Chương 40: Mendes: Ổn thỏa
Mấy ngày gần đây, Tiêu Triết và Olivia liên tục được nghe những lời ca ngợi từ bên ngoài dành cho con trai mình, nào là "Phát hiện lớn nhất của Serie B mùa này", "Viên ngọc quý của Rigamonti", và phổ biến nhất là "Kaka mới".
Nghe nhiều thành quen, họ dần hình thành thói quen, thậm chí còn mang tâm thế của người thẩm định để phân tích xem những danh xưng này có phù hợp hay không.
Thế nhưng hôm nay, khi vị siêu cò bóng đá đẳng cấp thế giới, với bộ âu phục giày da bóng loáng và ánh mắt sắc bén như chim ưng, dùng giọng điệu vô cùng tự nhiên và chắc chắn để định hình hình mẫu tương lai của con trai họ, gắn liền với biệt danh "CR7 mới", thì hai vợ chồng, dù đang bưng chén trà, cũng khẽ khựng lại một cách khó nhận thấy.
Có chút không quen.
Dù sao, so với những lời có cánh mà họ đã nghe trước đây như "Kaka đệ nhị", thì đây là hai phong cách hoàn toàn khác biệt.
Tuy nhiên, cả hai đều là những người có tu dưỡng sâu sắc, biểu cảm trên mặt không hề thay đổi, thậm chí cả ánh mắt cũng không hề giao nhau, chỉ im lặng lắng nghe.
Mendes hiển nhiên không hy vọng chỉ dựa vào một danh hiệu hào nhoáng là có thể phá vỡ tuyến phòng thủ của hai vợ chồng này.
"CR7 mới" chỉ là một ngòi nổ mang tính thăm dò, hay nói đúng hơn, là một điểm sáng trong bản thiết kế khổng lồ của hắn, đồng thời cũng là một trong những tấm danh thiếp quan trọng và nổi bật nhất mà hắn sở hữu.
Hắn tiếp tục thao thao bất tuyệt, phác họa nên bức tranh với những nguồn tài nguyên hàng đầu, những hợp đồng quảng cáo kếch xù, đội ngũ hỗ trợ được thiết kế riêng (huấn luyện viên thể lực, chuyên gia dinh dưỡng, cố vấn hình ảnh, v.v.) cùng với đế chế "Hệ sinh thái Mendes" xoay quanh Tiêu Dương...
Chủ đề cốt lõi chỉ có một: Đi theo Jorge Mendes này, chính là đi trên con đường cao tốc dẫn đến ngai vàng siêu sao toàn cầu!
Thế nhưng, khi bài diễn thuyết đầy nhiệt huyết của Mendes kết thúc, hắn tràn đầy mong đợi nhìn về phía vợ chồng nhà Tiêu, chờ đợi họ bị cuốn hút bởi bản kế hoạch hoành tráng kia, thì thứ hắn thấy lại là hai gương mặt vô cùng bình tĩnh.
Tiêu Triết đặt chén trà xuống, tiếng sứ va chạm nhẹ nhàng vào mặt bàn trà bằng gỗ hồ đào vang lên, trên mặt mang theo vẻ khách khí nhưng vẫn giữ một khoảng cách rõ ràng: "Mendes tiên sinh, bản thiết kế tương lai mà ngài miêu tả quả thực khiến người ta... ấn tượng sâu sắc."
Olivia tiếp lời, ngữ khí ôn hòa nhưng ẩn chứa sự dứt khoát không cần bàn cãi: "Nhưng rất tiếc, về việc quyết định ai sẽ trở thành người đại diện của Tiêu Dương, e rằng chúng tôi không thể tự mình quyết định."
Ánh mắt sau cặp kính của Mendes khẽ lóe lên.
Lời từ chối? Hắn đã gặp những tình huống này không ít lần, đơn giản chỉ là cha mẹ muốn nắm giữ nhiều quyền chủ động hơn hoặc là cố tình nâng giá.
Đối với những gia đình như vậy, hắn có đủ kiên nhẫn và thủ đoạn để từ từ thuyết phục, dùng những chi tiết và sự chuyên nghiệp để lay động họ.
Nụ cười trên mặt hắn không hề thay đổi, vẫn kiên nhẫn và thành khẩn: "Tôi hoàn toàn hiểu sự cẩn trọng của hai vị. Tương lai của Tiêu Dương quan trọng như vậy, việc lựa chọn đối tác hợp tác cho cậu ấy trong mỗi bước đi đều đáng để suy nghĩ thấu đáo. Có lẽ, chúng ta có thể..."
Hắn bị Tiêu Triết ôn hòa nhưng trực tiếp cắt ngang: "Không, Mendes tiên sinh, có lẽ ngài đã hiểu lầm ý của chúng tôi."
Tiêu Triết dùng giọng điệu bình tĩnh như đang trần thuật một sự thật hiển nhiên để giải thích: "Không phải là chúng tôi không muốn giúp con trai quyết định, hoặc là cần thêm thời gian cân nhắc, càng không phải là thủ đoạn đàm phán gì cả, ý của chúng tôi là..."
"Đối với chuyện này," Olivia nói thêm vào, giọng cô rõ ràng hơn, mang theo một sự thẳng thắn kỳ lạ, không hề qua loa, "Chính Tiêu Dương mới có quyền quyết định cuối cùng. Dù con trai tôi vẫn còn vị thành niên, nhưng cháu đã có tư tưởng và khả năng phán đoán chín chắn, đồng thời đã bày tỏ rõ ràng mong muốn tự mình làm chủ những lựa chọn quan trọng liên quan đến sự nghiệp bóng đá của mình, trong đó bao gồm cả việc chọn người đại diện."
Mendes sững người.
Lần này, dù là một người từng trải như hắn, cuối cùng cũng nhận ra một tín hiệu khác thường từ ánh mắt quá mức bình tĩnh và thẳng thắn của cặp vợ chồng này.
Họ đang nói sự thật.
Cảm giác này giống như hắn dồn hết sức lực chuẩn bị công phá một tòa thành trì kiên cố, nhưng lại phát hiện đối phương đã sớm giấu người quyết định ở một chiều không gian khác mà hắn không hề lường trước – lõi của pháo đài là trống rỗng, quyền chỉ huy thực chất nằm ở ngoài chiến trường?
Dù sao, Mendes cũng đã chứng kiến vô số chuyện kỳ lạ.
Gia đình trí thức tinh anh...
Trong lòng hắn nhanh chóng đối chiếu cách hành xử của cặp vợ chồng trước mắt với kinh nghiệm trong quá khứ – những bậc cha mẹ này thường có một logic mạnh mẽ và nhất quán: tôn trọng nhân cách độc lập của con cái, không bao giờ ép buộc con cái trong những vấn đề mang tính nguyên tắc, nhưng đồng thời, sức ảnh hưởng của họ lại như không khí, len lỏi khắp mọi nơi, là những "cố vấn không chính thức" hàng đầu khi con cái đưa ra những quyết định quan trọng.
Ý kiến của họ không nhất thiết phải áp đặt, nhưng lại có trọng lượng cực lớn!
Nói một cách dễ hiểu, họ sẽ không trực tiếp giúp con cái đưa ra quyết định, nhưng lại luôn có thể đưa ra những ý kiến mang tính xây dựng, hiệu quả thậm chí còn tốt hơn cả việc trực tiếp quyết định.
Sau vài giây ngắn ngủi để nhận ra sự thật, Mendes nhanh chóng điều chỉnh tâm thế.
Nụ cười trên mặt hắn không những không giảm mà còn trở nên chân thành hơn, thậm chí còn mang theo sự thấu hiểu và tán thưởng: "Tôi hiểu rồi, hoàn toàn hiểu! Trong một thời điểm quan trọng như vậy của cuộc đời, hai vị đã cho Tiêu Dương sự tin tưởng và không gian quyết định đầy đủ như vậy, điều này... thật phi thường! Điều này thể hiện sự tin tưởng tuyệt đối của hai vị vào khả năng tự chủ và sự chín chắn trong phán đoán của cháu!"
Những lời khen ngợi này được tung ra một cách tự nhiên, không hề giả tạo.
"Ban nãy là tôi có chút đường đột, xin lỗi," thái độ của Mendes trở nên khiêm tốn hơn, "Đúng vậy, việc lựa chọn đối tác tương lai nhất định phải là do chính cháu hiểu rõ và tự nguyện lựa chọn."
Trong khoảng thời gian sau đó, Mendes không tiếp tục ép buộc chủ đề đi theo hướng "Công ty quản lý của tôi trâu bò đến mức nào", mà chuyển sang một hướng khác.
Hắn giống như một người giao tiếp tò mò nhưng vẫn giữ phong độ, nhiệt tình hỏi thăm về quan điểm của họ về môi trường bóng đá Ý, xin ý kiến về việc làm thế nào để giúp các cầu thủ trẻ giải tỏa tâm lý khi đối mặt với áp lực lớn, thậm chí còn khiêm tốn hỏi Tiêu Triết vài câu tiếng Trung.
Mỗi câu hỏi đều thể hiện sự khiêm tốn và ham học hỏi, hoàn toàn khác biệt so với cách hành xử trước đây của hắn, thể hiện đầy đủ triết lý giao tiếp "Gặp người nói tiếng người, gặp quỷ nói tiếng quỷ".
Mỗi lần lắng nghe đều tỏ ra vô cùng tập trung, thể hiện sự đồng cảm sâu sắc.
Nhưng đồng thời, hắn cũng không quên khéo léo chia sẻ những câu chuyện nhỏ về cách những thiên tài trẻ tuổi dưới trướng của hắn cân bằng sự nghiệp và ước mơ, cách bảo vệ sự riêng tư, vừa thể hiện sự phấn khích của mình, vừa nhấn mạnh rằng hắn không phải là một thương nhân chỉ biết đến lợi nhuận.
Hắn không còn cố gắng "thuyết phục" mà cố gắng tìm kiếm những điểm chung về "kiến thức" và "giá trị quan", để tăng thiện cảm!
Giống như một nhà ngoại giao tinh ranh, hắn không còn đàm phán những điều khoản cụ thể mà dồn toàn lực xây dựng một bầu không khí "chúng ta là người cùng chí hướng", "lý tưởng và phương thức hành động của tôi hoàn toàn đáng tin cậy".
Không thể không nói, đây là một người đại diện khó đối phó hơn rất nhiều so với Raiola.
Đến lúc phải cáo từ, Tiêu Triết và Olivia tiễn hắn ra tận cửa.
"Vô cùng cảm ơn hai vị vì cuộc trò chuyện thẳng thắn ngày hôm nay," giọng điệu của Mendes lộ vẻ thành khẩn và tôn kính, "Điều này giúp tôi hiểu sâu sắc hơn về môi trường mà Tiêu Dương đã lớn lên, đồng thời củng cố thêm niềm tin vào tương lai của cháu. Tất nhiên, về công việc hợp tác cụ thể..." Hắn khéo léo trả lại quyền lựa chọn về điểm xuất phát, "Cuối cùng, vẫn phải xem ý nguyện và phán đoán của chính Tiêu Dương."
Rời Milan, trên đường lái xe về Brescia, Mendes nhắm mắt dưỡng thần, khóe miệng lại nở một nụ cười đắc thắng.
Dù không thể giành được ngay lập tức, nhưng lần "tiếp cận phụ huynh" này còn thú vị hơn cả những gì hắn dự đoán.
Hắn đã ghi điểm thiện cảm một cách trọn vẹn, để lại ấn tượng về một người chuyên nghiệp, tôn trọng và đáng tin cậy.
Với nền tảng này, hắn cảm thấy những quân bài trong tay mình có sức thuyết phục hơn bất kỳ bản PPT hào nhoáng nào!
Ổn thỏa.
