Chương 16: Đều không cần mặc cả
"Chiếc Maybach GLS 600 bản lễ nhạc hướng dẫn có giá 248 vạn, còn bản 4MATIC cực dạ hướng dẫn giá là 278 vạn. Nếu hai vị thực sự muốn mua, tôi có thể xin công ty ưu đãi đặc biệt cho quý vị!"
Tưởng Thiến chăm chú nhìn vào khoang xe, nơi Trần Bột và Liễu Phỉ đang tình tứ, đồng thời giới thiệu về giá cả của chiếc Maybach GLS 600.
Liễu Phỉ dường như không hề để tâm đến ánh mắt của người ngoài, đôi mắt đào hoa rực sáng nhìn thẳng vào Trần Bột.
"Em lái chiếc xe này có quá to, quá phô trương không?"
"Nó to chỗ nào, còn chẳng đủ để đặt một cái giường!"
"Nói thẳng ra nhé, em sợ kỹ năng lái xe của mình không đủ, lúc quay xe có thể sẽ quệt vào đấy!"
"Chỉ là một chiếc xe thôi mà, quệt vào thì quệt vào. Nếu em không muốn tự lái, anh có thể thuê tài xế riêng cho em!"
"Honey, anh đối xử với em tốt quá!"
Liễu Phỉ nhìn Trần Bột đầy ẩn ý đưa tình.
Nếu không có Tưởng Thiến ở đó, có lẽ Liễu Phỉ đã không kìm được mà hôn anh rồi.
Nghe cuộc đối thoại giữa Trần Bột và Liễu Phỉ, Tưởng Thiến cảm thấy tam quan của mình tan vỡ.
Vừa rồi cô còn cho rằng, người phụ nữ bề ngoài cao quý, khí chất này mới là "kim chủ".
Còn Trần Bột, chỉ là một "tiểu nãi cẩu" mua vui cho "kim chủ" thôi.
Nhưng qua cuộc trò chuyện, cô nhận ra Trần Bột mới chính là "kim chủ" thực sự.
Và "kim chủ" này, lại muốn tặng một chiếc xe sang trị giá hơn ba trăm vạn cho người phụ nữ rõ ràng lớn hơn anh cả một giáp này sao?
Đây chẳng phải là "bá đạo tổng tài yêu ngược tình yêu quá lứa" phiên bản đời thực ư?
Người phụ nữ này cũng chỉ được cái mã ngoài xinh đẹp, có khí chất thôi, chứ chẳng có gì đặc biệt cả!
Xét về thực lực tổng hợp, Tưởng Thiến cho rằng Liễu Phỉ còn không bằng cô đây!
Dù trong lòng có chút không phục, nhưng nhiệm vụ quan trọng nhất lúc này là bán được chiếc xe này.
Nếu không, một tháng sau cô sẽ thật sự phải "ăn gió tây bắc"!
"Thưa quý cô, chiếc xe này có hệ thống hỗ trợ đỗ xe tự động, nên việc quay xe hoàn toàn không cần quý cô phải lo lắng."
Tưởng Thiến tiếp tục giới thiệu chiếc xe sang.
"Rất tốt, em xinh đẹp, bao lâu thì có thể lấy xe?"
Trần Bột bước xuống xe, tỏ vẻ rất hài lòng với chiếc xe này.
"Thưa tiên sinh, thông thường sau khi xác nhận đơn hàng, khoảng hai tháng quý vị có thể nhận xe. Nếu quý vị cần gấp, có thể thêm một khoản phí, chúng tôi sẽ ưu tiên sắp xếp cho quý vị! Nhanh nhất là một tuần có thể lấy xe!"
Đây là chiêu thức thông thường của các đại lý 4S muốn moi thêm tiền, lợi dụng tâm lý lo lắng trải nghiệm xe mới của khách hàng để đẩy giá lên.
Trần Bột khinh thường cách làm của các đại lý 4S này!
Thị trường xe hơi hiện nay đã bị xe điện đánh cho liên tục thua lỗ, vậy mà những đại lý 4S này còn dám "khoan dung", dùng phương thức này để lừa tiền người tiêu dùng.
Nếu là ngày trước, Trần Bột đã quay đầu bỏ đi, chẳng thèm để tâm đến họ.
Chỉ là hiện tại, số tiền vài trăm vạn này, trong mắt Trần Bột chỉ như một xu lẻ.
Thật không cần thiết phải tính toán với họ làm gì.
Đối với Trần Bột, mua sớm hưởng thụ sớm mới là chân lý.
"Tôi cần lấy xe sớm, cần thêm bao nhiêu tiền?"
"Hai mươi vạn! Đảm bảo quý vị có thể lấy xe vào tuần sau!"
"Ối giời, mấy thằng nhóc này thật là đen tối! Lấy xe sớm mà dám tăng giá hai mươi vạn."
Cái giá này đủ để mua một chiếc Toyota Avalon mới toanh rồi!
Vậy nên BBA ngày càng suy tàn trên thị trường xe sang là có lý do, người tiêu dùng đã quá khổ với điều khoản "bá vương" của họ rồi.
Trần Bột chỉ muốn chạy sang cửa hàng bên cạnh lấy một chiếc Aito M9 cho rồi!
Chỉ tiếc là một số dòng xe bán quá rẻ. Nếu có thể ra một chiếc SUV hầm hố giá 300 vạn, Trần Bột sẽ kiên quyết ủng hộ hàng nội địa!
"Các anh đúng là quá đen tối!" Trần Bột không nhịn được mà chửi bậy một câu.
Tưởng Thiến thờ ơ, tình huống này họ gặp nhiều rồi!
Chửi bậy thì chửi bậy, nếu khách hàng thực sự đồng ý móc số tiền này ra, thì hoa hồng của họ cũng cao lắm a!
Trong cái thời đại "cười người nghèo không cười kỹ nữ" này, cũng chỉ là vì kiếm tiền thôi.
Đột nhiên, Tưởng Thiến có một ý tưởng lóe lên!
"Tiên sinh, trong cửa hàng chúng tôi lại có một chiếc 4MATIC bản cực dạ có sẵn, không cần thêm giá, còn có giảm giá đáng kể nữa. Quý vị có suy nghĩ không?"
Nghe nói có xe có sẵn, Trần Bột lại hào hứng. Theo nguyên tắc "mua sớm hưởng thụ sớm", anh muốn có xe ngay!
"Chiếc xe này có vấn đề gì không?"
Tưởng Thiến nhanh chóng di chuyển đến chiếc xe có sẵn đang chờ bán.
"Tuyệt đối không có vấn đề, 100% xe mới. Đây là của một vị khách hàng đã đặt cọc trước, nhưng sau khi xe về đến cửa hàng, vị khách đó gặp vấn đề tài chính, không thể hoàn tất giao dịch, nên xe vẫn còn ở cửa hàng để bán lại. Tuy nhiên, ban đầu vị khách đó đã trang bị thêm khá nhiều tùy chọn, nên giá cuối cùng sẽ hơi cao một chút."
"Cao một chút là bao nhiêu?"
"Vị khách đó đã lắp thêm bọc da bò non cao cấp cho bảng điều khiển, lưới tản nhiệt thác nước, biểu tượng Maybach, mâm xe hợp kim Maybach 23 inch đa chấu, hệ thống âm thanh Burmester cao cấp 3D vòm lập thể, v.v.! Chiếc xe này, tính cả thuế, bảo hiểm và các chi phí khác, giá cuối cùng là 358 vạn!"
Tưởng Thiến dừng lại, nhìn vào biểu cảm của Trần Bột.
Thấy Trần Bột vẫn không hề có chút xao động, cô nói tiếp:
"Nếu ngài mua chiếc xe đó, tôi có thể xin công ty ưu đãi thêm một chút. Tôi ước tính có thể chốt giá 350 vạn! Nếu ngài trả góp, giá còn có thể giảm thêm nữa!"
Thực tế, báo giá của công ty là 320 vạn có thể giao dịch.
Cuối cùng vị khách trước đã phải chịu phí phạt vi phạm hợp đồng, họ đã thu về hơn mười vạn.
Nếu bán chiếc xe này với giá 320 vạn, họ vẫn có thể lời đậm.
Tưởng Thiến báo giá 350 vạn là để lại một khoảng trống để mặc cả.
Đây cũng là thao tác thông thường của họ.
Một khi khách hàng mặc cả, họ sẽ tỏ ra rất khó xử, kiên trì đến mức phải xin quản lý văn phòng giúp quý vị xin ưu đãi lớn hơn.
Và rồi, không cần phải nói, sau nỗ lực không ngừng của quản lý bán hàng, cuối cùng sẽ giúp khách hàng đạt được mức giá mong muốn.
Kết quả cuối cùng là tạo ra cục diện mọi người đều vui vẻ: khách hàng cảm thấy mình mua được xe với giá hời, quản lý bán hàng nhận được hoa hồng, và đại lý 4S hoàn thành nhiệm vụ.
"Phỉ Phỉ, em thấy sao? Tiền mặt anh sẽ thanh toán ngay đây...!"
Nhìn chiếc Maybach GLS 600 hoàn toàn mới, Liễu Phỉ dường như nhìn thấy ánh sáng trong mắt.
Trái tim cô rung động không chỉ vì chiếc xe mới, mà còn vì cô nghĩ Trần Bột thực sự có tình cảm với mình.
Anh không chỉ chuyển cho cô 500 vạn để trả hết nợ nần, mà còn mua cho cô một chiếc xe sang trị giá 350 vạn.
Lúc này, Liễu Phỉ ngước nhìn Trần Bột, như thể cô đang chờ đợi nhiều năm, chờ đợi vị hoàng tử của mình cưỡi trên mây bảy sắc cầu vồng đến đón, trong mắt cô tràn đầy ái mộ.
Đồng thời, trong lòng cô cũng rất băn khoăn.
Vạn nhất tối nay Trần Bột muốn cô, cô còn có thể từ chối sao?
Liễu Phỉ: Độ thiện cảm +10
Nhìn thấy độ thiện cảm của Liễu Phỉ với mình tăng thêm 10 điểm, Trần Bột nhếch lên một nụ cười ranh mãnh.
Hơn ba trăm vạn này thực sự không uổng phí.
Hiện tại, độ thiện cảm của Liễu Phỉ với anh đã đạt 82 điểm, ở trạng thái "rất thân mật".
Đây chính là sức hấp dẫn của giấy bạc!
Chỉ mới quen nhau một ngày mà đã tiến vào trạng thái thân mật rồi.
Chinh phục cô ấy nằm trong tầm tay!
Vì vậy, Trần Bột hào sảng quẹt thẻ, thanh toán!
Đều không cần mặc cả!
"Cô Tưởng, bạn gái tôi cực kỳ thích chiếc xe này, 358 vạn, tôi muốn lấy!"
