Chương 18: Liên hệ với Ngân hàng
Nửa tiếng sau, Thẩm Lân lái xe đến trụ sở chính của Ngân hàng Kiến Thiết tại Hàng Châu.
Xe Thẩm Lân vừa đến bãi đỗ xe của trụ sở, đã có nhân viên bảo vệ tiến lên hướng dẫn, chỉ chỗ đỗ xe VIP cho anh.
Vị trí đỗ xe đối diện ngay sảnh giao dịch chính của ngân hàng, rất thuận tiện.
Thẩm Lân xuống xe, đi về phía đại sảnh ngân hàng.
Vừa bước vào cửa, quản lý đại sảnh đã sáng mắt, lập tức tiến lên đón tiếp.
"Tiên sinh, xin chào! Xin hỏi ngài muốn làm thủ tục gì ạ?"
"Tôi có hẹn trước, họ Thẩm."
"Thẩm Lân tiên sinh phải không?"
Việc đối phương biết mình, Thẩm Lân không hề bất ngờ.
Dù sao, mình cũng là một khách hàng lớn có dòng tiền mặt đáng kể của họ.
Nếu đến chi tiết nhỏ này mà họ cũng không làm được, thì Thẩm Lân chỉ có thể nói, họ hổ thẹn với danh xưng "tứ đại ngân hàng" của mình.
"Xin mời ngài đi theo tôi đến phòng khách VIP."
Quản lý đại sảnh dẫn Thẩm Lân lên lầu hai, đến phòng khách VIP.
Phòng khách rất rộng lớn, trang trí lộng lẫy, bộ sofa da thật cỡ lớn, dưới chân trải thảm lông cừu.
Cách bài trí tổng thể khiến Thẩm Lân có cảm giác quen thuộc, như đã từng thấy ở đâu đó.
Đúng rồi, trên bản tin thời sự, cách trang trí khi lãnh đạo tiếp đón khách nước ngoài cũng gần như vậy.
Thẩm Lân mỉm cười ngồi xuống.
Quản lý đại sảnh sau đó pha trà và mang điểm tâm cho Thẩm Lân.
Sau khi mọi thứ đã chuẩn bị xong, một cô gái trẻ đẹp trong trang phục công sở và quần tất đen bước vào phòng khách VIP.
Quản lý đại sảnh thấy vậy, vội vàng lịch sự giới thiệu với Thẩm Lân:
"Thẩm tiên sinh, đây là thư ký của Chủ tịch Tiêu, cô Từ Lệ!"
"Thẩm tiên sinh, tôi sẽ là người phục vụ ngài trong thời gian tới."
Cô gái tên Từ Lệ tiến đến trước mặt Thẩm Lân, chìa tay ra với nụ cười tươi tắn.
Thẩm Lân bắt tay đối phương, gật đầu. Lúc này, quản lý đại sảnh cũng rời đi.
Từ Lệ nhìn Thẩm Lân, trong lòng không khỏi kinh ngạc. Mặc dù Chủ tịch Tiêu đã nói Thẩm tiên sinh còn trẻ, nhưng cô không ngờ anh lại trẻ đến vậy.
Sau khi trấn tĩnh lại, Từ Lệ nói với Thẩm Lân:
"Thẩm tiên sinh, xin ngài vui lòng chờ một lát. Chủ tịch Tiêu có một cuộc họp đột xuất, nhưng sẽ đến ngay thôi ạ!"
Nghe vậy, Thẩm Lân có chút khó chịu trong lòng.
Vì mình không phải đến đột ngột, mà là đối phương đã hẹn trước với mình.
Vậy mà bây giờ lại bảo đi họp?
Ý là muốn ra oai phủ đầu mình à?
Dù nghĩ vậy, Thẩm Lân không hề tỏ vẻ khó chịu, mà nói:
"Được thôi!"
Thẩm Lân cũng không ép buộc, dù sao, nếu gặp đối phương mà không khiến mình hài lòng, thì cùng lắm mình sẽ chuyển sang gửi tiền ở ngân hàng khác.
Dù sao, anh cũng không cần phải "liếm ai"!
Anh đâu có thiếu tiền.
Hơn nữa, Thẩm Lân cũng hiểu rõ rằng mấy năm nay, ngân hàng không còn "bá khí" như trước nữa.
Mọi người đều quen với việc để tiền trong Alipay.
Vì vậy, một khoản tiền mặt hơn một trăm triệu của mình, đi đến đâu cũng là thượng khách!
Không để Thẩm Lân chờ lâu, khoảng năm phút sau, tiếng giày cao gót có nhịp điệu vang lên từ bên ngoài phòng khách VIP.
"Thẩm tiên sinh, Chủ tịch Tiêu đến rồi ạ!"
Từ Lệ nghe thấy tiếng bước chân, mỉm cười nói với Thẩm Lân, rồi đứng dậy ra mở cửa.
Rất nhanh, Thẩm Lân thấy một người phụ nữ có ngũ quan tinh xảo, mái tóc xoăn dài, mặc bộ vest đen công sở, bên trong là áo sơ mi trắng đồng bộ, đơn giản nhưng vẫn đẹp, tôn lên những đường cong quyến rũ trên cơ thể cô, như thể được may đo riêng.
Dù đối phương chỉ trang điểm nhẹ nhàng, nhưng khí chất vẫn rất nổi bật.
Điều khiến Thẩm Lân kinh ngạc nhất là, trông cô rất trẻ.
Tiêu Nhược Vi bước vào, liếc mắt đã thấy chàng trai trẻ đẹp với khí chất hơn người đang ngồi trên ghế sofa.
Ánh mắt cô thoáng chút kinh ngạc, "Quá trẻ!"
Nhưng cô nhanh chóng che giấu cảm xúc, tiến đến trước mặt Thẩm Lân. Khi Từ Lệ định giới thiệu, Tiêu Nhược Vi xua tay, rồi nở nụ cười tươi tắn và đưa tay về phía Thẩm Lân:
"Chắc hẳn ngài là Thẩm tiên sinh rồi. Trẻ hơn tôi nghĩ, đúng là thanh niên tài tuấn! Thẩm tiên sinh, xin chào, tôi là Tiêu Nhược Vi. Thực sự xin lỗi, đáng lẽ tôi phải chờ ngài từ sớm, nhưng tổng bộ có một cuộc họp quan trọng đột xuất, khiến ngài phải chờ đợi, mong Thẩm tiên sinh thứ lỗi!"
Thẩm Lân vốn có chút oán khí, nhưng khi nghe Tiêu Nhược Vi nói vậy, anh hiểu rằng đối phương không cố ý ra oai phủ đầu mình, mà là thực sự có việc.
Vì vậy, anh đưa tay ra, nắm lấy một phần ba bàn tay của đối phương và lịch sự đáp:
"Chủ tịch Tiêu, khách sáo quá, cô cũng rất trẻ trung."
"Thẩm tiên sinh quá khen rồi. Vậy Thẩm tiên sinh, chúng ta vào thẳng vấn đề chính nhé?"
Sau khi bắt tay, Tiêu Nhược Vi duyên dáng ngồi xuống chiếc ghế sofa đối diện Thẩm Lân, mỉm cười nhìn anh.
"Cô nói đi!"
Thẩm Lân bình tĩnh đáp.
"Thẩm tiên sinh, trước hết, cảm ơn ngài đã tin tưởng ngân hàng chúng tôi. Tiếp theo..."
Nói đến đây, Tiêu Nhược Vi ra hiệu cho Từ Lệ. Từ Lệ gật đầu, rồi cầm một chiếc thẻ bạch kim đưa cho Thẩm Lân. Lúc này, Tiêu Nhược Vi mới tiếp tục:
"Thẩm tiên sinh, đây là thẻ bạch kim của ngài, cấp độ cao nhất tại ngân hàng chúng tôi, tương đương với thẻ đen của các ngân hàng khác!"
Thẩm Lân nhận thẻ, nhìn một lượt, rồi gật đầu.
"Thẩm tiên sinh, lần này mời ngài đến, ngoài việc nâng cấp thẻ bạch kim cho ngài, thực ra còn có một số việc khác nữa!"
"Việc gì?"
Thẩm Lân biết, trọng tâm đã đến.
Tiêu Nhược Vi không trả lời ngay, mà nhìn Từ Lệ.
Từ Lệ rất ý tứ rời khỏi phòng khách VIP, lúc này trong phòng chỉ còn lại hai người.
Đợi Từ Lệ rời đi, Tiêu Nhược Vi đặt tách trà xuống, nhìn Thẩm Lân nói:
"Thẩm tiên sinh, khoản tiền gửi của ngài, ngay cả ở trụ sở chính tại thủ đô cũng là một trong những khoản tiền gửi lớn nhất. Với một khách hàng như ngài, ngân hàng chúng tôi chắc chắn phải giữ chân bằng mọi giá..."
"Chủ tịch Tiêu, cứ đi thẳng vào vấn đề đi."
Thẩm Lân không thích vòng vo, cắt ngang lời khách sáo của Tiêu Nhược Vi.
Tiêu Nhược Vi ngẩn người, rồi mỉm cười:
"Thẩm tiên sinh quả là người thẳng thắn. Vậy thì tốt, tôi sẽ nói thẳng. Tôi vừa nhậm chức chủ tịch ngân hàng chi nhánh Hàng Châu, cần có thành tích để chứng minh năng lực, muốn hợp tác với Thẩm tiên sinh trong các nghiệp vụ gửi tiền và tài chính."
"Tôi cần làm gì, và tôi sẽ nhận được gì?"
Thẩm Lân không từ chối, mà hỏi thẳng về lợi ích.
Tiêu Nhược Vi cũng nói ngay vào trọng điểm:
"Thẩm tiên sinh, ngài cần làm hai việc. Thứ nhất, chọn ngân hàng Kiến Thiết chúng tôi cho nghiệp vụ gửi tiền. Thứ hai, ngài có thủ đoạn rất mạnh trên thị trường chứng khoán. Tôi nghĩ sau này ngài sẽ thành lập quỹ đầu tư hoặc công ty tài chính. Nếu có thể, tôi mong chúng ta có thể hợp tác trong lĩnh vực tài chính."
Nghe vậy, Thẩm Lân hơi nhíu mày, rồi hỏi:
"Theo tôi biết, các cô không được phép trực tiếp hợp tác kinh doanh với cá nhân."
"Đúng là có quy định này, nhưng chúng tôi có các công ty tài chính cổ phần chi phối. Chỉ cần ngài thành lập công ty tài chính, chúng tôi có thể hợp tác với ngài thông qua việc phát hành riêng lẻ cổ phần của các công ty tài chính cổ phần chi phối."
Tiêu Nhược Vi nâng tách trà lên uống một ngụm, thản nhiên nói.
"Phạm vi quyền lợi của tôi như thế nào? Cuối cùng tôi có thể nhận được gì?"
"Nếu Thẩm tiên sinh bằng lòng hợp tác, giai đoạn đầu chúng tôi có thể cung cấp 200 triệu vốn cho ngài điều hành. Trong quá trình điều hành, chúng tôi sẽ không can thiệp. Chỉ cần tỷ lệ lợi nhuận hàng năm của ngài đạt 20%, thì với 200 triệu vốn này, tôi có thể không cần giám sát ngài."
Tiêu Nhược Vi nói xong, tiếp tục bổ sung:
"Tôi cũng có thể nâng lãi suất tiền gửi của ngài lên bốn điểm phần trăm trở lên. Khi ngài cần vốn để phát triển, chúng tôi sẽ cung cấp dịch vụ cầm cố giấy gửi tiền chất lượng tốt."
Thẩm Lân nghe vậy, hỏi thẳng vào vấn đề quan trọng:
"Tỷ lệ là bao nhiêu?"
"Đối với khoản vay trên một trăm triệu, tôi sẽ cho ngài 98%." Tiêu Nhược Vi đưa ra một quyết định mạo hiểm, vì hạn mức cao nhất của cầm cố giấy gửi tiền chỉ là 95%.
Nói cách khác, nếu anh gửi một trăm triệu, thì tối đa chỉ có thể vay 95 triệu.
Nhưng Tiêu Nhược Vi rõ ràng đang phát tín hiệu rằng, với khách hàng lớn, họ có những ưu đãi riêng!
Thẩm Lân nghe vậy, không nói gì, mà nâng tách trà lên uống một ngụm, cứ im lặng nhìn Tiêu Nhược Vi.
Hai người giằng co trong chốc lát, Tiêu Nhược Vi "thua trận", tiếp tục "tăng giá":
"Nếu Thẩm tiên sinh bằng lòng hợp tác, tôi cũng có thể cung cấp cho ngài sự bảo vệ về các mối quan hệ, cũng như cung cấp các dịch vụ hạn mức tín dụng cao, chiết khấu hối phiếu. Tôi có thể đảm bảo rằng không có ngân hàng nào hiệu quả hơn chúng tôi."
"Tất nhiên, về phần hoa hồng và tiền lương của ngài, lương một năm là 2 triệu tệ. Chỉ cần có thể đạt tỷ lệ lợi nhuận hàng năm 20%, thì hoa hồng của ngài, sau khi trừ các chi phí khác, có thể đạt 20%!"
Nói xong, Tiêu Nhược Vi không nói thêm gì nữa.
Thẩm Lân suy nghĩ một lúc, rồi nói:
"Chủ tịch Tiêu, nghiệp vụ gửi tiền tôi có thể chuyển sang, nhưng về hợp tác tài chính, tôi cần thời gian cân nhắc."
Nói thật lòng, Thẩm Lân đã động lòng, nhưng không phải vì lợi ích của riêng mình, mà vì có thể nắm trong tay 200 triệu vốn. Với tỷ lệ lợi nhuận 20%, thì mỗi năm sẽ có 40 triệu.
Mình bỏ công sức ra để kiếm 40 triệu, thì có thể điều động 200 triệu tiền mặt.
Hơn nữa, công thức thuốc giải rượu của mình cần thành lập xí nghiệp dược phẩm riêng.
Đối phương cũng đã nói, sẽ cung cấp sự bảo vệ về các mối quan hệ.
Điều này vô cùng hấp dẫn đối với Thẩm Lân, nhưng anh không định đồng ý ngay.
Dù sao, việc liên hệ với ngân hàng không thể thành công ngay lần đầu tiên. Hơn nữa, nếu anh đồng ý ngay từ lần đầu, sẽ khiến người khác cảm thấy anh quá tự tin. Như vậy, có thể sau này sẽ có thêm rắc rối.
Vì vậy, cần phải tiến hành từng bước một. Liên hệ với ngân hàng cũng giống như hẹn hò.
Lần đầu gặp mặt là để lại ấn tượng tốt, lần thứ hai là nắm tay, lần thứ ba thì... "chơi" nó!
Hơn nữa, Thẩm Lân không muốn làm một nhà quản lý quỹ phát hành riêng lẻ cho ngân hàng.
Đã làm thì phải làm tư bản!
Vì vậy, việc hợp tác này, sẽ được bàn lại sau, và mình sẽ là người chủ động.
Có thể hợp tác thì làm, không thể hợp tác thì "troll" cho vui.
Tiêu Nhược Vi nghe vậy, mỉm cười, không hề tỏ ra bất kỳ thái độ nào vì Thẩm Lân muốn cân nhắc.
Theo cô, chỉ cần không từ chối thẳng thừng, mà còn cân nhắc, thì có nghĩa là vẫn còn cơ hội.
Hơn nữa, nghiệp vụ gửi tiền cũng đã hoàn thành.
Thế là hai người đứng dậy bắt tay.
Cuối cùng, Tiêu Nhược Vi và trợ lý Từ Lệ đích thân tiễn Thẩm Lân ra tận cửa:
"Chủ tịch Tiêu chỉ tiễn đến đây thôi. Tôi sẽ liên hệ với cô sau khi đã cân nhắc kỹ, dù kết quả thế nào."
"Vậy tôi sẽ chờ tin tốt của Thẩm tiên sinh!"
Tiêu Nhược Vi cười và đưa tay ra.
Thẩm Lân nắm chặt tay cô, cũng mỉm cười:
"Vậy giữ liên lạc nhé. Xe của tôi ngay ở ngoài cổng, Chủ tịch Tiêu dừng bước."
Sau đó, Thẩm Lân chào từ biệt và bước về chiếc Ferrari 488 của mình dưới ánh mắt dõi theo của Tiêu Nhược Vi và Từ Lệ.
Tiêu Nhược Vi và Từ Lệ nhìn chiếc xe của Thẩm Lân rời khỏi ngân hàng.
Lúc này, Từ Lệ ngưỡng mộ nói:
"Chủ tịch Tiêu, ban đầu tôi đã nghĩ ngài đủ trẻ rồi, 27 tuổi đã là chủ tịch ngân hàng chi nhánh. Không ngờ, hôm nay gặp Thẩm tiên sinh, tôi mới biết rằng có rất nhiều thiên tài. Ngài nghĩ Thẩm tiên sinh có đồng ý hợp tác với chúng ta không?"
Tiêu Nhược Vi nghe vậy, mỉm cười:
"Hãy cứ chờ xem sao!"
