Chương 30: Mạch bái
"Ê, đứng lại! Hai người các anh tìm ai thế?"
Cửa sắt chỉ hé một khe nhỏ, tôi vừa mới dắt xe máy vào thì từ trong phòng vọng ra tiếng quát.
Ngay sau đó, một ông lão lưng còng vội vã chạy ra từ phòng gác cổng.
"Tôi tìm xưởng trưởng của các anh, có việc cần bàn, rất gấp. Ông ấy đang ở đâu?"
Chu Vu Phong cau mày, lạnh lùng nói.
Lúc này, Chu Vu Phong mặc áo sơ mi trắng, giày sandal, bên trong là tất đen dài. Dù gò má hơi sưng đỏ, nhưng khuôn mặt nghiêm nghị khiến anh trông chẳng khác nào một cán bộ nào đó.
"À, ngài... ngài tìm xưởng trưởng Lý phải không ạ?"
Ông lão gác cổng giọng điệu trở nên cung kính hẳn, cẩn thận từng lời.
Tuổi tác này rồi, tìm được việc làm cũng không dễ, đắc tội lãnh đạo bị đuổi việc thì khổ lắm.
Hơn nữa, đối phương còn đi xe máy, người ngồi sau trông cũng khá đĩnh đạc, chắc là lãnh đạo rồi?
"Lý xưởng trưởng các anh có ở xưởng không?"
Chu Vu Phong hỏi lại, vẫn giữ vẻ mặt nghiêm túc.
"Có có, đang ở trong xưởng ạ."
Ông lão cười gật đầu đáp.
"Điện thoại bàn ở đây sao không gọi được, gọi mãi không liên lạc được?"
Chu Vu Phong đột ngột cau mày, trách móc, hơi thở cũng gấp hơn, rõ ràng đang giận.
"Cái này tôi cũng không biết ạ, tôi chỉ là gác cổng thôi, không biết chuyện bên trong văn phòng ạ."
Ông lão vội vàng giải thích, người run lên bần bật.
"Lý xưởng trưởng ở phòng nào?" Chu Vu Phong lại hỏi.
"Ở tầng 3, phòng bên trái đầu tiên ạ."
Ông lão vội chỉ vào tòa nhà văn phòng bốn tầng trước mặt tôi.
Chu Vu Phong không nói gì nữa, vặn ga, phóng xe máy đến tòa nhà, rồi vội vàng bước vào.
Trần Quốc Đạt theo sát phía sau. Vừa vào đến trong tòa nhà, anh ta đã túm lấy tay Chu Vu Phong, hơi hoảng hốt:
"Mày lá gan cũng to thật đấy! Còn hù dọa cả ông gác cổng nữa. Ngỡ gặp được xưởng trưởng là xong à? Chẳng phải vẫn bị đuổi cổ thôi sao?"
Chu Vu Phong cười nhạt, không nói gì, giật tay ra rồi tiếp tục đi lên lầu.
Trong lòng anh khinh thường Trần Quốc Đạt ra mặt, trông thì to lớn, thế mà lại nhát gan như thế.
"Ê, mày sao không nói gì vậy? Có phải nên dùng cái đầu không? Chuyện này không nhỏ đâu! Nhỡ làm cho người ta tức giận, bị cho là quấy rối công việc mà tạm giam thì sao?"
Trần Quốc Đạt vẫn cứ lo lắng, trán đã toát đầy mồ hôi, những lời anh ta nói khiến chính mình cũng sợ hãi.
Chu Vu Phong bước nhanh hơn, Trần Quốc Đạt đành phải theo, nếp nhăn trên mặt còn nhiều hơn cả ông lão gác cổng lúc nãy.
Đến tầng ba, phòng bên trái đầu tiên, Chu Vu Phong dừng lại, cau mày nhìn Trần Quốc Đạt, nghiêm túc nói: "Lát nữa đừng nói linh tinh."
Chưa đợi Trần Quốc Đạt trả lời, Chu Vu Phong đã gõ cửa.
"Cộc! Cộc! Cộc!"
"Nhẹ tay thôi, nghe không lịch sự lắm." Trần Quốc Đạt nhỏ giọng nhắc nhở.
"Mời vào!"
Ngay lập tức, từ trong văn phòng vang lên giọng nói trầm ấm của một người đàn ông trung niên.
Chu Vu Phong lập tức đẩy cửa bước vào, Trần Quốc Đạt cũng chen theo.
"Hả? Hai người là...?"
Lý Đức Long, tưởng là công nhân trong xưởng, thấy hai khuôn mặt lạ hoắc liền ngồi thẳng người lên.
"Lý xưởng trưởng, chào ngài, chúng tôi là chủ tịch Quốc Đạt nhà vườn, rất hân hạnh được gặp ngài."
Chu Vu Phong cười tự tin, giọng điệu vang lên đầy vẻ chắc chắn. Tên nhà vườn này cũng chỉ là đoán mò thôi, vừa hay thấy Trần Quốc Đạt thở hổn hển nên mới nghĩ ra.
“Quốc Đạt nhà vườn?”
Lý xưởng trưởng nghi ngờ hỏi, trầm ngâm một lát rồi lại hỏi: “Hai người các anh vào đây thế nào?”
“Ban đầu chúng tôi định đi thẳng Chiết Hải bằng tàu hỏa, nhưng nghe nói Lữ Tiến có xưởng đóng gói khá ổn nên ghé qua xem thử, quả nhiên không tệ.”
Chu Vu Phong cười, chỉ tay về phía bộ sô pha.
“Lý xưởng trưởng, mình ngồi xuống nói chuyện nhé?”
Lý Đức Long hơi chần chừ, rồi gật đầu. Chưa rõ đối phương là ai, ông vẫn giữ thái độ kính trọng. Chủ yếu là, cậu thanh niên này nói chuyện nghe cứ như rất có năng lực.
Chu Vu Phong ung dung ngồi xuống, không hề gò bó. Trần Quốc Đạt sững sờ một lúc, rồi cũng ngồi xuống theo, nhưng vẫn cứ vẻ mặt căng thẳng.
“Lúc vào, chúng tôi đã giải thích với anh bảo vệ rồi. Cách làm này, ở chỗ chúng tôi gọi là ‘mạch bái’."
Chu Vu Phong thở ra một hơi, tiếp tục nói.
------
Mạch bái, một thuật ngữ marketing, chỉ việc không hẹn trước mà trực tiếp đến nhà người lạ chào hàng. Đây là phương pháp tìm kiếm khách hàng phổ biến của nhân viên kinh doanh, còn được gọi là "quét phố" hay "quét tòa nhà".
-------
“Mạch bái?”
Lý Đức Long cau mày hỏi lại.
“Đúng rồi, chính là chào hàng trực tiếp, một phương pháp khai thác thị trường rất hiệu quả. Bên mua trực tiếp tìm đến bên cung, bỏ qua các khâu liên lạc trung gian rắc rối. Phương pháp này ở các thành phố ven biển khá phổ biến, có lẽ bên anh chưa áp dụng nên thấy hơi đột ngột. Rất xin lỗi vì đã làm phiền.”
“Không sao.”
Lý Đức Long gật đầu. Ông không hiểu lắm, nhưng cũng không tỏ ra khó chịu với Chu Vu Phong và Trần Quốc Đạt.
Những lời chuyên nghiệp của Chu Vu Phong khiến Lý Đức Long có chút nể phục.
“Chúng tôi từ Trịnh Hải, đến Tây Nam khảo sát thị trường. Chủ yếu làm xuất khẩu hoa quả, tiêu thụ loại quả xanh nổi tiếng của chúng tôi ra nước ngoài.”
Chu Vu Phong tiếp tục giới thiệu bản thân, tự tin sẽ gây ấn tượng với vị xưởng trưởng này.
“À, ra vậy. Nhưng chúng tôi làm bao bì nhựa, không liên quan gì đến hoa quả của các anh.”
Lý Đức Long cười, giọng điệu dịu đi.
“Sao lại không liên quan?” Chu Vu Phong cười, đứng dậy, móc trong túi ra nửa bao thuốc lá, châm một điếu đưa cho Lý Đức Long.
Trần Quốc Đạt trợn mắt. Đó là bao thuốc hắn vứt đi mấy hôm trước, sao lại ở tay cậu ta?
Chu Vu Phong châm thuốc cho Lý Đức Long, rồi châm thêm một điếu cho Trần Quốc Đạt.
“Quả xanh, bên chúng tôi đang thu mua rầm rộ, hình như quanh vùng Lâm Thủy là nhiều nhất? Trần tổng, anh là ở Lâm Thủy phải không? Tôi nhớ không nhầm chứ?”
Chu Vu Phong nhìn về phía Trần Quốc Đạt.
“Ừ, đúng rồi.”
Trần Quốc Đạt gật đầu, vẫn còn ngơ ngác.
“Lâm Thủy sản lượng quả xanh lớn nhất, chất lượng cũng tốt, chắc chắn là Lâm Thủy rồi.”
Lý Đức Long hút một hơi thuốc, tiếp lời.
Chu Vu Phong mỉm cười, chính xác là hướng ông muốn.
“Ừ, tôi quên mất.” Chu Vu Phong lắc đầu, nói tiếp:
“Quả xanh đã thu mua, giờ chỉ cần đóng gói. Nhưng chạy cả ngày ở Lâm Thủy mà không thấy xưởng đóng gói nào, định đi Chiết Hải, nhưng nghe nói Lữ Tiến có nên chúng tôi mới đến đây.”
Nói xong, Chu Vu Phong nhận thấy ánh mắt Lý xưởng trưởng sáng lên…
