Lục Minh từ hành lang tầng 2 thò đầu nhìn xuống dưới một cái. Trần Tư Điềm ngồi trên sô pha ở đại sảnh tầng 1, hai chân khép lại, lưng thẳng tắp, ánh mắt vẫn luôn chằm chằm nhìn về hướng cửa cầu thang.
Lục Minh cầm một chiếc áo khoác đi xuống lầu.
“Trần tiểu thư, tìm tôi có chuyện gì?”
Trần Tư Điềm lập tức đứng bật dậy.
“Lục tổng, tôi muốn bàn với anh một chuyện.”
“Nói đi.”
Trần Tư Điềm liếc qua Chu Tiểu Yến ở quầy lễ tân, bộ dáng muốn nói lại thôi.
“Có gì cứ nói thẳng, ở đây không có người ngoài.” Lục Minh không có ý định mời cô ta lên lầu.
Trần Tư Điềm cắn nhẹ môi, lấy điện thoại từ trong túi ra, mở một tấm ảnh chụp màn hình, đưa đến trước mặt Lục Minh.
Đó là một bức ảnh chụp màn hình đoạn chat WeChat.
Hai người đối thoại là Hồ Khuê và một người có ghi chú là “Tiền Khoa”.
Tiền Khoa: Hồ tổng cứ yên tâm, bên đánh giá tác động môi trường tôi vẫn luôn chăm chú theo dõi, hắn dám không bổ sung tài liệu thì tôi quyết không cho qua.
Hồ Khuê: Làm tốt lắm, khoản tiền cuối năm vẫn như cũ.
Lục Minh liếc qua, không đưa tay nhận lấy.
“Những đoạn chat chụp màn hình này, cô lấy bằng cách nào?”
“Chị em ở Thịnh Thế Vương Triều chụp lại.”
Trần Tư Điềm thu lại điện thoại, “Lần trước Hồ Khuê đến hát karaoke, uống say quá, cứ khoe khoang rằng người trên kẻ dưới trong huyện toàn là người của mình, còn lớn tiếng ngạo mạn mắng Lục Minh là cái thá gì, mà cũng đòi đấu với tôi sao? Anh ta còn cho xem mấy đoạn chat, tôi biết anh ta đang đấu với anh, nên mới cẩn thận đề phòng một chút, bảo chị em chú ý đến anh ta nhiều hơn.”
Lục Minh nhìn cô ta, không nói gì.
Trần Tư Điềm bước lên nửa bước, hạ thấp giọng: “Lục tổng, trong tay tôi vẫn còn mấy tấm nữa, Hồ Khuê đều có đoạn chat với người bên cục Xây dựng, quản lý đô thị, Công Thương. Nếu anh dùng đến, tôi có thể……”
“Không dùng đến.”
Trần Tư Điềm ngẩn người.
“Trần tiểu thư, chuyện đánh giá tác động môi trường đã được giải quyết rồi, những bức ảnh chụp màn hình này không có bất kỳ giá trị nào đối với tôi cả.”
Biểu cảm của Trần Tư Điềm cứng đờ trong một chốc, nhưng rất nhanh đã hồi phục lại, giọng điệu dịu đi vài phần.
“Vậy…… tôi không dùng ảnh chụp màn hình để đổi nữa. Lục tổng, báo tỉnh đều đưa tin về anh rồi, công ty này của anh chắc chắn sẽ mở rộng lớn. Tôi tuy không có học thức gì, nhưng ưu điểm lớn nhất của tôi là kín miệng, trung thành, đường dây rộng. Anh cho tôi một cơ hội, làm gì cũng được, cho dù bắt đầu từ việc làm lễ tân……”
“Dừng.”
Lục Minh ngắt lời Trần Tư Điềm, “Tôi mà không đồng ý, chẳng lẽ ngày nào cô cũng đến à?”
“Chỉ cần anh không phiền, tôi thực sự có thể ngày nào cũng đến.”
Lục Minh nhìn cái vẻ không đạt mục đích không bỏ qua này của cô ta, ngón tay khẽ gõ hai cái lên tay vịn cầu thang.
Anh quả thực đang cần một kẻ thông thạo mọi tầng lớp xã hội trong huyện thành để đi làm một việc.
“Đã đường dây rộng như vậy, tôi giao cho cô một nhiệm vụ, làm thành công, Vân Mộng Đầu Tư sẽ có chỗ cho cô.”
“Nhiệm vụ gì? Nhiệm vụ gì?”
“Hai tuần, rà soát lại toàn bộ các cơ sở giải trí trong toàn huyện, KTV, hộp đêm, trung tâm tắm hơi v.v., bao gồm cả mức giá và dịch vụ của họ.”
“Tuân lệnh! Cứ chờ đấy mà xem!”
Trần Tư Điềm nói xong, nhảy chân sáo rời đi.
……
Sáng hôm sau lúc mười giờ.
Một chiếc Volkswagen Lavida phủ đầy bụi đỗ trước cửa Tòa nhà Tân Thành.
Lái từ Thâm Quyến về.
Một nghìn năm trăm cây số, mười sáu mươi bảy tiếng lái xe.
Cửa xe đẩy ra, một người đàn ông chớm bước sang tuổi 30 bước xuống.
Chiều cao trung bình, đầu đinh, da hơi ngăm đen.
Không com-lê, không cặp tài liệu, không có bất kỳ sự chải chuốt cố ý nào nhằm tạo ấn tượng tốt trong buổi phỏng vấn.
Anh đứng trước cửa tòa nhà ngước lên nhìn tòa nhà sáu tầng một cái, lại nhìn xung quanh quảng trường trống trải, rồi bước vào đại sảnh.
“Xin chào, tôi tên là Triệu Nhất Chu, có hẹn với Lục tổng lúc mười giờ.”
Chu Tiểu Yến đối chiếu tên, dẫn anh lên tầng hai.
Cửa văn phòng của Lục Minh đang mở.
Thẩm Ly ngồi ở chiếc ghế bên cạnh, trên tay cầm bản in sơ yếu lý lịch mà anh vừa gửi tới.
Triệu Nhất Chu bước vào cửa, không bắt tay trước, mà đảo mắt quét một vòng văn phòng trước.
Ánh mắt dừng lại trên tấm bản đồ huyện Vân Mộng ở trên tường một lát, lại dừng trên chồng bản vẽ thi công đang chất đống trên bàn trà một lát.
“Triệu tổng giám, mời ngồi.” Lục Minh chỉ vào chiếc ghế đối diện.
“Đừng gọi tổng giám nữa, đã nghỉ việc rồi.” Triệu Nhất Chu ngồi xuống, hai tay đặt trên đầu gối, “Cứ gọi lão Triệu là được.”
Thẩm Ly cất lời: “Triệu tiên sinh, sơ yếu lý lịch có viết anh từng phụ trách vận hành khu vực của 37 cửa hàng Vĩnh Huy, thành tích khu vực Hoa Nam đứng top 3 trong ba năm liên tiếp, sơ yếu lý lịch này ở trong ngành đã rất đỉnh rồi, tại sao lại rời đi?”
“Một mặt là tổng bộ điều chỉnh cơ cấu, quyền hạn bị cắt giảm, kẹp ở giữa làm việc rất uất ức.”
Triệu Nhất Chu nói rất thẳng thắn, không hề có bất kỳ sự tô vẽ nào, “Mặt khác, bố mẹ tôi lớn tuổi rồi, sức khỏe không tốt, tôi vẫn luôn tìm cơ hội để về quê hương. Hơn nữa, các siêu thị truyền thống ở thành phố tuyến một tuyến hai đã cuộn đến tận cùng rồi, tôi thấy loại hình thương mại trải nghiệm ở thị trường hạ giấu như huyện thành mới là đại dương xanh trong tương lai.”
Lục Minh lật sơ yếu lý lịch: “Diện tích cửa hàng đơn lẻ lớn nhất mà anh từng quản lý là bao nhiêu?”
“Cửa hàng Đài Giang Phúc Châu, 18.000 mét vuông, lượng khách trung bình ngày 23.000 lượt, hiệu suất mặt bằng tháng là 1.600.”
“Diện tích sau khi cải tạo hoàn thành của Vạn Gia Phúc là 12.000 mét vuông, anh thấy ở một thành phố tuyến năm như huyện Vân Mộng, có thể đạt được hiệu suất mặt bằng bao nhiêu?”
Triệu Nhất Chu suy nghĩ nghiêm túc trong năm giây.
“Nhìn định vị của anh, nếu đi theo mô hình siêu thị truyền thống, hiệu suất mặt bằng tháng đạt 800 là kịch trần rồi. Cơ sở dân số huyện thành đặt ở đó, tần suất tiêu dùng và giá trị đơn hàng đều có trần giới hạn.”
“Nếu làm thành tổ hợp tiêu dùng trải nghiệm cộng sinh sản tươi sống cộng nghiệp vụ dân sinh tần suất cao, hiệu suất mặt bằng sẽ rất cao.”
Vừa nói, Triệu Nhất Chu vừa lấy điện thoại từ trong túi quần ra, mở một tài liệu ghi chú, đặt lên bàn trà đẩy đến trước mặt Lục Minh.
“Sau khi cúp điện thoại ngày hôm qua, tôi dùng năm tiếng để làm cái này.”
Lục Minh cầm điện thoại lên, đó là một tài liệu hơn 7.000 chữ, tiêu đề là 《Phương án cải tạo và vận hành siêu thị Vạn Gia Phúc huyện Vân Mộng (Bản thảo)》.
Mục lục chia làm bảy mảng lớn: quy hoạch nghiệp vụ, cấu trúc hàng hóa, xây dựng chuỗi cung ứng, biên chế nhân sự, tiêu chuẩn dịch vụ, hệ thống thành viên, mô hình dự báo ba năm.
Lục Minh lướt xuống dưới.
Ở mục cấu trúc hàng hóa, Triệu Nhất Chu chia nhỏ nhu cầu danh mục tiêu dùng của huyện thành thành 26 danh mục phụ, từ gạo dầu mỡ muối đến hóa chất tẩy rửa hằng ngày, từ thủy sản tươi sống đến nông sản đặc sản địa phương, phía sau mỗi danh mục phụ đều ghi chú tỷ lệ chiếm đóng đề xuất và chiến lược kênh nhà cung cấp tương ứng.
Mảng chuỗi cung ứng còn chi tiết hơn.
Anh vẽ một lưu đồ: tỷ lệ thu mua trực tiếp từ nông dân địa phương không thấp hơn 40%, nhà cung cấp cấp tỉnh chiếm 30%, nhà cung cấp trực tiếp thương hiệu toàn quốc chiếm 30%. Phía sau phần thu mua trực tiếp địa phương có chú thích một dòng chữ nhỏ: “Điểm mấu chốt quan trọng. Vừa có thể ép giá thành xuống, vừa có thể thúc đẩy việc làm nông nghiệp xung quanh, nhất cử lưỡng tiện.”
Lục Minh lướt đến trang cuối cùng.
Trong mô hình dự báo ba năm, Triệu Nhất Chu đưa ra ba kịch bản giả định: lạc quan, trung tính, bi quan.
Ở kịch bản bi quan, khoản lỗ hằng tháng trong nửa đầu năm của Vạn Gia Phúc ước tính nằm trong khoảng từ 800.000 đến 1,2 triệu.
Lục Minh đặt điện thoại xuống, nhìn về phía Triệu Nhất Chu.
“Rất tỉ mỉ, cũng rất có tâm.”
“Tôi chưa bao giờ đánh trận không có sự chuẩn bị.” Triệu Nhất Chu tựa lưng ra sau ghế.
“Còn tiền lương, có yêu cầu gì không?” Lục Minh hỏi.
“Tôi ở Vĩnh Huy áp dụng chế độ lương năm, 450.000, cuối năm còn có chia thưởng thành tích, thu nhập bình quân hằng năm trong mấy năm qua rơi vào khoảng 700.000. Nhưng tính đến việc bên anh vừa mới khởi nghiệp, lương của tôi sẽ giảm bớt tùy tình hình……”
“Không cần giảm.” Lục Minh xua tay, “Nhưng tôi có một yêu cầu.”
“Mời anh cứ nói.”
“Anh đã làm vận hành đại khu nhiều năm như vậy, dưới tay nhất định có một nhóm đắc lực can trường, tôi hy vọng anh có thể đưa bọn họ đến đây, cùng nhau vận hành thật tốt Vạn Gia Phúc.”
Triệu Nhất Chu có chút khó xử: “Lục tổng, yêu cầu này có hơi…… Anh cũng biết đấy, bọn họ đều ở Thâm Quyến, thành phố lớn tuyến một, tài nguyên nhiều, cơ hội nhiều, tôi sợ……”
“Tôi hiểu.” Lục Minh nói, “Khó khăn chắc chắn là có, nhưng cái tôi có thể cho là lương cao, và sự nghiệp mới, lương của bọn họ sẽ tăng 20%, tất cả mọi người đều có chia thưởng thành tích.”
Lục Minh chồm người về phía trước, chằm chằm nhìn vào mắt Triệu Nhất Chu, “Mỗi mang về một nhân tài cốt cán, lương cơ bản của anh tăng 50.000, không có giới hạn trên.”
Nghe vậy, Triệu Nhất Chu không còn chần chừ nữa, đứng dậy vươn tay bắt tay với Lục Minh: “Lục tổng, cảm ơn sự tín nhiệm.”
Lục Minh đứng dậy nắm lấy tay anh ta hỏi: “Khi nào thì nhận việc?”
“Ngày mai.”
……
