Đám đông vây lại.
Một phụ nữ xách giỏ rau chen lên phía trước, cầm một cây nấm lên lật qua lật lại xem.
“Loại nấm này thật sự tốt đến vậy sao?”
Vương Đại Sơn nhét chiếc loa vào tay Trần Minh rồi bước nhanh tới.
“Chị à, chị nhìn cây nấm này xem, hoàn toàn là nấm hoang dã, mũ nấm dày chắc thế này, màu sắc cũng đẹp. Chị ngửi thử đi, toàn là mùi thơm tươi được nắng hong lên, khác hẳn mùi nấm trồng ngoài ruộng.”
Người phụ nữ ghé lại ngửi.
“Ừm, đúng là thơm tươi thật.”
“Chị mua một túi về nếm thử đi. Nếu không ngon, lần sau gặp tôi, chị cứ cầm nấm ném thẳng vào mặt tôi.”
Người phụ nữ bật cười.
“Ông này cũng khéo ăn nói thật.”
Người phụ nữ móc tiền mua một túi.
Một người đàn ông trung niên bên cạnh cầm quả óc chó lên, bóp thử.
“Vỏ óc chó này khá mỏng.”
Vương Đại Sơn lập tức tiếp lời:
“Vỏ mỏng, nhân to, dùng tay bóp là mở được. Anh mua một túi đi, về đập thử một quả, nếu nhân không đầy, anh cứ đến tìm tôi, tôi đứng yên ở đây cho anh mắng.”
Người đàn ông trung niên cũng cười, rồi mua một túi.
Người vây quanh càng lúc càng đông, giọng Vương Đại Sơn càng lúc càng lớn. Sắc đỏ trên mặt ông dần lui, giọng cũng ngày càng vang hơn.
Trần Minh ôm chiếc loa đứng bên cạnh, cười toe đến tận mang tai.
Dương Phàm ngồi xổm cạnh xe tải, giúp dỡ hàng.
Có người hỏi anh:
“Xưởng các cậu bỏ chạy rồi à?”
Dương Phàm ngẩng đầu.
“Đúng.”
“Cậu không chạy à?”
“Chạy rồi thì ai bán hàng? Tiền lương của chúng tôi lấy đâu ra! Số hàng này nếu không phải chúng tôi nhanh tay, để chủ nợ thu mất thì họ còn bán giá cao hơn!”
Người kia sững ra một chút, sau đó bật cười.
“Được, chỉ vì câu này của cậu, tôi mua hai túi.”
Qua buổi trưa, hàng trên xe tải đã bán được hơn nửa.
Giọng Vương Đại Sơn đã khàn đặc. Ông ngồi trên bậc lên xuống của xe tải, bưng chiếc ca tráng men uống nước.
Trong nước ngâm hạt đười ươi — sáng nay Dương Phàm nhét cho ông. Ông uống một ngụm rồi ngẩng đầu lên.
“Hương trưởng Dương, cách này đúng là mẹ nó hiệu nghiệm thật.”
Dương Phàm không nói gì.
Trần Minh ngồi xổm bên cạnh đếm tiền, đếm hai lượt mà tay vẫn run.
“Hương trưởng Dương, hôm nay bán được 5.204 tệ.”
Dương Phàm nhận tiền, đếm lại một lượt rồi nhét vào túi vải bạt.
Anh đứng dậy, phủi đất trên quần.
“Ngày mai tiếp tục! Ban đầu còn định luân phiên bán ở bốn quận trong thành phố, nhưng làm ăn tốt thế này, đổi chỗ có khi lại thiệt.”
Vương Đại Sơn đặt mạnh chiếc ca tráng men xuống bậc xe.
“Đi!”
Chạng vạng, xe tải chạy về.
Vương Đại Sơn tựa vào cửa sổ xe ngủ thiếp đi, trong tay vẫn nắm chặt tờ giấy kia; Trần Minh ôm túi vải bạt, hai mắt mở to, nhìn chằm chằm vào túi không dám chớp; Dương Phàm ngồi ở ghế phụ, nhìn con đường ngoài cửa sổ.
Tài xế lão Lưu quay đầu nhìn anh một cái.
“Hương trưởng Dương, cách này của cậu học ở đâu vậy?”
Dương Phàm cười:
“Tự nghĩ ra thôi. Khẩu hiệu này chỉ cần thuận miệng, dễ nhớ, thì tất cả mọi người đều có thể trở thành khách hàng tiềm năng của Sơn Trân Thanh Bình chúng ta!”
Lão Lưu cũng không hỏi thêm, đánh tay lái, xe tải rẽ lên con đường quanh núi. Đèn xe chiếu ra phía trước, con đường đất đầy ổ gà, hai bên là những dãy núi đen kịt.
Khi xe tải trở về Chính quyền hương Thanh Bình thì đã là đêm khuya.
Trong sân sáng một ngọn đèn. Cảnh Nham ngồi xổm dưới đèn hút thuốc, đầu thuốc lúc sáng lúc tối.
Thấy ánh đèn xe, ông đứng bật dậy, điếu thuốc rơi xuống đất cũng không buồn nhặt.
“Thế nào?”
Dương Phàm nhảy xuống từ ghế phụ.
“Bán được hơn nửa xe.”
Cảnh Nham sững người, đi ra sau thùng xe, vịn tấm chắn nhìn vào trong.
Những sọt nấm đã vơi hơn nửa, mộc nhĩ chỉ còn vài túi, thùng óc chó gần như cạn đáy, đống hạt dẻ cũng thấp đi hẳn một đoạn.
“Hơn nửa xe?”
“Ừ.”
Cảnh Nham quay đầu nhìn Dương Phàm. Miệng ông há ra rồi lại khép lại, sau đó lại mở ra.
“Một ngày?”
“Một ngày.”
Cảnh Nham nhặt điếu thuốc dưới đất lên, dập tắt rồi nhét vào túi, tay ông đang run.
Vương Đại Sơn bò xuống từ ghế sau, giọng khàn như giấy nhám cào lên tấm sắt.
“Bí thư Cảnh, ngày mai vẫn phải đi.”
“Còn đi nữa?”
“Đi. Hương trưởng Dương nói rồi, phải đánh cho tên tuổi vang ra ngoài. Hôm nay cũng có không ít người hỏi thăm Xưởng Sơn Trân Thanh Bình ở đâu.”
Cảnh Nham nhìn Vương Đại Sơn. Mặt ông đỏ bừng, không biết là do hò hét hay do phấn khích. Cảnh Nham lại chuyển ánh mắt sang Dương Phàm.
Dương Phàm ngồi xổm xuống, cầm một cành cây vạch trên mặt đất.
“Hôm nay bán được 5.200. Bán đến thứ Hai tuần sau thì dừng, còn bốn ngày nữa, ít nhất cũng đạt doanh số 15.000.”
Yết hầu Cảnh Nham khẽ chuyển động.
“15.000.”
“Chỉ có nhiều hơn, không ít hơn.”
Trong sân im lặng vài giây. Cảnh Nham đột nhiên quay người, hét về phía tòa nhà văn phòng.
“Tất cả ra đây! Chất hàng lên xe!”
Cửa kho mở ra. Có người vác bao, có người đẩy xe một bánh, trên xe chất đầy những sọt nấm. Các phụ nữ từ trong sân ùa ra, trên tay cầm bao tải, dây thừng và băng dính.
Cảnh Nham đứng cạnh xe tải, lần lượt phân công.
“Lão Lý, xếp thêm 20 thùng óc chó; lão Triệu, nấm 30 sọt; mộc nhĩ 15 túi, hạt dẻ 20 túi. Chọn loại tốt nhất mà chất lên, hàng mã xấu tuyệt đối không lấy.”
Những thùng óc chó được xếp lên thùng xe. Xếp xong một tầng thì dùng dây thừng siết chặt. Các sọt nấm lần lượt được chồng lên, đến tầng thứ ba, Cảnh Nham liền hô dừng.
“Đủ rồi, đủ rồi, chồng nữa sẽ đổ.”
Cảnh Nham vẫn không yên tâm, lại lấy dây thừng quấn thêm hai vòng.
Trần Minh ôm túi vải bạt bước xuống xe, siết chặt nó trong lòng. Cảnh Nham nhìn thấy anh thì vẫy tay.
“Tiểu Trần, tiền đâu?”
Tiểu Trần đưa túi sang. Cảnh Nham nhận lấy, mở ra, mượn ánh đèn đếm một lượt, đúng 5.204 tệ.
Đếm xong, ông khép túi lại rồi đưa cho Trần Minh.
“Sáng mai vất vả một chuyến, trước tiên mang tiền nộp cho tài chính hương. Bí thư Mã nói bên đó đã dặn dò xong rồi, khoản tiền này phải được dùng đúng mục đích.”
Trần Minh nhận lấy, ôm càng chặt hơn.
Dương Phàm đứng dậy, phủi đất trên tay.
“Ngày mai vẫn để lão Lưu lái xe, Vương Đại Sơn tiếp tục. Nếu cái loa ghi âm kia thật sự không dùng được thì ngày mai Tiểu Trần tranh thủ đi mua một cái. Giọng của chú Vương chính là tài sản quý giá của chúng ta đấy!”
Cảnh Nham nhìn anh.
“Hương trưởng Dương, ban đầu chẳng phải nói sẽ lần lượt chạy cả bốn quận sao?”
“Không đổi nữa.”
“Tại sao?”
Dương Phàm chỉ vào thùng xe.
“Một ngày bán hơn nửa xe, đổi chỗ làm gì? Cứ ở đây, bán liền năm ngày. Cho dù doanh thu có thấp hơn một chút cũng không sao, ít nhất phải để mọi người biết đến thương hiệu của chúng ta.”
Cảnh Nham sững ra.
“Năm ngày?”
“Năm ngày. Đợi người trong thành phố Ninh Châu đều biết đến Sơn Trân Thanh Bình rồi, các nhà cung ứng sẽ tự tìm đến cửa.”
Cảnh Nham không nói nữa. Ông lấy thuốc trong túi ra, châm lửa, hút một hơi. Khói thuốc tản ra dưới ánh đèn.
“Được.”
Việc chất hàng kéo dài đến nửa đêm.
Các thùng óc chó được xếp thành năm tầng, phủ bạt kín. Sọt nấm được chồng ngay ngắn, giữa các sọt còn lót rơm.
Các phụ nữ cho mộc nhĩ và hạt dẻ vào thùng giấy mới. Trên thùng in bốn chữ lớn “Sơn Trân Thanh Bình”, bên dưới là một hàng chữ nhỏ: Ăn Sơn Trân Thanh Bình, tận hưởng cuộc sống khỏe mạnh.
Cảnh Nham kiểm tra từng thứ một. Khi kiểm tra đến sọt nấm, ông dừng lại.
“Sọt nấm này, mũ nấm hơi héo.”
Một hộ nông dân ghé lại nhìn.
“Hôm nay mới hái mà, sao lại héo được?”
Cảnh Nham không để ý đến ông ta, trực tiếp bê sọt xuống, đổi sang một sọt mới.
Người nông dân đứng bên cạnh, môi mấp máy nhưng không nói gì.
Dương Phàm ngồi xổm trong một góc sân, lật sổ tay.
Bên trên ghi sổ sách hôm nay: nấm bán được bao nhiêu, mộc nhĩ bán được bao nhiêu, óc chó bán được bao nhiêu, hạt dẻ bán được bao nhiêu.
Sau mỗi loại đều ghi giá, bên cạnh giá được đánh dấu tích.
Doanh thu hôm nay, coi như đã bước đầu thắng lợi!
