“35% quá cao.” Phản ứng đầu tiên của Lâm Triết là từ chối.
Trong phòng họp chỉ có hai người.
Cố Xuyên không hề vội vàng.
“Mức định giá trong tâm trí anh là bao nhiêu?”
“Vòng gọi vốn trước của chúng tôi được định giá ba mươi triệu.” Lâm Triết nói, “Lần này tám triệu, tôi nhiều nhất chỉ đồng ý ra 20%.”
Cố Xuyên gật đầu.
“Đó là định giá tiền đầu tư là ba mươi hai triệu.”
“Đúng.”
“Căn cứ của anh đâu?”
Lâm Triết lấy ra tài liệu gọi vốn đã chuẩn bị từ trước.
Độ nhận diện thương hiệu.
Tám cửa hàng.
GMV của năm qua.
Số lượng hội viên.
Người dùng tư vực.
Độ phủ sóng trên mạng xã hội.
Nhìn vào các loại dữ liệu đều không hề nhỏ.
Cố Xuyên kiên nhẫn xem hết.
Sau đó đặt báo cáo tài chính đè lên trên PPT.
“Tám cửa hàng này của anh.”
“Năm cửa hàng lỗ tiền.”
“Thương hiệu mỗi tháng vẫn còn đang lỗ bốn, năm mươi vạn.”
“Tiền mặt trong tài khoản chỉ đủ dùng trong nửa năm.”
“Nếu không gọi vốn.”
“Anh chuẩn bị sống sót qua năm sau thế nào?”
Lâm Triết không nói gì.
“Định giá vòng trước ba mươi triệu.”
Cố Xuyên nói tiếp, “Là vòng trước.”
“Lúc đó anh có hai cửa hàng có lãi, không gian tăng trưởng rất lớn.”
“Bây giờ anh có thêm sáu cửa hàng.”
“Quy mô đã lên rồi.”
“Lợi nhuận lại giảm xuống.”
“Định giá sẽ không vì số lượng cửa hàng từ 2 tăng lên 8 mà tự động nhân bốn.”
Lời này rất tàn nhẫn.
Nhưng thị trường tư bản chính là thực tế như vậy.
Người sáng lập cảm thấy: Tôi lớn hơn năm ngoái rồi.
Nhà đầu tư có lẽ sẽ cảm thấy: Cậu bệnh nặng hơn năm ngoái rồi.
“35% vẫn là quá cao.” Lâm Triết kiên trì.
“Vậy anh có thể tiếp tục đi tìm người khác.”
Cố Xuyên không ép buộc.
“Tôi chỉ đưa ra mức giá của mình.”
“Tại sao lại là sáu triệu?”
“Bởi vì đủ để anh hoàn thành chi phí đóng cửa hàng, điều chỉnh chuỗi cung ứng, lại còn có thể lưu lại lượng tiền mặt an toàn trong hơn một năm.”
“Tôi không cần anh tiếp tục mở cửa hàng mới sau khi nhận được tiền.”
“Sáu triệu này.”
“Là để anh thu hồi lại công ty.”
Câu nói này khiến Lâm Triết rơi vào trầm mặc.
Nhận vốn đầu tư để mở rộng.
Anh hiểu.
Nhận vốn đầu tư để co cụm...
Ít nhiều gì cũng có chút phản thường.
“Còn một điều kiện nữa.”
Cố Xuyên nói.
Lâm Triết cười khổ.
“Vẫn còn?”
“Tôi không tham gia vận hành hàng ngày.”
“Anh tiếp tục làm CEO.”
“Sản phẩm, kinh doanh cửa hàng anh chịu trách nhiệm.”
“Nhưng các cửa hàng mới mở, cần phải thông qua thẩm định ngân sách của hội đồng quản trị.”
“Trước khi ba cửa hàng hiện có chưa liên tục sáu tháng chạy ra mô hình ổn định, thì không được tăng thêm cửa hàng mới.”
Lâm Triết nghe xong, ngược lại thở phào nhẹ nhõm.
Ít nhất Cố Xuyên không đòi kiểm soát công ty.
35% rất cao.
Nhưng chưa đến mức tước đoạt quyền kiểm soát.
“Cho tôi thời gian suy nghĩ.”
“Được.”
Cố Xuyên đứng dậy.
“Mấy khi?”
“Một ngày.”
“Trước chiều mai cho tôi câu trả lời.”
Nói xong, anh chuẩn bị rời đi.
Lâm Triết bất chợt gọi lại.
“Tổng giám đốc Cố.”
“Nếu tôi không chấp nhận đóng cửa hàng.”
“Cậu thật sự sẽ không đầu tư?”
“Không đầu tư.”
Cố Xuyên trả lời không mảy may do dự.
“Tôi đầu tư vào ba cửa hàng có lãi.”
“Chứ không phải năm cái đài kỷ niệm mỗi tháng đều đốt tiền.”
Lâm Triết: “……”
Câu nói này thực sự đâm trúng tim đen.
Cố Xuyên rời khỏi tổng bộ Bán Tỉnh.
Không hề giục giã thêm.
Một trong những điều vô nghĩa nhất trong đàm phán đầu tư, chính là càng muốn đầu tư, lại càng biểu hiện ra dáng vẻ sợ đối phương chạy mất.
Khi đó quyền chủ động đàm phán coi như bỏ đi.
Huống chi Bán Tỉnh cũng chẳng phải cái dự án thần thánh gì mà bỏ lỡ ngày hôm nay, ngày mai giá trị đã tăng hàng trăm tỷ.
Có thể đầu tư.
Phù hợp.
Giá cả hợp lý.
Thì làm.
Đối phương không chấp nhận.
Tiếp tục tìm cái khác.
Năng lực phán đoán đầu tư chuyên nghiệp mang lại cho Cố Xuyên thay đổi lớn nhất, có lẽ chính là điểm này.
Anh càng lúc càng ít sinh ra sự lo âu kiểu “cơ hội này tôi tuyệt đối không được bỏ lỡ”.
Dự án tốt vĩnh viễn khan hiếm.
Nhưng dự án trên thế giới này cũng vĩnh viễn rất nhiều.
Thứ thực sự nguy hiểm, là vì muốn nắm bắt một cơ hội mà vứt bỏ tất cả các điều kiện.
Tối hôm đó.
Lâm Triết không ngủ.
Anh lái xe chạy lại toàn bộ tám cửa hàng một lượt.
Cửa hàng đầu tiên.
Gần Đại học Giang Hải.
Hơn mười giờ tối vẫn có người.
Sinh viên.
Các cặp đôi.
Vài người ôm máy tính viết luận văn.
Cửa hàng rộng hơn một trăm mét vuông, chỗ ngồi không nhiều, nhưng vẫn liên tục có đơn.
Cửa hàng thứ hai.
Gần tòa nhà văn phòng.
Ban đêm ít người hơn một chút.
Nhưng ban ngày lượng khách đặt đồ ăn mang đi và đi làm khá ổn định.
Cửa hàng thứ ba.
Cũng không lớn.
Tệp khách hàng hỗn hợp giữa khu dân cư và văn phòng.
Rồi đến cửa hàng thứ tư.
Ba trăm mét vuông.
Trang trí đẹp.
Ánh đèn bắt mắt.
Mười một giờ đêm vẫn có người đang chụp ảnh.
Nhưng qua một tiếng đồng hồ, hệ thống thu ngân chỉ ra hơn hai mươi đơn.
Lâm Triết đứng ở cửa.
Lần đầu tiên không nhìn nó bằng ánh mắt của một “cửa hàng flagship thương hiệu”.
Trong đầu toàn là câu nói kia của Cố Xuyên.
Mỗi tháng lỗ hai mươi vạn.
Cửa hàng thứ năm.
Thứ sáu.
Thứ bảy.
Thứ tám.
Càng xem.
Lòng càng nặng trĩu.
Những cửa hàng này đều do chính tay anh chọn địa điểm.
Tự tay theo dõi trang trí.
Ngày khai trương, anh thậm chí còn đứng ở cửa từ sáng đến tối.
Bắt anh đóng cửa.
Khác nào cắt thịt trên người.
Một giờ sáng.
Lâm Triết quay lại cửa hàng Bán Tỉnh đầu tiên.
Cửa hàng đã chuẩn bị đóng cửa.
Cửa hàng trưởng nhìn thấy anh, vô cùng bất ngờ.
“Tổng giám đốc Lâm?”
“Vẫn chưa ngủ à?”
“Qua xem chút thôi.”
Lâm Triết ngồi xuống góc phòng.
Hỏi:
“Cậu cảm thấy các cửa hàng chúng ta mở sau này thế nào?”
Cửa hàng trưởng ngẩn người.
“Khá đẹp.”
“Còn gì nữa không?”
“……”
“Nói thật đi.”
Cửa hàng trưởng có chút do dự.
“Nói.”
“Em cảm thấy……”
“Có hơi không giống Bán Tỉnh hồi ban đầu nữa.”
Lâm Triết ngẩng đầu lên.
“Không giống ở điểm nào?”
“Trước đây chúng ta chỉ làm cà phê.”
“Thực đơn đơn giản.”
“Khách quen cũng nhiều.”
“Sau này tổng bộ cứ thêm thắt đồ đạc.”
“Cơm giản dị.”
“Bánh ngọt.”
“Sản phẩm mới.”
“Hàng liên kết.”
Cửa hàng trưởng cười khổ.
“Bây giờ có đôi khi nhân viên mới đào tạo nửa tháng, thực đơn còn chưa nhớ hết.”
Một câu.
Khiến Lâm Triết hoàn toàn im lặng.
Cố Xuyên nhìn thấy là dữ liệu tài chính.
Nhân viên tuyến đầu nhìn thấy là một mặt khác.
Nhưng kết quả lại chỉ về cùng một vấn đề.
Bọn họ chạy quá nhanh rồi.
Chiều hôm sau lúc một giờ.
Cố Xuyên đang ăn đồ ăn mang đi ở Vân Đỉnh Nhất Hào.
Điện thoại reo.
Là Lâm Triết.
“Tổng giám đốc Cố.”
“Đã nghĩ kỹ chưa?”
Đầu dây bên kia trầm mặc vài giây.
“35%.”
“Được.”
Cố Xuyên đặt đũa xuống.
“Còn việc đóng cửa hàng thì sao?”
Giọng Lâm Triết rõ ràng có chút khó khăn.
“Đóng.”
“Năm cửa hàng?”
“Năm cửa hàng.”
Cố Xuyên mỉm cười.
“Vậy gặp mặt nói chuyện hợp đồng thôi.”
Bốn giờ chiều.
Hai bên chính thức chốt khung đầu tư.
Cố Xuyên đầu tư:
6 triệu nhân dân tệ.
Nhận được Cà phê Bán Tỉnh:
35% cổ phần.
Lâm Triết và đội ngũ sáng lập tiếp tục nắm giữ quyền kiểm soát.
Năm cửa hàng đang liên tục thua lỗ sẽ lần lượt đóng cửa trong vòng một tháng.
Ba cửa hàng có lãi được giữ lại.
Tạm dừng mở rộng ít nhất sáu tháng.
Tiền vốn ưu tiên sử dụng cho:
Chi phí đóng cửa hàng.
An trí nhân viên.
Điều chỉnh chuỗi cung ứng.
Tối ưu hóa sản phẩm cốt lõi.
Và duy trì đệm an toàn tiền mặt đầy đủ.
Sau khi ký kết thỏa thuận ý định.
Lâm Triết nhìn tài liệu.
Tâm trạng vô cùng phức tạp.
“Tổng giám đốc Cố.”
“Lần đầu tiên tôi gọi vốn, nghĩ đến là mở thêm nhiều cửa hàng.”
“Lần lấy tiền này.”
“Lại là để đóng cửa hàng.”
Cố Xuyên cầm bút lên.
“Con đường khởi nghiệp khác nhau.”
“Vòng đầu gọi là mở rộng.”
Vòng này gọi là cầm máu.
Lâm Triết cười khổ.
“Tên nghe hay hơn một chút rồi.”
“Không thể gọi là chặt tay cầu sinh được.”
“Nghe vào dễ ảnh hưởng đến tâm trạng nhân viên.”
Cả hai đều bật cười.
Ký tên.
Khoản vốn đầu tiên ba triệu chính thức đổ về tài khoản.
Đây là khoản đầu tư mạo hiểm mang ý nghĩa thực sự thứ hai của Cố Xuyên.
Tê Quang Khoa Kỹ.
Công cụ AI.
Cà phê Bán Tỉnh.
Tiêu dùng offline.
Ngành nghề hoàn toàn khác nhau.
Nhưng trong lòng Cố Xuyên lại càng thêm rõ ràng.
Chuyện đầu tư này, thoạt nhìn thì dự án kỳ lạ muôn hình vạn trạng.
Cuối cùng vẫn không thoát khỏi mấy chuyện đó.
Người dùng có cần hay không.
Tiền kiếm thế nào.
Chi phí có gánh nổi không.
Đội ngũ có làm được việc không.
Còn sáu triệu này của Bán Tỉnh cuối cùng sẽ biến thành bao nhiêu...
Không ai biết.
Ít nhất việc đầu tiên đã được định đoạt.
Năm cửa hàng vẫn luôn chảy máu kia.
Cuối cùng cũng sắp phải dừng lại rồi.
