Chương 55: Xuất hiện cơ hội buôn bán mới
Tào vội vàng xuống khỏi xe ngựa của Quách Đông Lâu, chạy một mạch đến xưởng. Hắn hốt hoảng vén rèm bước vào gian phòng nhỏ phía sau cửa hàng, thấy Giang Mãn Lê và Lữ chưởng quỹ đã ở đó chờ sẵn.
"Thật sự là muốn góp vốn sao?"
Giang Mãn Lê khẽ chỉ cằm về phía hộp đồ ăn đặt trên bàn. Tào vội mở ra, bên trong là một bát cháo thịt cua thơm phức.
Giang Mãn Lê nói: "Còn chưa ăn cơm sáng sao? Vừa ăn vừa nói chuyện."
Lúc này Quách Đông Lâu chưa đến giờ mở cửa, Tào Khánh vốn quen tiết kiệm không ăn sáng, đợi đến tửu lâu rồi tùy tiện lót dạ chút gì đó. Thấy bát cháo thịt cua, hắn có chút ngại ngùng cười: "Lại để A Lê phải tốn kém rồi."
Lữ chưởng quỹ trêu: "Ngươi ngày nào cũng ăn ở Quách Đông Lâu, sao chẳng thấy ngươi cảm ơn ta một tiếng?"
Tào Khánh vừa húp cháo, vừa đáp: "Đó chẳng phải là việc ngươi nên làm sao."
Lữ chưởng quỹ hừ một tiếng rõ to, rồi cười xòa, không tranh cãi với hắn nữa, chuyển sang chuyện chính: "Trịnh gia phân trà quả thực có ý định góp vốn vào xưởng. Nhưng có đồng ý hay không, còn phải xem chúng ta quyết định."
Theo lời Tôn Cảnh Thiên, Tôn đông gia đã dự đoán được đơn hàng lần này sẽ rất lớn, xưởng có thể không kham nổi. Vì vậy, ông nhắc Tôn Cảnh Thiên đến đây, một là để bàn bạc về số lượng đơn hàng, hai là, nếu xưởng đồng ý, Trịnh gia phân trà sẵn lòng góp thêm vốn, giúp xưởng chiêu mộ nhân công, mở rộng việc làm ăn.
"Chỉ là đề nghị, chỉ là đề nghị thôi," Tôn Cảnh Thiên lo lắng Giang Mãn Lê và Lữ chưởng quỹ hiểu lầm ý đồ, nhấn mạnh nhiều lần, "Chi nhánh của Trịnh gia phân trà tuy nhiều, nhưng chi nhánh nhiều thì việc lưu thông tài chính cũng khó khăn, chứ không phải là tài cao khí mạnh, càng không có ý định sói đói vồ mồi. A thúc có ý như vậy, nhưng vẫn phải để hai vị xem xét kỹ càng, nếu thấy khả thi thì mới chuẩn bị ngân lượng."
Nói cách khác, họ không có ý định thôn tính xưởng.
Tào Khánh nghe vậy, nghĩ ngay đến việc mở rộng đồng nghĩa với lợi nhuận tăng, mà lợi nhuận tăng thì cổ đông như hắn chẳng phải sẽ được hưởng lợi sao?
Vừa tranh thủ húp cháo, hắn vừa cao hứng nói: "Mấy ngày Tôn đông gia đến kinh thành, đều do tự tay ta tiếp đãi, ta tin tưởng vào con người của Tôn đông gia, ông ấy sẽ không cố ý đưa ra một đơn hàng lớn rồi gài bẫy chúng ta đâu."
Lữ chưởng quỹ liếc xéo hắn một cái, nói: "Lợi ích thì khỏi phải bàn. Ta và A Lê đã tính toán qua vốn liếng hiện tại của xưởng, với số vốn hiện có và nhân công thì nhiều nhất chỉ có thể thêm bốn người nữa, muốn nhận đơn hàng lớn của Trịnh gia phân trà lần này thì vẫn là quá sức."
Dừng một chút, ông nhấn mạnh: "Chỉ sợ lòng người khó đoán."
Thấy Tào Khánh có vẻ không đồng tình, ông lại nói: "Quên chuyện Vương và Chính tiệm rồi sao? Cảm giác bị rắn cắn không phải là ngươi, ta ngược lại thấy sợ hãi vô cùng."
Ông quay sang nói với Giang Mãn Lê: "Theo ta thấy, cứ giữ mọi thứ ổn định như hiện tại là tốt nhất. Cùng lắm thì lần này không nhận hết đơn hàng của Trịnh gia phân trà, cứ thương lượng với họ, cắt bớt một nửa, chúng ta sẽ làm được thôi."
"Vả lại, ý của Tôn đông gia lúc đó chẳng phải là như vậy sao? Số lượng đơn hàng, hai bên cùng bàn bạc mà."
Tào Khánh nghe đến bốn chữ "Vương và Chính tiệm", cảnh tượng lần trước mở rộng rồi thua lỗ lập tức hiện lên trong đầu, hắn biết Lữ chưởng quỹ không dễ dàng bỏ qua chuyện này. Bát cháo nóng hổi, hắn lấy tay xoa xoa mặt, không nói gì, chỉ nhìn về phía Giang Mãn Lê, thầm nghĩ khó xử.
Giang Mãn Lê là người có cổ phần lớn nhất trong xưởng, lại là người có chủ kiến nhất trong ba người, luôn công bằng với cả Tào và Lữ, là người đáng tin cậy.
Lúc này, nàng đang cầm một cái chân vịt gặm dở. Là A Niệm vừa lấy từ quầy hàng phía trước mang xuống để kiểm tra thử hương vị. Thấy hai người đều nhìn mình, nàng lưu luyến buông chân vịt xuống, lau tay.
Nàng nói: "Lời của Lữ chưởng quỹ có lý."
"Nha——" Lữ chưởng quỹ nhìn về phía Tào Khánh, nói: "Đúng rồi." Nói xong, ông cũng định với lấy một cái chân vịt.
Nhưng rồi Giang Mãn Lê lại nói: "Nhưng Tôn đông gia cũng không phải là loại người như vậy."
Lữ chưởng quỹ quay đầu nhìn Giang Mãn Lê, Tào Khánh cười ha hả ba tiếng, Lữ chưởng quỹ lại quay trở về, ném cái chân vịt vừa cầm vào ống trúc, nói: "Có phải loại người như vậy hay không, cẩn thận vẫn hơn."
"Không sai." Giang Mãn Lê lại gật đầu.
Tào và Lữ hoàn toàn không đoán được Giang Mãn Lê đứng về phía nào.
Thực ra, nguyên tắc làm ăn của Giang Mãn Lê rất đơn giản. Với những việc chưa nắm chắc, nàng không màng đến việc nhanh chóng, chỉ cầu ổn định. Nhưng với những việc có thể nắm bắt được, nàng muốn vừa chuẩn xác vừa quyết đoán.
Cũng giống như việc lúc đó dù có vất vả đến đâu, nàng cũng không nghĩ đến việc giao hàng khô vịt cho Trưởng Thích Lâu. Lại giống như việc nàng sẵn sàng đưa một hai phương thuốc làm băng tuyết cho bà chủ Quách gia, để đổi lấy việc trả góp mua lại cửa hàng.
Chẳng lẽ phương thuốc làm băng tuyết không đáng giá bằng phương thuốc làm khô vịt sao? Không phải vậy. Điều Giang Mãn Lê luôn suy nghĩ là, rốt cuộc cái nào mới là cơ hội trước mắt.
"Lữ chưởng quỹ và ta đã cùng tính toán, nếu chỉ dựa vào doanh thu hiện tại của chúng ta mà muốn ôm trọn đơn hàng lớn của Trịnh gia phân trà, thì ít nhất cũng cần đến sáu tháng."
"Trong sáu tháng đó, sẽ có bao nhiêu biến số, chắc không cần ta phải nói."
Lữ chưởng quỹ nhíu mày, nhấp một ngụm trà nóng. Lời này không sai, chính ông đã tự mình tính toán.
"Ngoài ra, ta còn dựa theo lần vận hàng ra kinh trước đây, người của chúng ta báo về tình hình nộp thuế và lượng tiêu thụ ở các châu, rồi ước tính sơ bộ về quy luật doanh thu của Trịnh thị phân trà. Đó là, hàng lượng càng lớn thì hao hụt và thuế má càng trở nên không đáng kể, lợi nhuận cũng sẽ càng nhiều. Xét theo đó, việc họ tăng số lượng hàng lần này là hợp lý, không có gì đáng nghi."
Nàng xoa xoa tay, nói thẳng: "Cho nên, ý của ta là đồng ý để Trịnh gia phân trà góp vốn. Chúng ta mượn gió bẻ măng, thừa cơ Đông Phong này mà tiến lên phía trước. Xưởng mở rộng, không chỉ các mặt hàng ống trúc có thể tăng thêm, mà nguồn tiêu thụ ở các châu khác cũng có thể được khai thông."
Tào Khánh liên tục tán thành, Lữ chưởng quỹ thì muốn nói lại thôi.
Lại nghe Giang Mãn Lê nói tiếp: "Nhưng lời của Lữ chưởng quỹ cũng cần phải cân nhắc, nhỡ đâu chúng ta lấy lòng quân tử mà đo lòng tiểu nhân thì sao?"
"Vì vậy, ta đã nghĩ ra một biện pháp."
"Họ muốn góp thêm bạc thì được thôi, chúng ta cũng góp thêm vào. Chỉ cần đảm bảo chúng ta chiếm phần trăm ăn chia cao hơn, thì không sợ họ có ý đồ khác. Hơn nữa, còn có thể mượn cơ hội này để mở rộng xưởng, cớ sao lại không làm?"
- Tôn Cảnh Thiên mỉm cười.
Trước đây, ông đã từng nghi hoặc, Giang Mãn Lê, một tiểu nương tử vẻ mặt ôn hòa như vậy, rốt cuộc đã làm thế nào mà chỉ trong vòng mấy tháng ngắn ngủi đã có thể từ một quán nhỏ mở thành một cửa hàng nhỏ, rồi còn hùn vốn mở xưởng, đưa các mặt hàng ống trúc đi khắp kinh thành.
Phải biết rằng Trịnh gia phân trà đã phải mở cửa liên tục mấy chục năm mới có được thành tựu như ngày hôm nay.
Giờ đây, nghe Giang Mãn Lê đề xuất biện pháp cùng nhau góp vốn, ông dường như đã hiểu ra phần nào. Trong lòng thầm khen ngợi mấy tiếng "Thông minh lanh lợi hơn người", trong ánh mắt cũng lộ ra vẻ tán thưởng.
Ông nói: "Tốt! Có Giang tiểu nương tử kinh doanh xưởng, Trịnh gia phân trà ta dù chiếm bao nhiêu cổ phần, chắc chắn cũng sẽ chỉ có lãi chứ không lỗ."
Hợp đồng góp vốn được quyết định. Giang Mãn Lê và Tào Khánh mỗi người góp thêm một khoản tiền, lần lượt chiếm năm thành và một thành. Lữ chưởng quỹ suy nghĩ cẩn thận, quyết định tạm thời án binh bất động, chiếm hai thành. Như vậy, Trịnh gia phân trà cuối cùng cũng mua được hai thành.
Việc giao cổ phần hoàn tất, việc còn lại là đợi Trịnh gia phân trà chuyển tiền đến, chiêu mộ nhân công, mở rộng khu chế biến, rồi bắt tay vào làm gấp đơn hàng.
Tôn Cảnh Thiên để tiện xử lý việc này, chính thức đặt chân ở kinh thành. Ông chuyển ra khỏi Tứ Phương Quán, nhờ người môi giới tìm một tiểu viện trọ xuống, cũng ở Bến Lợi Dân Phường.
Giang Mãn Lê sờ soạng thắp đèn mở cửa hàng, nghênh diện gặp ông đang rèn luyện buổi sáng, có chút bất ngờ chào hỏi. Từ đó về sau, hầu như ngày nào nàng cũng thấy ông đến quán ăn cơm.
Món mì gạch cua vừa mới được bày bán đã được hoan nghênh.
Không chỉ bữa sáng bán chạy, mà bữa khuya cũng thường xuyên có khách trả thêm tiền để được thưởng thức một bát, nói là ăn lẩu xong mà có thêm một bát mì gạch cua thì cuộc đời không uổng phí.
Vì vẫn còn thừa lại mấy bộ nồi đồng uyên ương mà chưa tìm được mối, cửa hàng bên cạnh thì mãi chưa mua được, chỗ ngồi lại chật chội, nên món lẩu vẫn luôn được cung cấp có hạn. Khách đến ăn lẩu tranh nhau gọi món mì gạch cua, Giang Mãn Lê không tiện từ chối, dù việc làm cua rất phiền phức, nàng vẫn làm cho họ mấy bát.
Tôn Cảnh Thiên chính là người mỗi ngày dẫn đầu trả thêm tiền để gọi mì.
Đằng nha gỡ cua đến mức đầu óc muốn nổ tung, tối về nằm mơ cũng thấy mình cầm kìm gắp cua, sơ ý một chút là gắp nát bét, khiến hắn giật mình tỉnh giấc.
Sáng sớm ngày hôm sau, Đằng nha với đôi mắt thâm quầng xông vào phòng Giang Mãn Lê, nói: "Tiểu nương tử, hôm nay Tôn lang quân ăn khuya lại gọi gạch cua tác bánh, ta sẽ đưa cho hắn cái kìm để tự gắp."
Giang Mãn Lê còn đang ngáp trên giường, nghe vậy thì bật cười: "Ta biết rồi."
Nàng cũng đang phiền não đây.
Nhưng nói là vậy, chứ thật sự đưa kìm cho Tôn Cảnh Thiên thì nàng vẫn không làm được. Giang Mãn Lê cuối cùng cũng bớt chút thời gian làm một vò tương gạch cua đưa cho Tôn Cảnh Thiên.
Nàng nói: "Tôn lang quân ưu ái, nhưng quán nhỏ nhân lực có hạn, mỗi tối phải loay hoay gỡ cua làm tác bánh, e rằng không kham nổi. Vò tương gạch cua này là làm riêng cho lang quân, lang quân mang về nhà, lúc nào muốn ăn thì nhờ người nhà nấu bát tác bánh, rưới lên là được."
Tôn Cảnh Thiên trước là ngớ người, rồi lập tức hiểu ra, cười liên tục xin lỗi, nhận lấy vò tương, hít hà rồi ôm vào lòng, nói: "Ta người này chậm hiểu, không nghĩ được nhiều như vậy, thật sự là vì món gạch cua tác bánh của Giang tiểu nương tử làm quá ngon mà thôi."
Vốn tưởng rằng cơn ác mộng gỡ cua đến đây là kết thúc, Đằng nha cuối cùng cũng ngủ ngon giấc. Nào ngờ chưa được hai ngày, Tôn Cảnh Thiên lại đến.
Lần này, ông không gọi to món mì gạch cua vào bữa khuya, mà gọi Giang Mãn Lê ra, nhỏ giọng nói: "Giang tiểu nương tử có thể làm cho ta thêm một vò tương gạch cua nữa được không? Giá cả dễ nói!"
Giang Mãn Lê kinh ngạc: "Vò tương hôm trước ta tặng Tôn lang quân đâu rồi?"
Tôn Cảnh Thiên liếm môi, cười nói: "Giang tiểu nương tử cũng biết ta có thói quen ăn bữa xế, nên đã dùng hết rồi."
Không để ý đến vẻ mặt từ ngạc nhiên đến suy tư của Giang Mãn Lê, ông tự mình giải thích: "Đối với một người không am hiểu bếp núc, cũng không biết ăn cua như ta, thì món tương gạch cua của Giang tiểu nương tử thật sự là quá tiện lợi và ngon miệng. Tiểu viện của ta vẫn chưa tìm được đầu bếp, tiểu tư chỉ có thể nấu được tác bánh và hấp chút cơm, ta liền bảo hắn làm theo lời tiểu nương tử, đem tương gạch cua rưới lên, nha, thế là có một bữa no nê..."
Đến tối, khi chuẩn bị đóng cửa hàng, nhắc đến chuyện này, Đằng nha tức giận đến phồng má, nói: "Cái tên Tôn lang quân đó không phải là chậm hiểu, ta thấy hắn cố tình như vậy đấy."
A Hoắc dạo gần đây cũng giúp gỡ cua, biết rõ nỗi khổ này, nên khuyên hai người: "A Lê tỷ, hay là cứ nói thẳng với hắn là không làm nữa đi. Một vò tương đó phải gỡ biết bao nhiêu là thịt cua! Nếu để ân công biết được thì..."
Sẽ đau lòng lắm đấy.
Giang Mãn Lê biết A Hoắc muốn nói gì, nghĩ đến mấy ngày không gặp Lâm Liễu, lòng nàng dịu lại, cười chỉ nhẹ vào cậu: "Sách, trẻ con đừng có nói bậy."
Đằng nha chỉ lo lắng tối nay còn phải thức đêm gỡ cua hay không, nói: "Tiểu nương tử nếu ngại từ chối, thì cứ để ta làm là được rồi, tỷ cứ việc đi ngủ đi."
Suy nghĩ của Giang Mãn Lê bị kéo về chuyện làm ăn, nàng nhặt một ít đường mạch nha trong đĩa nhỏ trên quầy lên ăn, mím môi cười nói: "Làm. Đêm nay hai người đừng ngủ, giúp ta gỡ cua, gỡ không ngừng nghỉ, cả thịt bò và nấm còn thừa lại từ nồi lẩu hôm nay cũng cắt ra nữa."
Đằng nha ngớ người, còn A Hoắc thì đã nhận ra ý nghĩa trong biểu cảm của Giang Mãn Lê. Mỗi khi nàng có tính toán mới trong kinh doanh, nàng đều có vẻ mặt nghiêm túc nhưng lại pha chút bất cần đời như vậy.
Cậu hỏi: "A Lê tỷ muốn làm gì với những thứ đó?"
"Thử làm tương trộn cơm." Giang Mãn Lê đáp...
