Cuộc họp bắt đầu lại.
Hứa Lan nhanh chóng phát hiện.
Trạng thái của Cố Xuyên đã thay đổi.
Trước đó khi đàm phán, hắn sẽ xem rất lâu.
Gặp phải điều khoản phức tạp, có đôi khi còn bảo pháp vụ Cảnh Thần giải thích lại.
Bây giờ.
Tốc độ lật trang của hắn nhanh hơn rõ rệt.
Và mỗi lần dừng lại ở đâu, đều có chút nguy hiểm.
"Xem chỗ này trước."
Cố Xuyên đẩy thỏa thuận sang.
Ngón tay đặt lên điều khoản về quỹ quyền chọn nhân viên.
"Trước khi hoàn thành vòng gọi vốn, quỹ quyền chọn nhân viên phải được bù từ 5% hiện tại lên 15%."
Hạ Tri Viễn gật đầu.
"Cái này vừa nãy đã nói rồi."
"Tôi từng thấy hợp lý."
Cố Xuyên nói.
"Công ty đúng là phải giữ người tài."
Vấn đề nằm ở chữ “trước khi hoàn thành vòng gọi vốn”.
Phòng họp hơi yên tĩnh lại.
Cố Xuyên cầm bút, trực tiếp tính trên giấy.
"Cổ phần hiện tại tính theo một trăm."
"Tôi 18%."
"Đội ngũ sáng lập 82%."
"Nếu mở rộng quỹ quyền chọn trước, rồi mới để Cảnh Thần vào sân."
"Áp lực pha loãng do 10% tạo ra hoàn toàn do cổ đông cũ chúng ta gánh chịu."
"Cảnh Thần vào xong sẽ trực tiếp hưởng thụ quỹ sẵn có."
Hạ Tri Viễn sửng sốt.
Pháp vụ công ty cũng cúi đầu nhìn lại điều khoản.
Cố Xuyên tiếp tục:
"Nếu là bù quỹ sau khi gọi vốn."
"Nhà đầu tư mới bổ sung cùng nhau chịu sự pha loãng tiếp theo."
"Hai cách viết này chỉ chênh nhau mấy chữ."
"Cổ phần cuối cùng chúng ta ít đi hoàn toàn khác nhau."
Đây chính là điểm thực sự được che giấu rất sâu đầu tiên.
Bản thân quỹ quyền chọn là hợp lý.
Công ty muốn chiêu mộ nhân tài cốt lõi, bắt buộc phải giữ cổ phần.
Nhưng lúc nào mở rộng quỹ.
Ai chịu sự pha loãng.
Đều là tiền.
Hứa Lan nhìn Cố Xuyên.
"Trong ngành, việc bù quỹ trước gọi vốn rất phổ biến."
"Phổ biến không có nghĩa là tôi bắt buộc phải chấp nhận."
Cố Xuyên rất bình tĩnh.
"Có thể mở rộng."
Tỷ lệ bàn lại.
Sự pha loãng không thể đè hết lên cổ đông cũ.
Hứa Lan không phản bác.
"Tiếp tục."
Cô bây giờ có chút tò mò Cố Xuyên còn nhìn ra cái gì.
"Thứ hai."
Cố Xuyên lật đến điều khoản chống pha loãng.
"Vừa nãy tôi chỉ thấy điều khoản điều chỉnh toàn bộ quá nặng nề."
"Bây giờ xem lại."
Phạm vi kích hoạt cũng quá rộng.
Thỏa thuận quy định.
Chỉ cần giá gọi vốn tương lai thấp hơn giá vòng này của Cảnh Thần, liền có khả năng kích hoạt việc thiết lập lại giá.
Trong đó thậm chí không loại trừ hoàn toàn việc khích lệ nhân viên, hợp tác chiến lược và các phát hành đặc biệt khác.
Điều này có nghĩa là tương lai công ty vì để thu hút nhân tài then chốt, hoặc thực hiện một vụ hoán đổi cổ phần chiến lược, đều có thể đụng phải mìn.
"Nếu môi trường thị trường vòng sau không tốt."
Cố Xuyên dùng bút gõ gõ.
"Công ty vì để sống sót mà gọi vốn với định giá thấp."
"Cảnh Thần nhận được bảo vệ hoàn toàn."
"Ai gánh chịu cái giá phải trả?"
"Đội ngũ sáng lập."
"Tôi."
"Nhà đầu tư mới tương lai."
Kết quả cuối cùng chính là vòng sau không một ai sẵn lòng bước vào.
Tư bản sợ nhất là tư bản.
Một thỏa thuận bảo vệ quá mức nhà đầu tư vòng trước, có thể trực tiếp dọa chạy nhà đầu tư vòng sau.
Hứa Lan gõ nhẹ bàn.
"Cậu muốn đổi thành gì?"
"Trung bình gia quyền nghĩa rộng."
Cố Xuyên trả lời rất nhanh.
"Đồng thời loại trừ việc khích lệ nhân viên, đối giá sáp nhập và thâu tóm, phát hành chiến lược được hội đồng quản trị phê duyệt ra ngoài."
Lần này.
Pháp vụ Cảnh Thần thực sự ngẩng đầu lên.
Nếu nói những vấn đề trước đó, một người nghiêm túc ôn tập cũng có thể nắm bắt được.
Phương án sửa đổi này đã vô cùng chuyên nghiệp.
Ánh mắt Hứa Lan rõ ràng sâu thẳm thêm một chút.
"Còn thứ ba thì sao?"
Cố Xuyên lật đến hội đồng quản trị và các vấn đề trọng đại.
"Ở đây."
Cảnh Thần yêu cầu có được một ghế trong hội đồng quản trị.
Bản thân điều này rất bình thường.
Vấn đề nằm ở quyền phủ quyết đối với các vấn đề trọng đại ở phía sau.
Ngân sách hàng năm.
Bổ nhiệm miễn nhiệm cấp cao.
Gọi vốn bổ sung.
Điều chỉnh nghiệp vụ cốt lõi.
Đầu tư đối ngoại.
Hợp đồng có số tiền lớn.
Phạm vi bao phủ quá rộng.
Thậm chí chỉ cần giám đốc của Cảnh Thần không đồng ý mấy vấn đề trong số đó, thì không thể thông qua.
"Nhà đầu tư có quyền giám sát, tôi chấp nhận."
Cố Xuyên nhìn về phía Hứa Lan.
"Nhưng cách viết này cuối cùng sẽ khiến nhà đầu tư từ ghế phụ lái vươn tay cầm luôn vô lăng."
Khóe miệng Hạ Tri Viễn giật giật.
Cách ẩn dụ này nghe sao có vẻ quen quen.
Quả nhiên là người vừa mới lướt từ vòng tròn câu lạc bộ xe ra.
"Sản phẩm làm thế nào."
"Công ty tuyển những ai."
"Khi nào mở rộng."
Quyết định kinh doanh cốt lõi vẫn phải để đội ngũ sáng lập chịu trách nhiệm.
Cố Xuyên nói.
"Cảnh Thần có thể bảo lưu quyền phủ quyết đối với việc gọi vốn, giao dịch liên quan, bảo lãnh khoản tiền lớn những việc thực sự ảnh hưởng đến lợi ích cổ đông."
Quyền hạn kinh doanh hàng ngày thu lại.
Hứa Lan tựa lưng vào ghế.
Nửa ngày không nói gì.
Nói thật.
Bản Term Sheet này quả thực nghiêng về phía thân thiện với nhà đầu tư.
Đàm phán mà.
Lúc đầu ai cũng hướng về hướng có lợi cho mình mà đưa ra.
Đợi đối phương đến chém.
Điều cô không ngờ tới là.
Hôm qua Cố Xuyên còn chỉ nắm bắt được mấy điểm đại khái.
Hôm nay ngồi lại.
Giống như biến thành một người khác.
"Cố tiên sinh."
Phó tổng đầu tư kia của Cảnh Thần cuối cùng cũng mở miệng.
"Trước đây cậu thực sự chưa từng làm việc ở quỹ đầu tư sao?"
"Chưa từng."
"Từng làm FA?"
"Chưa từng."
"Nhà có người làm đầu tư?"
"Bố tôi sửa xe."
"……"
Phòng họp xuất hiện một trận im lặng vô cùng quỷ dị.
Hứa Lan nhịn không được bật cười.
"Được."
"Vậy tiếp tục đàm phán."
Hai tiếng tiếp theo.
Hiệu suất đột nhiên nhanh hơn rất nhiều.
Cố Xuyên không tranh đến chết đi sống lại với từng điều khoản.
Nhà đầu tư cần được bảo vệ hợp lý.
Công ty cũng cần tiền.
Theo đuổi một cách mù quáng sự có lợi tuyệt đối cho bản thân, cuối cùng không ai sẵn lòng đầu tư, cũng tương đương với công cốc.
Phán quyết đầu tư thực sự chuyên nghiệp, cốt lõi từ trước đến nay chưa từng là "tôi chiếm hời mọi hạng mục".
Mà là biết cái nào có thể nhường.
Cái nào nhường sẽ chôn mìn cho tương lai.
Hai bên từng chút một sửa đổi.
Định giá cổ phần mấu chốt nhất cũng được bàn bạc lại.
Cảnh Thần ban đầu đưa ra định giá trước đầu tư là 80 triệu.
Hạ Tri Viễn hy vọng trực tiếp vượt qua một trăm triệu.
Cố Xuyên thì gom hết dữ liệu gần đây, sự tăng trưởng khách hàng studio sau sự kiện đồng nghiệp cùng xu hướng trả tiền ra.
Đặc biệt một câu có tính sát thương nhất:
"Mấy ngày trước các người sẵn sàng dùng 15 triệu để mua 18% cổ phần cũ của tôi."
"Bây giờ tình hình công ty còn tốt hơn thời điểm đó."
"Định giá trước đầu tư 80 triệu là không có logic."
Hứa Lan cuối cùng lùi một bước.
Khoản đầu tư vòng này của Cảnh Thần:
8 triệu NDT.
Định giá trước đầu tư:
112 triệu NDT.
Định giá sau đầu tư:
120 triệu NDT.
Cảnh Thần thu được khoảng 6.67% cổ phần.
Cổ đông hiện hữu pha loãng theo tỷ lệ tương đương.
18% cổ phần ban đầu của Cố Xuyên, sau khi gọi vốn giảm xuống:
16.8%.
Trông có vẻ ít đi.
Nhưng tính theo định giá vòng này.
Giá trị phần cổ phần này:
20.16 triệu NDT.
Ban đầu bỏ vào 5 triệu.
Bây giờ giá trị sổ sách đã vượt quá 20 triệu.
Và anh vẫn là cổ đông quan trọng của công ty.
Hạ Tri Viễn nhìn phương án cuối cùng, cả người có chút ngẩn ngơ.
Hơn một tháng trước.
Trên tài khoản công ty chỉ còn lại 1.32 triệu.
Anh ta còn đang cân nhắc tháng sau có nên sa thải nhân viên hay không.
Bây giờ.
A vòng gọi vốn đã được xác định.
Định giá 120 triệu.
Tài khoản chẳng mấy chốc sẽ tăng thêm 8 triệu tiền mặt.
Quan trọng nhất là, sản phẩm lần đầu tiên thực sự chạy ra mô hình thương mại.
"Cố tổng."
Sau khi thỏa thuận được xác định.
Hạ Tri Viễn nhìn về phía Cố Xuyên.
"Tôi bỗng cảm thấy 5 triệu lúc trước của cậu……"
"Sao thế?"
"Càng ngày càng đắt đỏ."
Cố Xuyên cười.
"Bây giờ mới biết lúc trước cho 18% là cho nhiều à?"
"Hơi hơi."
"Muộn rồi."
"……"
Hạ Tri Viễn vui vẻ.
Hứa Lan ngồi đối diện, cũng vươn tay ra.
"Hợp tác vui vẻ." Cố Xuyên bắt tay với cô.
"Hợp tác vui vẻ."
Ký kết hoàn thành.
Hệ thống không phát thêm phần thưởng.
Cố Xuyên cũng không thất vọng.
Vì khi ngồi ở đó, lần đầu tiên anh nhận thức một cách vô cùng rõ ràng rằng —
So với việc đột nhiên có thêm một căn nhà, có thêm một chiếc xe.
Sự việc thành hiện thực ngày hôm nay, ý nghĩa hoàn toàn khác biệt.
Xe sẽ hao mòn.
Nhà sẽ tăng giảm giá.
Tiền cũng có thể tiêu hết.
Nhưng năng lực thực sự chui vào trong não mình, sẽ đi theo anh.
Sau này lại gặp công ty mới.
Ngành nghề mới.
Gọi vốn mới.
Cơ hội thương mại mới.
Anh cuối cùng không cần phải cầm mấy triệu, mấy chục triệu tiền vốn, đứng ở ngoài cửa dựa vào thường thức để thăm dò từng chút một.
Anh bắt đầu thực sự có được tư cách nắm giữ tư bản đầu tư.
Cuộc họp kết thúc.
Cố Xuyên bước ra khỏi tòa nhà Cảnh Thần.
Hơn bảy giờ tối.
Đèn khu tài chính Giang Hải đã sáng lên.
Anh đứng trên bậc thềm, ngẩng đầu nhìn những tòa nhà văn phòng từng tòa từng tòa xung quanh.
Điện thoại vừa vặn rung lên.
Là email xác nhận gọi vốn do Thê Quang gửi tới.
【A vòng gọi vốn: 8 triệu NDT.】
【Định giá sau đầu tư: 1.2 tỷ NDT.】
Cố Xuyên nhìn mấy giây.
Mỉm cười cất điện thoại đi.
Năm triệu.
Hơn một tháng.
Biến thành cổ phần trị giá hơn hai mươi triệu.
Nghe có vẻ đã rất sảng khoái rồi.
Nhưng Cố Xuyên lúc này đột nhiên phát hiện.
Thứ khiến anh thực sự phấn khích……
Chính là lần tiếp theo.
Anh cuối cùng có thể tự mình nhìn nhận.
Mà ở một bên khác.
Trong phòng họp Cảnh Thần.
Hứa Lan vẫn đang đứng bên cửa sổ.
Phó tổng đầu tư kia bước tới.
"Cố Xuyên này rất thú vị."
"Ừm."
"Hai mươi hai tuổi."
Đối phương cảm thán.
"Thật để cậu ta cứ đầu tư thế này mấy năm, không biết sẽ làm đến mức độ nào."
Hứa Lan cúi đầu nhìn lướt qua bản thỏa thuận cuối cùng trên bàn.
Trong đầu bỗng nhớ lại những tài sản công khai trước đó của Cố Xuyên.
911.
Cửa hàng khu đại học.
Vân Duyệt Lý.
Thê Quang.
Cô không hiểu sao lại nảy sinh một thắc mắc mới.
Người như vậy……
Sau này thực sự chỉ làm đầu tư cá nhân thôi sao?
Ý niệm này vừa mới nảy ra.
Hứa Lan tự mình bật cười trước.
Nghĩ xa quá rồi.
Nhưng cô không biết.
Theo tin tức gọi vốn vòng A của Thê Quang lan truyền ra ngoài.
Những phán đoán tương tự, rất nhanh sẽ xuất hiện trong đầu càng ngày càng nhiều người.
