“Bây giờ phải làm thế nào, mọi người nói thử xem!”
Chu Quốc Đống nói xong, bưng chiếc ca lên, thổi lớp vụn trà nổi trên mặt rồi nhấp một ngụm.
“Bí thư Mã, tôi thấy việc cấp bách trước mắt là mở rộng nguồn hàng. Các thôn, các hộ, chỉ cần ai có thể lên núi hái được thì đều vận động cả. Các ủy viên chúng ta có thể chia khu phụ trách, mỗi người phụ trách từ một đến hai thôn, giao nhiệm vụ, định thời hạn.”
Tôn Hiểu Hồng đẩy gọng kính.
“Công tác tuyên truyền cũng phải theo kịp. Hiệu quả bài viết của Hương trưởng Dương thế nào, mọi người đều đã thấy. Ý tôi là tranh thủ lúc đang nóng, viết thêm vài bài gửi cho báo tỉnh, báo thành phố. Ngoài ra, bên đài phát thanh huyện tôi sẽ liên hệ thử, xem có thể làm một chuyên đề hay không.”
Triệu Đại Dũng giọng lớn, vừa mở miệng là cả căn phòng đã ong ong.
“Theo tôi, chỉ dựa vào hái lượm thì không được. Đồ hoang dã dù sao cũng có hạn, phải trồng! Nấm trồng được, mộc nhĩ trồng được, óc chó với hạt dẻ cũng trồng được. Hương chúng ta nhiều đất núi, nhiều đất dốc, trồng lương thực không ổn, trồng mấy thứ này lại vừa hợp.”
Hàn Chính hiếm khi lên tiếng. Ông dựa lưng vào ghế, ngón tay gõ hai cái trên đầu gối.
“Trồng là kế lâu dài, nhưng việc gấp nhất trước mắt là kiểm soát chất lượng. Hàng không đủ thì có thể từ từ thu gom, nhưng nếu chất lượng xảy ra vấn đề, chỉ cần một lô hàng kém chất lượng lọt ra ngoài thì thương hiệu sẽ bị đập nát.”
Ông nhìn Dương Phàm một cái.
“Ủy viên Dương, cậu thấy sao?”
Ánh mắt tất cả mọi người đều chuyển sang.
Dương Phàm đặt chiếc ca xuống.
“Bí thư Hàn nói đúng, chất lượng là giới hạn cuối cùng.”
Anh khép cuốn sổ trước mặt lại, ngẩng đầu nói:
“Bước thứ nhất, làm theo lời Ủy viên Chu, chia khu phụ trách, giao nhiệm vụ.”
“Bước thứ hai, công tác tuyên truyền mà Ủy viên Tôn nói không thể dừng, nhưng lần này không viết bài nữa, mà viết câu chuyện. Viết về những người hái nấm ở Hương Thanh Bình, viết về những người làm nghề sao trà ở Nam Các Trang, viết về ông lão phân loại óc chó ở Lý Gia Diêu. Câu chuyện sẽ truyền đi xa hơn bài viết.”
Tôn Hiểu Hồng ghi một dòng vào sổ, gật đầu.
“Bước thứ ba.”
Dương Phàm dừng lại một chút, giọng trầm xuống.
“Thương hiệu!”
Anh xoay người.
“Hiện giờ hàng không đủ, sẽ có người sốt ruột. Một khi sốt ruột thì sẽ loạn. Mà đã loạn thì sẽ có người lấy hàng kém giả hàng tốt, có người tự ý nâng giá, có người lấy đặc sản núi nơi khác tới giả làm Sơn Trân Thanh Bình.”
Phòng họp im lặng.
“Nếu những chuyện này xảy ra, thương hiệu Sơn Trân Thanh Bình này nhiều nhất nửa năm là sẽ mang tiếng xấu.”
Triệu Đại Dũng không nhịn được nữa.
“Hương trưởng Dương, vậy cậu nói xem phải làm thế nào?”
Dương Phàm trầm giọng nói:
“Chúng ta không trực tiếp cung hàng cho tiểu thương, chỉ cung cho những đơn thu mua từ 5.000 cân trở lên!”
Triệu Đại Dũng sững ra.
“Không cung hàng? Vậy chúng ta...”
“Không phải không hợp tác với tiểu thương, mà là không thể để họ trực tiếp tới hương lấy hàng. Điều chúng ta phải làm là thống nhất kênh phân phối.”
“Công ty hoa quả của huyện, hợp tác xã cung tiêu thành phố, các công ty chính quy ở tỉnh thành, những nơi này đều là kênh lớn. Lượng hàng họ lấy nhiều, giá cả ổn định, hơn nữa còn có uy tín thương hiệu làm bảo chứng. Tiểu thương muốn hàng thì để họ tới những kênh lớn này lấy. Chúng ta chỉ chịu trách nhiệm với các kênh lớn.”
Chu Quốc Đống nhíu mày.
“Chuyện này... tiểu thương có ý kiến không?”
“Chắc chắn sẽ có ý kiến.”
Dương Phàm nhìn ông.
“Nhưng chúng ta phải tính một bài toán. Thương hiệu Sơn Trân Thanh Bình đáng giá bao nhiêu?”
“Nếu bây giờ ai cũng có thể tới lấy hàng, giá cả sẽ loạn. Trương Tam bán hai mươi, Lý Tứ bán mười lăm, Vương Ngũ bán mười đồng. Đến cuối cùng, chẳng ai kiếm được tiền, thương hiệu cũng hỏng.”
Anh dừng lại một chút.
“Nhưng nếu chỉ đi qua các kênh lớn, giá do chúng ta định, kênh phân phối do họ mở, thương hiệu do chúng ta kiểm soát. Năm nay bán hai mươi hai, sang năm chất lượng tốt hơn, bao bì đẹp hơn thì có thể bán ba mươi hai, bốn mươi hai. Đến lúc đó, người trồng nấm, người hái mộc nhĩ, người hái óc chó, nhà nào nhà nấy đều có thể xây nhà mới.”
Triệu Đại Dũng im lặng.
Hàn Chính dựa lưng vào ghế, ngón tay lại gõ hai cái trên đầu gối.
“Lời của Ủy viên Dương có lý.”
Tôn Hiểu Hồng cũng gật đầu.
“Chuyện thương hiệu này, Hương trưởng Lý từng nói rồi. Bên vùng duyên hải người ta, trà của cả một thôn chỉ cần có thương hiệu là một cân có thể bán tới hơn trăm đồng.”
Chu Quốc Đống do dự một chút.
“Nhưng... dân làng trước mắt đều đang chờ tiền dùng. Bảo họ không được tự bán cho tiểu thương, liệu có nói cho thông được không?”
Mã Lương Thần bưng chiếc ca tráng men lên, thổi lớp vụn trà rồi uống một ngụm, sau đó đặt xuống.
“Nói cho thông được! Không thông cũng phải nói cho thông! Đây là vì đại kế trăm năm của Hương Thanh Bình!”
“Đi nói với những bậc cao niên trong các dòng họ ở thôn, kiếm chút tiền nhanh trước mắt thì thứ bị hủy chính là tương lai của Hương Thanh Bình!”
“Việc nhà ai thì người đó phải trông cho chặt!”
Tất cả mọi người đều im lặng.
Mặt Chu Quốc Đống đỏ lên, không nói gì nữa.
Lý Trường An tiếp lời, tiếp tục cổ vũ mọi người.
“Thương hiệu mà Trưởng ban Tôn vừa nói, cái thôn đó người ta cả thôn thống nhất thu mua trà, thống nhất sao chế, thống nhất đóng gói, thống nhất giá cả. Ở đầu thôn đỗ toàn ô tô con, không phải một chiếc, mà là cả một hàng.”
Ông xoay người, nhìn những người trong phòng họp.
“Hương Thanh Bình chúng ta nghèo bao nhiêu năm rồi. Khó khăn lắm mới có được một thứ có thể đưa ra bên ngoài, không thể tự tay đập nát nó.”
Lý Trường An lại bổ sung một câu:
“Tôi tán thành ý kiến của Dương Phàm! Thống nhất kênh phân phối, kiểm soát giá cả, xây dựng thương hiệu.”
Mã Lương Thần nhìn mọi người.
“Còn ai có ý kiến khác không?”
Triệu Đại Dũng giơ tay.
“Tôi đồng ý.”
Tôn Hiểu Hồng khép sổ lại.
“Đồng ý.”
Hàn Chính gật đầu.
Cuối cùng Chu Quốc Đống cũng giơ tay.
“... Đồng ý.”
Mã Lương Thần đứng dậy.
“Vậy quyết định như thế. Từ ngày mai, từng thôn sẽ phân công người phụ trách. Chu Quốc Đống phụ trách Nam Các Trang, Tôn Hiểu Hồng phụ trách Triệu Gia Bình, Triệu Đại Dũng phụ trách Lý Gia Diêu, lão Hàn phụ trách Vương Gia Bình...”
Ông nhìn Dương Phàm.
“Cậu phụ trách điều phối chung, phụ trách làm việc với các công ty thu mua. Nhiệm vụ này không nhẹ đâu! Có chuyện gì phải báo cáo, phía hương sẽ toàn lực ủng hộ!”
Dương Phàm gật đầu.
“Vâng.”
Sau khi tan họp, Dương Phàm bị Mã Lương Thần giữ lại.
Mã Lương Thần bưng chiếc ca tráng men, trà đã nguội. Ông không châm thêm nước, cứ cầm như vậy.
“Dương Phàm.”
“Vâng.”
“Những lời cậu nói trong cuộc họp hôm nay, sẽ có người mắng cậu.”
Dương Phàm không đáp.
“Tiểu thương tới thu hàng, tiền trao cháo múc. Dân làng nhìn thấy tiền rồi, cậu không cho họ bán, họ sẽ mắng cậu chặn đường làm ăn.”
Mã Lương Thần đặt chiếc ca xuống.
“Cậu chuẩn bị xong chưa?”
“Chuẩn bị xong rồi!”
Dương Phàm cười một cái rồi nói:
“Bí thư Mã, ngay ngày đầu tiên tới đây tôi đã nói rồi, tôi tới là để làm việc!”
Mã Lương Thần nhìn anh chằm chằm mấy giây, sau đó cầm chiếc ca lên, phát hiện nước đã nguội, liền tự tay xách bình thủy châm thêm.
“Đi đi.”
Dương Phàm ra khỏi văn phòng. Trong sân, Cảnh Nham đang ngồi xổm dưới gốc cây hòe hút thuốc, thấy anh liền đứng dậy.
“Hương trưởng Dương, trên cuộc họp nói thế nào rồi?”
Dương Phàm ngồi xổm xuống, nhìn đám người đang bận rộn cách đó không xa, ai nấy đều tươi cười rạng rỡ, không khỏi nói:
“Thống nhất kênh phân phối, kiểm soát giá cả, xây dựng thương hiệu. Đơn thu mua dưới 5.000 cân, chúng ta không nhận!”
“Hả? Chuyện này...”
“Bí thư Cảnh, từ ngày mai, anh phải kiểm soát kỹ từng lô hàng nhập kho. Trận này chúng ta có đánh thắng được hay không, chỗ anh là then chốt!”
“Rõ!”
Dương Phàm đứng dậy, phủi bụi trên ống quần, ánh mắt có chút lo lắng nhìn những người dân kia.
“Có thời gian cũng khuyên họ một chút, đừng vội nhét tiền vào túi. Những ngày tháng tốt đẹp của Hương Thanh Bình còn ở phía sau.”
Cảnh Nham nhìn xuống đất, giẫm tắt đầu thuốc.
“Được! Hương trưởng Dương đầu óc nhanh nhạy, lão Cảnh tôi phục cậu. Cậu bảo làm thế nào thì làm thế ấy!”
Bên ngoài tường sân, ánh nắng rực rỡ nhuộm những dãy núi của Hương Thanh Bình thành màu vàng óng.
Vườn trà trên núi, vườn cây ăn quả dưới chân núi, cùng với nấm, mộc nhĩ, óc chó và hạt dẻ khắp núi, dường như đều tràn đầy sức sống.
