Chương 41: Giá cả chiến
“Chúng ta có thể ngừng việc đẩy giá, nhưng những kẻ buôn lương thực kia vẫn muốn cố tình nâng giá, cứ để mặc chúng chúng.”
Trần Chu thấy Tào Tháo đến, cũng hiểu ý đồ của họ, bèn nói: “Từ nay về sau, cứ để những kẻ buôn lương thực kia tự mình gánh chịu hậu quả. Chúa công cứ phối hợp một chút, mua một ít lương thực, nhưng không cần nhiều, để chúng nó phấn khởi một phen. Nay chúng nó càng phấn khởi bao nhiêu, mai chúng nó sẽ tuyệt vọng bấy nhiêu.”
Tào Tháo ghi nhớ lời ấy, lại hỏi: “Bao giờ chúng ta mới có thể hạ giá?”
Trần Chu trầm ngâm một lát rồi nói: “Các ngươi hãy để ý tình hình của những kẻ buôn lương thực kia. Chỉ cần phát hiện trong lòng chúng nó nảy sinh tâm lý tiêu cực, cảm thấy nóng ruột, thì có thể tiến hành thao tác hạ giá.”
“Ta hiểu rồi!”
Tuân Du nói: “Chúng nó nóng ruột là vì hiểu rằng giá cả đã bị đẩy lên quá cao, bắt đầu lo lắng bán không được, cuối cùng lại phải vận chuyển lương thực trở về. Chỉ cần một người chịu hạ giá, những kẻ khác sẽ lần lượt làm theo.”
“Đây chính là cuộc chiến giá cả.”
Trần Chu nói: “Bất cứ thứ gì lên tới mức độ nhất định, đều sẽ đi xuống, vật cực tất phản chính là đạo lý ấy.”
“Đa tạ Độ Chi chỉ điểm!”
Tào Tháo hiểu rõ nên làm thế nào, cáo từ Trần Chu rồi trở về, lại tiếp tục sắp xếp vấn đề giá cả lương thực.
Từ nay về sau, Tào Tháo ngừng việc đẩy giá lương thực.
Nhưng những kẻ buôn lương thực kia, sợ giá cả không đủ cao, lại hăng hái đẩy giá lên, càng cao càng tốt.
Chúng nó hoàn toàn không hiểu gì về quy luật kinh tế.
Chỉ tưởng rằng giá cả càng cao, thì càng có lợi cho mình.
Mấy ngày sau, Tào Tháo không còn phối hợp với những kẻ buôn lương thực đẩy giá, cũng không còn mua lương.
Tâm lý hoảng loạn bắt đầu xuất hiện trong lòng những kẻ buôn lương thực kia.
Chúng nó bắt đầu lo lắng lương thực bán không được.
Cuối cùng, chúng nó hiểu ra rằng giá cả không phải càng cao càng tốt. Đôi khi cao đến một mức độ nhất định, dù Tào Tháo có đói chết cũng không mua nổi lương thực của chúng nó; dù muốn mua, nhưng số lượng mua được cũng không nhiều. Điều này có nghĩa là rất nhiều kẻ buôn lương thực sẽ phải mang lương thực trở về như cũ.
Không kiếm được tiền thì thôi, điều quan trọng nhất là còn phải chịu lỗ phí vận chuyển.
Lương thực trên đường vận chuyển chắc chắn sẽ bị hư hỏng hao phí, giờ đây ngay cả số hao phí ấy cũng không bù nổi.
Chuyến này đến Bộc Dương, quả là công dã tràng.
Trần Chu nói nóng ruột, nảy sinh tâm lý tiêu cực, quả nhiên đã xuất hiện.
Tào Tháo luôn cho người theo dõi những kẻ buôn lương thực kia, thấy lúc này đã đáp ứng điều kiện hạ giá, liền nói: “Những kẻ buôn lương thực đã nóng ruột lo lắng, có thể hạ giá rồi. Bá Trữ, bên ngươi chuẩn bị thế nào rồi?”
Mãn Sủng Mãn Bá Trữ đáp: “Mọi việc đã chuẩn bị xong, tùy thời có thể hạ giá.”
“Truyền lệnh của ta, từ nay về sau, hãy hạ thấp giá lương thực.”
Dưới quyền Tào Tháo, cũng có vài kẻ buôn lương thực bắt đầu hành động, hạ thấp giá cả.
——
“Hạ giá rồi, có một kẻ buôn lương thực hạ giá.”
Lúc này, tin tức ấy nhanh chóng lan truyền trong giới buôn lương thực.
Hiện nay, giá một hộc lương đã lên đến hơn năm nghìn tiền, nhưng có một kẻ buôn lương thực đã hạ giá xuống còn khoảng bốn nghìn năm trăm tiền.
Kẻ buôn lương thực này chính là người Tào Tháo sắp đặt. Hắn vừa hạ giá, Tào Tháo liền ra tay, thu mua toàn bộ số lương thực của hắn. Cách làm này lập tức mang đến cho những kẻ buôn lương thực khác một tia hy vọng.
Giá cả quá cao, bán không được, quả là tổn thất nặng nề.
Nhưng giá cả hạ xuống, Tào Tháo liền lập tức ra tay thu mua, như vậy hạ giá cũng được, miễn là không phải chịu lỗ, mọi việc còn có thể thương lượng.
Kết quả là, những kẻ buôn lương thực kia bắt đầu hưởng ứng phong trào hạ giá.
Đầu tiên có kẻ hạ giá xuống còn bốn ngàn bốn trăm tiền một hộc, chưa đầy chốc lát đã có người xuống đến bốn ngàn ba trăm tiền.
Thế là, cuộc cạnh tranh hạ giá diễn ra quyết liệt.
Sợ hàng mình không đủ nhanh, bị người khác chiếm mất tiên cơ, Tào Tháo bèn ra tay thu mua lương thực của những kẻ khác.
Phong trào hạ giá lan rộng khắp cả Bộc Dương.
Chỉ trong vòng ba ngày, giá lương thực đã giảm xuống còn hơn hai ngàn tiền một hộc, so với giá hơn năm ngàn tiền trước đó, quả thực là giảm mạnh một nửa.
Nhưng Tào Tháo không tiếp tục ra tay, dù sao giá hiện tại vẫn còn quá cao, ông chỉ cần đẩy mạnh phong trào hạ giá là đủ rồi.
Lúc này, Tào Tháo mời Trần Chu đến phủ.
Tào Ngang ngồi bên cạnh, chăm chú lắng nghe và học hỏi.
"Độ Chi nghĩ thế nào? Giá lương thực phải xuống đến mức nào thì chúng ta mới có thể xuất thủ thu mua với số lượng lớn?" Tào Tháo hỏi.
Trần Chu đáp: "Từ bốn trăm đến bảy trăm tiền một hộc, ta thấy năm sáu trăm tiền là thích hợp nhất. Như vậy vừa đủ để những kẻ buôn lương thực vẫn còn lời, không quá lời đến mức khiến họ tham lam, cũng không khiến họ bất mãn."
Tào Ngang thắc mắc hỏi: "Không phải càng ép giá xuống càng tốt sao?"
Trần Chu giải thích: "Dĩ nhiên là không! Nếu ép giá quá thấp, họ thà chịu lỗ cũng không bán cho ta, thậm chí có kẻ cực đoan, thà đem lương thực đổ xuống sông Hộ Thành còn hơn bán với giá quá rẻ. Ép giá quá thấp, họ rất dễ sinh lòng bất mãn với chúa công. Ép giá đến mức hợp lý, cùng có lợi mới là thượng sách."
Như vậy, những kẻ buôn lương thực sẽ không bị thiệt, mà ta cũng không cần tốn quá nhiều tiền để mua lương.
Một mức giá hợp lý là điều tất yếu.
"Ta hiểu rồi!" Tào Tháo gật đầu, "Hiện giờ giá lương thực không cần ta tự mình ép, những kẻ buôn lương thực kia tự mình tranh nhau hạ giá rồi."
Trần Chu nói: "Họ đều sợ bị lỗ, bán không được lương thực. Chúng ta cứ tiếp tục quan sát, chúa công không cần vội vàng. Tình hình bên cạnh thiên tử ra sao rồi?"
"Thiên tử đến Hà Đông, lương thực gần như cạn kiệt, hậu cung phải ăn củ chuối thay cơm, nếu không phải Trương Dương từ Dã Vương cấp tốc mang lương đến, e rằng họ cũng phải như Trọng Đức mà ăn thịt người rồi."
Tào Tháo chăm chú quan sát tình hình bên cạnh thiên tử, rồi nói tiếp: "Đổng Thừa và Trương Dương kiên quyết hộ tống thiên tử đến Lạc Dương, nhưng Dương Phụng và Lý Nhạc lại bất ngờ đổi ý, những người bên cạnh thiên tử nghi kỵ lẫn nhau, Trương Dương bị ép phải trở về Dã Vương, Hàn Xiêm dẫn binh tấn công Đổng Thừa, Đổng Thừa đành phải chạy đến đầu quân cho Dương Phụng. Tình hình ngày càng hỗn loạn, mâu thuẫn ngày càng gay gắt."
Trần Chu nghe xong tình hình gần đây của thiên tử, liền cười nói: "Qua một thời gian nữa, Dương Phụng và Đổng Thừa sẽ lại xung đột vì thiên tử. Đến lúc đó, thiên tử chỉ còn cách điều hòa quan hệ giữa Hàn Xiêm và Đổng Thừa. Đến lúc ấy, Đổng Thừa sẽ bí mật cầu viện chư hầu, đồng thời thỉnh chúa công đến cứu thiên tử."
Hiện giờ cứ chờ xem, để Đổng Thừa và những kẻ đó chủ động.
Ai chủ động, kẻ đó sẽ rơi vào thế bị động.
Năm ngoái Tào Tháo chủ động, nên Tào Hồng ở bên cạnh thiên tử, ngay cả cơ hội nói chuyện cũng không có.
"Chúa công nên duy trì liên lạc với Đổng Chiêu, đến lúc đó nhờ Đổng Chiêu giúp ta thuyết phục Lương Huyền và Dương Phụng, quân ta sẽ dễ dàng nghênh đón thiên tử và đưa thiên tử trở về Hứa Xuyên." Trần Chu nói thêm.
"Không sai!"
Tào Tháo suy nghĩ hồi lâu, rồi đồng ý: "Tại Lương Huyền, Dương Phụng hoàn toàn có thể ngăn cản ta, nhưng mặt khác, Dương Phụng, Hàn Xiêm lại bất hòa, ta có thể lợi dụng Dương Phụng để kiềm chế họ."
Trần Chu nói: "Chúng ta vẫn nên chờ, nóng vội không được việc gì."
"Ta hiểu rồi, ta tin tưởng Độ Chi!" Tào Tháo trịnh trọng nói.
Nhờ có sự phán đoán và nắm bắt cục diện bên cạnh thiên tử của Trần Chu, họ nắm chắc phần thắng trong tay, phảng phất như thiên tử đã là vật trong tầm tay.
Thiên tử khó lòng thoát khỏi…
