Chương 17: Cái này làm sao không phải một loại NTR?
Hai ngày sau.
Trịnh Quốc Chiêu vẫn kiên trì ở lại Lư Châu. Sau một hồi giao lưu hữu hảo, hai bên nhanh chóng đạt được sự nhất trí về ý định hợp tác. Các điều khoản về quyền kinh doanh và phân phối sản phẩm về cơ bản giống với trước đó, thậm chí đối phương còn không đòi hỏi thêm bất kỳ ưu đãi nào mà vẫn đồng ý ngay lập tức.
Điều kiện của Trịnh Quốc Chiêu cũng rất đơn giản: ông muốn trở thành tổng đại lý tại tỉnh Sơn Đông và giành được quyền ưu tiên đặt hàng trong tỉnh. Yêu cầu này không hề quá đáng, và Hứa Dịch đã nhanh chóng chấp nhận.
Cùng lúc đó.
"Astra 02" đã hoàn tất kiểm nghiệm và tuyên bố, dây chuyền sản xuất chính thức được khởi công.
Để thể hiện quyết tâm, Trịnh Quốc Chiêu và đoàn của ông đã đặt trước ngay lập tức 200 chiếc "Astra 01" và 50 chiếc "Astra 02", số lượng tiếp theo sẽ được bổ sung sau khi bán hết.
Thực tế, ban đầu ông định đặt trước mỗi loại 100 chiếc.
"Astra 02" rõ ràng có cấu hình cao hơn, lợi nhuận lớn hơn và cạnh tranh hơn về khoản nhập môn.
Tuy nhiên, dây chuyền sản xuất của Hứa Dịch mới chỉ khởi công, lại còn phải ưu tiên cung cấp hàng cho các đại lý ngoại tuyến của mình. Việc điều chỉnh dây chuyền sản xuất Astra 02 và tăng sản lượng vẫn cần một chút thời gian.
Vì vậy, trong nửa đầu tháng này, chỉ có thể sản xuất trước 50 chiếc. Chờ đến khi các khía cạnh của dây chuyền sản xuất được điều chỉnh hoàn tất, sản lượng hàng tháng có thể đạt tới hơn ba ngàn chiếc.
. . . .
"Anh, không ngờ lần này lại thuận lợi như vậy, dễ dàng đàm phán xong rồi sao."
Trên đường trở về đường cao tốc.
Bên trong một chiếc Toyota Alpha, một người hầu nam giới phấn khích nói.
Anh ta là Trịnh Cường, em họ của Trịnh Quốc Chiêu, cũng là một trong những cổ đông phụ trách phân công quản lý các cửa hàng bán lẻ.
"Nhưng cửa hàng của chúng ta hiện tại còn tồn đọng không ít hàng, một hơi nhập nhiều xe mới như vậy có phải áp lực hơi lớn không…" Anh ta nói thêm.
Trịnh Quốc Chiêu liếc nhìn anh ta, rất bình tĩnh nói: "Áp lực lớn thì giải tỏa thôi. Chờ xe mới của Tổng Hứa đến cửa hàng, còn lo gì không bán được?"
Trong tình hình hiện tại, ông đã có ý tưởng trong đầu.
Những chiếc xe 4 bánh Levdeo đang tồn kho trong cửa hàng hoàn toàn có thể giảm giá, thậm chí bán lỗ để giải tỏa. Kinh doanh cần phải quyết đoán thì mới quyết đoán được.
Nếu đã chuẩn bị xong cho việc "cắt lỗ" thì hành động phải thật nhanh.
Cũng vào lúc này, điện thoại rung lên.
"Tổng Trịnh, đề nghị lần trước, anh đã suy nghĩ kỹ chưa? Hiện tại công ty muốn chuyển mình, Chu Tổng có ý định làm lớn quy trình hóa, các cửa hàng bán hàng trực tiếp và dịch vụ hậu mãi đều cần có con đường chính thức hơn. Vì vậy, việc chuyển đổi một số cửa hàng bán lẻ thành cửa hàng bán trực tiếp là điều không thể tránh khỏi… Đương nhiên, phần cổ phần của anh chắc chắn sẽ không ít. Nếu anh không muốn giữ lại, công ty cũng có thể đưa ra mức giá cao hơn."
Một giọng nữ trí thức vang lên. Người gọi là Trương Lam, thanh tra tài chính của công ty ô tô Levdeo, cũng là em vợ của tổng giám đốc Levdeo.
"Con đĩ thúi!"
Trịnh Quốc Chiêu thầm mắng một tiếng.
Những cửa hàng bán lẻ ngoại tuyến đó vốn dĩ là của ông, công ty chỉ chiếm một phần tư cổ phần. Bây giờ thì hay rồi, muốn chuyển thành cửa hàng do công ty mẹ trực tiếp quản lý, còn muốn ông đổi hai mươi cửa hàng bán lẻ có vị trí tốt nhất thành cửa hàng bán trực tiếp, hơn nữa còn muốn ông nhường lại một nửa cổ phần.
Ban đầu, Trịnh Quốc Chiêu chắc chắn sẽ không đồng ý.
Nhưng bây giờ, trong lòng ông lại cười lạnh.
Vừa hay những chiếc xe tồn kho trong các cửa hàng này ông cũng không muốn giữ lại.
"Trương Lam, đừng ở đó giáo huấn tôi. Nói thẳng ra, các người làm như vậy thì ngay cả ăn mày cũng không đủ đâu…" Trịnh Quốc Chiêu cười ha hả nói.
Bên kia im lặng một hồi.
"Anh muốn thế nào?"
Trịnh Quốc Chiêu cười ha hả một tiếng: "Đơn giản thôi. Lão tử không theo ý các người! Hai mươi cửa hàng, nhưng trừ mấy cửa hàng công ty chỉ định ra, còn lại vị trí do tôi chọn. Về sáu trăm chiếc xe tồn kho mới, các người đều phải thu hồi lại với giá gốc, đồng thời bồi cho tôi một khoản phí tổn thất. Sau này thì đường ai nấy đi."
Bên kia hơi sững sờ, nhưng không ngờ Trịnh Quốc Chiêu lại dễ dàng nhả ra như vậy. Điều kiện này thực sự quá đơn giản. Xe hạng nhỏ nhất dưới trướng Levdeo, hiện tại mỗi tháng ít nhất cũng bán được vài ngàn chiếc, hơn nữa lại bán trên toàn quốc. Sáu trăm chiếc xe tồn kho thực sự không đáng kể.
"Tốt, tôi sẽ báo lại cho Chu Tổng."
Cúp điện thoại.
Trịnh Quốc Chiêu thở phào nhẹ nhõm, cả người cảm thấy dễ chịu.
Không nằm ngoài dự liệu của ông, điều kiện này đối phương đã nhanh chóng đồng ý.
. . . .
Tuần lễ tiếp theo.
Các cửa hàng dưới trướng Trịnh Quốc Chiêu lại bắt đầu thanh lý lớn.
Những cửa hàng ông kinh doanh, giống với hầu hết các đại lý xe hơi khác, không phải là cửa hàng độc quyền của một thương hiệu mà là nơi chuyên kinh doanh các dòng xe phổ biến hai bánh và xe 4 bánh của nhiều thương hiệu, ký hợp đồng số lượng lớn với nhà máy, thuộc phạm vi thị trường cấp hai.
Trước đây, ô tô Levdeo là thương hiệu dẫn đầu trong phân khúc xe hạng nhỏ. Thêm vào mối quan hệ mật thiết trước đó, nên bảng hiệu rõ ràng nhất ở cổng chính là ô tô Levdeo, bày ở ngoài cửa hàng đại lý xe mới và xe trưng bày của Levdeo.
Hiện tại, số xe 4 bánh Levdeo tồn kho đã bán hết, khu vực trưng bày cũng trở nên trống trải.
"Phá hủy bảng hiệu bên kia đi."
Trịnh Cường chỉ huy nhân viên cửa hàng động tay, chuẩn bị xóa sạch mọi dấu vết của ô tô Levdeo.
Nhìn thấy cảnh này, Trịnh Quốc Chiêu không yên lòng.
"Phá hủy làm gì? Giữ lại cho tôi cái bảng hiệu."
Lời này vừa ra.
Trịnh Cường mặt mũi đầy nghi hoặc: "A? Anh à, anh không phải nói xóa sạch hết sao? Bây giờ xe tồn kho của chúng ta đều đã bán xong, buổi chiều xe mới Astra 01 và 02 sẽ đến. Giữ lại bảng hiệu và quảng cáo của ô tô Levdeo có chút không hợp lý, không phải là dở dang sao?"
Theo lý mà nói, anh ta cảm thấy bây giờ nên thay thế bảng hiệu và đồ quảng cáo của Ô tô Astra.
"Cậu biết gì mà nói, cứ muốn là dở dang."
Trịnh Quốc Chiêu liếc anh ta, lạnh lùng nói.
"Đi, gửi thông báo đến các nhóm khách hàng cũ của Levdeo, nhóm dịch vụ hậu mãi, và cả danh bạ những người đã từng đến xem xe… Nói rằng hôm nay ô tô Levdeo có hoạt động khuyến mãi, đến cửa sẽ tặng nước rửa kính miễn phí và rửa xe miễn phí, xe mới giảm giá lớn bán hạ giá 20%, mua xe còn tặng bộ đệm gói quà lớn và bảo dưỡng miễn phí."
. . .
Trịnh Cường sững sờ.
"Hay quá. Ô tô Levdeo giảm giá tới 80% lớn sao?? Nhưng chúng ta ở đây đâu có xe Levdeo nữa đâu, cửa hàng sắp tới chỉ có Ô tô Astra thôi."
Trịnh Cường: "Anh à, ý anh là…"
Hắn cảm thấy có gì đó lạ lạ. Treo biển Levdeo, lại bán Ô tô Astra? Cái này không khỏi quá…
"Đúng, đúng như em nghĩ đó. Chờ khách hàng đến cửa hàng, chúng ta sẽ giới thiệu cho họ Ô tô Astra. Giá bán của Levdeo D50 là hai vạn chín ngàn tám. Xe Astra 01 của chúng ta giá mới chỉ hai vạn. Với mức giá này, không phải là giảm 20% thì là gì? Hơn nữa, sản phẩm mạnh hơn, kiểu dáng lại thời trang. Đến lúc đó khách hàng còn phải cảm ơn chúng ta nữa kìa."
Trịnh Quốc Chiêu khoát tay.
Ông ta cho rằng, đây là cục diện "chắc thắng". Nhưng làm từng bước quảng bá thì vẫn còn chậm. Vì vậy, "chơi chiêu" cũng là chuyện bình thường. Lần này, ông ta muốn trả thù Levdeo ô tô thật mạnh, bây giờ chỉ là thu hồi một chút tiền lãi!
. . . .
Không lâu sau.
Tin tức đã lan truyền khắp các nhóm chat và danh bạ của những người từng đến xem xe. Dù sao, ô tô Levdeo cũng là thương hiệu dẫn đầu trong phân khúc xe hạng nhỏ. Đừng nhìn những chiếc ô tô điện mini không phổ biến, nhưng cũng phải xem xét khu vực. Ít nhất là ở khu vực này vào đầu năm nay. Mua một chiếc ô tô điện mini để đi lại là chuyện rất bình thường.
Khi mua loại xe hạng nhỏ nhất này, mọi người thường có xu hướng mua sắm những thương hiệu có tiếng tăm lớn. Xe hạng nhỏ nhất không thể mua bảo hiểm, cũng không có chính sách bảo hộ, nên thương hiệu càng lớn thì độ tin cậy càng cao, cũng sẽ không tùy tiện đi sai đường.
Đã có một lượng lớn người mua xe như vậy, tất nhiên cũng có rất nhiều người còn do dự vì giá cả.
Rất nhanh.
Đã có người động lòng.
. . . .
