Buổi chiều hôm sau.
Phòng họp của Tê Quang Khoa Kỹ hiếm khi ngồi đầy người.
Ngoài Cố Xuyên, Hạ Tri Viễn ra, còn có Thẩm Nam Chi cùng biên tập viên trong phòng làm việc của cô. Bốn người còn lại chính là những người dùng tần suất cao được chọn ra từ hậu đài.
Một ông chủ phòng làm việc video đám cưới.
Một blogger ẩm thực có hơn 200 nghìn người theo dõi.
Một thợ dựng phim tự do chuyên nhận dựng thuê video ngắn.
Và một người phụ trách tiểu đội làm video tuyên truyền doanh nghiệp.
Đều là người dùng thật.
Hơn nữa đều không phải bỏ tiền mời tới.
Cố Xuyên bảo Tê Quang gửi một năm tư cách thử nghiệm bản doanh nghiệp cho họ.
Nghe tin được trực tiếp đề xuất nhu cầu với đội ngũ phát triển, đám người tới còn tích cực hơn cả đi họp.
Ông chủ phòng làm việc đám cưới vừa ngồi xuống đã hỏi:
- Tính năng đề xuất hôm nay thực sự sửa được chứ?
Phụ trách kỹ thuật đáp:
- Hợp lý là sẽ xếp lịch.
- Vậy tôi không khách khí nữa.
Đối phương bốp một tiếng đặt máy tính bảng lên bàn.
- Tôi liệt kê mười chín điều.
Cả đám kỹ thuật đồng loạt giật cật mắt.
Mẹ kiếp.
Các anh đây là đến tọa đàm à?
Các anh đây là đến tận cửa giám sát thi công.
Cố Xuyên ngồi bên cạnh thiếu chút nữa phì cười.
- Đừng tiễn lập trình viên đi một lần như thế chứ.
- Bắt đầu từ cái ảnh hưởng đến việc sử dụng của các anh nhất trước đã.
Cuộc họp chính thức bước vào trọng tâm.
Lời phàn nàn đầu tiên: Giao diện quá phức tạp.
Thợ dựng phim tự do chỉ vào trang chủ:
- Các anh cảm thấy người dùng trước khi mở phần mềm, đều phải thi trước một chứng chỉ tin học cấp hai à?
- Ở đây quản lý tư liệu.
- Ở đây thanh thời gian.
- Ở đây tính năng AI.
- Ở đây còn có một khu vực làm việc thông minh.
- Lúc tôi dùng lần đầu tiên, tìm nút xuất file mất tận bốn phút.
Phụ trách kỹ thuật yếu ớt giơ tay:
- Góc trên bên phải.
- Giờ thì tôi biết rồi!
- Lần đầu ai mà biết được?
Cả phòng cười ồ lên.
Vấn đề thứ hai: Cộng tác nhiều người.
Ông chủ phòng làm việc đám cưới mỗi ngày có mấy thợ dựng phim đồng thời xử lý dự án.
Thứ anh cần nhất tuyệt đối không phải hiệu ứng AI ngầu lòi nào đó.
Mà là:
Người A dựng xong một nửa.
Người B có thể tiếp nối liền mạch.
Ông chủ có thể xem tiến độ bất cứ lúc nào.
Ý kiến của khách hàng còn có thể đánh dấu ở mốc thời gian cụ thể.
- Nếu các anh làm được cái này.
- Một tháng năm trăm tôi cũng đồng ý.
Hạ Tri Viễn lập tức truy vấn:
- Một tài khoản năm trăm?
- Một đội ngũ.
- Tài khoản năm trăm sao cậu không đi cướp?
Đối phương đáp trả cực nhanh.
Phòng họp lại cười bùng nổ.
Người dùng thực tế chính là mộc mạc như vậy.
Họ sẽ không bàn với anh tầm nhìn vĩ đại.
Cũng không ca ngợi "AI tái cấu trúc phương thức sản xuất nội dung".
Họ chỉ nói cho anh biết:
Nút này dùng không tốt.
Tính năng này tôi sẵn sàng trả tiền.
Cái giá này cậu điên rồi à?
Cố Xuyên vẫn luôn không nói chuyện nhiều lắm.
Cầm sổ tay ghi chép.
Rất nhanh.
Nhu cầu người dùng bắt đầu xuất hiện sự trùng lặp rõ ràng.
Người sáng tạo cá nhân cần:
Dựng thô nhanh.
Phụ đề.
Phân loại tư liệu.
Nhận diện điểm nhấn nội dung.
Phòng làm việc lại coi trọng hơn:
Cộng tác nhiều người.
Quản lý dự án.
Chia sẻ tư liệu.
Ghi chép phiên bản.
Đội ngũ doanh nghiệp còn cần quản lý quyền hạn và kho tư liệu thương mại.
Một bộ sản phẩm.
Thứ mà các khách hàng khác nhau cần có sự khác biệt rõ rệt.
Sai lầm lớn nhất trước kia của Hạ Tri Viễn, chính là nhồi nhét tất cả vào một chỗ.
Người dùng miễn phí có thể bấm hơn mười tính năng cao cấp.
Đội ngũ chuyên nghiệp ngược lại không tìm thấy thứ mình thực sự cần.
Tư duy điển hình của người làm kỹ thuật:
Tôi làm ra rồi.
Sao các cậu không dùng?
Người dùng:
Bởi vì tôi không dùng đến mà đại ca.
Sau hai tiếng thảo luận.
Cố Xuyên vạch ra ba cột trên bảng trắng.
- Bản miễn phí.
- Bản Pro cá nhân.
- Bản phòng làm việc.
Hạ Tri Viễn nhìn qua:
- Chia thế nào?
- Các cậu định tính năng.
- Tôi chỉ thấy người dùng đừng trộn lẫn vào nhau.
Cố Xuyên dùng bút gõ gõ.
- Bản miễn phí để người bình thường có thể hoàn thành việc dựng cơ bản.
- Người sáng tạo cá nhân muốn nâng cao hiệu suất thì dùng Pro.
- Đội ngũ nhiều người cần cộng tác, kho tư liệu, quản lý dự án, đưa vào bản phòng làm việc.
Ông chủ phòng làm việc đám cưới là người đầu tiên gật đầu.
- Cái này hợp lý.
Thẩm Nam Chi cũng nói:
- Chúng ta hoàn toàn không cần mấy thứ hướng dẫn tân thủ đó.
- Nhưng một người vừa bắt đầu làm video thì cần.
Blogger ẩm thực nói theo:
- Tôi làm tài khoản một mình.
- Bắt tôi mua tính năng đội ngũ thì đúng là lãng phí thuần túy.
Suy nghĩ nhanh chóng được kéo thẳng lại.
Phần còn lại chính là giá cả.
Hạ Tri Viễn mở bảng khảo sát lúc trước ra:
- Bản cá nhân ban đầu chúng ta chuẩn bị 199 một tháng.
Thợ dựng phim tự do nhíu mày:
- Hơi cao.
- Thế 129?
- Có thể chấp nhận.
- Thế 99 thì sao?
- Cậu đừng hỏi tôi.
Đối phương bật cười:
- Càng rẻ tôi càng chấp nhận được.
Tất cả cùng cười.
Cuối cùng không chốt hạ ngay tại chỗ.
Nhưng khoảng giá đại khái đã ra rồi.
Bản miễn phí chịu trách nhiệm hạ thấp ngưỡng cửa.
Bản Pro khoảng hơn một trăm.
Bản phòng làm việc dựa theo số người trong đội ngũ và dung lượng lưu trữ đám mây, từ mấy trăm đến mấy nghìn.
Doanh nghiệp đặt riêng thì bàn bạc đơn độc.
Điều quan trọng nhất là.
Ba chữ "kiếm tiền tương lai" vốn mơ hồ ban đầu, cuối cùng cũng bắt đầu rơi xuống một mô hình cụ thể.
Sau khi cuộc họp kết thúc.
Mấy người dùng vẫn không chịu đi.
Vây quanh đội ngũ kỹ thuật tiếp tục trò chuyện.
Ông chủ phòng làm việc đám cưới đã liệt kê mười chín điều nhu cầu nọ giờ đang ngồi cùng quản lý sản phẩm.
- Anh nghe tôi nói này.
- Cái tính năng quay lại phiên bản này thực sự rất quan trọng.
- Khách hàng thích làm gì nhất anh có biết không?
Quản lý sản phẩm lắc đầu.
- Sáng nói bản đầu tiên tốt.
- Chiều nói bản thứ hai cao cấp.
- Mười giờ tối đột nhiên gửi tin nhắn: Thầy ơi, em vẫn thấy cái ngày hôm qua tốt hơn.
- Nếu anh không thể một phím quay lại.
- Thợ dựng phim tại chỗ chỉ muốn lần theo đường mạng mà đến nhà hắn thôi.
Quản lý sản phẩm nghe vậy liên tục gật đầu.
Thực tế.
Quá mức thực tế.
Cố Xuyên và Thẩm Nam Chi đứng ngoài cửa.
Thẩm Nam Chi khoanh hai tay:
- Cảm thấy thế nào?
- Hơi thú vị.
Cố Xuyên đáp.
- Trước kia cậu chưa từng làm việc này à?
- Chưa.
- Trông không giống lắm đâu.
Thẩm Nam Chi mỉm cười nhìn cậu:
- Sếp Cố hôm nay rất giống nhà đầu tư đấy.
Cố Xuyên bất đắc dĩ:
- Tôi chỉ gọi những người biết dùng tới thôi.
- Có gì mà thâm sâu chứ.
- Rất nhiều chuyện thực chất là thế này.
Thẩm Nam Chi nói.
- Biết và làm được là hai chuyện khác nhau.
Cố Xuyên không tiếp lời nịnh nọt này.
Ưu điểm lớn nhất hiện tại của cậu, chính là rất rõ ràng ranh giới năng lực của bản thân.
Chuyện mô hình thương mại, hôm nay cậu có thể sắp xếp ra ba tầng.
Chủ yếu là vì người dùng đã đặt sẵn đáp án lên bàn rồi.
Bắt cậu một mình nhốt trong phòng làm việc thiết kế từ con số không á?
Vậy phỏng chừng phải kìm nén đến mức nội thương.
Hạ Tri Viễn nhanh chóng cũng đi ra.
Trong tay cầm bức ảnh chụp bảng trắng vừa rồi sắp xếp.
Trạng thái tinh thần cả người rõ ràng hưng phấn hơn mấy hôm trước.
- Tổng giám đốc Cố.
- Phiên bản thu phí tối nay tôi làm lại.
- Thứ tự ưu tiên tính năng của phòng làm việc cũng phải điều chỉnh.
Cố Xuyên gật đầu:
- Làm trước những thứ người thực sự sẵn sàng trả tiền cần.
- Đừng vội nhét một trăm tính năng vào bản miễn phí.
- Ừ.
Hạ Tri Viễn nhìn Cố Xuyên nhỏ hơn mình tận bốn tuổi ở trước mặt, trong lòng càng lúc càng kỳ lạ.
Người này chưa từng nói lời nào quá phức tạp.
Nhưng mỗi một bước đi lại đều vừa vặn giẫm đúng vào vấn đề then chốt nhất ở hiện tại.
Lượng truy cập bùng nổ.
Cậu ta hỏi về tỉ lệ giữ chân trước.
Chuẩn bị chạy quảng cáo.
Cậu ta bảo đợi đã.
Bây giờ cần thương mại hóa.
Cậu ta không để đội ngũ ngồi trong phòng họp tự tưởng tượng ra.
Trực tiếp kéo người dùng tới.
Chẳng lẽ đây thực sự là lần đầu tiên đầu tư vào công ty khởi nghiệp sao?
Hạ Tri Viễn càng lúc càng không tin.
Tối hôm đó.
Quy hoạch phiên bản mới nội bộ Tê Quang lại ra lò.
[Bản miễn phí]
Dựng cơ bản, phụ đề thông minh, nhận diện tư liệu cơ bản.
[Bản Pro cá nhân]
Dựng thô cao cấp, chỉnh lý ngữ nghĩa video dài, phụ đề hàng loạt, điểm nhấn thông minh,... v.v.
[Bản phòng làm việc]
Cộng tác nhiều người, quản lý dự án, kho tư liệu chia sẻ, quay lại phiên bản, quản lý quyền hạn.
Mô hình thu phí lần đầu tiên thực sự thành hình.
Điều thú vị nhất là.
Bộ đồ này không có bất kỳ từ lớn "lật đổ ngành nghề" nào cả.
Chính là hai chữ.
Bán được.
Mà ngày hôm sau.
Trang thanh toán nội trắc bản Pro cá nhân chính thức mở ra cho một nhóm nhỏ người dùng tần suất cao.
Giá cả:
Tháng đầu 99 tệ.
Một nghìn lời mời định hướng.
Cuốt cuộc có bao nhiêu người sẵn sàng thực sự bỏ tiền.
Sẽ nhanh chóng nhìn thấy.
Lần này.
Không cần bảng khảo sát.
Cũng không cần ủng hộ bằng miệng.
Thẻ ngân hàng... mới là máy bỏ phiếu chân thực nhất.
