Lưu lượng của Thê Quang Khoa Kỹ vẫn đang tăng.
Sáng hôm sau lúc chín giờ.
Tích lũy người dùng đăng ký mới đã vượt qua 47.000.
Hơn một năm qua mới tích cóp được hơn 40.000 đăng ký, bây giờ chỉ một video, sống sờ sờ làm ra lượng của cả năm qua.
Bầu không khí trong văn phòng giống như Tết.
Lúc cô bé vận hành vào cửa buổi sáng, thậm chí còn tự bỏ tiền mua hai túi cà phê lớn.
"Hôm nay tôi mời!"
"Mọi người tiếp tục làm!"
Người phụ trách kỹ thuật ngồi ở vị trí công tác, cõng hai quầng thâm mắt to tướng, mặt không biểu cảm ngẩng đầu lên.
"Cà phê không cứu nổi tôi."
"Tìm cho tôi một vị thần tiên có thể mở rộng dung lượng máy chủ bằng một cú nhấp chuột."
Lập trình viên bên cạnh thong thả nói một câu:
"Thần tiên cũng phải xếp lịch."
Cả văn phòng lập tức cười rộ lên.
Mặc dù tối qua bận rộn đến tận nửa đêm, nhưng trạng thái tinh thần trên mặt mỗi người đều rõ ràng khác nhau.
Khởi nghiệp sợ nhất cái gì?
Mệt mỏi?
Tăng ca?
Thực ra rất nhiều đội ngũ khởi nghiệp thực sự không sợ bận.
Sợ nhất là bạn mỗi ngày bận đến nửa đêm về sáng, sau khi sản phẩm lên mạng mở hậu đài ra xem ——
Người dùng mới: 17.
Trong đó ba người còn là tài khoản phụ do nhân viên tự đăng ký.
Cái đó mới gọi là đạo tâm vỡ nát thực sự.
Bây giờ thì khác.
Người dùng thực sự đã đến.
Dữ liệu cũng thực sự đang tăng.
Một đám người dù mệt mỏi thế nào, trong lòng đều có sức lực.
Hạ Tri Viễn lại càng từ lúc ngồi xuống buổi sáng, khóe miệng liền không hạ xuống hoàn toàn được.
10 giờ sáng.
Người phụ trách vận hành cầm một bảng biểu đi vào phòng họp.
"Lão Hạ."
"Từ hôm qua đến hôm nay, tổng đăng ký mới là 49.800."
"Dự kiến 11 giờ là phá 50.000."
"Đồng thời chỉ số tìm kiếm Thê Quang của nhà sáng tạo video đã tăng hơn 30 lần."
"Còn có mấy blogger nhỏ chủ động đăng video trải nghiệm."
Hạ Tri Viễn gật đầu.
"Tư vấn trả phí thì sao?"
"Tư vấn bản doanh nghiệp là 117 cái."
"Trong đó studio, MCN, tài khoản doanh nghiệp thực sự khoảng hơn 70 cái."
"Ngoài ra rất nhiều người dùng cá nhân đang hỏi khi nào mở bản Pro."
Nhắc đến đây, người phụ trách vận hành rõ ràng trở nên hào hứng.
"Bây giờ nhiệt độ cao thế này."
"Tôi thấy có thể tranh thủ cơ hội ném một đợt."
"Ngân sách không cần quá lớn."
"Trước tiên ném 500.000 thử xem."
Hạ Tri Viễn vô thức gật đầu.
Lúc lưu lượng đến phải thừa thắng truy kích.
Nghe có vẻ không có vấn đề gì.
Bây giờ bọn họ trên nền tảng video ngắn đã có nhiệt độ tự nhiên.
Lại mua một loạt từ khóa.
Tìm một số blogger.
Phối hợp với quảng cáo luồng thông tin.
Lượng người dùng rất có khả năng tiếp tục xông lên cao.
"Làm phương án trước."
Hạ Tri Viễn nói:
"Kiểm soát ngân sách..."
Lời còn chưa dứt.
Điện thoại rung lên một tiếng.
Cố Xuyên gửi tin nhắn tới.
[Hôm nay hậu đài thế nào?]
Hạ Tri Viễn trực tiếp chụp màn hình dữ liệu mới nhất gửi qua.
Chưa đến nửa phút.
Điện thoại Cố Xuyên gọi tới.
"50.000 mới tăng?"
"Đại khái vậy."
Giọng Hạ Tri Viễn còn mang theo tiếng cười.
"11 giờ chắc chắn phá."
"Bọn tôi đang chuẩn bị nhân lúc nhiệt độ nổi lên, làm một đợt tung thị trường."
Đầu dây bên kia yên tĩnh một thoáng.
"Vì sao?"
Hạ Tri Viễn sửng sốt.
"Cái gì mà vì sao?"
"Vì sao bây giờ ném quảng cáo?"
"Tranh thủ nhiệt độ chứ sao."
Hạ Tri Viễn thấy là đương nhiên.
"Bây giờ mọi người đang tìm kiếm Thê Quang, chúng ta nhân lúc này làm độ hiển thị lên, chi phí chắc chắn thấp hơn bình thường."
Cố Xuyên ngồi trong văn phòng Vân Duyệt Lý.
Trên máy tính đang mở dữ liệu do Hạ Tri Viễn gửi tới.
Cậu trầm mặc vài giây.
"Hôm qua hơn 40.000 người dùng mới."
"Hôm nay giữ lại được bao nhiêu?"
Hạ Tri Viễn vô thức nhìn về phía người phụ trách vận hành.
"Cái này..."
"Vẫn chưa thống kê hoàn chỉnh."
"Cậu hiện tại ngay cả 40.000 người đến hôm qua, rốt cuộc hôm nay còn bao nhiêu người mở phần mềm ra cũng không biết."
Cố Xuyên hỏi:
"Rồi chuẩn bị tốn thêm 500.000 mua một đám mới nữa à?"
Phòng họp yên tĩnh lại.
Người phụ trách vận hành cũng nghe thấy âm thanh trong điện thoại.
Há miệng.
Không nói gì.
Cố Xuyên tiếp tục nói:
"Lưu lượng tự nhiên đã đưa đến cho các cậu một lượng lớn người dùng thử nghiệm miễn phí."
"Xem những người này trước."
"Ai ở lại."
"Ai bỏ chạy."
"Người ở lại đã dùng cái gì."
"Người bỏ chạy vì sao đi."
"Những cái này đều không biết, bây giờ ném quảng cáo mưu đồ cái gì?"
"Mưu đồ số đăng ký hậu đài nhìn đẹp hơn à?"
Hạ Tri Viễn chậm rãi ngồi thẳng người dậy.
Phương án tung tiền vừa nãy còn cảm thấy cực kỳ hợp lý.
Bây giờ đột nhiên có chút không thơm nữa.
"Nhưng cửa sổ nhiệt độ có lẽ chỉ mấy ngày nay."
Cậu ta vẫn đặt câu hỏi.
"Đợi chúng ta chạy ra được dữ liệu, nhiệt độ có lẽ đã qua rồi."
"Qua thì cứ qua."
Giọng điệu Cố Xuyên rất bình tĩnh.
"Nhiệt độ lại không phải do cậu mua về."
"Thứ cậu thiếu nhất hiện tại là số lượng người dùng à?"
"Hôm qua một ngày cậu tăng hơn 40.000."
"Tôi thấy tạm thời không thiếu."
"Thứ cậu thiếu nhất là làm rõ hơn 40.000 người này vì sao đến, lại vì sao ở lại."
Câu nói này rất đơn giản.
Hạ Tri Viễn lại trầm mặc hơn mười giây.
Cố Xuyên không có lý thuyết chuyên nghiệp nào, cũng không kéo gì mà CAC, LTV, bánh đà tăng trưởng.
Cậu hiện tại căn bản còn chưa biết những thứ đó.
Nhưng logic của người bình thường là đủ dùng.
Một quán cơm đột nhiên tới một trăm bàn khách, cậu ngay cả việc bọn họ cảm thấy món ăn có ngon hay không còn không hỏi, quay đầu trước tiên dùng mười vạn tệ phát tờ rơi ở cửa: Nhanh tới đi, người càng nhiều!
Cái này ít nhiều có chút giống như trong bếp bốc cháy, nhân viên phục vụ vẫn đang ở cửa hô hào ưu đãi hôm nay.
"Tạm thời không ném."
Hạ Tri Viễn đưa ra quyết định.
"Kéo lưu giữ ngày hôm sau của người dùng ngày hôm qua ra."
"Lại tách hành vi người dùng theo tần suất sử dụng ra."
"Còn nữa."
Cố Xuyên bổ sung một câu.
"Đừng chỉ nhìn số trung bình."
"Người làm video thực sự và người tiện tay tải xuống trải nghiệm phải tách ra."
"Một người là khách hàng, một người có lẽ chỉ đến ăn dưa hóng chuyện."
Người phụ trách vận hành gật đầu.
"Đã rõ."
Sau khi cúp điện thoại, văn phòng lập tức bận rộn.
12 giờ trưa.
Đợt dữ liệu đầu tiên ra lò.
Trong hơn 40.000 người dùng mới tăng, người dùng thực sự hoàn thành một lần nhập video hoàn chỉnh, thô biên tập, xuất bản chỉ có hơn 16.000.
Số lượng lớn người dùng sau khi đăng ký chỉ nhấp vài cái, thậm chí có người sau khi mở phần mềm ra, đối mặt với một hàng nút chức năng, ba phút trực tiếp chuồn thẳng.
3 giờ chiều.
Dữ liệu được chia nhỏ thêm bước nữa.
Sự lưu lại của nhà sáng tạo nội dung rõ ràng cao hơn người dùng trải nghiệm thông thường.
Trong quần thể tài khoản sở hữu bản ghi phát hành video ổn định, tỷ lệ ghé thăm lại vào ngày hôm thứ hai vượt quá 50 phần trăm.
Còn người dùng thông thường... thảm không nỡ nhìn.
"Quả nhiên."
Hạ Tri Viễn nhìn dữ liệu.
Nếu tính theo tổng số trung bình người dùng, độ lưu lại chỉ có thể coi là bình thường, nhưng kéo riêng người dùng mục tiêu thực sự ra, tình huống hoàn toàn khác.
Người phụ trách kỹ thuật thò đầu qua:
"Cho nên chúng ta trước đó kéo một đống lượng đăng ký vô dụng à?"
"Cũng không thể gọi là vô dụng."
Người phụ trách vận hành nói:
"Ít nhất chứng minh phạm vi truyền bá lớn, nhưng nếu chi tiền quảng cáo tiếp tục mua loại người này..."
Cô ấy không nói hết câu, mọi người đều hiểu.
Đó chính là dùng tiền thật bạc thật mời người ta tới cửa công ty chụp ảnh điểm danh, chụp xong liền đi, lúc đi trước khi rời đi có lẽ còn tiện tay vặt luôn một ly cà phê miễn phí, từ thiện thuần túy.
Hạ Tri Viễn suy nghĩ một chút:
"Dừng toàn bộ kế hoạch tung tiền quy mô lớn trước đã, tiền đừng đốt bừa, hôm nay ngày mai trọng tâm làm phỏng vấn người dùng."
Người phụ trách kỹ thuật cười:
"Cố tổng cổ đông này có chút năng lực đấy."
Hạ Tri Viễn liếc anh ta một cái:
"Ít nhất bình tĩnh hơn tôi."
Câu này cậu ta thừa nhận, hôm qua nhìn thấy lượng người dùng bùng nổ xong, phản ứng đầu tiên trong đầu cậu ta chính là xông lên, ăn sạch nhiệt độ!
Bây giờ quay đầu nhìn lại, ít nhiều có chút hưng phấn quá đà khi khởi nghiệp.
Mà ở một bên khác, Cố Xuyên cúp điện thoại xong liền không tiếp tục nhìn hậu đài nữa, cậu nên ăn cơm thì ăn cơm, nên đi xem cửa hàng thì xem cửa hàng.
Cậu lại không phải CEO Thê Quang, tiền ném vào rồi, có thể đưa ra ý kiến, người thực sự quản lý công ty mỗi ngày vẫn là Hạ Tri Viễn.
Tối đến, Thẩm Nam Chi gửi tới một bức ảnh, trên màn hình máy tính đang mở Thê Quang.
[Thẩm Nam Chi: Hôm nay lại dùng rồi.]
[Cố Xuyên: Cảm giác thế nào?]
[Thẩm Nam Chi: Vẫn tiết kiệm thời gian.]
[Thẩm Nam Chi: Nhưng giao diện thao tác kia thực sự nên giết một Product Manager tế trời.]
Cố Xuyên cười thành tiếng.
[Cố Xuyên: Người sáng lập trước kia chính là Product Manager.]
Bên đó trầm mặc, vài giây sau:
[Thẩm Nam Chi: ...]
[Thẩm Nam Chi: Coi như tôi chưa nói gì.]
[Thẩm Nam Chi: Nhưng thợ dựng phim của tôi thực sự có một đống ý kiến.]
Cố Xuyên nhìn câu nói này, đột nhiên nghĩ đến cái gì:
[Cố Xuyên: Ngày mai cậu có rảnh không?]
[Thẩm Nam Chi: Làm gì?]
[Cố Xuyên: Dẫn thợ dựng phim của cậu tới Thê Quang.]
[Thẩm Nam Chi: Họp à?]
[Cố Xuyên: Không chỉ hai người các cậu.]
Cố Xuyên đã có một ý tưởng.
Đã dữ liệu nói cho bọn họ biết ai mới là người dùng thực sự sẽ ở lại, vậy tiếp theo... chi bằng thay vì một đám lập trình viên ngồi trong phòng họp đoán xem người dùng muốn cái gì, tại sao không gọi những người thực sự sử dụng tới, để bọn họ tự mình nói xem?
