Triệu Văn Đông nhẹ nhàng đặt báo cáo khảo sát xuống bàn, tháo cặp kính gọng vàng ra lau.
Tôn Vĩ Bình đứng đối diện bàn làm việc, trong tay vẫn cầm chặt phiếu xét nghiệm đất của vườn trà.
“Tổng giám đốc Triệu, kết quả đánh giá đã có rồi. Giống cây trà đúng là có tính độc đáo, phán đoán của Giáo sư Tống không sai. Nhưng mà...” Tôn Vĩ Bình dừng một chút, “Vườn trà được quản lý quá thô sơ, cắt tỉa không có quy củ, bón phân không theo kịp, phòng trừ sâu bệnh cũng qua loa. Tuy Giáo sư Tống đã từng hướng dẫn, nhưng những người dân kia chưa quen tay, không thể so với nông dân trồng trà chuyên nghiệp.”
Triệu Văn Đông đeo kính lên.
“Nói tiếp đi.”
“Tình hình các vườn trà xung quanh cũng tương tự, điều kiện đất đai và lượng mưa đều khá tốt, thích hợp trồng trên quy mô lớn. Nếu có thể mở rộng diện tích vườn trà, thống nhất quản lý thì chất lượng sẽ tăng lên.” Tôn Vĩ Bình đưa phiếu xét nghiệm qua, “Tổng giám đốc Triệu, vốn dĩ chúng ta đến đây là vì cây trà kia và... Không ngờ đất đai và khí hậu nơi này lại tốt hơn dự tính.”
Triệu Văn Đông nhận phiếu xét nghiệm, liếc qua một lượt.
Phốt pho, kali, chất hữu cơ, các chỉ số đều ở mức trung bình khá trở lên. Số liệu lượng mưa cũng rất đẹp, từ lượng mưa hằng năm đến số ngày có mây mù đều thích hợp cho cây trà sinh trưởng.
Ông đặt tờ giấy xuống.
“Nói cách khác, chuyến này không chỉ nhặt được một cây trà cổ, mà còn nhặt được cả một vùng đất có thể trồng trà quy mô lớn.”
Tôn Vĩ Bình gật đầu. “Nếu mở rộng quy mô vườn trà, thống nhất quản lý, trong vòng 3 năm sẽ bắt đầu cho sản lượng. 5 năm sau, Thanh Bình có thể trở thành một trong những vùng trồng trà có tiếng của Tỉnh Hán Đông.”
Triệu Văn Đông tựa lưng vào ghế, ngón tay gõ hai cái lên mặt bàn.
Ban đầu ông chỉ vì Dương Phàm mà tới, không ngờ cây trà trăm năm thật sự là thứ tốt, đến cả đất cũng là đất tốt.
Đúng là Tần Thủy Hoàng sờ cửa điện — thắng đến tê người.
Khóe miệng ông khẽ động. “Được rồi, cậu cứ tổng hợp số liệu trước đi, tối nay chúng ta họp ngắn một chút.”
Tôn Vĩ Bình vừa quay người thì bên ngoài vang lên tiếng gõ cửa. Thư ký báo rằng Hương trưởng Dương của Hương Thanh Bình đã tới.
“Mời vào.”
Dương Phàm đẩy cửa bước vào, trong tay xách hai hộp trà — trà mới sao năm nay của Nam Các Trang, tay nghề của lão Cảnh.
“Tổng giám đốc Triệu, không làm phiền ông chứ?”
Triệu Văn Đông đứng dậy, trên mặt nở nụ cười, bước tới bắt tay. “Hương trưởng Dương, chúng tôi vừa nhắc đến Hương Thanh Bình của các cậu đấy. Mời ngồi.”
Dương Phàm đặt trà lên bàn. “Trà trong hương tự sao, do Giáo sư Tống hướng dẫn, Tổng giám đốc Triệu nếm thử xem.”
Triệu Văn Đông cầm một hộp lên, vặn nắp ngửi thử. “Hương thơm không tệ.”
Ông vặn nắp lại rồi đặt xuống. “Hương trưởng Dương, tôi nghe nói màn phát loa quảng bá Sơn Trân Thanh Bình là ý tưởng của cậu?”
Dương Phàm khựng lại một chút. “Nghĩ linh tinh thôi.”
“Nghĩ linh tinh mà nghĩ ra được câu ‘Xưởng Sơn Trân Thanh Bình đóng cửa rồi’ à?” Triệu Văn Đông bật cười. “Hương trưởng Dương, cái đầu của cậu mà không đi kinh doanh thì đáng tiếc thật.”
Dương Phàm không tiếp lời.
Triệu Văn Đông nâng chén trà nhấp một ngụm. “Tôi lại khá tò mò, những thứ này cậu học ở đâu? Đại học Hán Đông không dạy mấy thứ này chứ?”
Dương Phàm im lặng vài giây.
“Tổng giám đốc Triệu từng đọc Sử Ký · Hóa Thực Liệt Truyện chưa?”
Triệu Văn Đông nhướng mày.
“Kế Nhiên từng nói, hạn thì chuẩn bị thuyền, lụt thì chuẩn bị xe. Khi thiên hạ đại hạn thì đóng thuyền, khi thiên hạ đại thủy thì làm xe. Đạo lý đều như nhau — đi ngược thị trường, chờ thị trường xoay chiều, hàng trong tay mình sẽ có giá.” Dương Phàm đặt chiếc ca tráng men xuống, “Sơn Trân Thanh Bình cũng vậy. Khi không ai thu mua lâm sản, chúng tôi dựng thương hiệu lên. Thương hiệu dựng được rồi, thương lái tự nhiên sẽ tìm đến.”
Ngón tay Triệu Văn Đông gõ nhẹ lên đầu gối.
“Còn nữa không?”
“Biến pháp Vương An Thạch có Thị Dịch Pháp. Chính quyền thu mua khi giá thấp, bán ra khi giá cao. Vừa bình ổn giá cả, vừa kiếm phần chênh lệch.” Dương Phàm nói, “Lịch sử mấy nghìn năm, chẳng có chuyện gì là mới mẻ. Tổ tiên đã viết đủ loại phương pháp vào sách từ lâu rồi.”
Triệu Văn Đông nâng chén trà, thổi lớp bọt trà ra nhưng không uống.
“Hương trưởng Dương đọc không ít sách nhỉ.”
“Rảnh thì đọc đôi chút.”
Triệu Văn Đông đặt chén trà xuống. “Khoa Kinh tế Đại học Hán Đông, học liên thông cử nhân và thạc sĩ. Tôi nghe Giáo sư Lý Thụ Thanh nói cậu là sinh viên khiến ông ấy có ấn tượng sâu sắc nhất.”
Ánh mắt Dương Phàm khẽ động.
“Tổng giám đốc Triệu quen Giáo sư Lý?”
“Đã gọi điện.” Triệu Văn Đông cũng không giấu, “Mấy năm trước tôi từng học lớp buổi tối nửa năm ở Học viện Kinh tế và Quản lý Đại học Hán Đông, từng nghe Giáo sư Lý giảng. Tôi còn từng gặp Hiệu trưởng Vương Kiến Dân và Phó hiệu trưởng Tô Hoài Sơn của trường các cậu.”
Dương Phàm gật đầu, không tiếp chuyện.
Triệu Văn Đông quan sát vẻ mặt của hắn. Không hề tỏ ra vừa mừng vừa lo vì được coi trọng, cũng không cố ý khiêm tốn, càng không nhân cơ hội bắt chuyện làm thân, chỉ yên lặng nghe.
“Hiệu trưởng Vương ấy mà, tính tình cứng rắn, ánh mắt rất sắc.” Triệu Văn Đông tiếp tục, “Sinh viên có thể khiến ông ấy coi trọng bồi dưỡng, không nhiều.”
Dương Phàm nâng chiếc ca tráng men lên, phát hiện nước đã nguội nên lại đặt xuống. “Giám đốc Triệu nói đùa rồi, sinh viên ưu tú học liên thông cử nhân và thạc sĩ ở Đại học Hán Đông nhiều lắm.”
Triệu Văn Đông nhìn hắn hai giây.
Thằng nhóc này, đúng là trầm ổn.
Không phải giả vờ, mà thật sự không để tâm.
Ông lại nâng chén trà lên. “Hương trưởng Dương, tôi còn nghe nói cậu viết một cuốn Những Năm Ấy Thời Đường, tiền bản quyền không ít.”
Lần này Dương Phàm thật sự sửng sốt. “Tổng giám đốc Triệu đến chuyện này cũng biết?”
“Làm ăn mà, trước khi hợp tác với người khác thì dù sao cũng phải tìm hiểu một chút.” Triệu Văn Đông cười, “Cuốn sách của cậu, tôi bảo thư ký mua một bản rồi. Viết không tệ. Đặc biệt là mấy chương viết về hoạt động buôn bán nơi phố phường thời Đường, rất có chiều sâu.”
Dương Phàm không nói gì.
“Tôi tò mò là cậu viết nó ra bằng cách nào?” Triệu Văn Đông đặt chén trà xuống. “Cậu học kinh tế, lại đi viết tiểu thuyết lịch sử, mà còn viết ra dáng ra hình.”
Dương Phàm suy nghĩ một lát.
“Trước hết phải biết người của thời đại ấy ăn uống thế nào, mặc quần áo ra sao, làm ăn thế nào, giao thiệp với quan phủ ra sao. Đọc sách nhiều rồi, dường như bản thân cũng từng sống trong thời đại đó.” Hắn dừng một chút, “Dựng được bộ khung rồi thì máu thịt tự nhiên sẽ có.”
Triệu Văn Đông gật đầu.
“Phương pháp này của cậu cũng gần giống làm doanh nghiệp. Trước tiên phải tìm hiểu rõ thượng nguồn, hạ nguồn của chuỗi ngành nghề, sau đó tính rõ từng thứ như chi phí, kênh phân phối, định giá. Bộ khung dựng xong thì doanh nghiệp cũng đứng vững.”
Dương Phàm nâng chiếc ca tráng men lên. Không biết Tiểu Trần đã vào châm thêm nước nóng từ lúc nào.
“Tổng giám đốc Triệu nói đúng.”
Hai người cứ thế trò chuyện.
Từ chế độ Phường Thị thời Đường nói đến Giao Tử của Đời Tống, từ Thị Dịch Pháp của Vương An Thạch nói đến Nhất Điều Tiên Pháp của Trương Cư Chính. Triệu Văn Đông càng nói càng thấy thú vị — thằng nhóc này không chỉ hiểu kinh tế mà còn hiểu lòng người.
Những cuộc cải cách trong sách sử, qua lời hắn không còn là những điều khoản chính sách khô khan, mà đều là sự đấu đá lợi ích và tính toán lòng người.
Dương Phàm cũng âm thầm gật đầu. Triệu Văn Đông này không phải kiểu thương nhân chỉ chăm chăm nhìn báo cáo tài chính.
Ông ta có thể đọc ra logic kinh doanh từ lịch sử, nhìn thấy cơ hội từ chính sách. Tập đoàn Hằng Thông có thể gây dựng khối tài sản hơn 1 tỷ, quả nhiên không phải không có lý do.
Trò chuyện đến khi mặt trời ngả về tây, Triệu Văn Đông đứng dậy, đi tới bên cửa sổ.
Thanh Bình Sơn ngoài cửa sổ được ánh hoàng hôn phủ lên một viền vàng.
“Hương trưởng Dương, không ngờ đã đến tối rồi. Quả nhiên là nói chuyện hợp ý nghìn lời vẫn ít, không hợp nhau nửa câu cũng thừa!”
Dương Phàm bật cười ha ha.
“Vậy hay là chúng ta thử thêm một câu cổ ngữ khác, rượu gặp tri kỷ nghìn chén còn ít. Huyện ủy và chính quyền huyện đã sắp xếp bữa tối rồi, ngay tại nhà khách. Tổng giám đốc Triệu cùng đi nhé.”
“Được. Vĩ Bình, cậu đi gọi Giáo sư Tống và người của chúng ta, cùng đi.”
Triệu Văn Đông gật đầu, đứng dậy nói.
Hai người vừa đi vừa nói, Triệu Văn Đông nhìn Dương Phàm.
“Cậu có biết ban đầu tôi đến Thanh Bình vì điều gì không?”
Dương Phàm nói: “Tổng giám đốc Triệu cứ nói.”
“Vì cậu.” Triệu Văn Đông cũng không vòng vo nữa, “Tôi đọc được bài báo về Sơn Trân Thanh Bình trên báo tỉnh, cho người điều tra thì phát hiện phía sau là một Phó hương trưởng tên Dương Phàm. Tốt nghiệp Đại học Hán Đông, từ chối ở lại trường, chui vào vùng núi làm táo, làm sơn trân, làm trà. Tôi nghĩ người này hoặc là ham hư danh, hoặc là thật sự có bản lĩnh.”
“Vậy bây giờ Tổng giám đốc Triệu thấy thế nào?”
Triệu Văn Đông không trả lời, ngược lại hỏi: “Hương trưởng Dương, người như cậu, tại sao không đi kinh doanh?”
Dương Phàm im lặng vài giây.
“Tổng giám đốc Triệu, so với việc một doanh nghiệp huy hoàng trong tay tôi, tôi thích nhìn một thành phố cất cánh trong tay mình hơn.”
Triệu Văn Đông nhìn hắn rất lâu, sau đó bật cười, giơ ngón tay cái lên.
“Hương trưởng Dương, chí hướng của cậu, đến tiền bối như tôi cũng không bằng! Lợi hại! Lợi hại!”
“Hương trưởng Dương.”
“Ừm.”
“Kế hoạch trà lon nhỏ của cậu, tôi đã xem rồi. 98 một hộp, số lượng giới hạn, hội thưởng trà, hướng đi đúng.” Ông đẩy cặp kính gọng vàng, “Nhưng có một vấn đề.”
Dương Phàm nhìn ông.
“Trên bao bì, chỉ viết ‘Thanh Bình Vân Vụ’ là chưa đủ. Phải thêm bốn chữ ‘cây trà trăm năm’ vào.”
Ánh mắt Dương Phàm khẽ động. Đây cũng là vấn đề hắn đã suy nghĩ rất lâu. Dù sao sản lượng của cây trà trăm năm chỉ có từng ấy, mà chuyện tuyên truyền sai sự thật vẫn là một rào cản trong lòng hắn.
Triệu Văn Đông không nói thêm gì. Hai người cùng nhau bước vào nhà khách.
Dương Phàm đứng ở cửa nhà khách. Ánh hoàng hôn ngoài cửa sổ nhuộm dãy núi xa thành màu đỏ cam, dường như tượng trưng cho cảnh tượng phát triển rực rỡ lúc này của Hương Thanh Bình.
Trong đầu hắn liên tục vang lên câu nói của Triệu Văn Đông — “Phải thêm bốn chữ ‘cây trà trăm năm’ vào.”
Người này, không đơn giản!
——————
Phòng riêng của nhà khách không lớn, quanh chiếc bàn tròn chen chúc 12, 13 người.
Triệu Văn Đông ngồi ghế chủ khách, Triệu Khải ngồi ghế chủ tiếp, Mã Lương Thần và Lý Trường An ngồi hai bên, Dương Phàm ngồi chếch đối diện Triệu Văn Đông. Phía Tập đoàn Hằng Thông, Tôn Vĩ Bình dẫn theo hai chuyên gia, còn Giáo sư Tống đã từ chối tham dự.
Trên bàn bày hơn chục món ăn. Lão Chu của nhà khách mang hết bản lĩnh ra — cá nấu cải chua, gà om khoai tây, thịt muối xào ngồng tỏi, trứng xào hẹ, lạc rang, dưa chuột trộn, ở giữa là một chậu canh thịt dê lớn đang bốc hơi nghi ngút.
Rượu là do Triệu Khải lấy từ cốp xe ra, hai chai Hán Đông Lão Diếu.
Triệu Khải đứng dậy, nâng chén rượu. “Tổng giám đốc Triệu, chén đầu tiên này, tôi thay mặt Huyện ủy và Chính quyền huyện An Dương hoan nghênh Tập đoàn Hằng Thông đến Thanh Bình khảo sát. Bất kể hợp tác có thành hay không, tình nghĩa này chúng tôi xin ghi nhớ.”
Triệu Văn Đông nâng chén, cụng với ông. “Huyện trưởng Triệu khách sáo rồi. Hằng Thông đến đây với thành ý, trà của Thanh Bình, chúng tôi thật sự muốn.”
Hai người cạn chén.
Nhân viên phục vụ rót thêm rượu cho Triệu Văn Đông. Ông nâng chén thứ hai, đứng dậy.
“Chén này tôi kính sự tiếp đãi của mọi người! Huyện trưởng Triệu, Bí thư Mã, Hương trưởng Lý, cùng các đồng chí đang ngồi ở đây. Hôm nay lên núi xem vườn trà, nói thật là tốt hơn tôi tưởng, đặc biệt là cây trà cổ kia. Ánh mắt của Giáo sư Tống đúng là rất sắc!”
Mã Lương Thần đứng dậy nói: “Tổng giám đốc Triệu, Thanh Bình nghèo nhưng người dân không lười. Chỉ cần Hằng Thông chịu đầu tư, chúng tôi nhất định sẽ chăm sóc vườn trà thật tốt.”
Triệu Văn Đông gật đầu, ngửa đầu uống cạn.
Lý Trường An đứng dậy, nâng chén rượu. “Tổng giám đốc Triệu, chén thứ ba này tôi kính ông. Một vị tổng giám đốc lớn như ông có thể đích thân chạy đến vùng núi của chúng tôi, thành ý này, người dân Thanh Bình đều ghi nhớ trong lòng.”
Triệu Văn Đông cười. “Hương trưởng Lý, tôi ở tỉnh thành lâu quá rồi, ra ngoài đi dạo một chút, hít thở không khí.”
Một bữa cơm kết thúc, chủ khách đều vui vẻ.
