Hai ngày sau.
Phân bộ Giang Hải của Cảnh Thần Trợ Vốn.
Quy mô buổi gặp mặt lần này rõ ràng cao hơn lần trước.
Ngoài Hứa Lan ra, còn có người phụ trách pháp lý, tài chính của Cảnh Thần, cùng với một phó tổng đầu tư khác.
Về phía Thê Quang, có Hạ Tri Viễn, Cố Xuyên và pháp lý của công ty cũng cùng tham gia.
Trên màn hình lớn ở giữa phòng họp hiển thị số liệu gần đây của Thê Quang.
Tổng người dùng đăng ký vượt quá 120.000.
Người dùng trả phí cá nhân Pro gần 5.000.
Khách hàng studio vượt quá 100 nhà.
Thu nhập định kỳ hàng tháng vẫn chưa bù đắp nổi toàn bộ chi phí của công ty, nhưng đã bước qua giai đoạn "thu nhập bằng không" khó khăn nhất.
Thứ quan trọng nhất vẫn là sự tăng trưởng.
Cảnh Thần bằng lòng đến bàn bạc, bản thân điều đó đã là sự công nhận.
Hứa Lan mở lời trước:
"Định giá trước đầu tư sơ bộ hiện tại của chúng tôi dành cho Thê Quang là 80 triệu."
Hạ Tri Viễn khẽ động mắt.
Con số này cao hơn rất nhiều so với lúc anh ta đi gọi vốn trước kia.
Mấy tháng trước, có cơ quan chỉ bằng lòng đưa ra 30 triệu, lại còn kèm theo điều khoản kiểm soát rất nặng.
Bây giờ con số 80 triệu được bày ra, nhà sáng lập bình thường rất khó mà hoàn toàn không có cảm giác gì.
Cố Xuyên lại hỏi trước một câu:
"Sơ bộ?"
Hứa Lan nhìn sang cậu.
"Đúng vậy."
"Định giá, số tiền đầu tư và điều khoản cụ thể đều có thể bàn bạc."
"Kế hoạch sơ bộ của Cảnh Thần là đầu tư khoảng 10 triệu."
Nếu tính theo định giá trước đầu tư 80 triệu, sau đầu tư tổng cộng là 90 triệu, Cảnh Thần nhận được khoảng 11.1%.
Cổ đông ban đầu bị loãng theo tỷ lệ tương đương.
18% của Cố Xuyên sẽ giảm xuống còn khoảng 16%.
Chỉ tính riêng từ con số, giá trị cổ phần cậu nắm giữ đã cao hơn rất nhiều so với ban đầu.
Nhưng trong lòng Cố Xuyên có một nghi vấn.
Mấy ngày trước, Hứa Lan sẵn sàng dùng 15 triệu để mua 18% cổ phần của cậu.
Điều này có nghĩa là khi đó Cảnh Thần cho rằng giá trị toàn bộ cổ phần của Thê Quang ít nhất phải gần 83 triệu.
Bây giờ số liệu của Thê Quang tốt hơn, rủi ro bản quyền lại vô tình biến thành ưu thế.
Kết quả định giá trước đầu tư của công ty lại là 80 triệu?
"Định giá này tính thế nào vậy?"
Cố Xuyên hỏi.
Hứa Lan rõ ràng biết cậu sẽ hỏi.
"Công ty giai đoạn đầu rất khó dùng tỷ lệ giá trên lợi nhuận truyền thống."
"Chúng tôi chủ yếu tham khảo sự tăng trưởng người dùng, tốc độ thương mại hóa, định giá của đối thủ cùng ngành và rủi ro trong tương lai."
"80 triệu không hề thấp chút nào."
"Đối với một công ty có thu nhập hàng tháng vẫn chưa bù đắp được chi phí mà nói, đã rất tích cực rồi."
Lời này nghe không có vấn đề gì.
Cố Xuyên không vội tranh cãi.
Hôm nay mới là vòng đầu tiên.
Mọi người tiếp tục bàn về mục đích sử dụng vốn.
Cảnh Thần hy vọng nguồn vốn tập trung sử dụng cho:
Nâng cấp kiến trúc máy chủ.
Mở rộng tuyển dụng đội ngũ cốt lõi.
Xây dựng thương mại hóa.
Cùng với việc quảng bá thị trường thích hợp.
Những hướng đi này tương tự với suy nghĩ của chính Thê Quang.
Thứ thực sự phức tạp xuất hiện ở nửa sau.
Một phần Term Sheet dày cộp được đặt lên bàn.
Điều khoản ý định đầu tư.
Cố Xuyên lật ra.
Mười mấy trang đầu vẫn có thể xem hiểu.
Định giá.
Số tiền đầu tư.
Tỷ lệ nắm giữ cổ phần.
Hội đồng quản trị.
Lật đến phía sau, phong cách nhanh chóng trở nên chuyên nghiệp.
Quyền ưu tiên thanh lý.
Bảo vệ chống pha loãng.
Quyền ưu tiên mua.
Quyền cùng bán.
Sắp xếp mua lại.
Khóa cổ phần nhà sáng lập.
Điều chỉnh quỹ quyền chọn nhân viên.
Quyền phủ quyết các vấn đề trọng đại.
Các loại định nghĩa, điều kiện kích hoạt, điều khoản ngoại lệ đan xen vào nhau.
Lúc học đại học, Cố Xuyên từng học qua một chút luật công ty, quản lý tài chính.
Các khái niệm thông thường thì có thể xem hiểu.
Vấn đề nằm ở chỗ, điểm hiểm độc nhất của một thỏa thuận đầu tư thực sự, thường không nằm ở chỗ "có điều khoản này hay không", mà nằm ở chỗ "điều khoản này viết cụ thể thế nào".
Cùng gọi là chống pha loãng, kết quả tính toán ra bằng các công thức khác nhau có thể khác biệt một trời một vực.
Cùng gọi là bảo vệ nhà đầu tư, bảo vệ đến mức độ nào, có thể sẽ quyết định trực tiếp việc công ty sau này rốt cuộc còn mang họ của nhà sáng lập nữa hay không.
Cố Xuyên lật đến một trang, đọc ba lần.
Đại khái biết đây là một điều khoản sắp xếp thanh lý.
Nhưng hậu quả chi tiết... Cậu không dám nói mình đã hoàn toàn xem hiểu.
Hứa Lan vẫn luôn quan sát cậu.
"Cố tiên sinh thấy thế nào?"
Cố Xuyên khép tài liệu lại.
"Mang về xem."
Hứa Lan có chút bất ngờ.
"Hôm nay không bàn tiếp nữa sao?"
"Không vội."
Cố Xuyên rất tự nhiên.
"Tôi xem không hết."
Phòng họp bỗng chốc im lặng.
Hạ Tri Viễn thậm chí còn quay đầu nhìn cậu một cái.
Quá mức thẳng thắn.
Người bình thường ở tình huống này ít nhiều gì cũng phải làm bộ một chút.
Nhất là Cố Xuyên trong mắt người ngoài dạo gần đây đã có hơi hướng của một "cao thủ đầu tư trẻ tuổi".
Đổi lại là người khác, có lẽ một mặt thì không xem hiểu, mặt khác vẫn gật đầu: Ừm, thiết kế cấu trúc rất hợp lý.
Nhưng trong đầu thực ra đang nghĩ: Rốt cuộc trang này viết cái quái gì vậy?
Cố Xuyên không có gánh nặng tâm lý này.
Không xem hiểu thì mang về xem.
Tiền là của chính mình, cổ phần cũng là của chính mình.
Làm ra vẻ sai một lần, cái giá phải trả có thể là mấy triệu.
Ngược lại, Hứa Lan bật cười.
"Đương nhiên là được rồi."
"Từ đầu chúng tôi cũng hy vọng hai bên hiểu rõ hoàn toàn các điều khoản."
Cô bảo bộ phận pháp lý chuẩn bị bản điện tử.
Sau khi cuộc họp kết thúc, Cố Xuyên bỏ tài liệu vào trong túi.
Khi bước đến cửa, Hứa Lan đuổi theo hai bước.
"Cố tiên sinh."
"Còn có việc gì sao?"
"Tôi đã nói với anh lần trước rồi."
"Đầu tư tối kỵ nhất là đem vận khí biến thành năng lực."
Cố Xuyên gật đầu.
"Tôi nhớ chứ."
Hứa Lan liếc nhìn đội ngũ Thê Quang trong phòng họp.
"Bây giờ tôi sẵn sàng sửa đổi lại một chút."
"Lần đầu tiên đầu tư trúng dự án, có thể là do vận khí."
"Việc phán đoán đúng bản quyền một lần nữa, cũng có thể có thành phần vận khí."
Cô dừng lại hai giây.
"Vận khí có thể có một lần, còn lần thứ hai thì sao?"
Cố Xuyên cười.
"Có lẽ dạo này vận may của tôi khá nặng."
Khóe môi Hứa Lan giật giật.
Người này quả thực không tiếp lời theo lẽ thường.
Ban đầu cô vốn định xem thử Cố Xuyên có nhân cơ hội này khoác lác vài câu hay không.
Kết quả cậu tự mình xếp loại bản thân vào nhóm người may mắn trước.
"Tuy nhiên."
Hứa Lan nói tiếp:
"Kết quả cuối cùng của đầu tư vẫn là nhìn lâu dài."
"Bản thỏa thuận này, anh cứ thong thả xem."
"Tôi rất mong chờ ngày mai anh sẽ hỏi những gì."
Cố Xuyên lắc lắc tài liệu trong tay.
"Vậy có lẽ sẽ có rất nhiều đấy."
"Không sao cả."
Hứa Lan mỉm cười nói:
"Có thể đặt câu hỏi, ít nhất chứng tỏ đã xem rồi."
Cố Xuyên rời khỏi Cảnh Thần.
Sau khi về nhà, cậu thực sự ngồi xuống bắt đầu gặm nhấm thỏa thuận.
Điện thoại, máy tính, giấy bút.
Thuật ngữ chuyên nghiệp tra cứu từng cái một.
Quyền ưu tiên thanh lý có ý nghĩa gì.
Sự khác biệt giữa loại tham gia và loại không tham gia nằm ở đâu.
Hoàn toàn pha loãng ngược và trung bình gia quyền tính toán ra sao.
Quỹ quyền chọn nhân viên rốt cuộc là mở rộng trước khi gọi vốn hay sau khi gọi vốn.
Ghế hội đồng quản trị và quyền phủ quyết vấn đề trọng đại sẽ sinh ra ảnh hưởng gì.
C càng xem, càng cảm thấy nước ở thị trường sơ cấp rất sâu.
Trên bề mặt:
Cảnh Thần đưa cho anh 10 triệu.
Người khởi nghiệp:
Cảm ơn nghĩa phụ!
Lật xem hết toàn bộ các điều khoản phía sau.
Người khởi nghiệp có lẽ sẽ phải suy nghĩ lại:
Nghĩa phụ này... rốt cuộc có muốn kế thừa công ty của tôi không?
Một giờ rưỡi sáng.
Cố Xuyên xoa xoa đôi mắt.
Trên bàn đã ghi chép được hai trang câu hỏi.
Cậu biết phán đoán của mình chưa chắc đã hoàn toàn chính xác.
Nhưng ít nhất mấy chỗ mấu chốt nhất, đã bị cậu khoanh tròn lại.
Quyền ưu tiên thanh lý.
Chống pha loãng.
Quyền hạn hội đồng quản trị.
Quyền kiểm soát của đội ngũ sáng lập.
Còn có một điều chỉnh quỹ quyền chọn nhân viên trông có vẻ không mấy nổi mắt.
Cố Xuyên chằm chằm nhìn mấy điều khoản đó.
Lần đầu tiên cảm thấy rằng, mua siêu xe thực ra rất đơn giản.
Thích.
Cà thẻ.
Lái đi.
Công ty đầu tư hoàn toàn là một trò chơi khác.
Người ta bày 10 triệu trước mặt anh.
Anh còn phải nghiêm túc kiểm tra lại trước đã ——
Dưới chồng tiền này, rốt cuộc đang đè mấy tờ khế ước bán thân.
