Tin tức về đại hội chiêu thương lan truyền khắp các phủ, châu, huyện. Quyền kinh doanh bên ngoài của những thương hiệu kiếm tiền nhiều nhất Ứng Thiên Phủ được đưa ra mời hợp tác, thu hút các thương nhân giàu có từ khắp nơi cùng chưởng quầy của những cửa hiệu thuộc các gia tộc huân quý lâu đời tìm đến.
Tuy nhiên, mọi người vẫn còn nghi ngại về phương thức quản lý này, chẳng ai muốn là người đầu tiên ký khế ước. Họ đều muốn biết hình thức chiêu thương nhượng quyền của Mã Tú Kiệt rốt cuộc có đáng tin cậy hay không.
Từ Diệu Cẩm cải nam trang, ngồi trong một gian phòng riêng. Nàng muốn xem vị phu quân tương lai của mình sẽ làm thế nào để thay đổi suy nghĩ của mọi người, bởi đây là vấn đề mà ngay cả Thái tử cũng không thể giải quyết.
Mã Tú Kiệt từng nói, những học vấn liên quan đến thương nghiệp có thể gọi chung là tài chính học, chuyên nghiên cứu các kiến thức về đánh giá giá trị, quy luật giá trị cùng sự lưu thông tiền tệ và vốn liếng.
Nếu vận dụng tài chính học đến mức cao nhất, thậm chí có thể thay đổi cục diện kinh tế của một quốc gia, lợi dụng sức mạnh kinh tế khiến cả một đất nước sụp đổ mà không cần đổ máu...
Mặc dù chuyện thay đổi cục diện kinh tế của một quốc gia nghe có vẻ hoang đường, nhưng Từ Diệu Cẩm tin vào đạo lý trăm nghe không bằng một thấy. Vì vậy, nàng mới cải trang đến tham dự đại hội chiêu thương lần này.
'Cẩm Nhi muội muội, đây là món quà ta đặc biệt lựa chọn cho muội, muội đeo thử xem.'
Từ Diệu Cẩm lấy ra một chiếc vòng ngọc màu xanh biếc, định đích thân đeo lên tay Cẩm Nhi.
'Nô tỳ không dám nhận lễ vật quý giá như vậy, xin Từ nhị tiểu thư thu lại!'
Cẩm Nhi có chút hoảng hốt, lùi về sau hai bước. Nàng không dám nhận quà của vị phu nhân tương lai, hơn nữa chiếc vòng ngọc này, bất kể màu sắc, chất ngọc hay độ trong suốt, đều thuộc hàng cực phẩm, giá cả chắc chắn không hề rẻ.
'Sau này muội cứ xưng hô tỷ muội với ta là được. Về sau, Tú Kiệt còn phải nhờ muội chăm sóc nhiều hơn! Trừ phi muội không muốn nhận người tỷ tỷ này!'
Từ Diệu Cẩm vốn có tính tình điềm đạm, không thể làm ra những chuyện tranh đấu trong hậu viện. Hơn nữa, nàng nhận thấy Cẩm Nhi cũng là người thật thà, vì vậy muốn thân thiết với đối phương hơn, để sau này cùng nhau quản lý Mã phủ.
'Đa tạ Từ nhị... tỷ tỷ!'
Cuối cùng, Cẩm Nhi vẫn nhận lấy món quà. Dù sao, xây dựng quan hệ tốt với phu nhân cũng chẳng có gì sai.
Trong lúc hai thiếu nữ nắm tay nhau tâm sự, Mã Tú Kiệt cầm chiếc loa phóng thanh đơn giản tự chế bằng tôn, bước đến chính giữa đại sảnh.
'Các vị ông chủ, ta là Mã Tú Kiệt, người phụ trách chung hai thương hiệu xà phòng Ngưng Hương và Vân Thường Cẩm Trang tại Ứng Thiên Phủ. Cảm tạ chư vị đã dành thời gian đến tham dự đại hội đấu thầu lần này.'
'Ta hiểu trong lòng các vị vẫn còn nghi ngại, chưa biết nhượng quyền kinh doanh rốt cuộc là phương thức hoạt động như thế nào.'
Tư duy kinh doanh của những thương nhân có mặt đã trở thành lối mòn. Họ chỉ biết tự tích trữ hàng rồi tự bán, hoặc vận chuyển hàng hóa từ phương Nam ra phương Bắc để kiếm lời.
Còn phương thức kinh doanh do thương hiệu tổng bộ quản lý, thống nhất quy củ thì trước nay họ chưa từng nghe nói đến. Nếu không phải hai thương hiệu này đặc biệt kiếm ra tiền, phía sau lại có Thái tử Chu Tiêu làm chỗ dựa, bọn họ căn bản sẽ không đến tham gia đại hội đấu thầu.
'Không phải chúng ta vô cớ nghi ngại. Phải nộp một khoản tiền bảo đảm lớn, từ việc trang hoàng cửa hiệu, định giá bán hàng đến nguồn gốc hàng hóa đều do tổng bộ ở Ứng Thiên Phủ quyết định. Như vậy chẳng phải chúng ta phải mặc cho Mã quốc cữu sắp đặt hay sao?'
'Vận chuyển hàng hóa qua các phủ đường sá xa xôi, đường thủy lẫn đường bộ đều xóc nảy, ẩm thấp. Nếu xà phòng bị ẩm, vải vóc bị mốc thì những tổn thất ấy chẳng lẽ cũng bắt chúng ta gánh chịu?'
Hàng loạt câu hỏi, nghi ngại và lo lắng liên tiếp vang lên.
Bầu không khí thảo luận trông có vẻ sôi nổi, nhưng thực tế vẫn chẳng ai dám tham gia nhượng quyền. Trừ phi Mã Tú Kiệt có thể giải quyết những vấn đề này, khiến họ thực sự yên tâm.
Mã Tú Kiệt thu hết phản ứng của mọi người vào mắt. Hắn biết tư duy kinh doanh cũ của thương nhân Đại Minh đã ăn sâu bén rễ. Muốn thúc đẩy mô hình chuỗi cửa hiệu liên kết kinh doanh, trước tiên phải phá bỏ mọi rào cản và nghi kỵ trong lòng bọn họ.
Từ Diệu Cẩm đang ngồi trong phòng riêng quan sát cũng sốt ruột không thôi, lo sợ đại hội chiêu thương của Mã Tú Kiệt sẽ thất bại.
'Ta hiểu tất cả những điều chư vị lo lắng. Chẳng qua mọi người sợ bị người khác khống chế, không có quyền tự chủ kinh doanh, cuối cùng bỏ công tham gia nhượng quyền mà chẳng thu được gì.'
Mã Tú Kiệt nói trúng tất cả những điều mọi người đang băn khoăn. Hắn bắt đầu dùng tư duy thương nghiệp vượt xa thời đại này để giảng giải lợi ích của việc nhượng quyền kinh doanh.
Các cửa hiệu trên thị trường vì muốn giành chút lợi nhuận ít ỏi mà tùy tiện hạ giá, thậm chí còn có hành vi lấy hàng kém chất lượng giả làm hàng tốt, cuối cùng tự phá hỏng danh tiếng thương hiệu.
Tổng bộ đặt ra quy củ không phải để hạn chế chư vị kiếm lời, mà là để bảo vệ lợi nhuận của tất cả mọi người.
Toàn bộ Đại Minh sẽ thống nhất giá bán hàng hóa, ngăn chặn tình trạng cạnh tranh hạ giá ác ý và hàng kém chất lượng làm tổn hại danh tiếng thương hiệu.
Hơn nữa, các cửa hiệu tại những châu huyện khác nhau không cần lo bị cuốn vào cuộc chiến hạ giá, mà có thể dựa vào uy tín thương hiệu để kinh doanh và kiếm lời ổn định.
Nghe đến đây, suy nghĩ của mọi người đã bất giác bắt đầu lung lay.
Trong kinh doanh, điều đáng sợ nhất chính là những người cùng ngành cố tình ép giá lẫn nhau, cuối cùng chẳng ai kiếm được tiền. Thống nhất quản lý thị trường có thể bảo vệ lợi nhuận của cả ngành ngay từ gốc rễ.
'Còn về vấn đề hàng hóa hư hỏng trong quá trình vận chuyển khiến chư vị đau đầu nhất, tất cả những chuyến hàng vận chuyển đường dài đều sẽ thống nhất sử dụng thùng gỗ kín chống ẩm, bên trong có các tấm ngăn chống chấn động được phân thành nhiều tầng... Xà phòng sẽ được bọc riêng và niêm kín bằng sáp, gấm vóc và y phục được bọc bằng giấy dầu chống nước, kèm túi thuốc chống côn trùng, nhằm hạn chế tổn thất đến mức thấp nhất.'
Mã Tú Kiệt cam kết trước khi hàng hóa rời khỏi tổng điếm, hắn sẽ cử người kiểm tra chất lượng và ghi chép từng món. Khi hàng đến cửa hiệu địa phương, hàng hóa sẽ được mở thùng kiểm tra, xác nhận ngay tại chỗ.
Mọi tổn thất phát sinh trên đường vận chuyển đều do tổng điếm gánh chịu, không liên quan đến thương nhân nhận nhượng quyền.
Các cửa hiệu nhượng quyền chỉ cần bán hàng hóa còn nguyên vẹn, không phải chịu bất kỳ rủi ro nào trong quá trình vận chuyển.
Những lời này lập tức khiến cả hội trường xôn xao!
Tảng đá đè nặng trong lòng các thương nhân cuối cùng cũng được gỡ bỏ. Vấn đề rủi ro thua lỗ mà họ lo lắng nhất đã được Mã Tú Kiệt giải quyết triệt để.
Không phải gánh chịu rủi ro hàng hóa hư hỏng, chỉ cần yên tâm kiếm lời từ khoản chênh lệch giá. Một mối làm ăn chắc chắn như vậy, biết tìm ở đâu ra?
'Không biết khế ước đã chuẩn bị xong chưa? Hôm nay ta có thể ký ngay!'
'Ta cũng vậy!'
'Phí nhượng quyền mỗi quý là bao nhiêu? Đợt này có thể phân phối được bao nhiêu hàng hóa?'
Khi những lo ngại về rủi ro đã được giải quyết, mọi người lập tức nóng lòng muốn ký khế ước. Dù sao, ai mà chẳng muốn kiếm tiền?
'Chư vị đừng kích động vội. Có vài quy củ ta phải nói rõ trước, tránh để lát nữa các vị lại đổi ý!'
Mã Tú Kiệt hạ hai tay xuống, ra hiệu cho mọi người bình tĩnh.
Các cửa hiệu nhượng quyền sẽ được hưởng quyền kinh doanh độc quyền tại phủ của mình. Tổng bộ tuyệt đối không cấp quyền trùng lặp ở các phủ, châu, huyện, nhằm ngăn chặn cạnh tranh nội bộ và bảo vệ nguồn lợi độc quyền của tất cả mọi người.
Tổng điếm sẽ cấp ấn tín chống giả chuyên dụng, biển hiệu theo mẫu thống nhất cùng giấy tờ chứng nhận tư cách kinh doanh. Xà phòng Ngưng Hương và y phục đều có dấu hiệu nhận biết bí mật riêng, có thể dễ dàng phân biệt thật giả.
Hễ phát hiện hàng giả, hàng nhái, tổng điếm sẽ đứng ra phối hợp với quan phủ địa phương nghiêm khắc điều tra, tuyệt đối không dung túng cho hàng giả làm rối loạn thị trường.
'Nếu có cửa hiệu địa phương cố tình tung tin đồn, bôi nhọ danh tiếng hoặc gây chuyện sinh sự, chư vị không cần tự mình ra mặt. Tổng điếm dựa vào uy tín của thương hiệu hoàng gia được triều đình hậu thuẫn, có thể đứng ra giải quyết mọi tranh chấp, bảo vệ các thương nhân nhượng quyền ở khắp nơi yên ổn kinh doanh.'
'Đương nhiên, điều kiện tiên quyết là chư vị phải có lý lẽ chính đáng, chứ không được ỷ vào sự hậu thuẫn của thương hiệu hoàng gia mà cố tình chèn ép những cửa hiệu khác. Nếu tổng bộ phát hiện vi phạm, tất cả đều sẽ bị chấm dứt khế ước theo quy định!'
Mã Tú Kiệt làm ăn luôn coi trọng sự đường đường chính chính. Đặc biệt, việc kinh doanh này còn có liên quan đến Thái tử, hắn càng phải tuân thủ pháp luật, không để Chu Tiêu rơi vào thế khó xử.
Thương trường như chiến trường, đủ loại thủ đoạn bẩn thỉu chẳng hiếm gặp. Tổng điếm chỉ đứng về phía lẽ phải chứ không thiên vị người nhà. Không ai được phép bắt nạt các thương nhân nhượng quyền, ngược lại, những thương nhân ấy cũng đừng hòng dựa vào tổng điếm để ức hiếp người khác.
Huống hồ, với kho kiến thức bách khoa toàn thư trong đầu Mã Tú Kiệt, nếu cạnh tranh một cách bình thường thì ai có thể đấu lại hắn?
Những lời này được giải thích vô cùng rõ ràng, hoàn toàn xóa tan nghi ngại trong lòng các thương nhân. Tất cả những người có mặt đều là những tay lão luyện trên thương trường, có thể nhìn ra lợi nhuận khổng lồ ẩn chứa trong mô hình kinh doanh này.
Tham gia nhượng quyền không cần gánh chịu rủi ro, không phải lo cạnh tranh hạ giá lẫn nhau trong ngành, phía sau lại có Thái tử Đại Minh cùng quốc cữu làm chỗ dựa. Ai có thể từ chối?
