Chương 15 Hợp Tác
Trịnh Quốc Chiêu tức đến mức nghiến răng nghiến lợi.
Trước kia vì đẩy doanh số, vì bán xe, đủ loại chiêu trò và bánh vẽ gì cũng có thể tung ra.
Bây giờ bay lên rồi.
Muốn lên bờ, không dẫn hắn theo đúng không?!
Phía nhà máy cũng không phải nói không hợp tác nữa.
Mà là vì phát triển cửa hàng tự doanh, muốn cưỡng ép cắt giảm quyền lợi của những đại lý như bọn họ, ví dụ chi phí nhập hàng phải tăng, dịch vụ hậu mãi vốn thuộc về đại lý cũng phải chuyển sang cửa hàng trực tiếp.
Hiện tại số lượng Lão Đầu Lạc lưu hành trong tỉnh lớn như vậy, 1 năm có thể bán hơn 100.000 chiếc, nghiệp vụ hậu mãi chính là một miếng bánh lớn.
Đừng nhìn những chiếc Lão Đầu Lạc này bán offline mỗi chiếc có thể chỉ kiếm được 1.000, 2.000 tệ.
Nhưng về sau đợi đến khi tuổi thọ sử dụng tới hạn, thay pin, thay động cơ điện, 1 chiếc cũng có thể kiếm được 1.000 tệ, thay lốp hoặc linh kiện hao mòn gì đó cũng có hơn 100 tệ lợi nhuận ròng.
“Mẹ nó… cái gì mà phát triển cửa hàng tự doanh, chẳng phải chính là chuyển quyền phân phối cho em vợ nhà mình sao!”
Trong lòng Trịnh Quốc Chiêu bốc hỏa.
Theo hắn thấy, tự doanh hoàn toàn chỉ là đổi một cách nói, mục đích cuối cùng chính là thay thế những đại lý lớn như bọn họ.
Người phụ trách mới bên phía nhà máy, quan hệ thế nào hắn đều đã điều tra rõ, chính là em vợ của ông chủ.
Đời này hắn ghét nhất chính là loại người đi cửa sau!
Ghét thứ 2 chính là những kẻ không cho hắn đi cửa sau!!
Tuy hắn cũng có quan hệ, nhưng không chịu nổi tốc độ thăng chức của đối phương quá nhanh.
……
“Nếu các ngươi đã bất nhân, vậy đừng trách ta bất nghĩa.”
Trịnh Quốc Chiêu lấy điện thoại ra, mở một nhóm ảnh rồi xem đi xem lại, bên trên rõ ràng là một chiếc Lão Đầu Lạc kiểu mới cực kỳ giống Porsche.
Mấy bức ảnh này là một đại lý offline gần đây gửi cho hắn.
Nói thật.
Lúc đầu vừa nhìn thấy mấy bức ảnh này, hắn thật sự không nhịn nổi!
Đây là thứ quỷ gì?
Porsche con nít??
Vốn tưởng rất nhiều Lão Đầu Lạc không biển số chạy ngoài đường đã đủ bá đạo rồi, không ngờ bên này lại xuất hiện một thứ còn nghịch thiên hơn.
Theo tìm hiểu, vậy mà lại là sản phẩm do một công ty bên Lư Châu sản xuất.
Dựa vào ngoại hình có độ tương đồng cực cao cùng sức cạnh tranh sản phẩm tốt, doanh số tăng rất nhanh, cho nên ngay lập tức đã bị người trong ngành bọn họ chú ý.
“Tuy rất trừu tượng, nhưng chiếc xe này vậy mà chỉ bán 20.000 tệ, khó trách có thể nhanh chóng mở thị trường như vậy, công ty này đúng là có chút bản lĩnh……”
Trong lòng Trịnh Quốc Chiêu âm thầm cảm thán.
Đồng thời cũng ý thức được một vấn đề, công ty này tuy mới vừa tiến quân vào thị trường xe cỡ nhỏ, nhưng thực lực lại không hề yếu, hơn nữa còn có thể tìm đúng định vị thị trường vô cùng chuẩn xác.
Phải biết rằng.
Sơn Đông bên này là tỉnh lớn về thép và ngành chế tạo, mấy nhà máy xe cỡ nhỏ hiện tại có thể bán ra toàn quốc, ngoài việc khởi bước phát triển tương đối sớm ra, còn một nguyên nhân nữa chính là nhận được chính sách hỗ trợ.
Nếu không bọn họ không thể ép chi phí sản xuất xuống thấp như vậy.
Không sai, ngươi không nghe lầm.
Ở nơi thần kỳ như Sơn Đông, sản xuất Lão Đầu Lạc còn có thể nhận được chính sách hỗ trợ và miễn thuế liên quan.
Xe cỡ nhỏ thì đã sao!
Khi phần lớn ngành công nghiệp xe cỡ nhỏ và xe 3 bánh trên toàn quốc đều tập trung ở đây, vậy nó chính là cụm công nghiệp đặc sắc.
Huống hồ.
Nền tảng công nghiệp xe nông dụng ở đây vốn đã rất phát triển, cho nên những chiếc xe 3 bánh đi lại, xe cho người già sản xuất ra cũng được xem là bền chắc, chịu dùng, chất lượng đủ cứng.
Dưới sự gia trì của hoàn cảnh lớn, xuất hiện vài nhà máy Lão Đầu Lạc lớn cũng rất bình thường.
Ngược lại, Lư Châu nơi này vậy mà đột nhiên mọc ra một nhà máy Lão Đầu Lạc như vậy, còn có thể ép chi phí thấp đến thế, đủ để chứng minh ông chủ công ty này là người có thủ đoạn.
Thậm chí còn không có chính sách hỗ trợ mà vẫn có thể ép chi phí thấp như vậy.
Lợi hại!
Trong lòng Trịnh Quốc Chiêu phân tích, 2 ngày trước hắn đã nhờ người liên hệ, khó khăn lắm mới nối được đường dây này, liên lạc với nhân viên nội bộ của công ty kia.
Hiện tại chỉ chờ đối phương hồi âm.
Nếu Lôi Đinh Ô Tô bên này đã muốn qua cầu rút ván, vậy hắn chắc chắn phải tìm đường lui trước.
Ngay lúc hắn đang suy nghĩ trong lòng.
Điện thoại rung lên, một tin nhắn bật ra.
“Ông Trịnh, Hứa Tổng bên chúng tôi đã trả lời, 10 giờ sáng mai có thời gian gặp mặt, không biết quý phương có rảnh tới khảo sát, nhân tiện tăng cường hiểu biết lẫn nhau hay không.”
Nhìn thấy câu này.
Trịnh Quốc Chiêu lập tức vui ra mặt: “Được được, nhất định có thời gian, phiền anh thông báo giúp một tiếng, sáng mai tôi nhất định đến đúng giờ.”
……
Sáng sớm ngày hôm sau.
Trịnh Quốc Chiêu đã tới Lư Châu, đi đến tòa nhà văn phòng của công ty Starlight Khoa Kỹ.
Hứa Dị cũng gặp được nhân vật tự xưng là đại lý ngoài tỉnh này.
“Xin chào, là Trịnh tổng đúng không, tôi họ Hứa, tên Hứa Dị, nghe nói Trịnh tổng mở hơn 100 cửa hàng ở Tỉnh Đông, kênh bán hàng trải rộng cả trong lẫn ngoài tỉnh……”
Hứa Dị mỉm cười, bắt tay đối phương.
Trịnh Quốc Chiêu vội vàng tiếp lời:
“Không dám, không dám, tôi chỉ làm ăn buôn bán mà thôi, sao có thể so với Hứa Tổng tuổi trẻ tài cao. Xe do anh sản xuất ra khiến những người đã cắm rễ trong ngành xe cỡ nhỏ nhiều năm như chúng tôi đều sáng mắt lên, thật sự bội phục!”
Hai bên chào hỏi lẫn nhau xong.
Hứa Dị liền đi thẳng vào chủ đề: “Không giấu gì ông, chúng tôi đang muốn tìm kênh đại lý ngoài tỉnh hợp tác, nhưng đối với tình hình bên đó vẫn chưa tiến hành điều tra sâu, không biết Trịnh tổng có thể giúp giới thiệu một chút hay không.”
Loại hàng hóa như ô tô dù sao cũng không giống hàng bán lẻ thông thường.
Có hơi giống mô hình công thành chiếm đất.
Một khu vực lớn ít nhất trước tiên phải có cửa hàng được ủy quyền, nếu không mua xe xong không có hậu mãi, cũng không tìm được thương hiệu và đại lý chịu trách nhiệm, vậy xe dù làm tốt đến đâu doanh số cũng không thể mở ra.
Hứa Dị đương nhiên có thể tự thành lập bộ phận kinh doanh trực tiếp, để người của mình mở cửa hàng sang đó, nhưng như vậy hiệu suất sẽ thấp đi, hơn nữa diện tích quá lớn cũng không thể phủ hết.
Đối với sản phẩm như Lão Đầu Lạc, hoàn toàn không cần thiết.
“Có thể, đương nhiên có thể……”
Nghe Hứa Dị nói vậy, Trịnh Quốc Chiêu vui ra mặt.
“Hứa Tổng, thật ra không cần giới thiệu quá nhiều, anh có thể bán xe tốt đến mức này ở khu vực Lư Châu đã hoàn toàn vượt ngoài lẽ thường rồi. Dựa theo doanh số hiện tại của các anh, ít nhất đã ăn mất 70% thị trường xe cỡ nhỏ bản địa vốn có.”
“Với sức cạnh tranh như vậy, tiến vào những nơi như Sơn Đông và Giang Tô, tiền cảnh phát triển chỉ càng rộng lớn hơn. Nếu ngài không có ý kiến, tôi nguyện ý trở thành đối tác trung thành này!”
Trịnh Quốc Chiêu vội vàng bày tỏ thái độ.
Hắn đã điều tra sơ bộ trước, phát hiện công ty chế tạo Starlight Khoa Kỹ này vốn định tiến quân vào giới ô tô, kết quả cuối cùng xảy ra vấn đề gì đó, giữa đường tắt lửa, nghe nói hình như là cửa ải tư cách sản xuất ô tô đàm phán không thành.
Cho nên mới bất đắc dĩ tiến quân vào lĩnh vực xe cỡ nhỏ, huống hồ bản thân người ta còn có một nhà máy sản xuất xe 3 bánh.
Dựa theo suy nghĩ này mà nhìn thì hoàn toàn hợp lý.
Khó trách sức cạnh tranh sản phẩm của chiếc xe thiết kế ra lại mạnh như vậy, người ta vốn đã dùng tư duy chế tạo ô tô chuyên nghiệp để làm, đội ngũ cũng là đội chuyên nghiệp có sẵn.
Mấy nhà máy Lão Đầu Lạc trong tỉnh đều được cải tạo chế tạo trên nền tảng xe 3 bánh.
Hiện tại 2 nhà đứng đầu, 1 nhà là chủ cũ của hắn Lôi Đinh Ô Tô, nhà còn lại là Ô Tô Ygm, cũng chỉ trong 2 năm gần đây mới đào được một đội ngũ phát triển xe hoàn chỉnh.
Sản phẩm mới miễn cưỡng kéo giãn được chút khoảng cách với những mẫu Lão Đầu Lạc khác.
(Hết chương)
