chi phí thử nghiệm, bản quyền phần mềm và các khoản linh tinh khác."
"Trong tài khoản còn bao nhiêu?"
"1.320.000."
Cố Xuyên ngẩng đầu.
"Các cậu có 13 người."
"Lương hơn 400.000?"
"Lương nghiên cứu phát triển cốt lõi cao."
Hạ Tri Viễn giải thích, "Phần lớn là đồng nghiệp cũ của tôi, lúc tôi lôi kéo qua thì không thể ép xuống quá thấp được."
"Còn lương của cậu thì sao?"
Phòng họp đột nhiên yên tĩnh.
Hạ Tri Viễn cười có chút lúng túng.
"Ba tháng gần đây tôi không nhận."
Cố Xuyên nhìn hắn.
"Tại sao?"
"Để nhân viên phát trước."
"Cổ phần của tôi nhiều nhất."
"Công ty thực sự không còn nữa, tôi có nhận lương cũng chẳng có ý nghĩa gì."
Cố Xuyên không bình luận.
Chỉ hỏi:
"1.320.000, tính theo tốc độ hiện tại, quả thực không trụ được hai tháng."
"Đúng vậy."
Hạ Tri Viễn thở dài.
Khoảnh khắc này, vầng hào quang nhà sáng lập công ty khởi nghiệp trên người hắn vơi đi rất nhiều.
Giống một người trẻ tuổi bình thường bị tiền thuê nhà, tiền lương, hóa đơn máy chủ đuổi nợ cùng lúc hơn.
"Thực ra trước đây chúng tôi từng bàn qua với hai cơ quan đầu tư."
"Tại sao không nhận?"
"Một bên đòi nắm quyền chi phối cổ phần."
"Bên còn lại hy vọng chúng tôi chuyển hướng làm người ảo doanh nghiệp."
Cố Xuyên hỏi:
"Cậu không muốn?"
"Không muốn."
Hạ Tri Viễn trả lời rất nhanh.
"Người ảo kiếm tiền có lẽ nhanh hơn, nhưng đó không phải là sản phẩm tôi muốn làm."
"Tôi muốn làm công cụ sáng tạo video."
Cố Xuyên cười.
"Bây giờ cậu sắp không phát nổi lương đến nơi rồi, vậy mà vẫn còn lý tưởng chán."
Hạ Tri Viễn cũng cười.
"Cho nên mới nghèo."
Câu nói này làm bầu không khí phòng họp thả lỏng hơn chút ít.
Cố Xuyên không vội bàn về mức định giá.
"Sản phẩm có thể dùng thử tại chỗ không?"
"Được."
"Cho tôi xem hậu đài."
Hơn một tiếng tiếp theo.
Cố Xuyên không nghe về tầm nhìn.
Toàn xem những thứ cụ thể.
Đường cong tăng trưởng người dùng.
Thời lượng hoạt động.
Tần suất sử dụng tính năng.
Phí máy chủ.
Phản hồi của khách hàng.
Hoàn tiền.
Tỷ lệ sập.
Hạ Tri Viễn cũng dần phát hiện ra, nhà đầu tư trông trẻ tuổi hơn mình vài tuổi này đặt câu hỏi không hề màu mè.
Thậm chí rất nhiều câu hỏi vốn không hề chuyên nghiệp.
Nhưng lại rất thực tế.
"Tại sao có 40.000 người dùng, mà hoạt động chỉ có 1.000?"
"Người dùng mới tại sao sang ngày thứ hai lại rời rộ nhiều như vậy?"
"Bảy studio trả phí kia thích tính năng nào nhất?"
"Thứ mà người dùng mắng nhiều nhất là gì?"
"Mỗi khi các cậu có thêm một người dùng hoạt động, chi phí máy chủ tăng thêm bao nhiêu?"
Có những câu hỏi Hạ Tri Viễn có thể trả lời ngay.
Có những câu cần kỹ sư bước vào giải thích.
Những lúc Cố Xuyên không hiểu thuật ngữ kỹ thuật cũng trực tiếp cắt ngang.
"Đợi chút."
"Nói tiếng người đi."
Phụ trách kỹ thuật đẩy gọng kính.
Dịch lại lần nữa.
"Nói một cách đơn giản, chính là sau khi người dùng nhiều lên, kiến trúc máy chủ bộ này hiện tại sẽ ngày càng đắt đỏ."
"Cái này thì tôi nghe hiểu."
Cố Xuyên gật đầu.
Phụ trách kỹ thuật: “……”
Sớm nói như vậy có phải xong rồi không.
Một tiếng rưỡi sau.
Trong lòng Cố Xuyên đại khái đã có khung sườn.
Sản phẩm quả thực giải quyết được vấn đề.
Lượng giữ chân người dùng chuyên nghiệp khá tốt.
Tồn tại khách hàng trả phí thực tế.
Năng lực kỹ thuật của đội ngũ cũng có.
Vấn đề tương tự rất rõ ràng.
Không biết bán.
Không biết quảng bá.
Thao tác sản phẩm phức tạp.
Chi phí máy chủ cao.
Tiền sắp hết.
Khởi nghiệp theo kiểu đội ngũ kỹ thuật điển hình.
Điểm kỹ năng cộng toàn bộ vào sản phẩm.
Mục thương mại hóa cơ bản thuộc diện ra cửa quên cộng.
Cố Xuyên cuối cùng hỏi một câu.
"Nếu bây giờ cho cậu 5 triệu."
"Khoản tiền đầu tiên tiêu vào đâu?"
Hạ Tri Viễn không thèm nghĩ ngợi.
"Phát lương trước."
Cố Xuyên cười.
"Thực tế vậy sao?"
"Thật sự sắp nợ rồi."
Hạ Tri Viễn cũng chẳng thèm giả vờ.
"Tháng sau mà không gọi được vốn nữa, tôi hoặc là sa thải người, hoặc là đi vay tiền."
"Rồi sao nữa?"
"Tối ưu hóa kiến trúc máy chủ."
"Làm hoàn thiện phiên bản dành cho studio."
"Còn quảng cáo thì sao?"
"Sẽ ném vào một phần."
Cố Xuyên nhíu mày.
"Cậu biết ném thế nào không?"
Hạ Tri Viễn trầm mặc.
"... Có thể học."
Cố Xuyên nghe xong là biết.
Không biết lắm đâu.
Nếu 5 triệu giao hết cho kiểu nam kỹ thuật này tự do phát huy, có lẽ nửa năm sau sản phẩm trâu bò gấp ba lần.
Tăng trưởng người dùng 20 phần trăm.
Tiền mất đi 100 phần trăm.
Tuy nhiên.
Điều này không có nghĩa là dự án không thể đầu tư.
Ngược lại có nghĩa là vấn đề rất rõ ràng.
Cố Xuyên đứng dậy.
"Tôi về suy nghĩ đã."
Hạ Tri Viễn cũng đứng lên.
Trong ánh mắt rõ ràng mang theo sự căng thẳng.
"Cố tiên sinh."
"Anh thấy..."
Cố Xuyên nhìn một lượt các vị trí làm việc bên ngoài.
Mấy lập trình viên vẫn đang đeo tai nghe gõ mã nguồn.
Không ai nhìn vào phòng họp.
"Sản phẩm tôi thấy có giá trị."
"Công ty cũng có rất nhiều vấn đề."
"Có đáng giá 5 triệu hay không, tôi còn phải tính toán."
Đây đã coi như là đáp án khá tốt.
Hạ Tri Viễn gật đầu.
"Hiểu rồi."
Bước ra khỏi khu khởi nghiệp.
Cố Xuyên không trực tiếp lên xe.
Đứng cạnh chiếc 911, nhìn ánh đèn đang sáng trên lầu của Thê Quang Khải Tác.
5 triệu.
Có thể mua một chiếc siêu xe đỉnh cấp.
Có thể mua mấy căn nhà thông thường.
Cũng có thể ném vào một công ty khởi nghiệp trong tài khoản chỉ còn hơn một triệu, bất cứ lúc nào cũng có thể đóng cửa.
Loại thứ nhất mua xong, đồ vật nằm trong tay.
Loại thứ hai...
Có khả năng mấy năm sau đáng giá 50 triệu.
500 triệu.
Cũng có khả năng nửa năm sau, công ty xóa sổ, cửa phòng họp dán một tờ:
【Cảm ơn đã đồng hành, có duyên gặp lại.】
Nơi kích thích nhất của đầu tư đại khái chính là ở đây.
Số tiền bạn tiêu.
Mua chính là tương lai.
Mà cái thứ gọi là tương lai này...
\ Từ trước đến nay chưa từng phát hóa đơn.
