Chương 15: Hợp tác
Trịnh Quốc Chiêu tức giận đến nghiến răng.
Trước kia vì doanh số, vì bán xe, mọi chiêu trò, thủ đoạn, anh đều dùng cả.
Giờ thì lên chức rồi.
Muốn làm lớn, không rủ anh ta ư?!
Nhà máy bên kia không phải là không muốn hợp tác.
Mà là vì phát triển kênh bán hàng trực tiếp, họ muốn cắt giảm mạnh quyền lợi của những nhà phân phối như anh, ví dụ như tăng giá nhập khẩu, còn các dịch vụ hậu mãi vốn thuộc về nhà phân phối, nay lại chuyển sang cho cửa hàng bán trực tiếp.
Hiện tại, trong tỉnh có lượng lớn ô tô điện mini, mỗi năm bán ra hơn mười vạn chiếc, mảng dịch vụ hậu mãi chính là một miếng bánh béo bở.
Đừng thấy những chiếc ô tô điện mini này bán online với giá thấp, có thể chỉ lời được một hai nghìn tệ.
Nhưng đến cuối vòng đời sử dụng, thay một bộ pin, một chiếc cũng có thể lời được nghìn tệ, thay lốp hoặc các bộ phận dễ hỏng hóc, cũng có trăm tệ lợi nhuận ròng.
"Mẹ kiếp... Cái gọi là phát triển cửa hàng bán trực tiếp, chẳng phải là trao quyền bán hàng cho cô em vợ của mình hay sao!"
Trịnh Quốc Chiêu trong lòng nóng như lửa đốt.
Anh ta thấy, bán hàng trực tiếp chỉ là đổi cách nói, mục đích cuối cùng là thay thế những nhà phân phối lớn như họ.
Người phụ trách mới của nhà máy, anh ta đều rõ, chính là cô em vợ của ông chủ.
Đời này, anh ta ghét nhất là người đi cửa sau!
Tiếp theo ghét là người không cho mình đi cửa sau!!
Dù anh ta cũng có quan hệ, nhưng không địch lại tốc độ thăng tiến quá nhanh của đối phương.
...
"Đã các người bất nhân, thì đừng trách tôi vô nghĩa."
Trịnh Quốc Chiêu lấy điện thoại ra, mở một loạt ảnh, xem đi xem lại, trên ảnh rõ ràng là một chiếc ô tô điện mini cực kỳ giống mẫu xe mới của Porsche.
Mấy tấm ảnh này, là một nhà phân phối ở một thành phố khác vừa gửi cho anh.
Nói thật.
Lúc đầu nhìn thấy mấy tấm ảnh này, anh ta thực sự sững sờ!
Đây là cái thứ quỷ quái gì vậy?
Porsche thu nhỏ sao??
Vốn cho rằng, những chiếc ô tô điện mini trông bình thường đã đủ nhiều, không ngờ bên này lại có thứ còn "nghịch thiên" hơn.
Theo tìm hiểu, hóa ra là một công ty sản xuất bên Lư Châu.
Dựa vào vẻ ngoài giống hệt, cùng với chất lượng sản phẩm tốt, doanh số tăng vọt nhanh chóng, nên cũng nhanh chóng lọt vào mắt những người trong ngành.
"Tuy rất trừu tượng, nhưng chiếc xe này lại chỉ bán hai vạn tệ, khó trách có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, công ty này quả thật có chút bản lĩnh..."
Trịnh Quốc Chiêu trong lòng thầm mắng.
Cũng nhận ra một vấn đề, công ty này dù mới gia nhập thị trường xe hạng nhỏ, nhưng lại cực kỳ có thực lực, và có thể tìm thấy định vị thị trường một cách chính xác.
Cần biết rằng, Sơn Đông là tỉnh lớn về vật liệu thép và sản xuất chế tạo, hiện nay mấy nhà máy xe hạng nhỏ có thể bán ra toàn quốc, ngoài việc phát triển sớm hơn, còn có một nguyên nhân, đó là nhận được sự hỗ trợ của chính sách.
Bằng không, họ không thể ép giá thành sản xuất xuống thấp như vậy.
Đúng vậy, bạn không nghe nhầm đâu.
Tại vùng đất thần kỳ Sơn Đông này, việc sản xuất ô tô điện mini có thể nhận được sự hỗ trợ và chính sách miễn thuế tương quan.
Xe hạng nhỏ thì sao chứ!
Khi phần lớn ngành công nghiệp xe hạng nhỏ và xe đạp điện cả nước đều tập trung ở đây, đó chính là một cụm công nghiệp đặc sắc.
Hơn nữa, cơ sở sản nghiệp xe phục vụ nông nghiệp ở đây vốn đã cực kỳ phát đạt, nên việc sản xuất các loại xe đi lại hàng ngày, xe cho người già này, cũng tương đối chắc chắn, chất lượng rất tốt.
Dưới sự gia trì của môi trường, việc xuất hiện vài nhà máy sản xuất ô tô điện mini lớn là điều hết sức bình thường.
Nhưng thật ra Lư Châu lại bất ngờ xuất hiện một nhà máy ô tô điện mini như vậy, còn có thể làm giảm chi phí xuống thấp như vậy, đủ chứng minh ông chủ công ty này là người có năng lực xoay sở.
Ngay cả khi không có chính sách hỗ trợ, cũng có thể làm được chi phí thấp như vậy.
Không được!
Trịnh Quốc Chiêu phân tích trong lòng, hai ngày trước anh ta đã nhờ người liên lạc, rất khó khăn mới tìm được đường dây này, liên hệ đến nhân viên nội bộ của công ty.
Giờ chỉ đợi đối phương trả lời.
Nếu Levdeo ô tô muốn "mượn dê tế thần", anh ta nhất định phải tìm con đường khác trước.
Ngay lúc anh ta đang suy nghĩ.
Điện thoại rung lên, một tin nhắn hiện ra.
"Trịnh lão bản, Hứa tổng của chúng tôi đã trả lời, ngày mai 10 giờ sáng có thể gặp mặt, không biết quý công ty có tiện đến khảo sát, để hai bên hiểu rõ hơn về nhau không?"
Nhìn thấy câu nói này.
Trịnh Quốc Chiêu vui mừng nhướng mày, "Được rồi, rất tốt, nhất định sẽ có thời gian, làm ơn thông báo trước, ngày mai buổi sáng nhất định đến đúng giờ."
...
Sáng hôm sau.
Trịnh Quốc Chiêu đã đến Lư Châu, đi vào văn phòng công ty Star Technology.
Hứa Dịch cũng đã gặp người tự xưng là nhà phân phối từ tỉnh ngoài này.
"Chào ngài, là Trịnh Tổng phải không, tôi họ Hứa, tên đầy đủ là Hứa Dịch, nghe nói Trịnh Tổng mở hơn trăm cửa hàng ở tỉnh Đông, mạng lưới tiêu thụ trải rộng trong và ngoài tỉnh..."
Hứa Dịch mỉm cười, bắt tay với đối phương.
Trịnh Quốc Chiêu vội vàng nói tiếp:
"Không dám, không dám nhận, tôi chỉ là làm kinh doanh tiêu thụ, sao bì được Hứa tổng còn trẻ như vậy có chí khí, tạo ra những chiếc xe khiến những người làm nghề xe hạng nhỏ lâu năm như chúng tôi phải mắt sáng ngời, thật sự rất bội phục!"
Hai bên chào hỏi nhau.
Hứa Dịch đi thẳng vào vấn đề, "Thực không giấu gì, chúng tôi đang muốn tìm kiếm kênh phân phối ở các tỉnh ngoài để hợp tác, nhưng về tình hình bên kia, chúng tôi chưa tìm hiểu sâu, không biết Trịnh Tổng có thể hỗ trợ giới thiệu một chút không?"
Hàng hóa loại xe này, dù sao cũng không giống hàng tiêu dùng thông thường.
Hơi giống hình thức "công thành đoạt đất".
Một khu vực lớn, ít nhất phải có cửa hàng được ủy quyền trước, bằng không người mua xe sẽ không có hậu mãi, cũng không tìm được thương hiệu và nhà phân phối chịu trách nhiệm, chiếc xe dù có tốt đến đâu cũng khó bán được.
Hứa Dịch đương nhiên có thể tự mình thành lập kênh bán hàng trực tiếp, cho người của mình phụ trách cửa hàng, nhưng như vậy hiệu suất sẽ giảm xuống, hơn nữa diện tích quá lớn cũng không thể bao phủ hết.
Đối với sản phẩm ô tô điện mini, việc này là không cần thiết.
"Có thể, đương nhiên có thể..."
Nghe Hứa Dịch nói vậy, Trịnh Quốc Chiêu vui mừng nhướng mày.
"Hứa tổng, kỳ thực không cần giới thiệu gì nhiều, ngài có thể bán chiếc xe tại Lư Châu tốt như vậy, hoàn toàn là vượt quá lẽ thường, dựa trên doanh số hiện tại của các ngài, ít nhất đã chiếm bảy thành thị trường xe hạng nhỏ vốn có."
"Với sức cạnh tranh này, khi tiến vào các địa phương như tỉnh Sơn Đông và Khương Tô, tiềm năng phát triển sẽ càng rộng lớn. Nếu ngài không có ý kiến, tôi nguyện làm người cộng tác trung thành!"
Trịnh Quốc Chiêu vội vàng bày tỏ thái độ.
Anh ta đã sớm tìm hiểu, phát hiện công ty sản xuất Star Technology này, vốn dĩ dự định tiến quân vào ngành ô tô, kết quả cuối cùng xảy ra vấn đề gì, giữa chừng bỏ dở, nghe nói dường như là khâu sản xuất xe gặp vấn đề chưa đàm phán xong.
Vì vậy mới không thể không tiến quân vào lĩnh vực xe hạng nhỏ, huống hồ họ còn có một nhà máy sản xuất ba lớp.
Theo suy nghĩ này, thì không có vấn đề gì lớn.
Chẳng trách thiết kế ra sản phẩm xe mạnh mẽ như vậy, họ vốn mang tư duy chế tạo ô tô chuyên nghiệp để làm, đội ngũ cũng là đội ngũ chuyên nghiệp có sẵn.
Những nhà máy ô tô điện mini trong tỉnh, đều là cải tiến từ cơ sở xe đạp điện mà ra.
Hai nhà máy hiện tại, một nhà là ông chủ cũ của anh ta, Levdeo ô tô, một nhà khác là Ngự Nhanh ô tô, cũng chỉ mới hai năm gần đây mới tuyển một nhóm đội ngũ khai thác xe nguyên chiếc.
Sản phẩm hơi có sự khác biệt với những ô tô điện mini khác.
...
