Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 554: Phản ứng dây chuyền

Dù là lĩnh vực nào, các thương hiệu nước ngoài ở Trung Quốc đều phản ứng rất chậm chạp. Cơn sốt mua điện thoại di động tại các trung tâm thương mại như Quốc Mỹ, Tô Ninh... mãi đến mùng 5 Tết mới khiến các nhà sản xuất điện thoại nước ngoài cảnh giác, và hãng đầu tiên phản ứng là Motorola. Motorola hiện đang là á quân ve doanh số bán điện thoại di động tại Trung Quốc, bí quyết của họ có ba điều: ra mắt sản phẩm mới nhanh chóng, định vị thị trường chính xác và bản địa hóa tại Trung Quốc. Trong đó,bản địa hóa" là điều đáng khen ngợi nhất. Motorola không chỉ xây dựng nhà máy ở Trung Quốc, mà còn liên tục thúc đẩy các nhà cung cấp thượng nguồn xây dựng nhà máy tại Trung Quốc, điều này khiến cho linh kiện của họ ngày càng "Trung Quốc hóa.. Thậm chí trong hai ba năm đầu của thế kỷ 21, Motorola còn "Trung Quốc" hơn nhiều thương hiệu điện thoại nội địa, và cuối cùng đã đạt được mục tiêu sản xuất hoặc mua hầu hết linh kiện điện thoại tại Trung Quốc.

Tuy nhiên, mặc dù Motorola là hãng đầu tiên phản ứng, nhưng thương hiệu nước ngoài đầu tiên hợp tác với Tô Ninh và Quốc Mỹ lại là Nokia. Boi vi Motorola co tong dai ly toan quốc va tổng đại lý khu vực ở Trung Quốc, ví dụ như việc bán điện thoại ở Bắc Kinh đều do tổng đại lý Bắc Kinh đảm nhiệm. Quốc Mỹ muốn bỏ qua tổng đại lý Bắc Kinh, trực tiếp lấy hàng giá rẻ từ Motorola, điêu này là hoàn toàn không thể, phải do Motorola tự mình liên hệ và thương lượng với các đại lý.

Tại sao Nokia lại vươn lên ở Trung Quốc, chỉ trong vài năm đã vững vàng ở vị trí quán quân vê doanh số bán điện thoại? Bí quyết của họ cũng có ba điều: chiến tranh giá cả, tập trung vào dòng sản phẩm giá rẻ và xây dựng kênh phân phối. Nokia liên tục rút ngắn chuỗi cung ứng. Sau khi biết Quốc Mỹ và Tô Ninh cũng bán điện thoại di động, họ nhanh chóng đạt được thỏa thuận hợp tác với những trung tâm thương mại này. Vì vậy, trước rằm tháng Giêng, Nokia bất ngờ có mặt tại các trung tâm thương mại lớn, thậm chí còn đặt quây hàng ở những vị trí dễ thấy nhất, ngay lập tức lấn át các thương hiệu điện thoại nội địa.

Còn Motorola lúc này vẫn đang thương lượng với các đại lý. Mãi đến một tháng sau Tết, tổng đại lý toàn quốc và các tổng đại lý khu vực mới lần lượt ký kết thỏa thuận, do các đại lý này trực tiếp cung cấp hàng cho các trung tâm thương mại, đồng thời đưa ra mức chiết khấu cao nhất cho các trung tâm thương mại. Còn Ericsson, hãng đứng thứ ba về thị phần tại Trung Quốc, thì định vị, quảng bá và kênh phân phối deu hỗn loạn, mãi đến mùa hè mới có mặt tại các trung tâm thương mại lớn. Nhân tiện nói thêm, Ericsson sắp rớt khỏi top 3, từ năm 2000 đã tôn kho rất nhiều, trong năm 2001 khi các nhà sản xuất trong và ngoài nước kiếm được bộn tiền, Ericsson lại liên tục thua lỗ, cuối cùng phải sáp nhập với Sony thành “Sony Ericsson'.

Có lẽ có người sẽ nói, lúc đó mọi người rất chuộng hàng ngoại, thà bỏ thêm tiền cũng phải mua điện thoại nước ngoài.