Chương 30: Nữ lão bản làm cái này?
Toàn bộ Đông Vương trấn không lớn, chỉ có khoảng bảy xưởng quy mô tương đối.
Sau khi Lữ Nghiêu thăm viếng đến xưởng thứ tư, anh ta đỗ xe trước cửa, nói: "Mọi người chắc có thể thành công."
Liên tục bị từ chối ba nhà, Từ Tử Kiều đã hơi nản lòng.
Hắn thậm chí còn nảy sinh ý định nhờ cha mình mở nhà máy.
Chẳng phải chỉ là đồ lót QQ nội y sao?
Có gì khó khăn về mặt kỹ thuật?
Lữ Nghiêu gạt bỏ ý nghĩ đó, dù tự mình mở nhà máy hoàn toàn khả thi nhưng lại không mấy lời!
Mị lực thực sự của thương mại điện tử nằm ở việc làm trung gian thương, đầu tư ít vốn, điển hình là lấy ít thắng nhiều.
Quan trọng là nhãn quan và khả năng kinh doanh.
Đặc biệt khi thương mại điện tử bùng nổ, một người kinh doanh giỏi càng trở nên quan trọng, đến nỗi các chủ xưởng còn sẵn sàng chia hoa hồng cho họ dưới hình thức cổ phần.
Chưa kể đến khi một ngành nghề địa phương hình thành quy mô tập trung sẽ tạo ra hiệu ứng chuỗi cung ứng đáng sợ.
Giá cả sẽ hình thành một bức tường bảo vệ tuyệt đối.
Lữ Nghiêu xuống xe tiếp tục khảo sát xưởng này.
Xưởng này nhỏ hơn ba xưởng trước rất nhiều, chỉ chiếm diện tích năm sáu mẫu. Nhà máy trong khu xưởng trông khá mới nhưng cũng đơn sơ, ngay cả dây chuyền sản xuất bên trong cũng không có vẻ bận rộn.
Lữ Nghiêu tự mình đi vào nhà máy quan sát.
Nhiều nơi trong nhà máy chất đầy vải vóc và nguyên liệu.
Một góc khuất nào đó còn có người mẫu mặc thành phẩm đồ lót QQ nội y do xưởng này sản xuất.
Từ Tử Kiều nhìn thấy cảnh tượng này, lòng thầm phấn khích:
"Mẹ nó! Lần này về không biết có mang được ít đặc sản địa phương về không?"
Lữ Nghiêu lại tỏ ra bình tĩnh.
So với đồ lót QQ nội y tương lai, kiểu dáng ở đây trông hơi cũ kỹ.
Lữ Nghiêu thậm chí không hề hứng thú, vẻ mặt thất vọng hiện rõ.
"Xem ra lão bản không mấy hài lòng với sản phẩm của chúng ta."
Âm thanh ồn ào trong nhà máy đột nhiên vang lên một giọng nữ trong trẻo, Lữ Nghiêu quay đầu nhìn theo hướng tiếng nói, liền thấy một người phụ nữ cao ít nhất một mét bảy, dáng người cao ráo, uyển chuyển mạnh mẽ đang mỉm cười nhìn anh ta.
Lữ Nghiêu ngạc nhiên: "Cô là lão bản?"
Người phụ nữ vươn tay cười nói: "Đúng, tôi tên Trần Hạnh, là chủ xưởng này. Hai vị gọi là gì?"
Lữ Nghiêu bắt tay đối phương: "Tôi là Lữ Nghiêu, đây là đối tác của tôi, Từ Tử Kiều."
Chỉ nghe thấy "đối tác", gã này lập tức thẳng lưng.
Nhìn thấy chiếc đồng hồ trên cổ tay Lữ Nghiêu, nụ cười của Trần Hạnh càng tươi tắn: "Nhà máy hơi lộn xộn, chúng ta vào phòng làm việc nói chuyện nhé."
"Được."
Phòng làm việc của Trần lão bản hầu như không có gì trang trí.
Chỉ bày đầy các mẫu người giả.
Tất cả mẫu người giả đều mặc sản phẩm do nhà máy tự sản xuất.
Với bối cảnh là đống mẫu người giả đó, Trần Hạnh, vị chủ xưởng dáng người cao ráo, uyển chuyển mạnh mẽ, lại thêm làn da hồng hào, vẻ mặt tươi tắn… rất dễ khiến người ta có những suy nghĩ khác.
Vị Trần Hạnh lão bản này rất có tâm lý a!
Cô ấy không hề coi thường mình vì còn trẻ.
Việc bày biện những thứ này trong phòng làm việc tuy hợp lý, nhưng lại vô hình trung gia tăng tỷ lệ thành công trong đàm phán với khách hàng.
Lại nghĩ đến ánh mắt của cô ấy khi nhìn đồng hồ lúc nãy…
Vị Trần Hạnh lão bản này rất tinh tế a!
Lữ Nghiêu đi thẳng vào vấn đề: "Chúng tôi làm thương mại điện tử, nên đến khảo sát thị trường."
Trần Hạnh cởi mở cười nói: "Chào mừng, sản phẩm của chúng tôi chất lượng rất tốt."
Nhưng Lữ Nghiêu khoát tay: "Trong lĩnh vực hàng nhỏ này, chất lượng sản phẩm không cần quá tốt, quan trọng là cảm giác và trải nghiệm. Đôi khi chất lượng quá tốt khách hàng lại không thích."
A?
Trần Hạnh không hiểu.
Lữ Nghiêu cười nói: "Vui vẻ thế nào mà xé cũng không rách, cô thấy bực mình không! Cũng vì thế mà có khách hàng cho tôi đánh giá tiêu cực!"
A?
Trần Hạnh lại sửng sốt, rồi khuôn mặt vốn hồng hào tươi tắn lập tức đỏ lên.
Dù Lữ Nghiêu không nói gì càn rỡ.
Nhưng cô ta hơi suy nghĩ một chút là hiểu ra vấn đề.
Khá lắm!
Lại còn có một tầng nữa…
Cô ta học được rồi!
Xem ra trước đó nàng quá chú trọng chất lượng sản phẩm, cần phải nhanh chóng điều chỉnh chiến lược.
Chỉ bằng câu nói ấy, Trần Hạnh đã biết Lữ Nghiêu chắc chắn là người kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại điện tử!
Quá chi tiết!
Còn Từ Tử Kiều bên cạnh càng nghe mà tỉnh ngộ, thao tác này hắn cũng từng làm.
Mỗi lần nhìn thấy bạn gái xé rách những món đồ nhỏ xinh trên người, trong lòng hắn đều có cảm giác "Ta thật sự lợi hại" – một cảm giác thành tựu.
Còn việc xé rách thì sao?
Mua cái mới thôi!
Món đồ chơi này tuy gọi là quần áo, nhưng thực chất lại là hàng tiêu dùng nhanh!
Trần Hạnh tiếp tục nói: "Công ty chúng ta cũng hợp tác với vài nhà thương mại điện tử, nếu ngài có nhu cầu gì cứ việc nói với ta. Ngay cả lấy một kiện, ta cũng bán giá sỉ cho ngài."
Đây coi như là Lữ Nghiêu đáp lại sự chỉ điểm của nàng.
Nhưng Lữ Nghiêu lại lắc đầu nói: "Ta muốn nhờ nơi đây giúp công ty chúng ta làm khâu phân phối."
Trần Hạnh sửng sốt: "Phân phối?"
Đó là thao tác gì vậy?
Hiện nay ngành thương mại điện tử chưa có quy chuẩn như vậy, nên phần lớn các xưởng vẫn đang cạnh tranh về chất lượng, giá cả, chưa đến giai đoạn cạnh tranh về dịch vụ.
Nhưng nếu tiên phong làm được điều này, thì chắc chắn sẽ có lợi cho việc kinh doanh về sau.
Thế là Lữ Nghiêu bắt đầu "thuyết phục" vị nữ chủ này.
"Tất cả sản phẩm, cuối cùng đều phải cạnh tranh về dịch vụ."
"Ngươi làm tiên phong thì đã dẫn trước một bước, sau này các nhà khác muốn học theo cũng không dễ đuổi kịp trong thời gian ngắn."
"Hơn nữa, điều này cũng rất có lợi cho việc mở rộng thị trường thương mại điện tử của ngươi, có thể thu hút nhiều chủ cửa hàng thương mại điện tử đến nhập hàng."
Sau một hồi thuyết phục của Lữ Nghiêu, vị nữ chủ này liên tục gật đầu.
Nàng, một người phụ nữ có thể tự mình gây dựng nên một nhà máy như vậy, chắc chắn không thiếu tham vọng.
Nhưng hiện tại sản lượng và đầu ra của nhà máy gần như đều bị Lôi lão bản nắm giữ.
Nhà máy của nàng luôn trong tình trạng dở dang.
Thậm chí có lúc nàng còn muốn nhận đơn hàng thừa của nhà máy Lôi lão bản với giá thấp để kiếm chút tiền công.
Nhưng giờ đây Lữ Nghiêu xuất hiện, đã chỉ cho nàng một con đường.
Dù không biết con đường này có đi thông hay không...
Nhưng nàng không thiếu sự quyết đoán!
Vì vậy, nàng quyết định thử xem.
"Được!"
Nữ chủ lập tức đáp lời: "Ta có thể giúp các người phân phối!"
Lữ Nghiêu cười: "Yên tâm, ta sẽ không để cho ngươi thiệt thòi. Từ tổng, anh đi lấy cặp văn kiện của tôi trong xe."
"Ừ."
Từ Tử Kiều vô thức đứng dậy, rồi anh nhận ra điều không ổn.
Sao tôi lại thành người chạy việc vậy?
Thôi được!
Theo Lư ca, ba ngày cũng có thể làm nên chuyện lớn!
Từ Tử Kiều nhanh chóng lấy cặp văn kiện của Lữ Nghiêu trong xe.
Lữ Nghiêu lấy ra từ cặp văn kiện một chiếc túi giấy nhỏ, rồi chọn trong phòng làm việc của Trần Hạnh một mẫu người giả bằng nhung đen hình thiên nga.
Sau khi tháo bỏ sản phẩm trưng bày trên đó, anh lấy ra từ chiếc túi giấy nhỏ những sợi dây thừng vàng óng mảnh, đủ làm đồ trang sức nhỏ bằng bàn tay, rồi đeo lên người mẫu.
Trên thân mẫu người giả bằng nhung đen hình thiên nga, những sợi dây xích vàng óng mảnh mai từ cổ buông xuống hai bên, như những đường nét phác họa, tôn lên đường cong của người mẫu.
Chỉ trong chốc lát.
Mẫu người giả này bỗng trở nên sang trọng hơn hẳn!
Từ Tử Kiều kinh ngạc: "Trời đất ơi?"
Lư ca, anh giỏi thế!
Giờ đây, anh ta thậm chí còn thấy mẫu người giả không đầu kia cũng có vẻ đẹp. . .
Còn Trần Hạnh, với tư cách là chủ doanh nghiệp, lại càng nhạy bén hơn: "Cái này. . . Có vẻ như có thể mặc ra ngoài được?"
Từ Tử Kiều: "Hả?"
Không phải chứ!
Đây lại là chiêu gì vậy! !
Lữ Nghiêu cười thâm thúy: "Đúng vậy, ai nói đồ dùng QQ nhất định phải dùng trong nhà?"
Nó hoàn toàn có thể thoải mái mặc ra ngoài!
Từ Tử Kiều phục sát đất.
Anh ta cảm thấy bao năm chinh chiến tình trường đều uổng phí rồi!
