Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 765: Biển đỏ mênh mông (2)

"Vậy anh có nghĩ đến, tại sao IBM lại muốn bán mảng kinh doanh PC không?" Tống Duy Dương hỏi. Thẩm Phục Hưng trả lời: "Theo tôi thấy, động thái này của IBM xuất phát từ hai phương diện. Thứ nhất, mảng kinh doanh PC liên tục thua lỗ, đối với IBM là một gánh nặng; thứ hai, IBM đang trong giai đoạn chuyển đổi, PC thuộc mảng kinh doanh bên lề của nó, bán đi có thể đẩy nhanh quá trình chuyển đổi." "IBM còn liên tục thua lỗ, anh mua về làm sao có lãi?” Tống Duy Dương tiếp tục chất vấn. Thẩm Phục Hưng nói: "Tạm thời không thể có lãi. Mảng kinh doanh PC của IBM thua lỗ là do lợi nhuận gộp quá thấp, chi phí nhân công ở Mỹ quá cao chỉ là một phần, còn có chi phí bảo hành là con số thiên văn. Nếu chúng ta mua lại, phải tiến hành tích hợp mạnh mẽ, nhà máy chính cũng phải chuyển về Trung Quốc, muốn có lãi ít nhất phải mất ba năm trở lên."

Tống Duy Dương lại hỏi: 'Làm sao anh xác định có thể tiếp quản toàn bộ kênh và khách hàng của IBM?" Thẩm Phục Hưng nói: "Đây là cam kết đàm phán của IBM, nếu chúng ta mua lại, trong mấy năm tới có thể tiếp tục sử dụng thương hiệu IBM.

Tống Duy Dương đột nhiên hỏi: "Khách hàng PC của IBM, có bao nhiêu là đơn hàng mua sắm của chính phủ Mỹ, lại có bao nhiêu là đơn hàng mua sắm của doanh nghiệp Mỹ?”

Thẩm Phục Hưng nói: "10% đơn hàng đến từ các cơ quan chính phủ Mỹ, 10% đơn hàng khác đến từ các doanh nghiệp Mỹ.

Tống Duy Dương cười nói: "Anh nghĩ nếu chúng ta mua lại xong, 20% đơn hàng này còn giữ được không? Nếu không giữ được, vậy sẽ còn thua lỗ bao nhiêu nữa?" "Nhưng nếu mua lại, Thân Châu Khoa Kỹ có thể trở thành nhà sản xuất PC lớn thứ ba toàn câu!" Thẩm Phục Hưng nói.