Chương 29: Giải cứu
Công ty đã đăng ký, đội ngũ dần lớn mạnh, cấp bậc được phân chia rõ ràng, hơn nữa sự hợp tác giữa các hội nhóm và cá nhân ngày càng được đẩy mạnh, hoạt động của Côi Ái Võng tại Kim Lăng nhanh chóng được triển khai.
Ngoài việc xác định vị trí người đứng thứ hai và người đứng thứ ba, chỉ trong vòng hai ngày, bất kể có phù hợp hay không, liên tiếp có thêm ba thực tập sinh hoàn thành chỉ tiêu và được đề bạt làm tổ trưởng.
Theo như những gì Du Hưng, Lữ Hải Dĩnh và Chung Chí Lăng đã bàn bạc, chi nhánh Kim Lăng sẽ được chia thành ba đại đội, mỗi đại đội lại được chia thành 4-5 tiểu tổ, dựa trên sự kết hợp giữa các nhóm khách hàng tiềm năng là sinh viên, vị trí địa lý và các yếu tố khác.
Ngày 28 tháng 6, vào một buổi sáng thứ ba, chín vị tổ trưởng cùng Lữ Hải Dĩnh, Chung Chí Lăng tập trung tại phòng học đa năng, lắng nghe người đứng đầu là Du Hưng phân tích thị trường.
Trước khi phân tích, Du Hưng phát tài liệu, trong đó một phần số liệu được lấy từ "Báo cáo khảo sát tình yêu của sinh viên Hoa Hạ".
Tất nhiên, báo cáo đã được chỉnh sửa.
Tỷ lệ dự đoán kết hôn thực tế được coi là bí mật thương mại, vì vậy dù là bản in phát hành hiện tại, hay bản giao cho phóng viên NetEase, con số đều đã được phóng đại.
"Mọi người hãy xem câu đầu tiên, tỷ lệ sinh viên yêu đương là 80%, hiện tại đang yêu nhau ước chừng 30%, số người tốt nghiệp năm nay vẫn chưa chia tay ước chừng 20%."
"Kim Lăng hiện tại có khoảng 11.5 vạn sinh viên tốt nghiệp, tương ứng với gần 2.4 vạn cặp tình nhân. Loại trừ các nguyên nhân khác, chúng ta tạm tính nhóm khách hàng tiềm năng là 2 vạn."
"Hai vạn cặp đôi này chính là mục tiêu hoạt động của dự án tại Kim Lăng."
"Trong tuần này, chúng ta sẽ hoàn toàn chia ra 15 tiểu tổ. Tính trung bình, mỗi tổ cần tiếp cận 1333 cặp tình nhân."
"Tức là, trước kỳ nghỉ hè, trong khoảng một tháng tới, mỗi tổ cần tiếp xúc khoảng 44 cặp đôi mỗi ngày."
"Con số này tương đối cao, chúng ta tính là 40 cặp đôi. Mỗi tổ có khoảng 6-8 thành viên, tức là mỗi người cần tiếp xúc khoảng 6 cặp tình nhân mỗi ngày."
Mỗi khi nói một câu, Du Hưng lại viết số liệu lên bảng đen, con số đầu tiên được viết ở vị trí cao nhất.
Theo lời miêu tả của anh, trên bảng đen hiện ra một chuỗi số liệu được phân tích tầng tầng lớp lớp.
Anh vỗ tay lên bảng đen, chỉ vào hàng số cuối cùng và nói: "Như vậy mọi người có thể thấy rõ ràng rồi chứ? Hoặc là, tôi sẽ diễn giải theo cách khác, chỉ cần mỗi người mỗi ngày có chút trao đổi với 6 cặp tình nhân, thì công việc của chúng ta trong tháng tới chắc chắn sẽ có thành quả."
Từ con số 2 vạn cặp tình nhân trên thị trường Kim Lăng, nhiệm vụ được cụ thể hóa đến từng thực tập sinh.
Công việc được phân tích một cách rõ ràng.
"Với vai trò là tổ trưởng, các bạn đều biết rằng các thực tập sinh trong tay các bạn chưa có kinh nghiệm làm việc. Việc các bạn cần làm là vừa hoàn thành công việc của mình, vừa đốc thúc họ."
"Chín người các bạn đều đã hoàn thành ít nhất 3 đơn đặt hàng. Vậy, mọi người có cảm thấy khó khăn không?"
Du Hưng chọn một viên phấn màu hồng và nhìn các tổ trưởng, người thì kiên định, người thì do dự lắc đầu.
Không khó!
Ít nhất là, không quá khó!
Những tổ trưởng ngồi trong phòng học hôm nay, dù hoàn thành nhiệm vụ bằng cách nào, họ đều đã hoàn thành. Có lẽ nhờ tính cách cởi mở, có lẽ nhờ các mối quan hệ tốt, có lẽ nhờ vận may, nhưng quan trọng là họ đã hoàn thành.
"Tốt, nếu mọi người đã nhận thức được như vậy, vậy chúng ta kiên trì như vậy trong một tháng sẽ thu được gì?"
Du Hưng dùng phấn khoanh tròn con số "6", số cặp tình nhân cần tiếp cận mỗi ngày.
Anh nói: "Nếu trong 6 cặp đó có thể chuyển đổi thành 1 người, kiếm được 1 đơn đặt hàng, thì trong một tháng, phần trăm hoa hồng chắc chắn sẽ rất hấp dẫn, tổng cộng là 6000 tệ. Hơn nữa, chúng ta đảm bảo mức lương cơ bản không thấp hơn 850 tệ. Nếu có thêm thưởng từ đội nhóm, một tháng có thể kiếm được 7000+ tệ."
Du Hưng viết một con số "7000" thật lớn và vẽ một vòng tròn bao quanh nó.
Anh tiếp tục đặt ra một câu hỏi: "Trong 6 cặp tình nhân, việc chuyển đổi thành 1 đơn hàng có khó không?"
Lần này không phải tất cả các tổ trưởng đều lắc đầu, bởi vì, đây không phải là việc chỉ làm một lần, mà là phải làm mỗi ngày.
"Tôi thấy có người gật đầu, có người lắc đầu. Dù sao thì chúng ta cũng là thành phố đầu tiên Côi Ái Võng mở rộng ở nội địa." Du Hưng cười nói, "Tôi cũng không biết có khó hay không, nên mọi người hãy cùng nhau thử xem."
Anh chỉ vào bảng số liệu phân chia công việc tỉ mỉ, rồi lại chỉ vào mức thù lao, ám chỉ buổi họp sáng nay sẽ kết thúc ở đây.
Mặc dù cuối cùng Du Hưng chỉ nói "Hãy cùng nhau thử xem", nhưng khi nhìn vào nhiệm vụ rõ ràng và cụ thể, tinh thần của chín vị tổ trưởng đều phấn chấn hơn hẳn. "Điều tra tình yêu" và "Hiệp ước tình yêu" nghe có vẻ mơ hồ, không dễ hình dung.
Nhưng, một bản phân tích sâu sắc như vậy đã ngay lập tức khoanh vùng rõ ràng thị trường và mục tiêu.
"Hưng ca, tỷ lệ chuyển đổi này có vẻ hơi cao." Chung Chí Lăng lên tiếng góp ý nhỏ trước khi rời đi.
Anh nhớ rõ ràng rằng, khi sư huynh miêu tả quy mô thị trường trước đó, đã loại trừ rất nhiều yếu tố bất ngờ, cuối cùng đưa ra mục tiêu chuyển đổi là 1100 cặp tình nhân, con số hiện tại lớn hơn ít nhất 3 lần.
"Đó là phân tích ở mức tối thiểu." Du Hưng giải thích, "Đây là phân tích ở mức tối đa, là một phân tích tích cực và lạc quan, không sai."
Chung Chí Lăng lập tức hiểu ra, không sai!
Du Hưng vỗ vai sư đệ: "Cố gắng lên nhé, trên lý thuyết thì chậm, nhưng thực tế sẽ nhanh thôi. Đến Lâm An, đối mặt với một môi trường xa lạ, em cần sao chép mọi kinh nghiệm thu được ở đây."
"Vâng." Chung Chí Lăng gật đầu, rồi chậm rãi nói: "Em muốn làm người đứng thứ hai."
Du Hưng cười ha hả một tiếng: "Sau này anh cho em làm người đứng đầu!"
Chung Chí Lăng tạm thời tin là thật.
Công việc tại ba khu đại học lớn được tiến hành rầm rộ.
Ngoài việc chú ý đến phản hồi của thị trường và toàn đội, Du Hưng còn phải thúc giục Thân Thành và Lâm An về việc thuê văn phòng, đồng thời cũng phải chăm sóc việc triển khai nghiệp vụ tại khu đại học Phổ Khẩu.
Một dự án kinh doanh mới thường dễ gặp vấn đề, khi dự án này được thực hiện bởi các thực tập sinh chưa có kinh nghiệm làm việc, thì tỷ lệ phát sinh vấn đề càng cao hơn.
Vào lúc chạng vạng tối, Du Hưng vừa đến Nam Nông đã thấy gian hàng của mình bị vây quanh bởi mấy vòng người. Khi anh tiến nhanh đến gần, còn nghe thấy tiếng ồn ào.
"Ai, ai, các bạn sinh viên, có chuyện gì từ từ nói! Tôi là Du Hưng, người phụ trách điều tra xã hội học!" Du Hưng vừa lớn tiếng nói rõ thân phận, vừa tách đám đông ra. Tuy nhiên, anh không nhắc đến công ty, mà chỉ đề cập đến "Điều tra xã hội học", một cụm từ dễ được sinh viên chấp nhận.
Những sinh viên lịch sự nhanh chóng nhường đường, cục diện bên trong ngay lập tức lộ ra.
Một sinh viên tức giận đang cầm tờ báo cáo điều tra tình yêu, phía sau bàn là hai thực tập sinh đang lúng túng.
"Bạn học, hãy nói cho tôi biết, chuyện gì đã xảy ra? Tôi sẽ giải quyết cho bạn." Du Hưng đứng ra chịu trách nhiệm.
"Tôi muốn hủy, nhưng họ không cho hủy! Các người thậm chí còn không đưa hợp đồng cho tôi! Tôi muốn hủy, thì sao?" Người thanh niên tức giận nói, "Các người đều là lũ lừa đảo! Cái gì mà điều tra tình yêu! Cái gì mà Mân Côi! Cái gì mà tình yêu! Đều là giả! Giả hết!"
Nghe nửa câu sau, Du Hưng đoán rằng đây là một người thất tình nên mất kiểm soát.
Anh quả quyết nói: "Ai bảo là không thể hủy? Có thể hủy!"
Du Hưng vừa nói vừa hướng về phía những khách hàng tiềm năng đang vây xem, tuyên bố chính sách mới vừa được ban hành: "Dự án điều tra xã hội học này có bổ sung thêm hạng mục, không chỉ có thể hủy, mà còn hỗ trợ hủy không cần lý do trong vòng bảy ngày!"
Sự nghi ngờ trong mắt những sinh viên xung quanh lập tức giảm đi đáng kể.
Du Hưng trực tiếp móc tiền từ trong túi ra, trả lại cho vị khách hàng đang mất bình tĩnh, rồi vỗ vai anh ta và an ủi: "Huynh đệ, cuộc sống là thực tế, bất kể có chuyện gì xảy ra, cuộc sống vẫn phải tiếp tục."
Người thanh niên im lặng nhận lấy tiền, hít một hơi dài, tâm trạng dần dần bình tĩnh lại.
"Không có gì, không có gì, vị huynh đệ này hiểu lầm thôi. Ai muốn tìm hiểu thêm thì có thể nghe một chút nhé." Du Hưng giơ tay lên, ra hiệu mọi người không cần vây xem nữa, rồi quảng bá xuống gian hàng.
Thấy không còn gì náo nhiệt, phần lớn sinh viên vây xem đều tản đi. Một số ít tò mò tiến lên để tìm hiểu về nội dung của cuộc điều tra xã hội học này.
"Huynh đệ, ngồi đi, có chuyện gì vậy? Chia tay à?" Thấy người thanh niên không đi, Du Hưng kéo anh ta ngồi xuống bên cạnh.
Người thanh niên nắm chặt tiền, không bỏ vào túi, và kể lại một cách kích động về những gì mình vừa phát hiện. Tóm lại, câu chuyện cũng không phức tạp, chỉ là hơi cẩu huyết, anh ta phát hiện bạn gái mình có quan hệ bất chính với một ông chủ trung niên.
Du Hưng im lặng lắng nghe, tạm thời làm thùng rác cảm xúc.
"Ca, anh nói em phải làm sao bây giờ?" Người thanh niên đau khổ che mặt, "Em không muốn chia tay..."
Du Hưng giật mình, hả? Không muốn chia tay? Vậy mà mình còn trả lại 299 tệ cho cậu ta.
"Cậu không chia tay, vậy thì làm thế nào bây giờ? Tiểu lão bản đều có tiền cả." Du Hưng cũng khó xử, không biết nên khuyên người ta tiếp tục hay khuyên chia tay.
Người thanh niên vẫn đau khổ, im lặng rất lâu.
"Tuy nhiên, mấy ông chủ trung niên bình thường cũng chỉ có tiền thôi." Du Hưng không đành lòng, vẫn đưa ra một vài gợi ý, "Nếu không ổn, cậu hãy thể hiện ưu thế của mình đi."
Người thanh niên ngơ ngác: "Em có ưu thế gì? Không có tiền, ngoại hình bình thường."
Du Hưng chỉ điểm: "Tiểu lão bản bình thường đều yếu đuối, cậu hãy mạnh mẽ lên, thể hiện ưu thế về thể chất, xông lên mà đạp hắn."
Người thanh niên bình tĩnh nhìn người phụ trách.
Người phụ trách đột nhiên không muốn chịu trách nhiệm nữa: "Ha, tôi nói bậy thôi, cậu đừng để ý. Chuyện tình cảm rất riêng tư, cậu tự xem xét đi."
"Ca, em thử xem!" Người thanh niên đứng dậy, "Gặp lại anh, tiền này anh cầm lấy, hôm nay là em cố tình gây sự."
Du Hưng nhìn bóng lưng vội vã rời đi của người sinh viên, không khỏi thở dài. Sinh viên đại học thật tốt, lịch sự, biết suy nghĩ lại, có thể thực hiện, thanh xuân tràn trề, sức sống bừng bừng!
Đương nhiên, cũng chịu móc tiền ra...
