Chương 29: Hiểu bản chất mới thành công, chỉ bắt chước bề ngoài sẽ thất bại
Muốn nói Levdeo không có ý đồ nhắm vào hay trả thù tâm lý thì tuyệt đối là không thể. Bởi vì trước đây Trịnh Quốc Chiêu đã có những hành động lén lút, cạnh tranh không lành mạnh nhằm đoạt khách hàng của ô tô Levdeo. Hiện tại, các công ty cùng ngành cũng đang khai thác những biện pháp tương tự.
Đấu pháp này vô cùng phổ biến. Trong lĩnh vực xe điện mini, chúng ta đã quá quen mắt với điều này. Rất nhiều thương hiệu xe điện mini đều tập trung mở cửa hàng thành một chuỗi, bao gồm cả các chuỗi cửa hàng phụ kiện. Việc tập trung mặt bằng cửa hàng có thể thu hút lưu lượng khách hàng liên quan tốt hơn. Còn các nhãn hiệu có doanh số yếu thế, khi đặt cạnh những nhãn hiệu mạnh, nếu có lợi thế về giá cả, vẫn có khả năng thu hút một số khách hàng chú trọng tỷ lệ giữa chất lượng và giá cả.
"Bọn họ định giá, còn cố tình đặt thấp hơn chúng ta một nghìn đồng..."
"Chúng ta có nên tìm cách ứng phó không?"
Du Niên bổ sung thêm. Tình hình hiện tại khiến tâm trạng hắn bắt đầu có chút căng thẳng.
Tổng cộng hai mẫu xe Astra 01 và Astra 02, trong một tháng đã có doanh số vượt quá hai vạn chiếc, đây là con số trước đây rất khó tưởng tượng. Hai vạn chiếc mỗi tháng, một năm là hai mươi vạn chiếc xe. Con người luôn bất mãn với hiện trạng. Khi doanh số đã đạt hai vạn, tự nhiên sẽ muốn đột phá lên hai vạn lăm, thậm chí ba vạn chiếc. Xét theo sự phát triển thị trường xe điện mini hiện tại, nó còn xa mới đạt đến giới hạn.
"Đừng vội hạ giá. Xe của chúng ta vừa mới nâng cấp, năng lực sản phẩm đã tăng lên đáng kể. Cho dù định giá gần bằng, chúng ta vẫn chiếm ưu thế." Hứa Dịch khoát tay. Ông ta vẫn vô cùng tự tin vào năng lực sản phẩm xe của mình. Không chỉ có tâm huyết của đội ngũ nghiên cứu và phát triển. Đừng quên, còn có sự bổ sung năng lực sản phẩm ngoài định mức từ hệ thống. Điều này dẫn đến những gì họ tạo ra, dù là sai số gia công, chất lượng cuối cùng hay trải nghiệm sử dụng, đều tốt hơn nhiều so với dự tính. Ngay cả ngành sản xuất cũng vô cùng bất ngờ. Vì vậy, dù muốn cạnh tranh, xe của họ cũng hoàn toàn không yếu.
...
Nhưng đó không phải là tất cả. Chưa đầy một tuần, tình hình mới lại xuất hiện trên thị trường ngoại tuyến.
"Hứa tổng, dòng xe kiểu mới của Jinpeng Auto đã ra mắt thị trường..."
Nhìn biểu cảm của Du Niên, có thể biết tâm trạng của đồng nghiệp phòng thị trường hiện tại không hề dễ chịu.
"Đấu pháp gần như y hệt với ô tô Levdeo, tung ra dòng xe giá hai vạn đồng rất tương tự, hơn nữa các cửa hàng ngoại tuyến lại ở rất gần cửa hàng của chúng ta..."
"Ngoài ra còn có Lệ Phiêu Phiêu ô tô, ngày trước cũng đã cho ra mắt kiểu mới."
Nếu như trước đó mọi người vẫn còn tâm trạng rất phấn khởi, chuẩn bị dốc toàn lực để đạt mục tiêu ba vạn chiếc, thì bây giờ hiển nhiên cảm thấy có chút không ổn. Theo mô hình hiện tại của Astra, không chỉ đơn giản là bị nhắm vào, mà là bị các công ty cùng ngành bao vây!
"Còn có một chuyện, theo chúng tôi tìm hiểu, một số cửa hàng phân phối nhỏ ngoại tuyến, khi nhập xe của chúng ta, lại đồng thời đưa cả những xe điện mini của nhà sản xuất khác vào. Thậm chí họ còn cố tình đặt chúng ở vị trí dễ thấy hơn, lợi dụng lưu lượng của chúng ta để bán xe!"
Du Niên sắc mặt có chút tối sầm. Các công ty cùng ngành sử dụng thủ đoạn bán hàng như vậy thì còn cần mặt mũi gì nữa! Từng cái, ít nhất cũng là những nhà máy lớn có quy mô. Thế mà giờ lại còn cọ xát lưu lượng của họ! Thật đúng là "chó nằm thắng"!
Nhưng không thể phủ nhận, phương thức này hiệu quả nhanh chóng. Bởi vì dòng xe điện mini có "vẻ ngoài đột phá" này, là sản phẩm đầu tiên mà Astra sản xuất, và còn được lên trang đầu của các trang tin ô tô. Tuy gọi là video "phê bình", nhưng lưu lượng không thấp, trên mạng đã nổi tiếng một thời gian, danh tiếng cũng được nâng lên. Điều này khiến Astra vô tình trở thành "người tiên phong" trong lĩnh vực này, còn các nhãn hiệu xe điện mini ban đầu lại được hưởng lợi từ danh tiếng của họ.
"Chắc hẳn các công ty nhãn hiệu này đã cho các cửa hàng ngoại tuyến phần trăm chiết khấu cao hơn, để họ ưu tiên đẩy mạnh dòng xe của mình." Hứa Dịch lắc đầu. Các cửa hàng nhỏ lẻ không có sự trung thành với nhãn hiệu. Chỉ cần bạn chịu cho thêm chút lợi ích, họ lập tức có thể biến thành "kẻ phản bội". Hơn nữa, công ty cũng không thể đưa ra những hạn chế quá nghiêm ngặt ở đây, trừ khi ký hợp đồng chặt chẽ, khóa chặt những cửa hàng do công ty mẹ trực tiếp quản lý, hoặc chuyên cung cấp cho một loại điểm bán hàng nào đó. Việc một số cửa hàng bán đa dạng các loại xe, bao gồm cả xe điện mini, là rất phổ biến. Nhưng lợi dụng nhiệt độ của họ, trưng bày bất kỳ xe nào khác ở bên ngoài, thậm chí chào mời khách hàng bất kỳ xe nào khác, thì đó là không đúng!
Hứa Dịch mở lời: "Những cửa hàng nhỏ giở trò này, một khi phát hiện sẽ trực tiếp hủy bỏ tư cách cung ứng. Chúng tôi Astra không ép buộc cửa hàng đại lý phải bán loại xe nào, nhưng sẽ cấm hành vi cố ý dẫn lưu."
"Hứa tổng, có lẽ một số công ty khác kiểu mới, cũng đang trên đường ra mắt, có những xưởng nhỏ không đạt tiêu chuẩn, thậm chí còn đang tự mình mở ra mô hình..." Du Niên đau đầu nói. Hiện tại, các công ty cùng ngành hành động quá nhanh. Tình huống này giống như thời kỳ đầu smartphone mới nổi, cảnh tượng hàng giả hàng nhái loạn xạ ở Hoa Cường Bắc, chỉ cần có mẫu mã nào được thị trường đón nhận tốt, lập tức qua một thời gian sẽ có một đống mô phỏng. Nói một cách nghiêm túc, thị trường xe điện mini cũng không khá hơn thị trường hàng giả là bao. Ít nhất thị trường hàng giả đã trải qua nhiều năm cạnh tranh khốc liệt, dần dần đi vào ổn định, còn sự cạnh tranh của xe điện mini, mới chỉ bắt đầu thôi.
"Có ảnh chụp thực tế không?" Hứa Dịch đột nhiên hỏi. Trong lòng ông ta cũng có chút tò mò, muốn xem các công ty cùng ngành đã làm ra "sản phẩm cạnh tranh" như thế nào.
"Có, đây đều là ảnh chụp thực tế. Bên nhà phân phối còn có xe thật, nếu cảm thấy hứng thú có thể trực tiếp yêu cầu họ gửi tới..."
Du Niên lập tức lấy điện thoại ra, truyền hình ảnh vào máy tính. Mở phóng to, từng bức ảnh chụp thực tế chi tiết, độ phân giải cao xuất hiện trên màn hình. Không thể phủ nhận, các chi tiết ở mọi phương diện đều rất giống. Hứa Dịch nhìn. Nhưng sau một hồi nhìn, trên mặt ông ta không khỏi hiện lên một chút vẻ kỳ lạ. Ông ta phát hiện một điều hài hước. Những "công ty cùng ngành" này, tuy rằng ở mọi phương diện đều sao chép vẻ ngoài của Porsche, nhưng dường như... có người không hiểu pháp luật lắm! Ở một số chi tiết, vì tăng tốc độ hiển nhiên là rất cẩu thả, và thậm chí còn không làm ra thiết kế tránh hoặc thay đổi.
"Hứa tổng, hay là chúng ta tìm cách giảm giá bán đi." Du Niên không nhịn được mà mở lời, hắn vẫn còn lo lắng doanh số ngoại tuyến sẽ bị ảnh hưởng.
"Việc này chưa vội. Lập tức yêu cầu bên ngoại tuyến gửi xe tới để xem, tôi muốn nhìn thấy xe thật của các công ty cùng ngành để xác nhận một việc." Hứa Dịch từ chối cho ý kiến. Nhìn qua hình ảnh, cơ bản là tám chín phần mười giống. Sau khi xem xe thật, dựa vào tỉ lệ và chi tiết của xe thật để so sánh, nếu thật sự có thể xác nhận, vậy thì những công ty cùng ngành này chắc chắn sẽ gặp xui xẻo. Ông ta liếc mắt liền nhìn ra. Những công ty cùng ngành này mô phỏng không phải là xe Astra của họ. Mà là dựa trên Porsche để tự mình mở ra và bắt chước tạo ra. Còn ông ta, trước khi mở mô hình thân xe, đã cố tình làm rất nhiều thiết kế tránh bản quyền bề ngoài, để đảm bảo sẽ không có xung đột bản quyền nào. Thực tế thì, "Sao cũng là một môn nghệ thuật." Khoảng cách giữa tham khảo và xâm phạm bản quyền, thường chỉ cách nhau một đường kẻ. Trong thời đại ý thức bản quyền này mới vừa chớm nở, đa số mọi người, thậm chí một số công ty cỡ trung tiểu, đều không có khái niệm rõ ràng về điều này. Ít nhất là trong các chi tiết, nếu không cố ý tìm kiếm sự tư vấn từ đội ngũ chuyên nghiệp, thì không thể hiểu hết được chi tiết trong đó. Công ty phổ thông, ngay cả phòng pháp lý cũng không có. Logic của họ rất đơn giản. Đã ngươi tạo ra không có vấn đề gì, vậy ta cứ theo! Kiếm lời là một khoản. Các công ty hoạt động lâu dài trong lĩnh vực xe điện mini với sản xuất không theo tiêu chuẩn công nghiệp, ý thức bản quyền càng mơ hồ.
"Đúng rồi, ngươi vừa nói xe mới của Levdeo tên là gì nhỉ?"
"À... tên hiệu của họ rất kêu, hình như là gọi 'Levdeo 911'."
"Tốt, rất tốt! Hoàn toàn ổn rồi!!"
