“Bảy ngày làm ba mươi chiếc? Thời gian gấp quá, giá lại bị ép thấp như vậy, cho dù làm ra thì chất lượng cũng chẳng thể tốt được...” Ông chủ cụt hứng, không ngừng than phiền.
Vương Dương ung dung cười: “Vậy nếu ta nói, bảy ngày sau, mỗi chiếc có thể để ông kiếm được một nghìn tiền thì sao?”
“Bao nhiêu?!” Ông chủ trợn tròn mắt, nghi ngờ tai mình có vấn đề.
“Công tử nói một nghìn tiền!” A Ngũ giơ một ngón tay lên.
Vương Dương chỉ cười mà không nói.
“Công tử đến đây trêu đùa ta sao?” Sắc mặt ông chủ trầm xuống.
“Bản công tử đâu rảnh đến thế? Ba mươi chiếc quạt cần mười chiếc cán đen, hai mươi chiếc cán màu gỗ nguyên bản.
Bảy ngày sau, ông đem quạt cán đen ra bán trước, mỗi chiếc giá một vạn tiền.
Hai mươi chiếc cán màu gỗ còn lại, chờ quạt cán đen bán hết rồi mới đem ra, mỗi chiếc bán tám nghìn, không được hạ giá.
Ta có cách khiến cả ba mươi chiếc quạt xếp này bán sạch!
Mỗi chiếc cán đen bán được, trong một vạn tiền sẽ trích cho ông một nghìn. Mỗi chiếc cán màu gỗ bán được, trích cho ông tám trăm.
Thế nào? Số tiền này ông có muốn kiếm không?”
Ông chủ nghe đến ngây người. Nếu không thấy Vương Dương ăn mặc giống con cháu sĩ tộc, chắc chắn ông ta đã cho rằng hắn phát điên rồi! Một chiếc quạt giấy rách chẳng có mấy tác dụng như thế mà lại đòi bán một vạn tiền! Đi đâu tìm lắm kẻ ngốc như vậy chứ?!
Nhưng nghĩ lại, vị tiểu công tử này muốn phát điên thì cứ mặc hắn phát điên. Dù sao cho dù không bán được, mình cũng chẳng tổn thất gì, thế là ông chủ lập tức đổi sang vẻ mặt tươi cười:
“Vậy thì đa tạ công tử. Chỉ là chỗ ta buôn bán nhỏ, ba mươi chiếc quạt tổng cộng một nghìn hai trăm tiền, công tử trả tiền mặt hay là...”
Vương Dương tiện tay lấy một trăm tiền đặt xuống:
“Không cần trả lại. Ông làm trước một chiếc cho ta xem. Trước tối mai, đưa đến quận học ở phố Tư Mã, cứ nói tìm Vương công tử. Nhớ kỹ, tiền không phải vấn đề, chất lượng mới là quan trọng nhất. Làm tốt thì ta tiếp tục đặt ba mươi chiếc ở chỗ ông, làm không tốt thì vụ mua bán này coi như thôi.”
Thấy Vương Dương ra tay hào phóng, ông chủ vui đến mặt mày hớn hở, liên tục cảm tạ. Nhưng ông ta hoàn toàn không ngờ vị công tử sĩ tộc trước mặt hiện giờ căn bản không trả nổi tiền quạt.
Vương Dương lại dặn dò tỉ mỉ một phen, nói rõ quạt xếp phải làm ra kiểu dáng và hiệu quả thế nào, ông chủ đều gật đầu ghi nhớ.
Sau khi Vương Dương rời khỏi cửa hàng, A Ngũ khó hiểu hỏi: “Rõ ràng bốn mươi tiền là mua được rồi, sao công tử lại cho ông ta nhiều như vậy?”
“Chỗ cần tiết kiệm thì phải tiết kiệm, nhưng lúc nên tiêu tiền cũng không được keo kiệt, nếu không rất có thể sẽ hỏng việc. Ví dụ như quạt xếp này, trước kia chưa từng có ai làm, cũng chẳng ai biết làm. Nếu chủ tiệm trong lòng không cam không nguyện, sao có thể dốc hết sức? Cho nên nhất định phải cho ông ta chút ngon ngọt, khiến ông ta vừa vui vẻ, vừa cảm thấy tương lai đáng để mong đợi, như vậy mới có động lực.”
A Ngũ như có điều suy nghĩ, nói: “Vậy A Ngũ làm sai rồi, không nên nói bốn mươi văn.”
“Ngươi không sai. Giá này nhất định phải ép, nếu không ông chủ sẽ cho rằng chúng ta là kẻ dễ bị chặt chém. Ví dụ như vừa mở miệng đã trả một trăm văn, cho dù giao dịch thành công ông ta cũng chưa chắc hài lòng, nói không chừng còn cảm thấy mình đòi ít nữa. Nhưng trước tiên chốt giá bốn mươi văn, sau đó lại cho ông ta một trăm văn, ông ta sẽ vui mừng khôn xiết. Cùng là đưa một trăm văn, hiệu quả lại hoàn toàn khác nhau.”
“Hình như hiểu được một chút rồi, nhưng đây là đạo lý gì vậy?”
“Lòng người vốn là như thế. Ngươi đã nghe câu chuyện ‘sáng ba chiều bốn’ chưa?”
A Ngũ lắc đầu.
“Ngày xưa có một người nuôi khỉ. Hắn nói với lũ khỉ rằng, từ nay mỗi con buổi sáng nhận ba hạt dẻ, buổi tối nhận bốn hạt. Đám khỉ rất không vui. Người kia lập tức đổi lời, được rồi, vậy sau này buổi sáng nhận bốn hạt, buổi tối nhận ba hạt. Thế là lũ khỉ đều vui vẻ. A Ngũ cảm thấy câu chuyện này nói cho chúng ta đạo lý gì?” Vương Dương kiên nhẫn dẫn dắt.
“Ờ... công tử, có thể... mua một túi hạt dẻ không...”
Vương Dương: -_-||
......
“Thế này còn chưa được một túi mà! Rõ ràng đã nói là một túi!”
“Chưa đầy! Làm ơn đổ đầy thêm chút!”
“Thêm chút nữa!”
A Ngũ chăm chú nhìn động tác của người bán hàng, liên tục thúc giục.
“Tuyệt kỹ run tay” của người bán gặp phải A Ngũ quả thật không còn đất dụng võ. Hạt dẻ được đổ đầy ắp, đến mức mấy hạt trên cùng còn lăn xuống đất.
A Ngũ vội chạy đi nhặt hạt dẻ.
Người bán bực bội nói: “Ngươi xem, ngươi xem, ta đã bảo là không nhét thêm được nữa mà!”
Vương Dương cười nói: “A Ngũ, quay lại đi, thế này đủ rồi.”
“Tránh ra!”
Chỉ nghe một tiếng quát lớn!
Tiếng vó ngựa dồn dập!
Một người cưỡi khoái mã lao tới như bay!!!
A Ngũ vừa nhặt được hai hạt dẻ thì đã cảm thấy sau đầu có gió rít. Nàng quay lại nhìn, chỉ thấy hai vó ngựa thô lớn đang giẫm thẳng về phía mình!
“A Ngũ!”
Vương Dương sợ đến hồn phi phách tán, nhưng căn bản không kịp cứu!
Mọi người đều cho rằng cô bé này ngay sau đó sẽ thảm chết dưới vó ngựa.
Nào ngờ bên đường bỗng có một bóng xanh lao vọt ra, nhanh như gió như điện, chộp lấy A Ngũ rồi lăn người sang một bên!
Trong khoảnh khắc nghìn cân treo sợi tóc, bóng xanh lộn người về phía trước, vỏ kiếm đen bên hông quét ngang, đánh trúng vó ngựa phát ra một tiếng “chát” giòn vang!
Con ngựa tung vó, hí vang trời!
Nam tử trên lưng ngựa vội vàng ghìm cương. Con ngựa bị kinh, đâm đầu vào bức tường đá của cửa hàng đối diện.
Ở bên kia, người áo xanh ôm A Ngũ lăn đến ven đường, chống một tay xuống đất rồi dừng lại.
Ban đầu người ấy đội đấu lạp, nhưng vừa rồi lăn một vòng khiến đấu lạp rơi xuống, để lộ mái tóc đen dài như thác nước, tung bay theo gió.
Không ngờ lại là một nữ lang xinh đẹp!
Một nữ tử đẹp như vậy mà lại có thân thủ gọn gàng lợi hại đến thế?!
Mọi người bên đường đều vỗ tay tán thưởng.
“A Ngũ! Ngươi thế nào rồi? Có bị thương không?”
Vương Dương vội vàng lao tới, nhận lấy A Ngũ từ tay nữ lang kia, kiểm tra khắp người nàng.
A Ngũ cũng bị dọa đến ngây người, nhào vào lòng Vương Dương. Vì muốn giữ thể diện, nàng cố nhịn không khóc.
Vương Dương xoa đầu A Ngũ, liên tục trấn an.
Nữ lang áo xanh đứng dậy. Vương Dương cũng vội đứng lên theo, chắp tay thi lễ: “Đa tạ cô nương trượng nghĩa ra tay! Tại hạ cảm kích vô cùng!”
Nữ tử gật đầu: “Không sao.”
Giọng nói trong trẻo lạnh nhạt, vô hình trung mang theo cảm giác cự người ngoài ngàn dặm.
Nàng ăn mặc như nam tử, vóc người cao ráo khỏe khoắn, đôi chân thon dài. Giống như Tạ Tinh Hàm, nàng không hề có vẻ nhún nhường e lệ thường thấy ở nữ nhi.
Chỉ là Tạ Tinh Hàm thể hiện sự ung dung tự tại được hòa quyện giữa thông minh lão luyện và giáo dưỡng hoàn mỹ, trầm tĩnh nhưng không mất vẻ hoạt bát.
Còn nữ tử này lại thanh lãnh cô độc, lạnh lùng nghiêm nghị. Sống mũi cao thanh tú cùng đôi mày thanh lạnh càng khiến khí chất ấy thêm vài phần bướng bỉnh sắc sảo, lạnh nhạt xa cách.
Dường như bất kỳ tiếng ồn ào hay sự cố bất ngờ nào cũng không thể quấy nhiễu nàng. Giống như tình cảnh nguy hiểm vừa rồi, đối với nàng dường như chỉ là một chuyện nhỏ bé chẳng đáng nhắc tới, đến mức giữa đôi mày đôi mắt thanh tú u lãnh không hề nổi lên chút gợn sóng nào.
“Thứ nào không có mắt, dám làm ngựa của ta bị thương?!”
“Tránh ra! Tất cả tránh ra!”
Một nam tử trẻ tuổi có lớp râu xanh lún phún nơi cằm hùng hổ đẩy đám đông sang hai bên rồi đi tới. Hắn mặc khố tập phục màu lam nhạt, trên người không có giáp, nhưng nơi cổ tay lại đeo hộ tý bằng da.
“Khố tập” còn gọi là “khố tập phục”, là loại trang phục thịnh hành vào thời Nam Bắc Triều. Kiểu dáng cụ thể là áo ngắn ở trên, quần dài ở dưới. Vì nhẹ nhàng, gọn tiện nên khi ấy trở thành võ phục thường mặc trong quân đội, bất kể binh lính hay tướng lĩnh, sang hèn đều có thể mặc.
Khi nam tử nhìn thấy khuôn mặt xinh đẹp của nữ lang áo xanh, vẻ tức giận đầy mặt lập tức biến thành nụ cười ân cần: “Cô nương thế nào rồi? Không bị thương chứ?”
Nữ lang không chút biểu cảm, cứ thế đi thẳng về phía trước. Nam tử mỉm cười chắp quyền nghênh đón, tiếp tục bắt chuyện: “Ta là...”
Nhưng trong mắt nữ lang dường như căn bản không có người này, nàng trực tiếp lướt qua hắn.
Nụ cười của nam tử cứng lại, giải thích: “Cô nương, ta chỉ lo nàng bị thương thôi, không có ý gì khác.”
Nữ lang tự mình đi đến giữa đường, cúi xuống nhặt đấu lạp.
Những người xung quanh thấy dáng vẻ lúng túng của nam tử đều âm thầm cười trộm.
Nụ cười trên mặt nam tử dần dần thu lại: “Ta đang nói chuyện với ngươi, ngươi không nghe thấy sao?”
Nữ lang phủi bụi trên đấu lạp, không thèm nhìn nam tử lấy một lần.
Giọng nam tử dần cao lên: “Là không nghe thấy, hay là không biết nói chuyện?”
Đúng lúc bầu không khí trở nên căng thẳng, bỗng có người nói:
“Ngươi thì biết nói đấy, tiếc là chẳng biết nói tiếng người.”
