Chương 29: Học ta thì sống, giống ta thì chết
Muốn nói Leiding không có chút tâm lý nhằm vào và trả đũa.
Tuyệt đối là không thể.
Bởi vì trước đó Trịnh Quốc Chiêu giở ra một loạt thao tác quái chiêu, cướp mất nhóm khách hàng của Lôi Đinh Ô Tô, hiện giờ hãng bạn cũng áp dụng biện pháp tương tự.
Kiểu đánh này rất thường gặp.
Trong lĩnh vực xe điện 2 bánh đã sớm chẳng còn xa lạ gì.
Rất nhiều cửa hàng thương hiệu xe điện 2 bánh đều tập trung mở thành một dãy, trong đó còn bao gồm cả chuỗi cửa hàng xe máy.
Vị trí cửa hàng tập trung, sẽ càng dễ hấp dẫn lượng khách có liên quan.
Mà thương hiệu yếu thế về doanh số, nếu đặt cạnh thương hiệu mạnh, giả sử giá cả chiếm ưu thế, còn có thể hấp dẫn một số khách hàng coi trọng tỷ lệ hiệu năng trên giá thành.
“Giá bán của bọn họ còn cố ý định thấp hơn chúng ta 1.000……”
“Chúng ta có cần áp dụng một vài biện pháp để ứng phó không?”
Du Niên bổ sung.
Tình hình hiện tại khiến tâm trạng hắn có chút căng thẳng.
2 mẫu xe Starlight 01 và Starlight 02 cộng lại, doanh số 1 tháng rõ ràng đã đột phá 20.000 chiếc, đặt vào trước kia, đây là con số rất khó tưởng tượng.
1 tháng 20.000, 1 năm chính là 200.000 chiếc xe.
Con người luôn không thỏa mãn với hiện trạng.
Nếu doanh số đã đạt 20.000, đương nhiên sẽ muốn đột phá 25.000, thậm chí đạt tới 30.000 chiếc.
Xét theo sự phát triển hiện tại của thị trường xe cỡ nhỏ, vẫn còn cách xa giới hạn đó.
“Trước mắt không cần vội giảm giá, xe của chúng ta vừa mới đổi mẫu, sức cạnh tranh sản phẩm đã tăng mạnh, cho dù giá bán gần tương đương, chúng ta vẫn chiếm ưu thế.”
Hứa Dị khoát tay.
Đối với sức cạnh tranh sản phẩm của xe nhà mình, hắn vẫn rất tự tin.
Không chỉ có tâm huyết của đội ngũ nghiên cứu phát triển.
Đừng quên.
Còn có thêm phần gia trì sức cạnh tranh sản phẩm từ hệ thống.
Khiến những thứ bọn họ sản xuất ra, bất kể là sai số khe nối, hay chất lượng cuối cùng cùng trải nghiệm sử dụng, đều tốt hơn dự tính rất nhiều.
Ngay cả bộ phận sản xuất cũng vô cùng bất ngờ.
Cho nên cho dù thật sự phải cạnh tranh, xe của bọn họ cũng hoàn toàn không sợ.
……
Nhưng chuyện tương tự lại tiếp tục xảy ra.
Còn chưa qua 1 tuần.
Thị trường offline lại xuất hiện tình huống mới.
“Hứa tổng, mẫu xe mới của Ô Tô Kim Bằng đã ra mắt……”
Nhìn biểu cảm của Du Niên là biết tâm trạng đồng nghiệp bên bộ phận thị trường hiện giờ không được tốt lắm.
“Cách đánh gần như giống hệt Lôi Đinh Ô Tô, mẫu xe giá 20.000 tung ra cũng rất tương tự, hơn nữa cửa hàng offline đều nằm rất gần đại lý của chúng ta……”
“Ngoài ra còn có Ô Tô Lệ Trì, hôm kia cũng đã tung ra mẫu mới.”
Nếu nói trước đây tâm trạng mọi người vẫn còn rất tốt.
Chuẩn bị thừa thắng xông lên, một hơi đánh thẳng vào doanh số 30.000.
Thì hiện giờ, rõ ràng đã cảm thấy có chút không ổn.
Theo tình hình hiện tại của Starlight bọn họ, đã không chỉ đơn giản là bị nhắm vào, mà hoàn toàn là bị các hãng bạn bao vây!!
“Còn một chuyện nữa, theo tìm hiểu của chúng ta, một số cửa hàng đại lý nhỏ offline, trong lúc nhập xe của chúng ta, còn đồng thời nhập cả xe cỡ nhỏ của hãng khác.
Thậm chí còn cố ý bày chúng ở vị trí bên ngoài bắt mắt hơn, lợi dụng lưu lượng khách của chúng ta để bán xe!”
Sắc mặt Du Niên có chút đen lại.
Hãng bạn dùng thủ đoạn như vậy để bán hàng, đúng là đến mặt mũi cũng chẳng cần nữa!
Từng nhà từng nhà, ít nhất cũng đều là loại nhà máy lớn có quy mô rồi.
Hiện giờ vậy mà còn ké lưu lượng của bọn họ!
Lũ chó nằm không hưởng lợi!!!
Nhưng không thể không nói, hiệu quả của phương thức này quả thực nhanh chóng thấy ngay.
Bởi vì loại xe cỡ nhỏ có “ngoại hình mang tính khai sáng” này, chính Starlight bọn họ là bên đầu tiên sản xuất chế tạo ra, đồng thời còn từng lên trang chủ Autohome.
Tuy nói là video “phê bình”.
Nhưng lưu lượng không thấp, từng nổi trên mạng một thời gian, danh tiếng cũng lập tức tăng lên.
Khiến Starlight bọn họ ngược lại trở thành “người tiên phong” ở phương diện này, còn những thương hiệu xe cỡ nhỏ hàng đầu vốn có kia lại quay sang ké độ nóng của bọn họ.
“Chắc là những hãng này đã cho phía cửa hàng offline mức hoàn tiền và hoa hồng cao hơn, để bọn họ ưu tiên đẩy mẫu xe của mình.”
Hứa Dị lắc đầu.
Một số kênh cửa hàng nhỏ vốn chẳng có bao nhiêu lòng trung thành với thương hiệu.
Chỉ cần ngươi chịu cho thêm chút lợi ích hoàn tiền, lập tức có thể hóa thân thành “phản nhẫn”.
Hơn nữa phía nhà sản xuất cũng không thể đưa ra hạn chế quá nghiêm ngặt, trừ khi là cửa hàng trực doanh đã ký hợp đồng góp vốn, ràng buộc sâu hơn, hoặc điểm phân phối chuyên cung ứng một loại nhất định.
Một số cửa hàng bán lẫn xe của đủ các thương hiệu, bao gồm cả xe 2 bánh, cũng là chuyện rất thường gặp.
Nhưng lợi dụng độ nóng của bọn họ, bày xe khác ra ngoài, thậm chí còn chủ động đề cử xe khác cho khách hàng, vậy thì không đúng rồi!
Hứa Dị lên tiếng: “Những cửa hàng nhỏ giở trò này, một khi phát hiện lập tức hủy tư cách cung hàng. Starlight chúng ta không cưỡng chế loại xe mà kênh cửa hàng được phép bán, nhưng hành vi ác ý dẫn lưu cũng bị cấm.”
“Hứa tổng, mẫu mới của một số nhà sản xuất khác e rằng cũng đang trên đường rồi, thậm chí vài xưởng nhỏ không có tên tuổi cũng đã tự mở khuôn……” Du Niên đau đầu nói.
Hiện giờ xem ra, động tác của các hãng bạn quá nhanh.
Tình huống này giống như thời kỳ smartphone vừa mới nổi lên năm đó, loạn tượng điện thoại nhái ở Hoa Cường Bắc vậy, chỉ cần có mẫu máy nào phản hồi thị trường tốt, không bao lâu sau lập tức có thể nhái ra cả đống.
Nghiêm khắc mà nói.
Thị trường xe thay đi bộ cho người cao tuổi cũng chẳng tốt hơn thị trường điện thoại nhái bao nhiêu.
Ít nhất thị trường điện thoại nhái sau nhiều năm nội quyển đã dần dần thống nhất, còn cạnh tranh xe cỡ nhỏ thì mới chỉ vừa bắt đầu mà thôi.
“Có ảnh xe thật không?”
Hứa Dị đột nhiên hỏi.
Trong lòng hắn cũng có chút tò mò, muốn xem thử “sản phẩm cạnh tranh” mà hãng bạn làm ra.
“Có, đây đều là ảnh chụp thực tế, phía đại lý còn có xe thật, nếu ngài hứng thú có thể trực tiếp bảo bên đó gửi tới……”
Du Niên lập tức lấy USB ra, truyền toàn bộ ảnh vào máy tính.
Mở ảnh lớn lên, từng tấm ảnh xe thật độ nét cao với đầy đủ chi tiết lập tức xuất hiện trên màn hình.
Không thể không nói.
Chi tiết ở các phương diện quả thật rất giống.
Hứa Dị chăm chú nhìn.
Nhưng nhìn một hồi, trong biểu cảm không khỏi hiện lên một tia cổ quái.
Hắn phát hiện một chuyện khá thú vị.
Những “hãng bạn” này, tuy cũng sao chép ngoại hình Porsche ở đủ mọi phương diện.
Nhưng hình như…… có người không hiểu luật lắm!
Ở một số chi tiết, vì chạy tiến độ nên rõ ràng làm rất thô bạo, hơn nữa vậy mà không hề tiến hành thiết kế né tránh và thay đổi.
“Hứa tổng, hay là chúng ta áp dụng một số biện pháp khuyến mãi đi.” Du Niên không nhịn được lên tiếng, hắn vẫn lo doanh số offline sẽ bị ảnh hưởng.
“Chuyện này trước mắt không vội. Lập tức bảo bên offline gửi xe tới xem, ta muốn nhìn tận mắt xe thật của hãng bạn, xác nhận một chuyện.”
Hứa Dị không tỏ rõ thái độ nói.
Nhìn từ hình ảnh, cơ bản đã 8-9 phần không sai.
Chờ xem xong xe thật, đối chiếu tỷ lệ và chi tiết xe thật xong, nếu thật sự có thể xác nhận, vậy những hãng bạn này sắp xui xẻo rồi.
Hắn chỉ liếc mắt đã nhìn ra.
Những hãng bạn này bắt chước không phải xe của Starlight bọn họ.
Mà là trực tiếp dựa theo Porsche để tự mở khuôn mô phỏng.
Còn trước khi mở khuôn thân xe, hắn đã đặc biệt thực hiện rất nhiều thiết kế né tránh bằng sáng chế ngoại hình, nhằm bảo đảm sẽ không xảy ra cái gọi là xung đột bằng sáng chế.
Thật ra——“sao chép cũng là một môn nghệ thuật”.
Khoảng cách giữa tham khảo và xâm phạm bằng sáng chế, thường chỉ cách nhau một đường.
Trong thời đại ý thức bản quyền mới vừa bắt đầu trỗi dậy này.
Phần lớn mọi người, thậm chí một số công ty vừa và nhỏ, đều không có khái niệm quá rõ ràng về chuyện này.
Ít nhất ở phương diện chi tiết, nếu không cố ý tìm đội ngũ chuyên nghiệp tư vấn, sẽ không thể hoàn toàn hiểu rõ những điểm bên trong.
Công ty bình thường ngay cả bộ phận pháp vụ cũng chẳng có.
Logic của bọn họ rất đơn giản.
Nếu ngươi làm không sao, vậy ta cứ chạy theo!
Kiếm được một khoản thì hay một khoản.
Những nhà sản xuất công nghiệp không có tiêu chuẩn, quanh năm lăn lộn trong lĩnh vực xe cỡ nhỏ này, ý thức bản quyền lại càng mơ hồ.
“Đúng rồi, vừa rồi ngươi nói xe mới của Leiding tên là gì ấy nhỉ?”
“Ờ…… cách đặt tên của bọn họ rất phô trương, hình như gọi là ‘Lôi Đinh 911’.”
“Tốt, rất tốt! Lần này hoàn toàn chắc rồi!!”
……
(Hết chương)
