Trong phòng họp, khói thuốc lượn lờ.
Triệu Văn Đông đặt cốc trà xuống bàn, ánh mắt sau cặp kính gọng vàng quét một vòng.
“Huyện trưởng Mã, các vị lãnh đạo, tôi là Triệu Văn Đông không nói lời khách sáo, chúng ta cũng đừng phí thời gian vòng vo.”
“Lần này Hằng Thông đến đây là vì Sơn Trân Thanh Bình đang rất nổi, khiến chúng tôi chú ý tới nơi này. Nhưng thứ chúng tôi thực sự hứng thú...” Ông ta nhìn Dương Phàm, “là cây trà trăm năm kia.”
Mã Trạch Dân không lên tiếng, chờ ông ta nói tiếp.
“Giáo sư Tống Hoài Viễn là chuyên gia có uy tín trong giới nghiên cứu trà của tỉnh ta. Tôi đã đọc báo cáo của ông ấy, trong đó nói giống trà này có nét độc đáo riêng, chất lượng chắc chắn không tệ.” Triệu Văn Đông tựa vào lưng ghế. “Hằng Thông làm chế biến thực phẩm, cũng làm ngoại thương. Mấy năm nay chúng tôi vẫn luôn tìm nguồn trà có nét đặc sắc riêng. Cây trà ở Thanh Bình này, nếu thật sự đúng như báo cáo viết, chúng tôi sẽ đầu tư!”
Phòng họp yên tĩnh mấy giây.
Triệu Văn Đông giơ tay, Tôn Vĩ Bình lấy từ cặp công văn ra một xấp tài liệu, đẩy vào giữa bàn.
“Đây là đội ngũ đánh giá chúng tôi đưa tới. Chiều nay họ sẽ lên núi, tiến hành đánh giá toàn diện cây trà và vườn trà. Nếu kết quả đánh giá lý tưởng, Hằng Thông sẵn sàng xây nhà máy tại Thanh Bình.”
Tay Mã Lương Thần đang cầm ca tráng men khựng lại.
Triệu Văn Đông nói tiếp: “Nhưng có mấy điều kiện, phía Huyện An Dương các vị phải phối hợp đầy đủ.”
“Thứ nhất, Huyện An Dương phải bảo đảm Tam Thông Nhất Bình — đường thông, điện thông, nước thông, mặt bằng được san phẳng.”
“Thứ hai, về chính sách, huyện phải có một số ưu đãi. Cụ thể ưu đãi thế nào có thể bàn.”
“Thứ ba,” ông ta nhìn Mã Trạch Dân một cái, “vườn trà phải phát triển theo quy mô. Chỉ một cây trà cổ là không đủ, các vườn trà xung quanh cũng phải theo kịp.”
Ngón tay Mã Trạch Dân gõ hai cái lên mặt bàn.
“Tổng giám đốc Triệu, các điều kiện chúng ta có thể bàn cụ thể thêm. Chỉ cần Tập đoàn Hằng Thông đồng ý đầu tư, phía huyện chúng tôi nhất định sẽ hết sức ủng hộ.”
“Vậy thì cảm ơn sự ủng hộ của Huyện An Dương! Chúng ta có thể đợi khảo sát xong rồi họp tiếp. Đến lúc đó, căn cứ vào báo cáo của các chuyên gia đánh giá mà chúng tôi đưa tới để quyết định mức đầu tư cụ thể.”
Triệu Văn Đông gật đầu.
Mã Trạch Dân im lặng mấy giây rồi nói: “Thế này đi, Tổng giám đốc Triệu, hôm nay các anh cứ lên núi khảo sát trước. Đánh giá xong, chúng ta lại ngồi xuống bàn kỹ. Tôi cũng phải báo cáo với huyện ủy và chính quyền huyện về ý định của Hằng Thông.”
“Được.” Triệu Văn Đông đứng dậy, đưa tay ra. “Huyện trưởng Mã, Hằng Thông đến đây với thành ý, hy vọng chúng ta có thể đạt được một sự hợp tác khiến cả hai bên đều hài lòng.”
Mã Trạch Dân bắt tay ông ta. “Nhất định.”
Người của Hằng Thông rời phòng họp trước. Cửa vừa đóng lại, bầu không khí trong phòng lập tức thả lỏng.
Mã Trạch Dân đặt mạnh cốc trà xuống bàn, nhìn Mã Lương Thần và Lý Trường An.
“Cơ hội này đúng là cơ hội tốt! Tập đoàn Hằng Thông này, thành phố đã mời chào mấy lần mà không kéo được về. Nào là cho đất, nào là cho chính sách, người ta vẫn không đến. Bây giờ tự tìm tới cửa, lần này Huyện An Dương nhất định phải nắm lấy.”
Ông đứng dậy, đi tới bên cửa sổ.
“Trước khi tới đây, Bí thư Võ đã dặn, chỉ cần điều kiện không quá đáng thì những gì huyện có thể đồng ý cứ đồng ý trước. Kinh phí cho Tam Thông Nhất Bình, huyện quả thật đang eo hẹp, nhưng chúng tôi sẽ nghĩ cách xin thành phố hỗ trợ một phần.”
Mã Trạch Dân quay người lại.
“Nhưng trong lòng các cậu phải hiểu rõ, tiền của thành phố không thể bao hết. Không thể phá lệ riêng cho Thanh Bình các cậu. Huyện có thể xoay xở được một ít, nhưng phần thiếu vẫn phải do các cậu tự nghĩ cách.”
Mã Lương Thần đặt ca tráng men xuống. “Huyện trưởng Mã, trong sổ sách của hương...”
“Tôi biết các cậu không có tiền.” Mã Trạch Dân giơ tay ngắt lời. “Vậy thì phía hương các cậu phải tự nghĩ cách lo khoản vốn đối ứng. Phía dân làng cũng phải vận động, góp công góp sức. Lợi ích của việc sửa đường thì không cần tôi nói nhiều, ai cũng hiểu!”
Mã Lương Thần gật đầu. “Hiểu.”
“Vậy quyết định thế đi.” Mã Trạch Dân cầm chiếc cặp trên bàn lên. “Bây giờ tôi sẽ về ngay, báo cáo chi tiết với Bí thư Võ. Các cậu trước hết phải vận động các thôn. Đây không phải chuyện của một người, mà là chuyện của cả hương.”
Ông dừng lại một chút.
“Nếu có thể nhân cơ hội này sửa được đường, thì cây ngô đồng của Thanh Bình các cậu coi như thật sự đã dựng xong tổ để đón phượng hoàng.”
Mã Trạch Dân vừa định tuyên bố tan họp, Mã Lương Thần vội đứng bật dậy khỏi chỗ ngồi, rút từ túi hồ sơ ra một xấp tài liệu đã đóng thành tập, hai tay đưa sang.
“Huyện trưởng Mã, đây là ‘Kế hoạch thương hiệu Thanh Bình Vân Vụ Tiểu Quán Trà’ do Ủy viên Dương của chúng ta đề xuất. Phía hương đã thảo luận rồi, đảng ủy và chính quyền hương đều hết sức ủng hộ, bên trong còn có tài liệu phối hợp của hương.”
“Vốn dĩ mấy hôm nay định trình lên, đúng lúc ngài tới, vậy xin ngài xem xét trước. Nếu được thì mang về huyện cho các vị lãnh đạo xem qua.”
Mã Trạch Dân nhận lấy, tiện tay mở trang đầu tiên.
Ngay dòng chữ đầu tiên dưới tiêu đề đã khiến ông nhướng mày.
“Định vị thương hiệu: trà quà tặng cao cấp. Quy cách đóng gói: 4 gam × 10 lon/hộp.”
“Giá bán lẻ đề xuất: 98 tệ/hộp.”
98 tệ.
Mã Trạch Dân lại nhìn con số đó một lần. Trà trên thị trường hiện nay, loại tốt cũng chỉ khoảng ba bốn chục tệ cho nửa ký. Với mức giá này, một hộp chưa tới 50 gam mà bán gần 100 tệ.
Ông lật xuống dưới.
Bản kế hoạch viết rất chi tiết. Từ quản lý vườn trà, tiêu chuẩn hái, kỹ thuật sao chế, cho đến thiết kế bao bì, bố trí kênh phân phối, quảng bá thương hiệu, từng mục từng mục dày đặc. Sau mỗi mục đều ghi rõ người phụ trách, mốc thời gian và ngân sách.
Mã Trạch Dân lật tới trang “Quảng bá thương hiệu” rồi dừng lại.
Trên đó viết: Năm đầu tiên, dùng hình thức “buổi thưởng trà” để mời có định hướng nhóm khách hàng cao cấp ở tỉnh lỵ, tạo cảm giác khan hiếm; năm thứ hai, mở bán giới hạn, mỗi người chỉ được mua hai hộp; năm thứ ba, căn cứ phản hồi thị trường để từng bước tăng lượng cung ứng.
Bên cạnh còn có một dòng chữ nhỏ viết tay: Trà ngon không sợ ngõ sâu, nhưng trà ngon càng phải để người ta biết nó ngon.
Mã Trạch Dân ngẩng đầu, nhìn Dương Phàm một cái.
Thằng nhóc này, đầu óc rốt cuộc mọc kiểu gì vậy?
Bao trái táo là cậu ta làm, thương hiệu Sơn Trân là cậu ta thúc đẩy, dùng loa phát thanh tuyên truyền là cậu ta nghĩ ra, bây giờ đến cả trà phải bán thế nào cậu ta cũng nghĩ xong rồi. 98 tệ một hộp, bán giới hạn, buổi thưởng trà — đây đâu phải bán trà, đây là bán thể diện.
Trong lòng ông sóng cuộn dữ dội, nhưng trên mặt lại không có biểu cảm gì. Ông khép bản kế hoạch lại, cho vào cặp công văn.
“Được, trên đường về tôi sẽ xem kỹ.”
Ông nhìn Dương Phàm.
“Cậu chính là Tiểu Dương phải không? Những việc cậu làm trong một năm tới Thanh Bình, tôi đều đã nghe nói.” Giọng Mã Trạch Dân dịu đi đôi chút. “Bao trái táo, được phổ biến trong toàn thành phố. Thương hiệu Sơn Trân, ba tháng đã bán được hơn 800.000 tệ. Bây giờ lại nhắm tới trà.”
“Đều là dưới sự lãnh đạo của đảng ủy và chính quyền Hương Thanh Bình, dốc toàn lực phát triển Hương Thanh Bình, để túi tiền của dân làng đầy lên, để tài chính của chính quyền khá lên!” Dương Phàm bình tĩnh đáp.
“Được, nói hay lắm! Để túi tiền của người dân đầy lên, để tài chính của chính quyền khá lên. Các cậu có niềm tin này, lại còn có thể đoàn kết cùng nhau nỗ lực phát triển.”
“Tôi tin Hương Thanh Bình các cậu nhất định sẽ phát triển lên, nhất định sẽ giàu có lên! Tôi sẽ luôn theo dõi sát sao!”
Mã Trạch Dân nhìn chiếc đồng hồ đeo tay cũ kỹ trên cổ tay, vỗ vỗ cặp công văn. “Được rồi, không còn sớm nữa, tôi phải mau về huyện báo cáo với các vị lãnh đạo. Các cậu phải nhớ, huyện ủy và chính quyền huyện sẽ không bạc đãi bất kỳ người nào có công!”
Ông bước ra ngoài. Đến cửa, lại dừng chân.
“Tiểu Dương.”
“Vâng.”
“Cái giá 98 kia, cậu định à?”
Dương Phàm gật đầu. “Định giá cao thì mới có đẳng cấp. Chúng ta đi theo hướng trà quà tặng, không thể định giá thấp. Định thấp thì chỉ có thể hạ chất lượng.”
Mã Trạch Dân nhìn cậu hai giây, khóe miệng khẽ động. Ông không nói thêm gì, đẩy cửa đi ra.
Cửa đóng lại, phòng họp yên tĩnh mấy giây.
Lý Trường An lên tiếng trước. “Bí thư Mã, Huyện trưởng Mã nói đúng, chuyện này phải làm gấp. Tôi thấy chúng ta phân công một chút — anh phụ trách phối hợp chính sách với huyện, tôi phụ trách vận động các thôn, Dương Phàm phụ trách làm việc với Hằng Thông về mặt kỹ thuật.”
Mã Lương Thần gật đầu. “Được! Phía lão Chu, bảo ông ấy dọn đường lên núi trước. Chiều nay người của Hằng Thông sẽ lên đó.”
Dương Phàm nói: “Bên vườn trà tôi đã dặn lão Cảnh rồi. Khi người đánh giá lên đó, lão Cảnh sẽ đi theo suốt quá trình.”
“Vậy cứ thế đi.” Mã Lương Thần đứng dậy. “Tan họp.”
Dương Phàm bước ra khỏi phòng họp, ánh nắng ngoài sân chói mắt. Cảnh Nham đang ngồi xổm dưới gốc hòe già hút thuốc, thấy cậu liền đứng dậy.
“Hương trưởng Dương, đám người Hằng Thông vừa lên xe đi rồi. Trước khi đi, Tổng giám đốc Triệu nói với tôi một câu.”
“Câu gì?”
“Ông ấy nói: ‘Hương trưởng Dương của các anh, khá thú vị.’”
Dương Phàm không đáp.
Cảnh Nham giẫm tắt đầu thuốc. “Hương trưởng Dương, cậu nói xem lần này Hằng Thông tới là thật sự muốn đầu tư, hay chỉ tới xem thôi?”
Dương Phàm nhìn bụi đất do chiếc Audi màu đen ngoài cổng sân vừa cuốn lên.
“Đầu tư thật hay giả, chờ họ đánh giá xong rồi xem họ nói thế nào. Với lại, một ông chủ lớn như vậy đích thân tới đây, chẳng lẽ lại là chuyện đùa!”
Cậu dừng một chút.
“Nhưng bất kể họ có đầu tư hay không, chất lượng vườn trà vẫn phải làm cho tốt. Chúng ta vun trồng xong cây ngô đồng thì không lo phượng hoàng không tới.”
Lão Cảnh gật đầu. “Được, chiều nay tôi theo họ lên núi, theo sát một chút.”
Dương Phàm trở về văn phòng, mở sổ tay. Ở trang mới nhất, cậu viết:
“Hằng Thông tìm tới tận cửa, ngoài dự liệu, nhưng thương hiệu Tiểu Quán Trà này cũng không thể giao cho một tập đoàn nhỏ làm.”
Viết xong, đầu bút dừng trên mặt giấy một chút.
Bản kế hoạch Mã Trạch Dân mang đi, mức giá 98 tệ, chiến lược bán giới hạn, cách tổ chức buổi thưởng trà — những thứ này đặt vào năm 1994 thì quá đi trước thời đại.
Nhưng cậu không còn lựa chọn nào khác.
Trà của Thanh Bình muốn đi ra ngoài thì không thể chỉ dựa vào chất lượng. Chất lượng là nền tảng, thương hiệu là thể diện. Nền tảng dù tốt đến đâu, không có thể diện thì cũng không bán được giá.
Làm thế nào để tô điểm “thể diện” cho Tiểu Quán Trà là vấn đề Dương Phàm cần cân nhắc nhất lúc này.
Đây không phải đời sau, khi mọi người đều khá giả, một lon trà mấy trăm tệ thì phần lớn người ta cắn răng vẫn sẵn lòng mua một lon vào dịp Tết để biếu quà. Đây là năm 1994, thời đại mà mọi người vẫn đang từng bước dò dẫm. Làm thế nào mới có thể tô điểm được cái “thể diện” ấy?
Đạo lý cũng giống như vậy. Nếu làm được, vậy sau này thương hiệu Tiểu Quán Trà sẽ dựa vào bề dày lịch sử tích lũy được mà không còn đối thủ.
Ngoài cửa sổ truyền tới tiếng động cơ xe tải, người của Hằng Thông đã lên núi.
Dương Phàm khép sổ tay lại. Trong ca tráng men trên bàn, nước trà đã nguội.
Cậu không châm thêm nước, cứ thế bưng ca, nhìn ra ngoài cửa sổ.
Bên ngoài tường sân, núi non Thanh Bình ánh lên màu xanh dưới nắng. Vườn trà trên núi, vườn cây ăn quả dưới chân núi, còn có con đường đất gồ ghề kia — quanh co uốn lượn, dẫn ra ngoài núi.
Nếu con đường này được sửa xong, xe chạy trên con đường ấy sẽ không chỉ có mỗi Hằng Thông.
