Chương 14 Cơ Hội
Hiện tại, những nhân tài liên quan đến năng lượng mới trên thị trường, như kỹ thuật pin, điều khiển động cơ điện, bao gồm cả nhân tài ngành thông tin liên lạc và điện hóa từ các trường đại học vốn không được coi trọng trong lĩnh vực ô tô truyền thống, vẫn chưa đến mức quá được săn đón.
Hoàn toàn có thể nhân cơ hội thu hút một đợt.
Tuy không đào được nhân tài cao cấp, bọn họ cũng chẳng coi trọng ngôi miếu nhỏ như hắn, nhưng dưới sự gia trì của hệ thống, chỉ cần thỏa mãn yêu cầu kích hoạt, hoàn toàn có thể khiến 1 nhân tài nghiên cứu phát triển phát huy hiệu quả gấp 2 lần.
Tuyển thêm người tuyệt đối là chuyện có tỷ lệ hiệu quả trên chi phí cực cao.
“Ta định lập dự án mới, tự nghiên cứu phát triển động cơ điện công nghiệp của chúng ta, trước tiên cố gắng tuyển nhân tài ở phương diện này. Chỉ cần nghiên cứu ra thành quả, chúng ta sẽ không cần phụ thuộc vào chuỗi cung ứng nữa, có thể tiếp tục tiết kiệm chi phí sản xuất. Đãi ngộ tuyển người có thể đưa ra tốt một chút.”
Hứa Dị vung tay quyết định.
Nếu đã có ý định tiến quân vào lĩnh vực sản xuất xe năng lượng mới, kỹ thuật và nhân tài liên quan cũng phải dự trữ trước.
Quan trọng hơn là ở thời điểm hiện tại, nếu tự mình có thể sản xuất động cơ điện, chi phí còn có thể tiếp tục giảm xuống.
Trước đó Hứa Dị đã bảo bộ phận nghiên cứu phát triển tính sơ bộ, muốn tự nghiên cứu động cơ điện ngoài việc cần tuyển thêm người, ít nhất còn phải đầu tư 5 triệu tệ, tương đương xây mới một nhà máy nhỏ, nhưng trong mắt hắn chuyện này chẳng đáng là bao.
Tiếp theo mỗi tháng chỉ cần doanh số xe đạt 10.000 chiếc, cho dù mỗi chiếc chỉ tiết kiệm được 100 tệ chi phí, khoản đầu tư tự nghiên cứu này cũng sẽ rất nhanh thu hồi.
Còn về phương diện bằng sáng chế, chẳng qua là “nghiên cứu kiểu ghép hình”.
Cũng chính là phương thức nghiên cứu phát triển thường thấy nhất ở các nhà máy nhỏ, kết hợp vài bằng sáng chế động cơ điện công nghiệp đã hết hạn, tiến hành nghiên cứu phát triển ngược, có thể hoàn mỹ kích hoạt từ khóa “Phát Sốt”.
Mày mò ra một động cơ điện tốc độ cao dùng cho Lão Đầu Lạc rất đơn giản.
Nhưng cuối cùng có thể nghiên cứu cải tiến nó đến mức nào, đồng thời tạo ra thứ mới thuộc về mình, vậy phải xem thực lực nghiên cứu phát triển của từng nhà. Muốn đạt trình độ dẫn đầu ngành, còn có thể tiếp tục mua các bằng sáng chế trong chuỗi công nghiệp liên quan, rồi lấy đó làm nền tảng tiếp tục nghiên cứu phát triển.
Yêu cầu của Hứa Dị không cao, trong thời gian ngắn chỉ cần có thể chế tạo động cơ điện tự nghiên cứu, đáp ứng điều kiện vận hành của Lão Đầu Lạc, đồng thời kết nối liền mạch với dây chuyền sản xuất là được.
“Vâng, ông chủ, tôi đi làm ngay.” Phương Tử Cường đáp.
Với quy mô hiện tại của bọn họ, muốn đào những đại lão kỹ thuật và tinh anh nòng cốt trong ngành thì không đào nổi, nhưng chỉ cần chịu trả giá, một số nhân tài tinh anh nhỏ có kinh nghiệm phong phú, từng tham gia dự án lớn vẫn tương đối dễ tuyển.
Chỉ cần trên người không có hợp đồng hạn chế cạnh tranh, nói trắng ra chẳng qua là xem năng lực tiền bạc mà thôi.
Thời buổi này còn có ai lại đối nghịch với tiền?
Hơn nữa, nếu ông chủ bảo hắn đào người ở các vị trí nghiên cứu phát triển động cơ đốt trong và hộp số truyền thống, hắn thật sự sẽ đau đầu. Những người này rất khó đào khỏi các hãng xe truyền thống, cho dù đào được cũng phải trả mức giá cao hơn không ít, nhưng phương diện điện khí hóa thì dễ dàng hơn rất nhiều.
Sau khi trao đổi xong với bộ phận nhân sự, mọi chuyện đều phát triển đâu vào đấy.
1 tuần sau.
Hứa Dị lại nghe được một tin tốt.
“Ông chủ, chúng ta đã liên hệ được một nhà phân phối ở Sơn Đông, đối phương gửi tin nói muốn giành quyền đại lý khu vực tỉnh Sơn Đông, nghe nói trước đây là tổng đại lý Lão Đầu Lạc và xe 3 bánh tốc độ thấp trong tỉnh.”
Du Niên bước vào văn phòng, mang theo chút hưng phấn nói.
“Ồ? Vậy thì tốt quá rồi.” Hứa Dị ngồi thẳng người, cả người lập tức có tinh thần.
Gần đây doanh số offline mỗi tuần đều đang tăng, nhưng tốc độ tăng trưởng rõ ràng đã chậm lại, không còn bùng nổ như 4 tháng đầu, mỗi tháng đều có thể tăng gấp đôi.
Nguyên nhân rất đơn giản, các kênh trong tỉnh Lư Châu về cơ bản đều đã xuất hiện bóng dáng của “Starlight 01”, giữa các thị trấn nông thôn càng có thể nhìn thấy không ít xe thật.
Điều này đại diện cho việc bọn họ đã chiếm hơn nửa thị phần địa phương, còn một số điểm bán hàng xa xôi còn lại cũng chỉ là vấn đề thời gian.
Ở thời đại hiện tại.
Ngành logistics còn chưa phát triển đến mức người dân có thể đặt hàng trực tuyến, rồi giao nguyên chiếc xe tới tận nhà, như vậy chi phí logistics quá cao.
Muốn trong thời gian ngắn triển khai trên diện rộng, cũng chỉ có thể dựa vào từng điểm bán hàng offline và mô hình đại lý phân phối truyền thống.
Đối với mô hình đại lý truyền thống, Hứa Dị cũng không phản cảm.
Theo hắn thấy, mượn mạng lưới đại lý sẵn có mới là cách hiệu quả nhất và nhanh nhất.
Cho dù thêm vài năm nữa, bước vào thời đại bùng nổ thông tin.
Người dùng mua xe chỉ cần đặt hàng trên điện thoại, đăng nhập trang web là có thể hoàn thành các quy trình xem xe, chọn cấu hình, mô hình đại lý cũng chưa hề tuyệt tích.
Rất nhiều thương hiệu thế lực mới treo khẩu hiệu thương hiệu bán trực tiếp.
Nhưng trên thực tế, bộ phận bán hàng nội bộ vẫn chia thành tổng phụ trách từng tỉnh, từng thành phố, dựa theo khu vực khác nhau mà có chiến lược tiếp thị và bán hàng khác nhau.
Tương đương với việc biến cuộc chiến offline ban đầu thành cuộc chiến tổng lực kết hợp cả online lẫn offline.
Chỉ cần những hãng xe nổi tiếng này khai chiến.
Từ video trên các nền tảng lớn, KOL, thủy quân, bài viết dẫn dắt dư luận, đánh tới mức kích động chủ xe chửi nhau, tố cáo lẫn nhau, quả thực chướng khí mù mịt, đủ loại chuyện kỳ quái.
Cuối cùng vì muốn đẩy doanh số và số liệu trên giấy, còn làm ra 2 mức giá online và offline, thậm chí xuất hiện tình huống số lượng lớn xe tồn kho 0km bị bán tháo sang thị trường thứ cấp, biến khẩu hiệu “thống nhất giá bán” hoàn toàn thành một trò cười.
Nếu nói ai làm tốt nhất ở phương diện bán trực tiếp, ngược lại lại là Tesla với tư cách doanh nghiệp vốn nước ngoài, ít nhất người ta thật sự làm được online và offline cùng một giá.
Sản phẩm của bọn họ không có vấn đề, muốn xuất hiện trước mắt lượng lớn người dân bình thường thật sự cần xe tốc độ thấp để đi lại, chẳng qua chỉ thiếu một cơ hội.
“Đối phương hẹn ngày mai tới đây, sau khi trao đổi, ý định hợp tác vẫn rất tích cực.” Du Niên tiếp tục nói.
“Được, vậy gặp trước một lần đi.”
Nghe xong lời này, trong lòng Hứa Dị hơi kinh ngạc.
Theo hiểu biết của hắn, những đại lý cấp tỉnh lớn này đáng lẽ phải có quan hệ ràng buộc khá sâu với nhà máy mới đúng, huống hồ Sơn Đông lại còn là đại bản doanh của các nhà máy Lão Đầu Lạc, thái độ của đối phương tích cực như vậy quả thật hơi nằm ngoài dự liệu của hắn.
Dù sao cũng là thương hiệu khác nhau, lại còn có quan hệ cạnh tranh, một số nhà phân phối vô cùng bài ngoại.
Đương nhiên.
Hắn cũng không nghĩ nhiều, cụ thể thế nào, đợi gặp mặt sẽ biết.
……
Có một câu nói rất hay.
Đứng trên đầu gió, ngay cả heo cũng có thể bay lên.
Có vài ngành kinh doanh nhìn qua không ra gì, nhưng lợi nhuận thực tế lại rất cao.
Có vài ngành nghề thoạt nhìn vô cùng ít người chú ý, nhưng quy mô thực tế lại chẳng hề nhỏ.
Bán Lão Đầu Lạc chính là một trong số đó.
Thời buổi này, chỉ cần dám xông dám liều, người một đêm đổi đời nhiều vô số kể.
Mấy năm nay Trịnh Quốc Chiêu làm ăn thuận buồm xuôi gió, ngồi trong căn biệt thự nhỏ trang hoàng tinh xảo rộng hơn 400 mét vuông, nghiễm nhiên mang phong thái của một người thành công.
Nhưng trong lòng hắn lại chẳng tốt đẹp như vẻ bề ngoài.
Bởi vì ngay gần đây.
Sự nghiệp của hắn đã gặp phải thất bại lớn nhất đời mình.
Là đại lý phân phối xe 4 bánh tốc độ thấp lớn nhất tỉnh Sơn Đông, đối tác trung thành nhất của các nhà máy khởi nguồn Lão Đầu Lạc, trong tay hắn nắm giữ cổ phần của hơn 100 cửa hàng bán hàng lớn nhỏ trong và ngoài tỉnh.
Nhà máy Lôi Đinh Ô Tô mà hắn đại lý hợp tác, từ mấy năm trước bắt đầu phất lên, tới hiện tại nghiễm nhiên đã trở thành “đại ca Lão Đầu Lạc” số 1 số 2 trong tỉnh.
Cả năm ngoái, doanh số xe cỡ nhỏ thuộc Lôi Đinh Ô Tô đã vượt hơn 100.000 chiếc.
Có thể phát triển tới trình độ hôm nay, cạnh tranh với mấy thương hiệu xe cỡ nhỏ khác, hắn cũng đã bỏ ra rất nhiều công sức.
Hiện tại khó khăn lắm mới có thể nằm đếm tiền, vậy mà lại nhận được một thông báo.
Lôi Đinh Ô Tô có ý định chuyển hình sang làm xe năng lượng mới chính quy.
Không chỉ như vậy, gần một nửa hoạt động phân phối xe cỡ nhỏ hiện tại dưới trướng còn muốn chuyển thành cửa hàng tự doanh của thương hiệu.
Quan trọng nhất là.
Trong chuyện này không có phần của hắn!
“Đệt!”
Đã điều chỉnh tiết tấu nguyên văn, điều kiện kích hoạt từ khóa thứ 2 của hệ thống ở chương 2 đã sửa thành 1 tỷ.
(Hết chương)
