Buổi tọa đàm đầu tư thanh niên vào buổi chiều không diễn ra ở hội trường chính. Quy mô nhỏ hơn một chút. Có thể ngồi hơn ba trăm người.
Chủ đề cũng cực kỳ trực diện:
【Hạng mục giai đoạn đầu, rốt cuộc nhà đầu tư đang nhìn vào cái gì?】
Khi Cố Xuyên bước lên sân khấu, bên dưới đã có người bắt đầu nhỏ giọng bàn tán.
"Đây chính là Cố Xuyên sao?"
"Cái người 22 tuổi kia á?"
"Cổ đông giai đoạn đầu của Tê Quang."
"Nghe nói bỏ ra 5 triệu lấy 18%, hơn một tháng mà định giá công ty đã lên 1,2 trăm triệu."
"Mức lợi nhuận này quá mức vô lý rồi."
"Lợi nhuận trên giấy thôi."
"Vậy cũng đã cực kỳ mãnh rồi."
Cố Xuyên ngồi xuống vị trí ở tận cùng bên trái.
Ba vị khách mời còn lại đều lớn tuổi hơn hắn.
Một vị là nhà sáng lập hợp vốn VC.
Một vị là nhà sáng lập liên tiếp.
Và một vị nữa là người phụ trách phòng công tác gia đình làm đầu tư tiêu dùng.
Khi người dẫn chương trình giới thiệu đến Cố Xuyên, động tác cũng rõ ràng khựng lại một nhịp.
"Vị cuối cùng, tin rằng rất nhiều bạn bè gần đây cũng từng nhìn thấy trên mạng."
"Tiên sinh Cố Xuyên."
"Nhà đầu tư cá nhân."
"Cổ đông giai đoạn đầu của Tê Quang Khoa Kỹ."
Bên dưới vang lên một trận vỗ tay.
Cố Xuyên cầm micro lên.
"Mọi người chào buổi chiều."
"Tôi bị bắt lên đây một cách tạm thời."
"Cho nên lát nữa nếu nói sai, tính là ban tổ chức dùng người không cẩn thận."
Hiện trường im lặng trước một giây.
Sau đó là một mảnh tiếng cười.
Bầu không khí lập tức thả lỏng hơn rất nhiều.
Người dẫn chương trình cũng bật cười.
"Tổng giám đốc Cố rất hài hước."
"Câu hỏi đầu tiên xin được bắt đầu từ anh nhé."
"Khoản đầu tư gần đây của anh đối với Tê Quang Khoa Kỹ rất được chú ý."
"Rất nhiều nhà sáng lập trẻ tuổi đều muốn biết."
"Hạng mục giai đoạn đầu, thứ đầu tiên anh nhìn vào là gì?"
Tất cả ánh mắt đều nhìn qua.
Cố Xuyên suy nghĩ một chút.
"Đầu tiên xem có ai thực sự cần hay không."
Người dẫn chương trình truy vấn:
"Nhu cầu?"
"Đúng vậy."
Cố Xuyên nói: "Bởi vì các hạng mục giai đoạn đầu hầu như không có lợi nhuận."
"Thậm chí sản phẩm còn chưa hoàn toàn trưởng thành."
"Lúc này mà nhìn báo cáo tài chính thì không nhìn ra được quá nhiều thứ."
"Tôi sẽ hỏi trước."
"Nó giải quyết vấn đề cho ai?"
"Vấn đề này có đau đớn không?"
"Người dùng có sẵn lòng vì bớt chịu chút nỗi đau này mà bỏ tiền ra hay không."
Nhà sáng lập hợp vốn VC bên cạnh gật đầu.
"Logic xác thực nhu cầu rất tiêu chuẩn."
Cố Xuyên cười.
"Lúc ban đầu tôi không hề nghĩ chuyên nghiệp như vậy."
"Lúc Tê Quang tìm đến tôi, tôi không hiểu gì về biên tập video cả."
"Cho nên tôi trực tiếp bảo người thực sự làm nội dung đi sử dụng."
"Cậu ấy nói có thể tiết kiệm thời gian."
"Thợ dựng phim nói sẵn sàng bỏ tiền ra."
"Tôi mới tiếp tục nhìn xuống dưới."
Không ít nhà sáng lập bên dưới bắt đầu ghi chép.
Người dẫn chương trình lại hỏi:
"Vậy lượng người dùng có quan trọng không?"
"Quan trọng."
Cố Xuyên khựng lại một chút.
"Nhưng phải xem đó là loại người dùng nào."
Vừa dứt lời.
Một nhà sáng lập ở phần giao lưu giơ tay lên.
Người dẫn chương trình ra hiệu cho nhân viên đưa micro.
Đối phương đứng dậy.
"Tổng giám đốc Cố, lĩnh vực tôi làm là mạng xã hội sở thích dành cho sinh viên đại học."
"Sản phẩm lên sóng mười tháng, người dùng đăng ký đã gần bốn triệu."
"Nhưng hiện tại việc gọi vốn vẫn luôn không mấy thuận lợi."
"Tôi muốn hỏi, trong trường hợp này anh sẽ nhìn vào cái gì?"
Cố Xuyên theo bản năng hỏi:
"Hoạt động hằng ngày bao nhiêu?"
Đối phương rõ ràng khựng lại một nhịp.
"Khoảng mười vạn."
"Còn người dùng trả phí thì sao?"
"Hiện tại việc làm phí tổn chưa nhiều lắm."
"Thu nhập hàng tháng?"
"Vẫn đang trong quá trình khám phá."
Cố Xuyên gật đầu.
"Vậy tôi sẽ xem trước mười vạn người dùng hoạt động hằng ngày đó vì sao lại ở lại."
"Sau đó xem hơn ba triệu người còn lại vì sao lại rời đi."
Hiện trường yên lặng một lúc.
Nhà sáng lập có vẻ hơi lúng túng.
Cố Xuyên không cố ý vả mặt.
Tiếp tục giải thích:
"Bốn triệu lượt đăng ký đương nhiên có giá trị."
"Nhưng đăng ký một lần rất dễ dàng."
"Ở lại mười tháng mới là chuyện khó."
"Nếu người dùng hôm nay đăng ký, ngày mai đã gỡ cài đặt, số lượng đăng ký có lớn đến đâu thì sự giúp đỡ đối với nghiệp vụ cũng rất hạn chế."
"Cậu làm mạng xã hội."
"Thứ thực sự cần chứng minh chính là quan hệ người dùng có thể lắng đọng lại hay không."
"Còn có vì sao người dùng sẵn sàng quay lại lâu dài."
Nhà sáng lập gật đầu.
"Đã hiểu."
Nhà sáng lập hợp vốn VC bên cạnh tiếp lời:
"Đây cũng là cái bẫy về con số mà rất nhiều nhà sáng lập dễ mắc phải."
"Lúc gọi vốn đem con số lớn nhất đặt lên hàng đầu."
"Người dùng đăng ký bốn triệu."
"Nghe có vẻ cực kỳ mạnh mẽ."
"Nhà đầu tư thực sự nhìn sâu xuống dưới, sẽ tiếp tục hỏi về tỷ lệ giữ chân, độ hoạt động, khả năng biến hiện."
Người dẫn chương trình cười nói:
"Cho nên các nhà đầu tư đều không dễ lừa phải không?"
Người phụ trách phòng công tác gia đình tiếp lời:
"Cũng sẽ bị lừa."
Toàn trường lại cười.
"Nếu nhà đầu tư vĩnh viễn không bị lừa, ngành đầu tư đã chẳng tồn tại sự thua lỗ."
Chủ đề tiếp tục.
Có người hỏi về đường đua.
Có người hỏi về định giá.
Có người hỏi về đội ngũ sáng lập.
Cố Xuyên không đóng gói bản thân thành kẻ biết tuốt.
Hàng tiêu dùng không hiểu.
Cậu nói không hiểu.
Sinh dược y tế.
Lại càng không hiểu.
Có nhà sáng lập hỏi:
"Nếu một hạng mục có rào cản kỹ thuật cực kỳ cao, nhưng việc thương mại hóa cần rất lâu, anh có đầu tư không?"
Cố Xuyên rất thành khẩn.
"Bây giờ tôi không đầu tư."
"Tại sao?"
"Bởi vì tôi không có năng lực phán đoán công nghệ là thật hay giả."
"Bảo tôi nhìn một công cụ video AI, tôi còn có thể tìm người dùng để xác thực."
"Cậu đưa tôi xem một công thức phân tử thuốc đổi mới."
Cố Xuyên buông tay.
"Cùng lắm tôi chỉ phán đoán được mực máy in có đủ đen hay không."
Tiếng cười bên dưới càng lớn hơn.
Sự thành khẩn kiểu này trái lại khiến không ít người cảm thấy thoải mái.
Loại người đáng sợ nhất của nhà đầu tư, chính là cái gì cũng biết một chút.
Năng lượng mới tới:
Tôi hiểu pin.
Chip tới:
Tôi hiểu quy trình chế tạo.
Y dược tới:
Tôi hiểu lâm sàng.
Cuối cùng cái gì cũng hiểu.
Đợi đến khi công ty thực sự xảy ra vấn đề.
Phát hiện ra thứ anh ta hiểu nhất chính là lật trang PPT.
Buổi tọa đàm tiến hành đến nửa sau.
Người dẫn chương trình hỏi:
"Tổng giám đốc Cố, vậy anh cảm thấy năng lực thực sự cần thiết nhất của nhà đầu tư là gì?"
Lần này Cố Xuyên suy nghĩ lâu hơn một chút.
"Biết bản thân đang cược cái gì."
Bên dưới đài yên lặng.
"Đầu tư rất khó có được sự chắc chắn một trăm phần trăm."
"Nhất là giai đoạn đầu."
"Bạn nhìn thấy một công ty tăng trưởng rất tốt, có lẽ qua hai tháng đối thủ cạnh tranh đã xuất hiện."
"Thấy một nhà sáng lập rất lợi hại, cũng có khả năng đội ngũ đột ngột tan rã."
"Thứ thực sự quan trọng, là bạn phải biết vì sao mình đầu tư."
"Nếu cuối cùng thua cuộc."
"Ít nhất phải biết thua ở đâu."
"Điều đáng sợ nhất là kiếm được tiền mà không biết vì sao kiếm được, thua tiền cũng không biết vì sao thua."
"Vậy thì lần sau vẫn phải dựa vào vận may."
Nói đến đây.
Chính bản thân Cố Xuyên cũng cảm thấy lời này rất có cảm xúc.
Đối với cậu mà nói, Tê Quang lúc ban đầu quả thực có không ít thành phần may mắn.
Nhưng sau khi hệ thống thực sự đem năng lực đầu tư giáng lên người mình.
Cậu càng ngày càng rõ ràng.
Kiếm tiền dài hạn vĩnh viễn không thể chỉ dựa vào việc được Âu Hoàng phù hộ.
Tọa đàm kết thúc.
Cố Xuyên vừa bước xuống sân khấu, đã bị một đám người vây quanh.
"Tổng giám đốc Cố, thêm cái WeChat nhé?"
"Tôi làm dịch vụ doanh nghiệp, sau này tiện nói chuyện chứ?"
"Công ty chúng tôi đang gọi vòng thiên thần, có cơ hội gửi tài liệu cho anh không?"
Cố Xuyên không ra vẻ.
Thêm bình thường.
Có thể xem tài liệu.
Đầu tư thì tính sau.
Đại khái thêm đến người thứ mười mấy, một nhà sáng lập làm thương hiệu tiêu dùng địa phương nhìn mã QR của cậu, cười nói:
"Tổng giám đốc Cố, bây giờ anh vẫn là nhà đầu tư cá nhân à?"
"Đúng vậy."
"Vậy sau này chắc là phải dựng một nền tảng chứ nhỉ?"
Cố Xuyên ngẩng đầu lên.
"Sao lại nói thế?"
"Sau khi các hạng mục ngày càng nhiều hơn."
Đối phương nói: "Tài chính, pháp vụ, hậu đầu tư đều dựa hoàn toàn vào cá nhân chắc chắn sẽ không xoay sở xuể."
"Tôi thấy tư thế này của anh."
"Sau này thế nào cũng phải có đội ngũ đầu tư của riêng mình."
Cố Xuyên cười cười.
"Để sau rồi tính."
Chủ đề này nhanh chóng trôi qua.
Đối phương cũng chỉ cảm thấy "nên thế".
Không thể coi là kiên định xác định Cố Xuyên đã có công ty.
Hệ thống tự nhiên không có chút động tĩnh nào.
Nhưng ý tưởng tương tự, đã lần đầu tiên xuất hiện trong đầu người khác.
Nhà đầu tư cá nhân.
Thân phận này ở giai đoạn hiện tại của Cố Xuyên thì dùng vừa đủ.
Theo các hạng mục ngày một nhiều lên.
Sớm muộn gì cũng sẽ tỏ ra quá nhỏ.
Sau khi hoạt động kết thúc.
Thẩm Nam Chi tìm thấy cậu ở hậu trường.
"Thầy Cố."
Cố Xuyên vừa nghe cách gọi liền biết không có chuyện gì tốt.
"Làm gì thế?"
"Giảng khá hay đấy."
"Sau này có muốn mở một khóa học trả phí không?"
"Tên khóa học tôi cũng nghĩ xong rồi."
"《Từ năm triệu đến hai mươi triệu: Khóa học đầu tư vỡ lòng của người trẻ》."
Mí mắt Cố Xuyên giật giật.
"Vậy tiết thứ hai nói về cái gì?"
"Cách hoàn tiền như thế nào."
Thẩm Nam Chi bật cười phì một tiếng.
"Cậu còn có chút tự mình hiểu lấy phết."
Hai người đi ra ngoài.
Vừa đến cửa hội trường.
Một người đàn ông khoảng hai mươi bảy, hai mươi tám tuổi đuổi theo.
Vóc người không cao lắm.
Mặc một chiếc áo sơ mi xanh đậm.
Trên bảng tên viết:
【Lâm Triết】
【Nhà sáng lập Bán Tỉnh Cà Phê】
"Tổng giám đốc Cố."
Người đàn ông thở hồng hộc một hơi.
"Tiện nói chuyện năm phút không?"
Cố Xuyên dừng lại.
"Chuyện gì thế?"
Lâm Triết do dự một chút.
"Công ty chúng tôi gần đây đang tìm nguồn vốn."
"Tôi vừa nãy nghe buổi tọa đàm của anh."
"Muốn mời anh..."
"Xem qua hạng mục của chúng tôi chút."
Cố Xuyên cúi đầu nhìn lướt qua tài liệu trong tay đối phương.
Cà phê.
Chuỗi cửa hàng.
Tám cửa tiệm.
Lại một hạng mục tiêu dùng nữa.
Hơn nữa từ sắc mặt hơi có vẻ tiều tụy của Lâm Triết mà xem...
Ngày tháng hiện tại của hạng mục này...
E là không hề đẹp đẽ giống như ly latte trên bìa PPT kia chút nào.
