Cảnh Nham đi tới, ngồi xổm xuống bên cạnh anh.
“Hương trưởng Dương, anh nói bán liên tục năm ngày, vậy số hàng còn lại của chúng ta sẽ chẳng còn bao nhiêu nữa. Dù sao…”
Cảnh Nham do dự một chút. Ông vốn định nói rằng trước đây mọi người tuy cũng đều làm, nhưng chưa từng bán hàng kiểu này, làm gì có nhiều hàng tồn đến vậy.
“Cho nên, ngày mai ông đừng nghĩ rằng chúng tôi bán hàng xong rồi rời đi là mọi chuyện trong hương sẽ xong xuôi hết.”
“Công tác tuyên truyền của các ông phải theo kịp. Tất cả những thứ trên tờ giấy này của tôi, phải giảng giải thật rõ cho dân làng, để họ vì cuộc sống hạnh phúc sau này của chính mình mà tranh thủ làm xuyên đêm, lên núi thu hái, chuẩn bị hàng.”
“Hơn nữa, muốn những ngày sau này càng lúc càng tốt hơn thì còn phải chủ động gieo hạt, rải giống trong rừng. Nếu không, sớm muộn cũng có ngày khai thác đến cạn kiệt.”
Cảnh Nham dập tắt đầu thuốc.
“Được, bắt đầu từ ngày mai tôi sẽ chạy từng thôn, nói cho họ hiểu rõ từng việc.”
Dương Phàm khép sổ tay lại, nhét vào túi.
“Lúc thu mua, hàng có phẩm tướng không tốt thì không lấy. Chuyện làm hỏng thương hiệu tuyệt đối không được làm.”
“Ngay từ đầu nhất định phải truyền cho dân làng một niềm tin: thương hiệu!”
“Ông nhìn mà xem, cùng một thứ, chỉ cần có thương hiệu là giá có thể cao hơn rất nhiều. Nhất thời không hiểu hết cũng không sao, nói thêm vài lần. Sau này khi thương hiệu của chúng ta gây dựng được rồi, họ nhìn nhiều tự nhiên sẽ hiểu!”
“Ngoài ra, phải cổ vũ họ. Nói cho họ biết đừng cảm thấy ngày thường bán được vài trăm đồng là đã ghê gớm lắm rồi. Mục tiêu năm nay của chúng ta là riêng hàng núi thôi cũng phải nhắm tới doanh số một triệu mà làm!”
“Một triệu?”
“Đúng, một triệu! Chỉ cần thương hiệu vang danh, nhà cung cấp sẽ liên tục tìm đến!”
“Được, tôi sẽ nói rõ với họ, để dân làng dốc thêm sức mà làm!”
——
Bốn giờ sáng hôm sau, chiếc xe tải lại khởi động.
Xung quanh đã có lác đác vài người dân nghe được tin về thành tích bán hàng hôm qua. Nhìn chiếc xe tải chất đầy hàng, ai nấy đều vui mừng.
Vương Đại Sơn ngồi ở ghế sau, tay nắm chặt tờ giấy, miệng lẩm nhẩm không ngừng. Cổ họng ông vẫn khàn, nhưng giọng đã ổn hơn hôm qua.
Tiểu Trần ôm túi vải bạt, đầu nghiêng tựa vào cửa kính xe, lim dim ngủ.
Đèn xe chiếu ra ngoài, núi hai bên đường đen kịt. Giọng Vương Đại Sơn từ hàng ghế sau truyền tới, lúc trầm lúc bổng.
“An Dương Thanh Bình, An Dương Thanh Bình, Xưởng Sơn Trân Thanh Bình phá sản rồi…”
Nhịp điệu càng lúc càng giống kiểu giai điệu ma tính mà kiếp trước Dương Phàm từng nghe.
“Chú Vương.”
“Ừ?”
“Giữ giọng một chút, tới nơi rồi hãy hô.”
Vương Đại Sơn không đọc nữa. Ông gấp tờ giấy lại, nhét vào ngực áo, tựa vào cửa kính nhắm mắt.
Xe tải xóc hơn một tiếng trên đường núi quanh co. Khi trời vừa tờ mờ sáng, xe tiến vào nội thành Ninh Châu.
Trước cổng chợ nông sản đã có người bắt đầu bày hàng.
Một bác gái bán rau nhìn thấy xe tải thì sững ra.
“Các anh lại tới à?”
Vương Đại Sơn thò đầu ra khỏi cửa sổ xe.
“Chứ còn gì nữa! Chúng tôi có hơn trăm công nhân đấy, kiểu gì cũng phải bán đủ tiền lương về chia cho mọi người chứ!”
Xe tải dừng hẳn. Trần Minh ôm ba chiếc loa lớn xuống, nối với ắc quy.
Vương Đại Sơn đứng cạnh xe tải, hắng giọng.
Giọng khàn hơn hôm qua, nhưng có lực hơn hôm qua.
Ông hít sâu một hơi rồi hét lên.
“An Dương Thanh Bình! An Dương Thanh Bình! Xưởng Sơn Trân Thanh Bình phá sản rồi! Thằng chủ khốn kiếp Hoàng Hạc ôm em vợ bỏ trốn rồi——”
Âm thanh từ loa nổ vang, vọng khắp khu chợ buổi sớm.
Người phụ nữ hôm qua từng mua nấm lại tới. Lần này bà dẫn theo hai người hàng xóm.
“Chính là loại này. Nấm ngon lắm, hôm qua tôi mua về hầm canh, ông nhà tôi uống liền ba bát.”
Hai người hàng xóm ghé lại xem nấm. Vương Đại Sơn lập tức nhảy xuống xe.
“Chị à, hôm nay còn mua không?”
“Mua, lấy thêm cho tôi hai túi.”
“Có ngay!”
Vương Đại Sơn lấy hai túi nấm đưa qua, quay đầu lại chào mời hai người hàng xóm.
“Hai chị cũng xem thử đi. Nấm này hoàn toàn mọc hoang, phơi khô dưới nắng, hương vị tươi thơm đậm đà lắm!”
Hai người hàng xóm cầm nấm lên xem tới xem lui. Vương Đại Sơn cũng không giục, chỉ đứng bên cạnh chờ.
Một người ghé sát ngửi thử rồi gật đầu.
“Đúng là thơm ngon thật!”
“Chị mua một túi về nếm thử đi. Không ngon thì ngày mai tới tìm tôi, tôi vẫn ở đây!”
Hai người hàng xóm nhìn nhau, mỗi người mua một túi.
Người vây quanh càng lúc càng đông. Người đàn ông trung niên hôm qua mua hạt óc chó cũng tới, lần này còn dẫn theo một người bạn cùng làm.
“Chính là loại óc chó này, vỏ mỏng nhân to, cậu bóp thử đi.”
Người bạn cầm một quả óc chó lên, bóp thử.
Rắc một tiếng, vỏ nứt ra, nhân nguyên vẹn rơi xuống.
Anh ta sững người, lại bóp thêm một quả, vẫn nứt ra.
“Óc chó này được đấy.”
“Chứ còn gì nữa. Nghe họ hô thì trước đây toàn là hàng cung cấp cho các thành phố lớn đấy! Ông chủ, lấy thêm năm cân.”
Vương Đại Sơn cân năm cân óc chó, cho vào túi rồi đưa qua. Người bạn kia cũng mua ba cân.
Đến chiều, hàng trên xe lại bán được hơn nửa.
Trần Minh ngồi xổm cạnh xe tải đếm tiền. Đếm hai lượt, tay anh vẫn run.
“Hương trưởng Dương, tới giờ tổng cộng bán được bốn nghìn chín trăm.”
Dương Phàm nhận tiền, đếm lại một lượt rồi bỏ vào túi vải bạt. Anh đứng dậy, nhìn số hàng còn lại trong thùng xe.
“Buổi chiều vẫn còn bán được thêm một đợt.”
Vương Đại Sơn bưng ca tráng men uống nước. Hạt đười ươi ngâm trong đó đã nở phồng. Ông uống một ngụm rồi ngẩng đầu lên.
“Hương trưởng Dương, cổ họng vẫn chịu được.”
“Không sao, cái loa mới Tiểu Trần mua tự phát được rồi mà!”
Buổi chiều lại bán thêm một đợt. Đến lúc dọn hàng vào chập tối, số hàng trong thùng xe chỉ còn chưa tới hai phần mười.
Vương Đại Sơn ngồi trên bậc lên xuống của xe tải, cổ họng đã khàn đặc, giọng nói nhỏ như muỗi kêu.
“Hương trưởng Dương, ngày mai… còn tới không?”
“Tới.”
Vương Đại Sơn gật đầu, bưng ca lên uống thêm một ngụm.
Xe tải chạy về. Dương Phàm ngồi ở ghế phụ, mở sổ tay ra.
“Ngày thứ hai, bốn nghìn chín trăm chín mươi tám.”
Xe tải xóc nảy trên con đường núi quanh co. Đèn xe chiếu về phía trước, mặt đường đất lồi lõm đầy ổ gà.
Ở xa xa dưới chân núi, ánh đèn của Hương Thanh Bình đang lần lượt sáng lên.
Trong ba ngày tiếp theo, Xưởng Sơn Trân Thanh Bình đã khiến cả Thành phố Ninh Châu nổi lên một trào lưu mua sơn trân hoang dã, tận hưởng cuộc sống khỏe mạnh.
Tuy đa số mọi người đều không rõ Xưởng Sơn Trân Thanh Bình lớn đến mức nào, nhưng ít nhất họ thực sự mua được hàng rẻ. Mức giá bán lẻ và mức giá thực tế họ bán ra đã trở thành đề tài bàn tán của người dân khắp Ninh Châu.
Lại cộng thêm những câu rao ma tính, nghe mãi ám vào đầu, dần dần Sơn Trân Thanh Bình dường như thật sự trở thành một thương hiệu rất ghê gớm. Ít nhất, danh tiếng của nó đã lan truyền trong hàng xóm láng giềng.
Đương nhiên, trong mắt những người có hiểu biết, biết Hương Thanh Bình là nơi thế nào, hoặc những người từng trực tiếp tới Thanh Bình, đây chẳng qua chỉ là một thủ đoạn quảng bá.
Nhưng không chịu nổi hiệu ứng truyền miệng từ người này sang người khác. Ít nhất đã có những tiểu thương có khứu giác nhạy bén bắt đầu hành động, đổ về phía Hương Thanh Bình, muốn nếm thử vị ngon của miếng thịt đầu tiên này.
Còn các hợp tác xã cung tiêu và công ty hoa quả trong huyện, trong thành phố cũng đã đánh hơi được cơ hội từ sớm, bắt đầu hành động.
