Chương 28 Hứa Dị: Ta bị đối thủ vây quanh rồi?
“Hứa Tổng, tin tốt…”
“Phiên bản nâng cấp của chúng ta vừa ra mắt, phản hồi tại các cửa hàng rất tốt, nhận được đánh giá tích cực nhất trí từ người tiêu dùng. Đặc biệt sau khi tăng phạm vi hành trình, ‘Starlight 02’ giá 28.000 bán càng tốt hơn, doanh số có lúc còn vượt cả ‘Starlight 01’!!”
Trong phòng họp, mọi người đều vô cùng phấn khởi.
Ban đầu bọn họ còn cho rằng.
Người tiêu dùng ở tầm giá này sẽ cực kỳ nhạy cảm với giá cả.
Ít nhất trong nhận thức của bọn họ là như vậy.
Đã mua xe 20.000 rồi, nhạy cảm với chênh lệch vài trăm, 1.000-2.000 trong giá bán cũng là chuyện bình thường.
Phản hồi từ các đại lý offline cũng đúng là như thế.
Rất nhiều người vốn chẳng có ý định đặt mua, nhưng chỉ vì hoạt động lái thử của cửa hàng tặng một chiếc ô trị giá mười mấy tệ, hay một chiếc bình giữ nhiệt bình thường có thể thấy ở khắp nơi, họ cũng sẵn lòng chạy tới một chuyến.
Cuối cùng cũng có không ít người nảy sinh ý định đặt mua.
Chiến lược “tặng trứng gà” ở thị trường bình dân mãi mãi đều hữu dụng.
Chỉ là theo lẽ thông thường.
Phiên bản tiêu chuẩn của một sản phẩm thường mới là phiên bản bán chạy nhất.
Giá phiên bản tiêu chuẩn thấp hơn, cũng là ngưỡng cửa mà người tiêu dùng có thể bỏ ra chi phí thấp nhất để chạm tới.
Điểm này nhìn các hãng xe khác là biết.
Chẳng có mẫu xe nào mà bản cao cấp nhất lại bán chạy hơn bản tiêu chuẩn.
Đây thuộc về kiến thức thông thường trong ngành.
Nhưng Starlight của bọn họ lại làm được.
Mà Starlight 02 có giá bán cao hơn, sau khi động cơ điện tự nghiên cứu được đưa vào sản xuất, cộng thêm một loạt động tác tối ưu dây chuyền, biên lợi nhuận gộp lại tăng thêm một bậc.
Hứa Dị nhìn đám người phấn khích, chỉ mỉm cười không nói.
Tỷ lệ doanh số này gần như không khác bao nhiêu so với dự đoán trước đó của hắn.
Hoàn toàn nằm trong dự liệu.
Rõ ràng.
Hai khái niệm “tỷ lệ hiệu năng” và “tỷ lệ hiệu năng trên giá thành” hiện tại trong ngành vẫn chưa có mấy người nhận thức được, cho nên mới cảm thấy bất ngờ.
Logic cốt lõi khi người tiêu dùng mua đồ vốn không phải là ham rẻ.
Nói một cách trực quan.
Xe giá 20.000 có rẻ không?
Rất rẻ!
Nhưng trên thị trường còn đầy xe giá 18.000, xe giá 15.000, thậm chí xe chưa tới 10.000.
Chẳng lẽ những chiếc xe đó không rẻ sao?
Thứ người tiêu dùng quan tâm nhất chính là——
Dùng ít tiền nhất để mua được nhiều thứ nhất, đây chính là khái niệm “tỷ lệ hiệu năng”.
Quả thật Starlight 01 với tư cách phiên bản tiêu chuẩn có cấu hình rất hậu hĩnh.
Còn Starlight 02 là phiên bản nâng cấp, có phạm vi hành trình dài hơn, màn hình giải trí lớn và camera lùi dễ sử dụng hơn, cùng không gian được cố ý kéo dài thêm 10 cm.
Những thứ này đều là thứ người tiêu dùng chỉ cần liếc mắt đã nhìn thấy.
Hơn nữa còn là những cấu hình rất dễ khiến người bình thường chú ý.
Giá bán chỉ cao hơn Starlight 01 khoảng 6.000-7.000.
Rất nhiều người khi mua đồ đều có tâm lý “mua một lần cho xong”.
Đặc biệt là những sản phẩm có thể sử dụng lâu dài thì càng như vậy.
Những người mua xe chẳng lẽ không thích cấu hình của bản flagship sao?
Chủ yếu vẫn là bởi có những mẫu xe bản tiêu chuẩn chỉ khoảng 120.000-130.000, nhưng lên bản cao cấp nhất lại cần tới 200.000.
Một số xe thương hiệu xa xỉ, bản tiêu chuẩn cắt giảm giá 200.000, nếu nâng lên đầy đủ cấu hình thậm chí có thể tới 400.000, tăng gấp đôi, khoa trương vô cùng.
Sở dĩ xuất hiện kiểu định giá này.
Chủ yếu là vì chiến lược sản xuất khác nhau.
Đối với nhà sản xuất, sản xuất phiên bản cắt giảm có tỷ lệ tận dụng dây chuyền cao nhất, hiệu suất cũng nhanh nhất.
Các mẫu xe cấu hình cao hơn cần lắp ráp riêng, sơn xe tùy chỉnh phải phun riêng, làm tăng thêm chi phí sản xuất.
Cộng thêm số lượng mua linh kiện cấu hình cao ít hơn, chuỗi cung ứng không sản xuất quy mô lớn nên không ép giá xuống được.
Lại thêm một số nhà sản xuất cố ý gắn “giá cấu hình cao” với “hình tượng thương hiệu cao cấp”.
Đủ loại yếu tố dẫn tới mức giá chênh lệch của bản đầy đủ cấu hình.
Nhìn như vậy.
Những người sẵn lòng bỏ gần gấp đôi giá tiền để mua bản đầy đủ cấu hình mới thật sự là người yêu thích chân chính.
Nhưng phía nhà sản xuất lại chê số người chịu mua bản đầy đủ cấu hình quá ít, còn phải gom đủ lượng đơn hàng mới khởi công, thế là dứt khoát đẩy lùi lịch sản xuất.
Buồn cười nhất là có một số linh kiện cao cấp ngay cả cửa hàng 4S cũng không có phụ tùng dự phòng, người dùng gặp sự cố đem đi sửa còn phải chờ nhà máy chính hãng gửi tới.
Vốn sửa xe chỉ mất vài ngày là xong, vậy mà chỉ riêng chờ linh kiện đã mất nửa tháng.
Thế là——
Xuất hiện hiện tượng quái dị “ta bỏ gấp đôi tiền, nhưng chất lượng phục vụ hưởng được lại chẳng bằng cửa hàng ven đường”!
Nói cho cùng vẫn là chuỗi cung ứng chưa đủ hiệu quả, cộng thêm lối chơi quá cũ.
Đợi đến khi hàng loạt xe nội địa trỗi dậy, mang bộ phương pháp bán điện thoại trên Internet vào ngành ô tô.
Rất nhiều thương hiệu xe năng lượng mới hàng đầu thậm chí bán được số lượng bản flagship cấu hình cao ngang bằng bản tiêu chuẩn.
Thu hẹp chênh lệch giá giữa bản tiêu chuẩn và bản flagship, tăng tỷ lệ tự nghiên cứu linh kiện nguyên bản, chia toàn bộ cấu hình thành 2-3 cấp cố định, bố trí dây chuyền từ sớm, như vậy chi phí sản xuất sẽ giảm đi rất nhiều.
Mà hiện tại.
Hứa Dị chỉ đơn giản bê một phần lối chơi đó tới dùng trước mà thôi.
“Tồn kho phiên bản cũ đã dọn sạch chưa?”
Hứa Dị hỏi.
Xe bán offline của bọn họ rất nhanh, gần như không có bao nhiêu hàng tồn.
Nhưng việc chuyển đổi giữa phiên bản mới và cũ nhất định phải xử lý ổn thỏa, nếu không rất dễ làm mất thiện cảm của người tiêu dùng, biến chuyện tốt thành chuyện xấu.
Du Niên lên tiếng: “Theo lời ngài dặn, phiên bản cũ được giảm giá 1.200 để khuyến mãi. Có khách hàng từng mua trước đó tới cửa hàng hỏi, chúng tôi bảo đại lý tặng thêm 1 lần bảo dưỡng làm bồi thường.”
Đây thuộc về phần lợi nhuận nhà máy chủ động nhường ra.
Chi phí giảm giá và bảo dưỡng đều do nhà sản xuất chịu, người tiêu dùng đương nhiên sẽ không từ chối ưu đãi khuyến mãi dành cho phiên bản cũ, còn những người đã mua trước đó nhận được chút bồi thường cũng chẳng có mấy ý kiến.
Dù sao thị trường xe mini từ trước tới nay có tốc độ đổi mới nhanh hơn ô tô truyền thống, cũng không có những quy luật thị trường bất thành văn như các doanh nghiệp truyền thống.
Có những nhà máy nhỏ hôm nay còn đang bán xe, ngày hôm sau đã ôm cả cửa hàng chạy trốn trong đêm cũng là chuyện thường thấy.
Mà xét tình hình hiện tại, doanh số xuất xưởng 4.000-5.000 chiếc mỗi tuần thậm chí vẫn chưa phải giới hạn của Starlight.
Phản hồi tốt của thị trường khiến tất cả mọi người đều ở trong trạng thái khá hưng phấn.
Đến buổi chiều.
Một tin tức đột ngột phá vỡ bầu không khí này.
“Hứa Tổng, xảy ra chuyện đột xuất, là một tin xấu không được tốt lắm…”
Du Niên bước nhanh vào văn phòng, mở mấy tấm ảnh trong điện thoại.
“Bên đại lý gửi tin tới, nói Lôi Đinh Ô Tô 2 ngày gần đây đã tung ra mẫu xe mới, giá trực tiếp hạ xuống còn 20.000, hơn nữa thiết kế ngoại hình của bọn họ… Ngài xem trước đi…”
Nói đến đây, Du Niên dường như có chút không nhịn nổi.
Hứa Dị nhìn kỹ.
Cả người hắn cũng sững lại.
Chiếc xe trong ảnh rõ ràng có ngoại hình rất giống Starlight 01.
Cho dù không phải cùng một mẹ sinh ra thì ít nhiều cũng có quá nửa quan hệ huyết thống.
“Bọn họ hành động nhanh thế? Đã tung ra thị trường rồi?”
Hứa Dị hơi kinh ngạc.
Tốc độ này quả thực có chút vượt ngoài dự liệu của hắn.
Thực ra.
Hắn chưa từng nghĩ tới một vấn đề.
Xe 4 bánh Starlight của bọn họ đã từ tỉnh ngoài đánh thẳng vào đại bản doanh xe điện người già của người ta, chẳng khác nào nhảy múa trước cửa nhà, disco ngay trên mộ tổ nhà người ta, đổi thành ai cũng không nhịn nổi.
“Quá đáng quá rồi, đây là đạo nhái trắng trợn! Rõ ràng bọn họ đã cắt giảm cấu hình cũ, rồi làm một chiếc xe thay vỏ! Vô sỉ!!”
Du Niên rất không phục nói.
Hứa Dị: “……”
“Thôi thôi… dù sao chúng ta cũng chẳng phải hàng nguyên bản gì.”
……
“Nhưng bọn họ cũng không thể mở cửa hàng offline ngay gần cửa hàng của chúng ta, còn treo biển quảng cáo lớn như vậy chứ, rõ ràng là cố ý!”
Du Niên lại lấy ra mấy tấm ảnh tin nhắn được gửi từ các cửa hàng offline.
Có thể thấy.
Mấy cửa hàng đại lý có lượng xuất hàng offline tương đối lớn của bọn họ.
Lúc này ngay vị trí cách đó không xa, vậy mà mới mở thêm một cửa hàng thương hiệu Lôi Đinh, đồng loạt bày xe ra, xếp cạnh xe của Starlight.
Thoạt nhìn.
Giống hệt một đôi anh em song sinh.
Không thể không nói.
Cái này đúng là có chút cố ý nhắm vào bọn họ.
(Hết chương)
